海鑫鋼鐵董事長(zhǎng)李海倉生前有一個(gè)宏偉規(guī)劃：到2003年底，海鑫集團(tuán)的總資產(chǎn)和銷售收入達(dá)到“雙50億”；2005年達(dá)到“雙150億”；2010年，力爭(zhēng)形成年產(chǎn)1500萬噸鋼和鐵的生產(chǎn)能力，總資產(chǎn)達(dá)到500億元，年銷售收入達(dá)到500億元，進(jìn)入國(guó)際鋼鐵巨人行列，成為全球鋼鐵企業(yè)10強(qiáng)之一。

如今，“雙50億”的目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)?！半p150億”、“雙500億”現(xiàn)在是李海倉之子李兆會(huì)的奮斗目標(biāo)。李海倉從40萬元起家，用15年時(shí)間，建起一座占地3.6平方公里的現(xiàn)代化鋼城，總資產(chǎn)增長(zhǎng)了12500倍，利稅增長(zhǎng)了13000倍，經(jīng)濟(jì)規(guī)?？缛肴珖?guó)鋼鐵行業(yè)前20名，創(chuàng)造了“全國(guó)最大民營(yíng)鋼鐵企業(yè)”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮稱李海倉是中國(guó)的“卡耐基”、“世界農(nóng)民鋼鐵大王”。無疑，李海倉是新晉商群體中最具學(xué)習(xí)精神、創(chuàng)新精神、國(guó)際視野和成就最高的一位。

創(chuàng)業(yè)

1972年，17歲的李海倉輟學(xué)，回村參加勞動(dòng)。為擺脫貧窮，農(nóng)民出身的他離開了土地，先是在村里辦油房，建肥皂廠，辦綜合商店，走南闖北，跑遍了除臺(tái)灣省以外的所有省、市、自治區(qū)，眼界大開。

在創(chuàng)業(yè)過程中，李海倉和安泰集團(tuán)李安民有一段惺惺相惜、互利互助的故事。彼時(shí)，李海倉常在介休火車站發(fā)運(yùn)糧食和焦炭，李安民已是遠(yuǎn)近聞名的焦炭大王。李海倉就經(jīng)常往李安民的安泰公司跑，主動(dòng)給李安民當(dāng)銷售員。有時(shí)貨發(fā)不出去，李海倉就跑到介休車站想辦法，幫安泰公司發(fā)焦炭，而且從不談什么回報(bào)。一來二去，李安民對(duì)這位熱心、樸實(shí)、勤奮的小老弟，格外另眼相看。

山西的煤炭資源豐富，搞焦炭有天然的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。有段時(shí)間李海倉吃住就在安泰公司，李安民也建議他，與其販賣焦炭，還不如自己干焦炭。

于是，李海倉拜李安民為師傅，學(xué)習(xí)煉焦技術(shù)，從生產(chǎn)的每一道工序和環(huán)節(jié)到對(duì)生產(chǎn)的管理，從進(jìn)原料、選原料到市場(chǎng)的銷售，李海倉都摸透了。

從此，李海倉就一直把李安民敬為師傅，即使在日后發(fā)展超過安泰集團(tuán)的時(shí)候，只要有李安民在的場(chǎng)合，李海倉都謙遜地站在李安民的身后。

后來，李安民的安泰集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)入鋼鐵領(lǐng)域。已經(jīng)做大的李海倉，親自帶著工程師，趕到安泰，幫助李安民設(shè)計(jì)圖紙、建設(shè)高爐。

從李安民那里學(xué)到了煉焦技術(shù)，1987年4月，李海倉拿出20萬元積蓄，與好友辛存海、侯嵐云及長(zhǎng)兄李天倉4人的名義向信用社貸款10萬元，聯(lián)合聞喜縣國(guó)營(yíng)白水泥廠出資10萬元，成立了聞喜縣聯(lián)合焦化廠，建廠圖紙都是李安民無償提供的。此后5年，李海倉又接連成立了三鐵焦化廠、洛鐵焦化廠、運(yùn)鐵洗煤廠和三鐵聯(lián)合焦化總廠。企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

1992年9月，李海倉與多年的老客戶——上海市冶金局、河南省冶金廳、湖南省冶金廳簽訂了合作協(xié)議，成立了山西海鑫鋼鐵有限公司。1995年6月，他又聯(lián)合北京鐵路局、洛陽鐵路分局、臨汾鐵路分局以及原董事單位共同投資3.2億元，建設(shè)了煉鋼和軋鋼工程，實(shí)現(xiàn)了由焦炭向鋼鐵行業(yè)的跨越。此后，李海倉以一年辦一個(gè)新廠的速度，建起了3.6平方公里的鋼鐵集團(tuán)公司。

李海倉學(xué)以致用的精神，使海鑫公司的每一步發(fā)展都踩在科技和政策的制高點(diǎn)上。當(dāng)國(guó)家開始關(guān)閉土焦?fàn)t時(shí)，海鑫已有機(jī)焦；當(dāng)國(guó)家淘汰小煉鐵時(shí)，海鑫已建起了高技術(shù)、高效益的煉鐵爐和煉鋼爐；當(dāng)鋼鐵市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，海鑫已運(yùn)用世界鋼鐵行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)了市場(chǎng)。

海鑫集團(tuán)的人士評(píng)價(jià)，李海倉對(duì)企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和每一步規(guī)劃都充滿著希望和信心，總是保持著旺盛的精力，瞄準(zhǔn)的都是國(guó)內(nèi)一流乃至世界一流的目標(biāo)。正是這種拼搏和自信，使得他的企業(yè)從小作坊發(fā)展成今天的鋼鐵王國(guó)。

資本經(jīng)營(yíng)魔術(shù)師

鋼鐵是一個(gè)高投入、高產(chǎn)出的行業(yè)，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，海鑫的資金需求量成倍增大。在李海倉看來，資本經(jīng)營(yíng)有三種最佳模式：一是上市，二是低成本擴(kuò)張，三是最大限度地增值有限的存量資本。他選擇的是第三種模式：用好別人的錢、明天的錢，辦自己的事、今天的事。

李海倉對(duì)清代徽商巨賈胡雪巖“八個(gè)茶壺七個(gè)蓋”，并且每個(gè)茶壺的溫度不會(huì)降一點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)之道進(jìn)行了新的嘗試，他要做到“八個(gè)茶壺六個(gè)蓋”。李海倉成功地運(yùn)用當(dāng)年及今后兩三年的利潤(rùn)和提留進(jìn)行資本運(yùn)作，在預(yù)期收益上做成了大文章。在海鑫有2000萬元資產(chǎn)的時(shí)候，他就上了8400萬元的固定資產(chǎn)項(xiàng)目，從焦化轉(zhuǎn)向鋼鐵；在資產(chǎn)有2億的時(shí)候，他上了4個(gè)億的煉鐵、煉鋼、軋鋼項(xiàng)目；在有10億資產(chǎn)的時(shí)候，上13個(gè)億的項(xiàng)目；有20億資產(chǎn)時(shí)，上了22個(gè)億的項(xiàng)目。

海鑫在企業(yè)管理中，非常藝術(shù)地處理了產(chǎn)前成本、產(chǎn)中成本及產(chǎn)后成本。產(chǎn)前成本在海鑫集團(tuán)的所有項(xiàng)目投資建設(shè)過程中，全部形成工期的最短化，也就是早一天投入生產(chǎn)早一天見效益；產(chǎn)中成本也就是用最短的時(shí)間達(dá)產(chǎn)，如有的技改在國(guó)有企業(yè)當(dāng)中將用2000萬，而海鑫集團(tuán)用幾百萬就可以實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)后成本也就是海鑫始終掌握著客戶的大量預(yù)付款，這些預(yù)付款的“實(shí)現(xiàn)”主要表現(xiàn)在海鑫的產(chǎn)品質(zhì)量有保障及讓利銷售等方面上。海鑫用別人的錢發(fā)展自己，這樣既不增加負(fù)債，也不增加利息。在海鑫所有項(xiàng)目的實(shí)施方案中可以發(fā)現(xiàn)，施工單位的質(zhì)量保證金占整個(gè)項(xiàng)目施工款的5％。

李海倉絕對(duì)是一個(gè)成本控制高手。在鋼鐵新項(xiàng)目選擇上，李海倉堅(jiān)持“四個(gè)不干”：一是成本不是世界最低的不干；二是規(guī)模不是世界最大、最佳的不干；三是技術(shù)裝備水平不是世界一流的不干；四是三年收不回成本的不干。

李海倉成功地利用并借助了產(chǎn)業(yè)鏈、資源、規(guī)模和政策環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，使海鑫公司生產(chǎn)的鋼材成為世界上成本最低的。海鑫產(chǎn)品的焦——鐵——鋼——鋼材鏈型結(jié)構(gòu)全部在企業(yè)內(nèi)部完成，這種延長(zhǎng)了的終端產(chǎn)品，大大降低了生產(chǎn)過程中的成本。

聚攏人才

像李海倉那樣重視人才，在山西企業(yè)里是不多見的。“我沒有三頭六臂，事情是大家干的。你看，我不是冶金專家，鋼鐵廠是技術(shù)密集型企業(yè)，我不請(qǐng)專家能行嗎？我不是財(cái)會(huì)專家，我不請(qǐng)財(cái)會(huì)專家行嗎？”

這些專家型人才，正是海鑫集團(tuán)保持高速度、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵因素。

唐元位原來是湖南省祁陽縣的縣委書記，當(dāng)書記之前，他是零陵地區(qū)化工總廠的廠長(zhǎng)。用過李海倉的焦炭，彼此十分了解。唐元位畢業(yè)于成都大學(xué)冶金專業(yè)，搞過20多年的鋼鐵。聽說李海倉正在建鋼鐵廠，決定不當(dāng)縣委書記，要到聞喜來干。

李海倉說，這個(gè)選擇不是小事，你要仔細(xì)考慮。唐元位說，我仔細(xì)考慮過了，慎重考慮過了。李海倉說你現(xiàn)在“七品”，以后還可能變成“六品”、“五品”，你摘了這帽子不可惜嗎？唐元位說，這“七品”的帽子別人也能戴，想戴的人多哩；我只想到一個(gè)能讓自己真正干點(diǎn)事業(yè)的地方去，我就認(rèn)準(zhǔn)你李海倉了。李海倉當(dāng)然巴不得他去，又怕他不堅(jiān)定，用了一點(diǎn)激將法，沒想到唐元位還真有點(diǎn)破釜沉舟的樣子，義無返顧地北上了。唐元位成了海鑫鋼鐵公司的總經(jīng)理。

1993年，為救治患血管瘤的總會(huì)計(jì)師孟景忠，李海倉出資10萬元購買專用醫(yī)療設(shè)備，再三叮囑醫(yī)院：“花多少錢我都愿意，我只要人”。孟景忠出院后，運(yùn)城一家企業(yè)欲開重金聘用，說李海倉給你坐吉普，我們給你坐桑塔納，李海倉給你坐桑塔納，我們給你坐奧迪。孟景忠笑著說：“你就是給我坐宇宙飛船我也不會(huì)離開海鑫！”

現(xiàn)任海鑫集團(tuán)副總經(jīng)理劉國(guó)權(quán)，李海倉曾經(jīng)三次登門聘請(qǐng)?！八恼\懇、謙虛，他的魄力和長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)想，很吸引我，打動(dòng)我。”劉國(guó)權(quán)說。

不光在用人上，李海倉是山西民營(yíng)企業(yè)家中最具開放精神的一位。然而當(dāng)不幸發(fā)生后，山西民營(yíng)企業(yè)家群體給人的印象是更加封閉自己，這恐怕也是令李海倉非常遺憾的。