上期評點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者從細(xì)小的生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)自身潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。創(chuàng)業(yè)的方式方法有很多，準(zhǔn)確判斷自身的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，選擇好最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，可以化解很多不利因素?！犊茖W(xué)投資》第11期封面文章《成功創(chuàng)業(yè)八方案》，針對不同類型創(chuàng)業(yè)者的不同情況，為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了8種創(chuàng)業(yè)起步方案，并對各種方案的操作細(xì)節(jié)和操作中的注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

誠如貴刊所言，白手起家的創(chuàng)業(yè)方式是困難最大的一種，在目前的市場環(huán)境下，白手起家要成功關(guān)鍵要看創(chuàng)業(yè)者擁有的資源。這種資源包括社會關(guān)系、個人能力和項(xiàng)目選擇等，而同時具備這些要素可謂難上加難。

江蘇 黃運(yùn)輝

內(nèi)部承包法的創(chuàng)業(yè)方式，值得很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者借鑒。很多大學(xué)生將自主創(chuàng)業(yè)等同于獨(dú)立辦公司、開店，其實(shí)風(fēng)險很大，而如果借鑒內(nèi)部承包法，以一個部門的名義“掛”在一些頗具實(shí)力的公司旗下，每年按照營業(yè)額進(jìn)行分成，不但可以降低成本投入，而且風(fēng)險也小得多。

內(nèi)蒙古 譚晉

現(xiàn)在的兼職老板的確越來越多，既然是“兼職”做老板，就會有“公”、“私”矛盾，有白領(lǐng)與老板兩種身份的沖突，以及時間、精力如何分配的問題，特別要注意的是，一旦做上兼職老板，就不要讓自己的公司與所供職的單位有直接的關(guān)聯(lián)交易，否則，兼職老板的苦惱會沒完沒了。

河南 徐俊英

目前很多下崗職工都選擇了加盟創(chuàng)業(yè)。但我認(rèn)為不能把加盟創(chuàng)業(yè)當(dāng)成找不到工作的避風(fēng)港，因?yàn)樘卦S加盟還是有很多陷阱的，稍有不慎就可能血本無歸。所以創(chuàng)業(yè)前最好先有一些個人創(chuàng)業(yè)的磨煉，等對行業(yè)熟悉之后再加盟也不遲。

湖北 張 建

如果是小本創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為不宜選擇熱門行業(yè)，熱門行業(yè)經(jīng)營的人多，資金需求也相對要多，因此要避免資金要求較多的項(xiàng)目?？梢赃x擇市場前景大，資金較少且相對成熟的一些項(xiàng)目，最好是容易上手的項(xiàng)目。

上海 楊雅雍

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇要慎重

我是天津某創(chuàng)業(yè)中心的一名工作人員，因工作關(guān)系長期關(guān)注國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)類雜志，而貴刊是我和我的同事最喜愛的雜志之一。貴刊之所以吸引我們，關(guān)鍵是案例真實(shí)、解析透徹、貼近創(chuàng)業(yè)實(shí)際，很多文章看后都感到茅塞頓開。希望你們能堅(jiān)持這種風(fēng)格，越辦越好。

貴刊第11期的《如何判斷項(xiàng)目的投資“錢”景》一文，講解了項(xiàng)目選擇的諸多方法和注意事項(xiàng)，我也想結(jié)合我的工作，談些自己的看法。目前創(chuàng)業(yè)者急于創(chuàng)業(yè)，選項(xiàng)倉促，導(dǎo)致立項(xiàng)后出現(xiàn)一系列問題，嚴(yán)重的被騙上當(dāng)，甚至花掉多年積蓄，破產(chǎn)者也不乏其例。我負(fù)責(zé)的是專利創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，希望讀者在選擇時注意以下問題：

一、要選擇適合自己的項(xiàng)目。俗話說：“隔行如隔山”。應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長能掛得上鉤的項(xiàng)目。要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場前景。

二、看項(xiàng)目專利保護(hù)期是否已過。如發(fā)明專利保護(hù)期為20年，實(shí)用新型與外觀設(shè)計(jì)一般為10年，凡已過期的不必繳納轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

三、看專利是否進(jìn)行年檢。如果年檢需繳納登記費(fèi)、年費(fèi)、印花稅，您可以要求專利權(quán)人出示年檢證明，若未年檢，不要盲目繳納轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

四、看轉(zhuǎn)讓的項(xiàng)目是專利還是專有技術(shù)、技術(shù)訣竅，如果是后者不受法律保護(hù)，知可用，不知可買。

五、雙方簽訂合同要看是轉(zhuǎn)讓合同還是許可使用合同，轉(zhuǎn)讓合同費(fèi)用較高，許可使用費(fèi)相對較低。雙方簽訂合同條款要注意在同一地區(qū)該專利是獨(dú)家許可使用還是專利權(quán)人可以再行轉(zhuǎn)讓第三人，以免投入資金，專利權(quán)人多次轉(zhuǎn)讓，形成同產(chǎn)品出現(xiàn)多家競爭對手。

天津 薛小云

醫(yī)藥企業(yè)招商方式選擇

貴刊上期的《小企業(yè)招商方法》是我最喜歡的文章之一，文章對企業(yè)招商需要注意的問題進(jìn)行了深入研究。招商是企業(yè)市場推廣過程中一個不可缺少的環(huán)節(jié)，我是做醫(yī)藥行業(yè)的，在這個行業(yè)中，招商的方式選擇對招商結(jié)果的影響很大。不過一般企業(yè)在招商推廣中易犯的錯誤就是將之視為一個獨(dú)立的環(huán)節(jié)，不考慮招商必須承前與啟后的特征，而招商的關(guān)鍵就是首先別總想著自己如何圈錢，而是必須想好了如何讓別人賺錢，憑什么能讓別人賺錢，理由是否實(shí)在、充分。只要把握住這個關(guān)鍵，再理清什么時候招商、在什么范圍內(nèi)招商、招什么級別的經(jīng)銷商、招商說什么、招商配備什么、在什么距離上招商、在什么媒體上招商、采用何種進(jìn)度模式招商這幾條線，財源就會滾滾而來。

具體到招商方式上，我根據(jù)多年工作總結(jié)出如下幾種：

一、通過廣告招商。這是目前市場上采用最多的一種方式。通過各種媒體發(fā)布招商廣告，然后再與應(yīng)征者接觸洽談。采用此法的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。這種方式的優(yōu)勢在于招商面廣，可以招到真正有實(shí)力的經(jīng)銷商。

二、圈子里推薦。比如，浸淫于醫(yī)藥保健品業(yè)內(nèi)多年的人士，通過自己熟悉的朋友，動用人際關(guān)系招商，這樣招來的經(jīng)銷商一般素質(zhì)較高，悟性較強(qiáng)。

三、通過主打樣板市場招商。廠家選擇一個范圍比較小的市場，啟動引爆市場，利用樣板市場的示范效應(yīng)招商。商人趨利，只要樣板市場打好了，別的市場經(jīng)銷商自然會來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。

四、藥交會招商?，F(xiàn)在，各種層次的藥品交易會比較多，藥交會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，正是招商的大好時機(jī)，藥交會上可與經(jīng)銷商進(jìn)行面對面的深層溝通，成功率較高。我們應(yīng)抓住這一時機(jī)，力爭招商成功。

五、自我推薦。廠家招商人員自帶資料，到經(jīng)銷商處做一對一的招商工作。

湖南 宋 輝

為什么你要先受著？

如果誰跟我說現(xiàn)在有所謂的商業(yè)空白區(qū)，我的第一反應(yīng)可能是“不會吧？哪里還有這種好事？”可是看完貴刊專欄“老貓段子”的《讓吃什么就吃什么》，我突然發(fā)現(xiàn)，不說產(chǎn)品創(chuàng)新，單是現(xiàn)在物理意義上的商業(yè)空白區(qū)就有很多，比如北京的回龍觀社區(qū)。

上個周末，我應(yīng)邀到回龍觀參加一個朋友的婚禮，從我家到回龍觀需要先坐公共汽車，再換地鐵，然后乘城鐵，城鐵回龍觀站下車后，還要坐3元的小“摩的”才能到達(dá)婚禮現(xiàn)場。經(jīng)過2個小時的顛簸后，終于到了。可是即使是周末的白天，這里路上仍然行人稀少，橫過馬路都不必左右回頭，因?yàn)槁飞细緵]有什么車。雖然路邊有大片大片整齊的樓盤，但卻幾乎沒有看到任何商業(yè)設(shè)施：沒有超市、沒有銀行、沒有郵局，難怪被稱為“睡城”。朋友新家附近只有一個小小的書報亭，現(xiàn)在已經(jīng)兼做小賣鋪了，除了報紙外，還出售雞蛋、面條、羊肉片等等。突然想起老貓?jiān)谖闹姓f的，即使早點(diǎn)鋪的服務(wù)不好、鹵煮8塊錢一碗還不正宗，但沒辦法，“村子”里經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，人家是獨(dú)此一家，所以人家讓吃什么你也只好受著。老貓說的“村子”，應(yīng)該也是跟回龍觀相似的大社區(qū)吧。

回龍觀住著這么多人，為什么沒有人在這里投資發(fā)展商業(yè)呢？原來目前回龍觀的實(shí)際入住率并不高，不超過10萬人，不到預(yù)計(jì)入住人口的1/3。這種情況就使想要入駐的商家陷入了一種兩難的境地，如果現(xiàn)在進(jìn)駐就需要忍受一段時間的虧損，很有可能在近兩年之內(nèi)都不會盈利，這也就是說回龍觀地區(qū)商業(yè)潛力的開掘需要一定的時間；另一方面，如果現(xiàn)在不進(jìn)駐，好的地盤就可能被別人占領(lǐng)，好的機(jī)會就會溜掉。所以目前很多商家都在觀望，同時他們也在通過各方進(jìn)行考察。

另外一個原因就是開發(fā)商在最初的開發(fā)過程中，沒有充分考慮商業(yè)配套設(shè)施的建設(shè)。比如預(yù)留地盤的大小以及分布特點(diǎn)等。這在以后的開發(fā)過程中會被充分考慮的，因?yàn)楝F(xiàn)在的開發(fā)商已經(jīng)充分認(rèn)識到商業(yè)配套的重要性。

如此看來，老貓、我的朋友還有其他十幾萬人，還要為商業(yè)配套設(shè)施的完善再忍受一段日子。

北京 段 麗