1998年，北京的郝縉為了給女兒買蒙特索利的幼教書，特意跑了一趟上海。這一趟，讓她發(fā)現(xiàn)了來自新加坡的“頭大”（TOTS）。位于上海仙霞路的“頭大原創(chuàng)玩具吧”是人們最早知道的成人玩具店之一。這個(gè)玩具吧隸屬于新加坡THE ORIGINAL TOY STORE的中國連鎖店——上海頭大原創(chuàng)玩具房，是最早把木制成人益智玩具概念引入國內(nèi)的公司，以銷售世界各地優(yōu)質(zhì)木質(zhì)教育玩具著稱。產(chǎn)品有80%來自德國、美國、荷蘭、芬蘭和泰國，另外20%則是頭大在深圳工廠的原創(chuàng)產(chǎn)品，品種達(dá)六七百種。

想到這類玩具在北京市場(chǎng)還是個(gè)空缺，郝縉萌生了加盟頭大的想法。因?yàn)橛写髮W(xué)英語專業(yè)的背景，加上幾年做貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，郝縉順利拿到了公司的授權(quán)。她和另外兩個(gè)股東一起籌集了不到50萬元，在既能承受高價(jià)位、又具有相應(yīng)消費(fèi)理念的顧客群體比較集中的國貿(mào)大廈開了第一家店。現(xiàn)在，她已經(jīng)是京城6家“頭大原創(chuàng)玩具房”的經(jīng)理。

把第一家店選在寸土寸金的國貿(mào)商圈，是因?yàn)楹驴N把成人玩具定位在20-30歲的白領(lǐng)階層。這類人群文化層次較高，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，講究生活品位，閑暇時(shí)間喜歡通過益智玩具自我消遣，放松身心。與兒童玩具相比，成人玩具更注重智能性和挑戰(zhàn)性，玩這種玩具的潛在好處就是開拓思維。雖然一個(gè)小小的“頭大漢堡”要129元，“頭大原創(chuàng)足球比賽”更是要339元，但購買者仍然絡(luò)繹不絕。

郝縉介紹說，店內(nèi)大多數(shù)都是進(jìn)口產(chǎn)品，在國外高檔的益智玩具都有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在成本中占相當(dāng)大的比重，再加上運(yùn)輸、關(guān)稅等費(fèi)用，產(chǎn)品的零售價(jià)不可能低，而且有些收藏價(jià)值的產(chǎn)品本身就是限數(shù)量的，這些都決定了頭大面對(duì)的是一個(gè)中高檔的消費(fèi)群體。

中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會(huì)原理事長任興邦估計(jì)，我國的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億元左右。玩具顧客群的年齡階層正逐步擴(kuò)展，顯示玩具業(yè)在中國有更大的發(fā)展空間。

在目前成人玩具市場(chǎng)基本空白的情況下，開一家成人玩具店采取加盟形式是不錯(cuò)的選擇。以頭大為例，雖然頭大大部分產(chǎn)品來自國外，但其加盟的資金門檻并不高。據(jù)了解，頭大的加盟費(fèi)用包括三個(gè)方面——一次性交納的加盟費(fèi)：省會(huì)城市為3萬元，其它城市為2萬元；公司提供的統(tǒng)一貨架、形象裝修等支出為5000到1萬元；首批進(jìn)貨的貨款大約為3萬元。一共大約需要7萬元。再加上店面租金，出資10萬元就能開一家成人玩具連鎖店。

對(duì)于那些手上錢不多，又想小本創(chuàng)業(yè)的人來說，動(dòng)輒十幾萬元的加盟費(fèi)似乎門檻太高。做一個(gè)時(shí)尚玩具精品店，也是小本創(chuàng)業(yè)的出路之一。據(jù)了解，要開一家成人時(shí)尚玩具店，除了專柜費(fèi)用、租金是一筆較大的開支外，其流動(dòng)資金并不需要太多，最少的幾千元便可開張營業(yè)。而創(chuàng)業(yè)初次投入只要2萬元左右，最快半年就可以回本。一般來說，精品玩具店的毛利為40%-50%，而新潮的成人玩具店利潤率甚至高達(dá)100%-200%。

投入計(jì)算

《科學(xué)投資》還為您租賃攤位開店的投資算了一筆細(xì)帳：

攤位租金 3000-5000/月

裝修費(fèi)用 500-3000元

營業(yè)執(zhí)照 1000元

人工開支 2000元/月 員工2人

貨款與流動(dòng)資金 5000-2萬元

總投資 3萬元（一次性開業(yè)）

毛利率 50%左右

月平均銷售額 1-3萬元

毛利潤 2000-1.5萬元

年毛利潤 18萬元

回本期 半年至1年

選址參考

時(shí)尚玩具店一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的地段。臨街旺鋪生意固然很好，但每月需要數(shù)千甚至過萬元的租金，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)并不現(xiàn)實(shí)。因此未必要將店鋪選在繁華地段，最好根據(jù)玩具的消費(fèi)群體定位選擇。如主打15-19歲的消費(fèi)群體可選擇在時(shí)尚青年經(jīng)常出現(xiàn)的小店附近；如果主打20歲以上的消費(fèi)群，則可選擇文化層次較高，如大專院?；蛑懈邫n寫字樓附近；如主打少兒消費(fèi)則可在大型商場(chǎng)或購物中心設(shè)專柜。要注意的是，選擇玩具店鋪的地點(diǎn)是成功的關(guān)鍵，務(wù)必要用充足的時(shí)間考察各個(gè)賣場(chǎng)的人流特點(diǎn)、管理方的實(shí)力和宣傳推廣能力，而不應(yīng)倉促投資開業(yè)。

投資建議

有業(yè)界人士總結(jié)以往商家成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)目前潮流玩具中7成以上是給男孩的玩具。所以他們建議，要投資玩具店，必須掌握以下幾方面要素：

1、緊跟市場(chǎng)潮流，要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如身邊小朋友的喜好、熱播的動(dòng)畫電影和卡通節(jié)目。如去年高新科技軍事模型玩具的熱銷，就是因?yàn)榻昱c軍事有關(guān)的題材在電影電視中頻繁出現(xiàn)；又如電影《哈利 波特》的熱映，讓與此相關(guān)的玩具銷售看好，很多都是中小學(xué)生競(jìng)相尋找的熱門玩具。

2、多上網(wǎng)了解業(yè)界動(dòng)向。

3、經(jīng)常到專業(yè)市場(chǎng)和百貨商場(chǎng)玩具館了解最新玩具動(dòng)態(tài)。

4、多看貿(mào)易和專業(yè)雜志。

5、多與廠家和大的零售商溝通交流。只有不斷分析思考，才能把握獲利的機(jī)會(huì)。