《商務(wù)周刊》：東方希望集團(tuán)在電解鋁產(chǎn)業(yè)的投資令人矚目。您是怎樣做出這樣的決策的？

劉永行：我在1996年就開始思考，我們要做什么？這就一定要結(jié)合我們自己的特點，并且從中國的產(chǎn)業(yè)變化和世界格局來分析。首先我覺得不應(yīng)當(dāng)再做飼料這樣每個工廠很小的產(chǎn)業(yè)。照理說，找一個成功的小企業(yè)這種模式重復(fù)來做，比如說連鎖店啊也可以，但我不想那樣做。

我給自己分析，覺得我自己的特點就是生產(chǎn)型的，不是營銷型的，這就是建設(shè)工廠，整合我們的人力資源，然后就是管理，達(dá)到競爭力的增強(qiáng)。所以我適合做生產(chǎn)資料型的，或者說是原料采購型的。原料采購型的是什么？那就是重工業(yè)，這是一方面原因。

第二，東方希望在全國各地的近百家飼料廠規(guī)模都比較小，一個廠就只有2000到3000萬的投入，現(xiàn)在經(jīng)過21年我們積累了一些資金，就想進(jìn)入門檻高、投資量比較大的產(chǎn)業(yè)，可以避免陷入中小型企業(yè)的圍剿，進(jìn)入一個相對來說競爭環(huán)境寬松的這樣一個產(chǎn)業(yè)集群。這里集中的是國營企業(yè)和外資企業(yè)，但它們是不完全競爭，只有民營企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)里面以后才是完全競爭，這樣的產(chǎn)業(yè)我們?nèi)菀壮晒Α?/p>

第三就是我們在全國都有工廠，這使得我們可以在全國各地挑選哪些產(chǎn)業(yè)適合做，也能找到一個好的參照模式。我們1996年就決定我們進(jìn)入的將是重工業(yè)，投資幾億、十幾億，甚至是上百億，這樣我們就有產(chǎn)值優(yōu)勢，因此我們就逐步把目標(biāo)鎖定在石油、電力、造紙、輪胎、發(fā)電、煉鋁這樣的一個產(chǎn)業(yè)群里。

《商務(wù)周刊》：如此大規(guī)模的投資，資金從何而來？

劉永行：這6年時間里我們都在考察，我們知道還完全不具備能力。這6年我們?nèi)栽诮暳蠌S，在2000年我們完成在飼料行業(yè)的投資，現(xiàn)在我們所有投資的飼料廠都成活了，有70到80個飼料廠，每個飼料廠拿出2000多萬，我們就可以拿出20多個億，這就具有了投資力量。

2002年前我們一分錢貸款都沒有，不能說這樣好，這是一種保守的做法。如果已經(jīng)有了20多億的資金，那么我就有了40到50個億的融資能力，完全具備做大產(chǎn)業(yè)的資金實力。只不過現(xiàn)在國家的政策是有利于國有企業(yè)，不利于民營企業(yè)，理論上你可以融資40到50個億，但是實際上還是有困難。但不管怎樣，我們可以用各種金融手段，用自己的20多億資金再融資20多億，那就有40多億，40多億就足以進(jìn)入大型產(chǎn)業(yè)，以后就可以滾動發(fā)展，就跟我們做飼料產(chǎn)業(yè)完全一樣。

《商務(wù)周刊》：從飼料行業(yè)跨入鋁業(yè)行業(yè)，你們畢竟還是一個生手，在整合的過程中有沒有遇到什么問題？

劉永行：會遇到的。1996年的時候我感到非常非常困惑，隔行如隔山，我們進(jìn)入一個完全陌生的行業(yè)，另外我們也完全沒有這樣的人才。所以我覺得我邁不出這一步，那個時候我還沒有轉(zhuǎn)型，就感覺到能力不夠。所以當(dāng)時我有一個不成熟的想法，我想世界上有那么多華人，特別是做實業(yè)比如說像王永慶這樣的，他怎么能夠操縱那么大的資產(chǎn)，做那么大的產(chǎn)業(yè)？

1996年時我就找人談，問有沒有辦法讓我到王永慶那里去打工3年，去學(xué)習(xí)。他們說你不現(xiàn)實，因為你是一個有野心的人，一旦把握要領(lǐng)之后你會離開，人家不會花那么多精力來培養(yǎng)你。我想是這個道理，因為我不是真正去做徒弟，而是要去學(xué)本領(lǐng)，企業(yè)界是非常戒備這樣的人的。所以后來我還是自己學(xué)習(xí)，自己思考。我之所以能做，那就是因為我做了6年的準(zhǔn)備，慢慢思索，慢慢考察，慢慢地積累力量，積累資金，積累人才實力。所以去年我們一進(jìn)入就可以很高速度的進(jìn)入，而且一進(jìn)入我們就創(chuàng)造奇跡，一進(jìn)入這個行業(yè)里面我們就可以做得非常優(yōu)秀。

《商務(wù)周刊》：中國現(xiàn)在進(jìn)行大規(guī)模的國資改革，提供了很多民營企業(yè)進(jìn)入的最佳時機(jī)，您是如何遴選并購的對象，而不至于背上沉重包袱的？

劉永行：我們這幾年在全國各地至少考察了200多個工廠，都是當(dāng)?shù)卣扑]給我們的，我一個都沒接。如果說我要接收的話可以接收一大堆，讓我的資產(chǎn)迅速膨脹，但是我是做企業(yè)的，我做企業(yè)不是說我要得到什么，而是我能為我所接管的企業(yè)帶去什么。如果我們不能保護(hù)它，不能讓它產(chǎn)生最強(qiáng)的競爭力，我不要。否則它就會拖累你。你看我現(xiàn)在的新廠都是獨立建的。

我們飼料業(yè)就是這個例子，剛開始走出去的時候找不著立腳點，就進(jìn)行合資，所以1995年建的分公司里面大部分是合資工廠。1995年以后我們資金有了，經(jīng)驗有了，同時我們也感到飼料這樣的產(chǎn)業(yè)不大，但是整合起來很難，特別是人的整合、觀念的整合，要花很多精力去開董事會，那我們就不能做大事情。

所以從1995年開始，我們所有的飼料廠都是獨資，在進(jìn)入第二主業(yè)之后，我們也考慮我們所做的這個企業(yè)也一要有很強(qiáng)的競爭力，否則我們寧肯不要。自己興建也容易啊，幾十億的一個工廠外國人要建三五年，世界上500強(qiáng)的企業(yè)都要3年，而國有企業(yè)從歷史上發(fā)展起來可能需要幾十年，但是我們只需要一年就可以了。這樣的話資產(chǎn)質(zhì)量非常高，因為我們的建設(shè)時間是他們的1/3，我們的投入也可能是他們的1/3，這兩個1/3不得了啊。當(dāng)人家還在建設(shè)初期的時候，我們已經(jīng)全部建完了，贏得了兩年的折舊費和營業(yè)收入和贏利期；而投資是人家的1/3，我們也完全做得到。

《商務(wù)周刊》：民營企業(yè)可以做到很低的成本，這是你們的比較優(yōu)勢。

劉永行：是的。民營企業(yè)能夠做到這一點，現(xiàn)在世界500強(qiáng)都做不到這一點。我們建了新工廠，外資都要來參股合資，而我不同意，因為現(xiàn)在合資我們的能力會被低估，我一定要在全部建成、我們的報表出來的一段時間之后，等到人家能夠把這個賬算清楚的時候，我們再讓他們進(jìn)來。到時候，我不是說一塊錢賣一塊錢，而是賣兩塊，甚至是3塊，這樣來評估我的價值。

我們對中國的國情十分了解，我們可以走一條符合中國特色的制造業(yè)之路，這就是既有國際上的高標(biāo)準(zhǔn)、又有中國的低成本、快速度，這3個方面我們都可以做得非常非常好。所以我們的民營企業(yè)一旦進(jìn)入這樣的大型產(chǎn)業(yè)，我們會制定出世界競爭標(biāo)準(zhǔn)。很多人不相信中國人的力量，實際上我們已經(jīng)開始顯現(xiàn)出這種格局。

比如在微波爐領(lǐng)域，除非你有新的發(fā)明，創(chuàng)造出新的附加值，而如果你要做普通的微波爐，那你就要參照格蘭仕的標(biāo)準(zhǔn)，所以說，我們中國的民營企業(yè)已經(jīng)改寫了這樣的競爭標(biāo)準(zhǔn)。我不是在說技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而是競爭標(biāo)準(zhǔn)。

《商務(wù)周刊》：重工業(yè)化和現(xiàn)代化已經(jīng)是中國第二次現(xiàn)代化沖動的兩個車輪，而此次由民營企業(yè)主導(dǎo)的二次工業(yè)化進(jìn)程，您覺得會對原來的產(chǎn)業(yè)格局、區(qū)域乃至國家的競爭力產(chǎn)生怎么樣的影響？

劉永行：這可以極大地提升我們中國的競爭力。中國的民營企業(yè)進(jìn)入這樣的大型產(chǎn)業(yè)之后，就會有能力制定這些產(chǎn)業(yè)的競爭標(biāo)準(zhǔn)，這就意味著中國在重工業(yè)里面可以引導(dǎo)世界潮流。這不是說大話，而是已經(jīng)開始了。

很多人都沒有意識到這一點，包括我們的政府主管部門都沒有意識到這一點。他們都是在高呼禁止低水平重復(fù)建設(shè)。避免低水平重復(fù)建設(shè)是對的，但是我們民營企業(yè)開始在做高水平的、具有世界競爭力的產(chǎn)業(yè)群，這個進(jìn)程我們不要低估。政府只需要因勢利導(dǎo)，民營企業(yè)就會在新型的重工業(yè)化道路上邁出堅實的步伐，跟世界列強(qiáng)進(jìn)行競爭。

我們的目標(biāo)是世界列強(qiáng)，而不是國內(nèi)企業(yè)。都已經(jīng)加入WTO了，我們的競爭應(yīng)該是全球的。重工業(yè)投資是否過熱要看你站在什么角度去看，如果只是放在國內(nèi)這個有限的市場，我們的競爭力是有限的；放在全球的話，只要是可持續(xù)的我們都可以發(fā)展。新加坡一點市場都沒有，但是它的煉油業(yè)卻是供應(yīng)整個亞洲，整個南太平洋。所以說，我們的眼光一定要看著世界，要相信中國人，要相信中國的民營企業(yè)不比外國人差，不比世界500強(qiáng)差。