“如果大家都坐在美國(guó)東海岸的話(huà)，你思考的方式就是美國(guó)東海岸的思維方式。我的工作就是一輩子在全球轉(zhuǎn)。我追求不斷的進(jìn)步，我是一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)滿(mǎn)足的人?！币呀?jīng)60歲的麥奇洛（Tom Mckillop）在2003年12月初的4天中國(guó)之行中一刻都沒(méi)有歇過(guò)，他與北大的學(xué)生們交談，和中國(guó)的衛(wèi)生部官員會(huì)面，與中國(guó)的醫(yī)生們一起吃飯，還告訴阿斯利康的員工怎樣提高銷(xiāo)售額……

在擔(dān)任阿斯利康公司的首席執(zhí)行官之前， 麥奇洛這位精力充沛，講話(huà)時(shí)充滿(mǎn)感染力的蘇格蘭老頭是捷利康集團(tuán)的執(zhí)行總裁。1999年，瑞典的阿斯特拉和英國(guó)的捷利康兩家制藥公司合并成為阿斯利康公司。合并后的阿斯利康在消化、心血管，呼吸、麻醉、腫瘤和中樞神經(jīng)六大醫(yī)藥領(lǐng)域中處于世界領(lǐng)先地位，同時(shí)也躍然成為全球第五大制藥公司。

經(jīng)過(guò)4年的磨合，阿斯利康在并購(gòu)后得到了良性發(fā)展，由于其2002年至2003年保持持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；被制藥行業(yè)最具代表性的出版物之一《醫(yī)學(xué)新聞》評(píng)為“制藥行業(yè)2003年度最佳公司”。2002年，麥奇洛被任命為歐盟制藥行業(yè)協(xié)會(huì)的總裁，并在英國(guó)女王生日時(shí)被授予爵士頭銜。

《商務(wù)周刊》：目前世界制藥業(yè)普遍存在的問(wèn)題是新藥的缺乏，由于藥品研發(fā)投資巨大，且周期很長(zhǎng)，因此制藥公司在專(zhuān)利期滿(mǎn)后往往會(huì)遇到新藥青黃不接，業(yè)績(jī)難以為繼的問(wèn)題。阿斯利康是為數(shù)不多的幾家順利進(jìn)入新產(chǎn)品周期的國(guó)際制藥公司之一，你們是怎樣做到的？

麥奇洛：我們把資源集中在最具潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目上，并且從不動(dòng)搖。許多公司都發(fā)現(xiàn)，要在成功率比平均水平高出很多的產(chǎn)品上集中資源其實(shí)是很困難的。成功有時(shí)候是需要運(yùn)氣的，也許我們有那么一點(diǎn)幸運(yùn)，在決定該支持什么產(chǎn)品項(xiàng)目的問(wèn)題上表現(xiàn)出了卓越的判斷力。

有些企業(yè)因?yàn)閾?dān)心成本問(wèn)題，試圖通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品管理好盈利線(xiàn)。而我們則獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)投資新興產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們相信這些新興產(chǎn)品的潛力。現(xiàn)在我們新產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好，它們完全能夠彌補(bǔ)老產(chǎn)品市場(chǎng)讓給仿制藥競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)造成的損失。以阿斯利康在治療酸相關(guān)性疾病的旗艦產(chǎn)品洛賽克（losec）為例。 這個(gè)曾經(jīng)是全球處方量第一的處方藥也面臨專(zhuān)利保護(hù)期限的臨近，目前阿斯利康已經(jīng)成功地將一代全新產(chǎn)品“耐信（Nexium）”推向市場(chǎng)。耐信是第一個(gè)純左旋的異構(gòu)體質(zhì)子泵抑制劑，提升了洛賽克所創(chuàng)立的酸相關(guān)領(lǐng)域疾病的金標(biāo)準(zhǔn)。2002年耐信的全球銷(xiāo)售額是19.8億美元，于2001年相比提高了248%； 2003年1-9月，耐信的全球銷(xiāo)售額已達(dá)25億美元，比2002年同期增長(zhǎng)了86%。

《商務(wù)周刊》：阿斯利康號(hào)稱(chēng)是世界上最專(zhuān)注于研發(fā)的制藥公司，不做仿制藥產(chǎn)品，沒(méi)有OTC業(yè)務(wù)，這與世界上其他大制藥公司有很大區(qū)別，你們?yōu)槭裁催@么堅(jiān)持？

麥奇洛：我們堅(jiān)信創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的核心，研發(fā)是我們的戰(zhàn)略。在過(guò)去的一世紀(jì)里，阿斯特拉和捷利康一共有7位研發(fā)顧問(wèn)獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。

作為歐盟制藥行業(yè)協(xié)會(huì)的總裁，我深深的了解過(guò)去歐洲曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤。在15年前，歐洲有著全世界最成功的制藥公司，歐洲的制藥市場(chǎng)比美國(guó)的制藥市場(chǎng)龐大很多，歐洲開(kāi)發(fā)的藥品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)開(kāi)發(fā)的藥品量，但在過(guò)去的10年當(dāng)中，歐洲制藥行業(yè)決策人沒(méi)有真正地考慮到制藥市場(chǎng)的一些特性，同時(shí)不積極鼓勵(lì)制藥公司創(chuàng)新，從而導(dǎo)致歐洲市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，與此同時(shí)在過(guò)去的10年里，美國(guó)在藥品的研發(fā)投入大概比歐洲多了好幾十億美元，美國(guó)藥品市場(chǎng)開(kāi)始上升占到全球市場(chǎng)的一半。目前，有競(jìng)爭(zhēng)力的制藥公司90％都聚集在美國(guó)。為了避免重蹈覆轍，在阿斯利康全球6萬(wàn)多名員工中， 就有超過(guò)一萬(wàn)名的研發(fā)人員， 10個(gè)研發(fā)中心遍布在瑞典、英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、印度及中國(guó)等世界各地。目前阿斯利康以每個(gè)工作日約8000萬(wàn)人民幣的資金投入到科研中。2002年我們投入31億美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。要知道，藥物專(zhuān)利保護(hù)期只有20年，專(zhuān)利一旦過(guò)期，在6周內(nèi)就會(huì)迅速損失90%的銷(xiāo)售額。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

《商務(wù)周刊》：前一段時(shí)間在我們?cè)诓稍L(fǎng)中國(guó)最大的醫(yī)藥集團(tuán)三九時(shí)，他們的總裁認(rèn)為在中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)制藥行業(yè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，您怎樣看待這個(gè)問(wèn)題？

麥奇洛：中國(guó)加入WTO之后，給藥物在中國(guó)研發(fā)提供了大量的機(jī)會(huì)。學(xué)術(shù)研究和商業(yè)發(fā)展是相互促進(jìn)，我們說(shuō)并不是兩者之間總是相互促進(jìn)的關(guān)系，而是說(shuō)純學(xué)術(shù)的研究可能有自己的價(jià)值。我相信中國(guó)在這方面有著眾多的有利時(shí)機(jī)，中國(guó)要想利用這些機(jī)會(huì)，有必要加強(qiáng)跟跨國(guó)公司的合作。我們?cè)谥袊?guó)投資了1.3億美元的基地，基地里面生產(chǎn)出來(lái)的藥品可以向發(fā)達(dá)國(guó)家出口藥品，我們彼此之間的合作可以減少商業(yè)成本、提高研發(fā)能力。中國(guó)現(xiàn)在的科研隊(duì)伍的實(shí)力跟研究人員的素質(zhì)會(huì)為藥物的研發(fā)提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該建立自己的研發(fā)隊(duì)伍。中國(guó)在世界未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)里面，應(yīng)該要往價(jià)值鏈的上游走向研發(fā)的那個(gè)階段。

此外，中國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，并加快新藥審批的速度。我們知道藥品審批的速率是非常重要的，如果能夠加快新藥審批上市的速度的話(huà)，中國(guó)在未來(lái)全球醫(yī)藥市場(chǎng)里會(huì)占有更重要的地位。最后也是非常重要的政策環(huán)節(jié)，就是開(kāi)放的問(wèn)題，中國(guó)的政策環(huán)境應(yīng)歡迎國(guó)際公司到中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的成功取決于競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)能夠保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。一個(gè)受到高度保護(hù)的市場(chǎng)，是沒(méi)有辦法具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。我希望中國(guó)的政策環(huán)境能夠支持國(guó)際和作，能夠建立一個(gè)有利于國(guó)際和作的架構(gòu)，來(lái)縮短研發(fā)的過(guò)程，降低商業(yè)化的成本，保證中國(guó)制藥行業(yè)創(chuàng)新的成功。

《商務(wù)周刊》：至今很多行外人士能隨口報(bào)出的都是默沙東，輝瑞，葛蘭素史克這些名字。對(duì)于兩家公司的合并，為什么阿斯利康一直很低調(diào) ？

麥奇洛：我不認(rèn)為花很多的錢(qián)在電視廣告和其他媒體告訴大家“看我們的公司有多好”是一件很好的事情，要讓我們的藥物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)，我寧愿多花些錢(qián)在我們的研發(fā)上，藥品和其他消費(fèi)品不一樣，它是在治病救人，對(duì)病人有用那會(huì)比電視廣告更有效。

《商務(wù)周刊》：作為歐盟制藥行業(yè)協(xié)會(huì)的主席，您怎樣看待在艾滋病藥物的生產(chǎn)過(guò)程中，一方面大的藥廠(chǎng)要降低價(jià)格來(lái)幫助那些不能擔(dān)負(fù)高昂藥費(fèi)的人，同時(shí)又需要大批資金維系繼續(xù)的研發(fā)工作的矛盾?

麥奇洛：我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，很多大的醫(yī)藥公司把艾滋病藥物低價(jià)賣(mài)到貧窮國(guó)家后，并沒(méi)有直接到達(dá)病人的手中，而是被這些貧窮國(guó)家的不法商人又倒賣(mài)回發(fā)達(dá)國(guó)家，牟取更大的暴利。我相信對(duì)于大的醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，降低醫(yī)藥價(jià)格或者說(shuō)把這些艾滋病藥物免費(fèi)送給真正需要的人，同時(shí)又獲得可以繼續(xù)研發(fā)的資金，并不是一件多么困難的事情。但是要真正做到也不是一件容易的事情。比如說(shuō)，現(xiàn)在在網(wǎng)上訂購(gòu)的80%的治療艾滋病的藥物都是假的，有很多根本沒(méi)有療效的藥物充斥其中。所以我們應(yīng)該禁止走私和假冒藥品的流通。這對(duì)于我們的政府和整個(gè)社會(huì)都是巨大的挑戰(zhàn)。