窮是一種切膚沒齒的感受，富是一種矜持倨傲的狀態(tài)。男人羨慕富人積累財(cái)富的結(jié)果，卻忽略了富人通向財(cái)路的智慧。窮向富的轉(zhuǎn)變是大多數(shù)人憧憬的，但許多人卻沒有致富的思想和手段，只有聊以自慰的幻想。

窮人不能只是慨嘆命運(yùn)不濟(jì)，只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)致富的目標(biāo)。

承認(rèn)貧富之間存在差異

錢當(dāng)然是越多越好。但是，要是大家都有錢了，那錢也就不值錢了。正因?yàn)橛辛素毟徊痪X才發(fā)揮著作用。想成為有錢人，就是因?yàn)檫@世界上有著太多無可奈何的窮人。

要想成富人，我們就應(yīng)該牢記這樣一個(gè)事實(shí)，即“富人永遠(yuǎn)不會(huì)變窮”。因?yàn)楦蝗耸窃谪毟徊痪A(chǔ)上產(chǎn)生的，所以富人永遠(yuǎn)屬于富人的群體，窮人則永遠(yuǎn)脫離不了窮人的圈子。

某些人有時(shí)卻能夠越過富人和窮人之間的巨大障礙。他們或許從外表上看去更像窮人，但卻一副富人作派，即使排在富人之尾也在所不辭。

有時(shí)候，位列富人之尾比起作窮人之首可能更不像富人。但他們?nèi)詫幵笖D入富人之列，因?yàn)檫@樣他們就能以富人的方式思考問題，而排在窮人之首則永遠(yuǎn)無法擺脫窮人的思維方式。

猶太人中富人眾多，實(shí)際上就是由于他們具有富人的思維方式。這不是什么實(shí)用的技術(shù)，而是一種處世哲學(xué)。

要想成為富人，首先要布施

要樂于幫助比自己更困難的人。提供給他人幫助，自己的心胸也就會(huì)極大地豐富、開闊。只有心胸開闊的人，大家才會(huì)喜歡他，愿意與他接近，他也就有了好的人緣。有了人緣，自然就會(huì)贏得許多商機(jī)。要想成為別人的“福神”，自己的心胸就一定要開闊。只有貪欲的人，是不可能做成大事的。

施惠于他人，并不一定都要給錢。即便是粗茶淡飯，只要能給他人帶來幫助也是可行的。猶太人有這樣一句格言，“向陌生人施惠即是向天使施惠”。因此猶太人只要看到比自己困難的人，就會(huì)把他請(qǐng)進(jìn)家里讓他飽飽地吃一頓。因?yàn)樗麄兪熘@有可能成為照亮未來的希望之光。

富人總在研究窮人

經(jīng)濟(jì)越不景氣，人們想一朝致富的欲望也就越強(qiáng)烈。但是，世上是沒有免費(fèi)午餐的，盲目地不切實(shí)際地賺錢，結(jié)果可能適得其反，境況會(huì)越來越糟糕。這時(shí)候就該學(xué)學(xué)猶太人，變換一下考慮問題的角度。

這世界上有錢人畢竟只占少數(shù)，窮人才是絕大多數(shù)。有錢人是依靠從絕大多數(shù)窮人(而不是富人)那里獲得的利益而積斂財(cái)富的。

要想致富，首先要搞清楚一點(diǎn)：窮人才是財(cái)富的源泉。這里所說的窮人，一種指的是真正意義上的窮人，另一種是指包括有錢人在內(nèi)的顧客。為什么把有錢人也包含在窮人之列呢?買主之所以付錢購(gòu)買，是因?yàn)樗诸^沒有這種東西，沒有想要的東西便是貧窮。

但是，如果一次就使窮人不得不支付巨額的費(fèi)用，那他們手上的錢很快就會(huì)用光。因此，要盡量使窮人手頭維持有錢，總能進(jìn)行購(gòu)物，即讓他們手中的小額錢財(cái)周轉(zhuǎn)起來，并只賺取占這些錢百分之幾的微薄利潤(rùn)。

這便是邁向商業(yè)活動(dòng)的第一步。由于顧客只需支付很少的錢，資本的周轉(zhuǎn)因而得以順暢，而龐大的顧客數(shù)量則使獲得的利潤(rùn)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。如果不知道這種道理，就根本不可能期待經(jīng)營(yíng)上有什么真正的發(fā)展。

有錢人也是來采購(gòu)他們手頭沒有的東西，所以可視其為貧窮。富人顧客和窮人顧客之間的區(qū)別在于，前者追求的是高級(jí)物品、高質(zhì)量的享受，而后者只要能滿足基本生活需求即可，由此而產(chǎn)生了購(gòu)買價(jià)格上的差異。但是無論是有錢的顧客還是貧窮的顧客，有一點(diǎn)需求是相同的，那就是都想輕松地付款。

歐洲著名的銀行家羅斯柴爾德由開舊工具店起步；英國(guó)最大的百貨公司馬克斯·斯賓塞最早只是一家寒磣的西裝店；美國(guó)石油大亨哈默靠在酒精中添加藥用生姜液制造姜汁啤酒發(fā)家，此后啤酒步入國(guó)際市場(chǎng)；日本淺野建筑的創(chuàng)始人淺野總一郎靠在神田賣水起家，他現(xiàn)在就任東京證券交易所的董事長(zhǎng)。

這些人都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是熟知普通老百姓的生活狀況，并由此發(fā)展出自己的事業(yè)。他們掌握了那種出售好像沒什么大利的物品卻能從中獲取利潤(rùn)的智慧。他們十分明白這個(gè)道理：只要能馬上回收資本，則即使是看似垃圾的廢品都有可能成為巨大財(cái)富的源泉。比起只是尋求看似精美的成品，還不如重新審視、發(fā)掘舊物的潛力。基于這樣的觀點(diǎn)去重新審視商業(yè)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)改變思維方式，創(chuàng)造出新的觀念。

自食其力，自我覺悟

猶太教中根據(jù)知識(shí)取得的數(shù)量，承認(rèn)某人具有拉比的資格，但絕對(duì)不是說拉比偉大。

《塔木德》中寫道：“靠手藝吃飯的人，比畏懼蒼天的宗教家更偉大?！?/p>

比起知識(shí)淵博、擅長(zhǎng)學(xué)問研究的拉比，靠雙手勞動(dòng)養(yǎng)活自己的人更偉大。

一個(gè)人是否值得尊敬，取決于他能否自食其力。要是單純靠別人的援助和施舍過活，那就不值得尊敬。有了錢和空閑時(shí)間，任何人只要投入全部精力學(xué)習(xí)，都能夠成功。

為了擁有才能，必須具備個(gè)性。那么，怎樣才能增強(qiáng)才能呢?

德國(guó)的拉格爾·巴倫哈根出生于富裕的猶太資本家家庭，為了從事婦女運(yùn)動(dòng)過著顛沛流離的生活，她說道：“為了擁有才能，必須要有個(gè)性。只有能力和天生的資質(zhì)，是不會(huì)產(chǎn)生才能的?！?/p>

談到個(gè)性，從事磨鏡片行業(yè)的猶太人哲學(xué)家巴魯甫·斯皮諾扎說道：“總是認(rèn)為自己能力有限的人，將一事無成?！?/p>

不要過分地夸耀名人的能力，也不要過分貶低普通人的能力。姑且賦予他們機(jī)會(huì)和責(zé)任，讓他們做做看，這樣才能充分發(fā)揮各人的能力。

要想使他們的能力增強(qiáng)，只有讓他們本人去做。想只通過教導(dǎo)就使其能力增強(qiáng)，這是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。最好是在其嘗試著做了以后再對(duì)其成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，使其擁有自信心。

為此，最好是相同的任務(wù)，不同的要求。比如說規(guī)定了同等的時(shí)間，大家肯定不會(huì)完成相同的任務(wù)。要是讓大家在相同的時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)著工作，那么在工作速度快和工作速度慢的人之間就產(chǎn)生了差別。

對(duì)全體人員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一劃齊，這樣不利于各人能力的發(fā)展。對(duì)于那些雖有些愚鈍但卻埋頭苦干的人，若能延長(zhǎng)他的工作時(shí)間并給予一定的寬延，他也肯定能達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn)。

一旦完成了規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的工作，他自己就該想著下次要一點(diǎn)點(diǎn)提高工作效率了。最后他也能在短時(shí)間內(nèi)完成定量工作了。

廣、淺、多的商業(yè)思想

顧客多了，利潤(rùn)率低了，但是卻加快了商品和現(xiàn)金的運(yùn)轉(zhuǎn)。商品和現(xiàn)金的及時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，加速了商業(yè)的發(fā)展，結(jié)果企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。商業(yè)活動(dòng)巨大化就會(huì)促進(jìn)資本的集中，最后結(jié)果是企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的影響力增大。其中有些企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)以后，創(chuàng)立出了自己的名牌，并以此為基礎(chǔ)開始轉(zhuǎn)向銷售高級(jí)品。但是，猶太人的商業(yè)活動(dòng)的基本原則自始至終是“廣、淺、多”。

門的寬度關(guān)系到人的出入是否方便，(企業(yè)的)門的寬度也關(guān)系到是否方便信息的收集。與人接觸的多廣、信息收集的多少，關(guān)系到新的構(gòu)思及新的商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造。

重要的是如何和更多的人接觸，而不要僅想著能掙多少，要謹(jǐn)記人是產(chǎn)生利益的根本。因?yàn)閱为?dú)經(jīng)營(yíng)總是有局限的，別想通過一次交易獲得高利益。重要的是不要把顧客看作是你獲取利益的對(duì)象，要將其想像為能給你帶來利益的業(yè)務(wù)員。

給顧客一些實(shí)惠，就當(dāng)是付給工作人員工資。如能這樣想，就能夠以低價(jià)出售商品，而得到實(shí)惠的顧客就會(huì)把別的顧客介紹到你這兒來，然后別的顧客又介紹新的顧客……產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。