在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿希望的時候，為什么一批優(yōu)秀的中國企業(yè)卻開始陷入迷茫？誰最有希望成為未來的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖？怎樣才能成為世界一流的企業(yè)？

中國市場經(jīng)濟(jì)改革開放20年來，一批本土企業(yè)迅速崛起，取得了輝煌的成功。然而當(dāng)新世紀(jì)的鐘聲敲響的時候，中國的市場環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。本土企業(yè)面對嶄新的生存環(huán)境，正面臨著持續(xù)發(fā)展的重大挑戰(zhàn)。少數(shù)企業(yè)在新的環(huán)境中能夠躍上一個臺階，真正開始向世界一流邁進(jìn)。但對于大多數(shù)的本土企業(yè)而言，如果不能適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，只能意味著沒落的開始。

“機(jī)會經(jīng)營者”與“產(chǎn)品經(jīng)營者”

縱觀20年來中國本土企業(yè)成長的軌跡，從總體上可以歸于兩類：一類我們稱為“機(jī)會經(jīng)營者”，另一類稱為“產(chǎn)品經(jīng)營者”。

“機(jī)會經(jīng)營者”所擅長的是把握住中國改革開放中的每一個先機(jī)，尋求由于宏觀環(huán)境和市場的劇烈變化所帶來的機(jī)遇，整合資源，獲得跳躍式發(fā)展。由于這類企業(yè)以機(jī)會為先導(dǎo)，什么掙錢做什么，往往成長為大型的多元化企業(yè)集團(tuán)。

與“機(jī)會經(jīng)營者”不同，“產(chǎn)品經(jīng)營者”的起點(diǎn)是一個明確的產(chǎn)品和行業(yè)。在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的階段，中國市場出現(xiàn)了大量的空白點(diǎn)，這些市場空白點(diǎn)極少存在競爭。最初的短缺經(jīng)濟(jì)為“產(chǎn)品經(jīng)營者”度過生存階段、獲得原始積累提供了良好的環(huán)境。而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，原先的空白點(diǎn)變成了利潤豐厚的市場空間，“產(chǎn)品經(jīng)營者”由于占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，形成了強(qiáng)有力的行業(yè)地位，從而成為大贏家?！爱a(chǎn)品經(jīng)營者”的快速成長直接得益于中國市場需求的爆炸式發(fā)展。較大行業(yè)的“產(chǎn)品經(jīng)營者”，例如聯(lián)想、華為等，都是專業(yè)化的企業(yè)。而一些進(jìn)入較早成熟的行業(yè)的“產(chǎn)品經(jīng)營者”，如家電企業(yè)，已經(jīng)逐漸開始向其他的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張了。

隨著市場環(huán)境逐步規(guī)范、增長速度漸趨平緩，無論是“機(jī)會經(jīng)營者”還是“產(chǎn)品經(jīng)營者”，它們都走到了一個十字路口。如何充分利用多年的積累，在新的生存環(huán)境下獲得下一輪的發(fā)展，是當(dāng)前中國本土企業(yè)所面臨的生死挑戰(zhàn)。

對于眾多的“機(jī)會經(jīng)營者”來說，市場環(huán)境的逐步成熟和規(guī)范，意味著由政策變化等因素所帶來的“機(jī)會”將越來越難以尋覓。利用運(yùn)作手腕進(jìn)行資源整合，通過尋覓機(jī)會進(jìn)行套利將變得越來越困難，即便偶爾能夠有所收獲，也不足以支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。習(xí)慣了經(jīng)營機(jī)會的企業(yè)家們找不著真正屬于自己的核心競爭力，無法讓龐大的集團(tuán)落地扎根，只好繼續(xù)在機(jī)會導(dǎo)向的圈子中打轉(zhuǎn)。他們努力地維持著本已繃緊的資金鏈和紛繁復(fù)雜的多元化業(yè)務(wù)。市場競爭的加劇，使他們的大量投資出現(xiàn)巨額虧損。很多人身不由己，猶如順著峭壁向下奔跑，停下來會被后面的人踩死，不停下來就會摔死，大家都在比誰的“氣”長，可以“熬出頭”。

對于“產(chǎn)品經(jīng)營者”來說，市場的爆炸性增長已經(jīng)結(jié)束，而行業(yè)的競爭卻越來越激烈。經(jīng)過二十多年的開拓，越來越多的“產(chǎn)品經(jīng)營者”發(fā)現(xiàn)，原有的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了極限。這些企業(yè)必須尋找新的主業(yè)和新的增長點(diǎn)，這也就是現(xiàn)實(shí)意義上的“二次創(chuàng)業(yè)”。然而，與原先的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有所不同，由于市場空白點(diǎn)越來越少，白手起家、小打小鬧、慢慢積累的可能性已經(jīng)大大降低，行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越高。往往在企業(yè)進(jìn)入一個新行業(yè)的第一時間，就會遇到競爭對手（包括巨型國有企業(yè)和跨國公司）的強(qiáng)大阻擊。左沖右突之后，大批企業(yè)逐漸地迷失了自己，他們發(fā)現(xiàn)攤子越鋪越大，效益越來越差，管理越來越難，可新的突破口卻怎么也找不到。

十字路口中國企業(yè)的去向

十字路口的中國企業(yè)何去何從？誰能成為中國未來的商界領(lǐng)袖？誰最有希望成為世界一流的強(qiáng)手？

本書的使命就是回答這些中國企業(yè)家最急迫、最關(guān)心的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲治龊痛罅康膶?shí)證研究，本書將深入地探討中國企業(yè)未來成功所必須解決的核心問題，并提出獨(dú)特的解決思路。

第一章闡述了市場競爭的全面展開和全球整合的真正開始如何導(dǎo)致中國企業(yè)生存環(huán)境的本質(zhì)變化。第二章分析了環(huán)境的巨變?nèi)绾我鹌髽I(yè)的基本思路和戰(zhàn)略發(fā)生相應(yīng)的變化。中國企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營思路可以總結(jié)為：機(jī)會導(dǎo)向，資源基礎(chǔ)，巧妙運(yùn)作。但是在市場競爭越來越激烈的情況下，我們可以看到，中國企業(yè)必須以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以能力為基礎(chǔ)，走向全面的系統(tǒng)管理。這是中國企業(yè)未來發(fā)展的大思路，也是新環(huán)境下成功所必須遵循的新規(guī)則。

第二部分著重分析了中國企業(yè)在新游戲規(guī)則下的戰(zhàn)略選擇。

第三章“大舍才能大得”強(qiáng)調(diào)了抓住歷史時機(jī)完成從多元化擴(kuò)張到專業(yè)化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，是決定中國企業(yè)未來的至關(guān)重要的一步。只有迅速果斷地放棄很多看似誘人的機(jī)會，砍掉許多還在盈利的業(yè)務(wù)，“棄子爭先”，企業(yè)才能夠大刀闊斧地前進(jìn)，取得真正的可持續(xù)性發(fā)展。

第四章“大賭才能大贏”指出，在戰(zhàn)略上突破、集中力量“大賭”是中國企業(yè)邁向世界一流的必經(jīng)之路。戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)長期的堅持和持續(xù)的資源投入，如果企業(yè)的戰(zhàn)略方向失誤，這些投入就會成為沉沒成本，企業(yè)將損失慘重。但是，任何戰(zhàn)略，由于其前瞻性，都會有冒險的成分。因此，成功的戰(zhàn)略在初期一定帶有“大賭”的味道。準(zhǔn)確地判斷并承擔(dān)這種風(fēng)險，是一個成功的戰(zhàn)略家必備的素質(zhì)。這種建立在敏銳的戰(zhàn)略觀基礎(chǔ)上的“大賭”，既不同于中國企業(yè)傳統(tǒng)的“拍腦袋”的盲目冒險，也不同于打著“規(guī)避風(fēng)險”名義的四面出擊、淺嘗輒止。高層次的戰(zhàn)略觀和判斷力是中國企業(yè)家目前最為欠缺的。正是為了堅定中國企業(yè)家決策的信心和執(zhí)行的魄力，我們才特意強(qiáng)調(diào)了未來要想大贏必須大賭的觀點(diǎn)，在明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，選定面向未來的發(fā)展方向，然后傾全力投入。

第五章“大拙才能大巧”指出，一個好的戰(zhàn)略，其優(yōu)勢往往要五年、甚至10年以后才能顯現(xiàn)出來。過早地調(diào)整戰(zhàn)略決策有可能毀掉企業(yè)獲得成功的機(jī)會。戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于貫徹和堅持，而貫徹的基礎(chǔ)在于企業(yè)是否擁有與戰(zhàn)略相匹配的系統(tǒng)管理能力。企業(yè)系統(tǒng)管理能力的培養(yǎng)不可能一蹴而就，需要長期不懈的努力。從這個意義上來說，真正的“大巧”來自于“大拙”，而所謂“大拙”就是對戰(zhàn)略的長期堅持以及全面、系統(tǒng)的配套管理能力的建立。管理上越扎實(shí)，戰(zhàn)略上才會有越高的靈活性。

第六章討論企業(yè)如何才能順利地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在新的競爭環(huán)境下持續(xù)發(fā)展。我們強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家首先必須培養(yǎng)強(qiáng)烈的危機(jī)意識、清醒的自我認(rèn)識、主動改變自己的觀念，超越自我，明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并據(jù)此選擇未來競爭的方向，全力以赴，才有可能在新一輪的競爭中脫穎而出。

中國未來的商界領(lǐng)袖需要新的思維和能力。本書的目的就是幫助中國企業(yè)家掌握在新生存環(huán)境下的制勝之道，為中國企業(yè)真正成為世界一流的強(qiáng)手指明方向。

（摘自《略勝一籌》的“前言”部分。《略勝一籌》，曾鳴著，機(jī)械工業(yè)出版社2004年5月第一版，參見“本刊9月薦書”）