7月28日下午，聯(lián)想與亞信的一項(xiàng)簽約牽動(dòng)了整個(gè)業(yè)界的神經(jīng)，而簽約的具體內(nèi)容在28日凌晨才最后敲定。協(xié)議內(nèi)容為聯(lián)想集團(tuán)以其IT服務(wù)業(yè)務(wù)主體部分作價(jià)3億元，置換亞信公司15%的股權(quán)。這意味著雙方通過(guò)業(yè)務(wù)資產(chǎn)和股權(quán)置換的方式，完成了亞信公司與聯(lián)想集團(tuán)IT服務(wù)業(yè)務(wù)的合并。

在雙方正式對(duì)外發(fā)布之前，外界各種猜測(cè)已經(jīng)傳開(kāi)：聯(lián)想為了止損把IT服務(wù)業(yè)務(wù)賣掉了；聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略開(kāi)始收縮，不做IT服務(wù)了；亞信收購(gòu)聯(lián)想IT服務(wù)是想借聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；亞信是否將來(lái)會(huì)成為聯(lián)想集團(tuán)的一部分……正是因?yàn)樗腥硕紳M懷疑惑，亞信董事長(zhǎng)丁健在走上發(fā)言臺(tái)后，收起了已經(jīng)準(zhǔn)備好的發(fā)言稿，坦誠(chéng)地說(shuō)：“我聽(tīng)到很多人有很多疑問(wèn)，我就不念發(fā)言稿了，我在這里給大家答疑解惑?！?/p>

我們了解到，這次合并后聯(lián)想將成為亞信公司單一最大股東，原亞信控股有限公司將更名為“亞信聯(lián)想控股有限公司”，下面分為兩個(gè)全資子公司：一是以通信軟件與專業(yè)服務(wù)為主體的亞信科技（中國(guó)）有限公司，一是以原聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)為主體的非電信IT服務(wù)業(yè)務(wù)的新公司——聯(lián)想亞信科技有限公司。新成立的“聯(lián)想亞信”公司將在兩年內(nèi)立運(yùn)作，享有充分的運(yùn)營(yíng)決策自主權(quán)。原亞信科技（中國(guó)）有限公司企業(yè)信息方案事業(yè)部（去年收購(gòu)的太平洋軟件EIS）也將在本次合并后并入聯(lián)想亞信。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代驕子的亞信，近年在電信領(lǐng)域已經(jīng)取得非凡的成績(jī)，但突破和發(fā)展是亞信一直的夢(mèng)想。亞信在走出電信領(lǐng)域的道路上異常小心，近兩年多只收購(gòu)了一家太平洋軟件。從亞信的角度看，這次簽約更像是亞信轉(zhuǎn)型的一大步。丁健作為亞信董事長(zhǎng)，對(duì)于這次合并以及亞信的未來(lái)會(huì)有什么構(gòu)想？在對(duì)他的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)這并不是一次簡(jiǎn)單的剝離與收購(gòu)，雙方對(duì)未來(lái)都有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作的構(gòu)想以及深遠(yuǎn)的謀劃，這次新聞發(fā)布只是一部大戲的引子。

初衷

記者：有人說(shuō)亞信進(jìn)入IT服務(wù)領(lǐng)域，是在電信領(lǐng)域走不下去了，你如何看這個(gè)問(wèn)題？

答：如果對(duì)熟悉亞信的人來(lái)講，都清楚亞信的業(yè)務(wù)一直在電信領(lǐng)域。不過(guò)亞信在兩年半以前就對(duì)投資人講，我們要進(jìn)入非電信領(lǐng)域，這是亞信長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，絕對(duì)不是說(shuō)臨時(shí)起意。同時(shí)我們一直在尋找一個(gè)優(yōu)秀好的戰(zhàn)略伙伴，這一步走出去對(duì)亞信和IT業(yè)影響都將是很大的，我們要找最好的合作伙伴。

記者：聯(lián)想的IT服務(wù)在集團(tuán)是虧損的部門，聯(lián)想也希望出手這一塊業(yè)務(wù)，你們現(xiàn)在買的價(jià)格可能比較合適，但并不一定前景會(huì)很好，這是否是買了一塊虧損業(yè)務(wù)？

答：現(xiàn)在IT行業(yè)互換規(guī)模效率擴(kuò)大，只有強(qiáng)強(qiáng)合作才能把IT行業(yè)做到最足。覺(jué)得如果大家懷疑聯(lián)想集團(tuán)在投資領(lǐng)域長(zhǎng)期投資的真誠(chéng)，我可以給大家透露一個(gè)談判的細(xì)節(jié)，在我們談判的最后一分鐘，楊元慶親自給我打電話，原定聯(lián)想在亞信的投資兩年內(nèi)不許減少，他們主動(dòng)地要求提高到五年，而且要求亞信不能夠在聯(lián)想持股的上限作限定。我覺(jué)得這一點(diǎn)顯示出，我們真正看到聯(lián)想集團(tuán)對(duì)亞信IT服務(wù)行業(yè)的態(tài)度——絕對(duì)不是停止，而是一個(gè)真正的長(zhǎng)期性投資。我們也正是基于這一點(diǎn)，大家雙方真正在中國(guó)打造IT服務(wù)行業(yè)航母這樣一個(gè)想法，這種誠(chéng)意和理想。這是我們?cè)敢膺@么快把兩家合在一起的原因。

記者：在聯(lián)想，IT服務(wù)被劃分為C類業(yè)務(wù)，你對(duì)這塊業(yè)務(wù)的看法是怎樣的？

答：你要看趨勢(shì)、看潛力。包括品牌也要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。亞信剛開(kāi)始做軟件的時(shí)候，也被用戶罵死。我們剛做軟件的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)說(shuō)你們?nèi)プ龌ヂ?lián)網(wǎng)吧，千萬(wàn)別到移動(dòng)來(lái)?，F(xiàn)在你再問(wèn)中國(guó)移動(dòng)，誰(shuí)是他們最好的軟件提供商，肯定是亞信。品牌建立是需要時(shí)間的，而且在IT服務(wù)行業(yè)，不是簡(jiǎn)單的你能提供什么服務(wù)，而是你到底能活多久，這是最大的問(wèn)題。IT服務(wù)是一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，如果用戶真正需要服務(wù)的時(shí)候，有些企業(yè)不一定能抗到那個(gè)時(shí)候。這一點(diǎn)在電信業(yè)很明顯，運(yùn)營(yíng)商只要幾個(gè)大企業(yè)的服務(wù)，不要小企業(yè)提供的。

品牌很大程度上是代表著生命力，一定要用歷史的角度、長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去看待品牌的優(yōu)勢(shì)。短時(shí)間內(nèi)挨罵是正常的。

記者：如果聯(lián)想IT服務(wù)非常有潛力，聯(lián)想為什么要賣掉呢？

答：管理層的精力有限，管理層的經(jīng)驗(yàn)也有限，而且管理一個(gè)產(chǎn)品型企業(yè)與管理一個(gè)服務(wù)型企業(yè)在文化上也有很大的差異與挑戰(zhàn)。從這三個(gè)方面來(lái)講，聯(lián)想走這一步就是可以理解的。

IT服務(wù)在聯(lián)想占2％多一點(diǎn)，你認(rèn)為聯(lián)想的財(cái)務(wù)主管會(huì)為主業(yè)務(wù)多放一些精力還是會(huì)為IT服務(wù)多放一些精力呢？在亞信就不一樣了，在我們這里占30％以上的業(yè)務(wù)，我們的管理者會(huì)花很大的精力會(huì)照顧它、保護(hù)它，付出的精力完全不一樣。我手里有1億多現(xiàn)金，如果想做這個(gè)行業(yè)，聯(lián)想投錢的可能性大還是我投錢的可能性大？

記者：據(jù)我們了解，目前亞信公司與聯(lián)想的IT服務(wù)盈利狀況都不理想，這樣兩個(gè)盈利狀況不好的公司合并在一起，對(duì)股東是否不利？

答：對(duì)于亞信而言，你如果單從股市表現(xiàn)和盈利業(yè)績(jī)上來(lái)看，的確不盡人意。但是我們認(rèn)為，這不是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略出了很大問(wèn)題，才導(dǎo)致這種情況發(fā)生，主要原因是電信領(lǐng)域發(fā)生的很多變化出乎我們的預(yù)料。也有媒體評(píng)論我們的策略過(guò)于保守，沒(méi)有及早進(jìn)入其他領(lǐng)域。我們的看法是，如果沒(méi)有一些合適的合作伙伴，就去盲目地進(jìn)入，反而是一種缺乏深思熟慮的、一種為了短期業(yè)績(jī)表現(xiàn)的不負(fù)責(zé)行為。

我們這次合并，絕對(duì)不是為了短期內(nèi)6個(gè)月或12個(gè)月，把雙方的股價(jià)做到拉升，這不是我們做事情的目標(biāo)。我們看的是在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真正發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，公司將是什么樣的情境。我們希望在未來(lái)IT服務(wù)業(yè)真正開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候，聯(lián)想亞信能夠成為最大的收獲者、領(lǐng)導(dǎo)者。從這個(gè)角度來(lái)看，你就能理解我們雙方的出發(fā)點(diǎn)。

品 牌

記者：未來(lái)我們?cè)贗T服務(wù)領(lǐng)域是不是會(huì)看到一個(gè)新的品牌？

答：是，我們是用聯(lián)想亞信來(lái)打這個(gè)市場(chǎng)。

記者：整合后的新公司會(huì)不會(huì)裁員？

答：我相信不會(huì)。這個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)想一直在進(jìn)行整合，因此不存在我們目前要改變它經(jīng)營(yíng)狀況的做法，我們也不會(huì)有這方面的動(dòng)作。盡管這個(gè)業(yè)務(wù)目前有經(jīng)營(yíng)上的壓力，但是我認(rèn)為這是一個(gè)平滑過(guò)渡的過(guò)程，它的盈利不是靠裁員來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是靠業(yè)務(wù)真正成長(zhǎng)得來(lái)的。

記者：為什么新公司名稱聯(lián)想的品牌在前，基于什么考慮？

答：這是建立在雙方共識(shí)的基礎(chǔ)上，我們首先考慮是對(duì)業(yè)務(wù)的影響，如果一加一之后，對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響是負(fù)作用，那雙方肯定都會(huì)反對(duì)，反之雙方都會(huì)支持。亞洲公司都犯的一個(gè)通病就是在乎名分，這家公司姓誰(shuí)的姓，或者說(shuō)名字不改，但公司里面一定要有我的烙印。

我們一直很為亞信的品牌驕傲，但同樣的道理，我們也為聯(lián)想的品牌驕傲，反過(guò)來(lái)對(duì)方也是如此。如果亞信是一個(gè)很糟糕的品牌，聯(lián)想也不會(huì)希望自己的名字與這樣的品牌聯(lián)系在一起。

記者：聯(lián)想的IT服務(wù)，與亞信收購(gòu)太平洋軟件的業(yè)務(wù)看不出互補(bǔ)，你認(rèn)為雙方真正互補(bǔ)在哪里？

答：亞信有什么？亞信的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)我認(rèn)為，亞信服務(wù)的電信業(yè)，是非常苛刻的用戶，對(duì)服務(wù)的要求比所有其他領(lǐng)域都要苛刻，因?yàn)樗臇|西經(jīng)常是24個(gè)小時(shí)不能中斷。我們?cè)谶@個(gè)非常挑剔的行業(yè)里鍛煉出來(lái)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)，是聯(lián)想的服務(wù)團(tuán)隊(duì)欠缺的。而聯(lián)想在企業(yè)里面的知名度、客戶關(guān)系、渠道和企業(yè)的認(rèn)知度，恰恰是亞信在非電信行業(yè)欠缺的，簡(jiǎn)單舉這個(gè)例子，說(shuō)明這是雙方非常大的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

記者：這個(gè)合作中，我們非常關(guān)心兩個(gè)數(shù)字，一是聯(lián)想IT服務(wù)作價(jià)3億，一是換亞信15％，這個(gè)數(shù)字如何得來(lái)的？

答：對(duì)于一個(gè)非營(yíng)利的企業(yè)，價(jià)格主要是根據(jù)它的凈收入來(lái)決定，一年是2億到3億之間，我們以這樣一個(gè)數(shù)額來(lái)進(jìn)行的交易，價(jià)格上講是比較合理的。15％，是把它轉(zhuǎn)換成一定的股份價(jià)格值，所占我們公司現(xiàn)在的比例。

記者：你希望新公司多久能夠盈利？

答：我們希望12個(gè)月能夠盈利。

記者：為什么定兩年的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)期？

答：我們認(rèn)為從管理的角度上講，平滑過(guò)度需要的一段時(shí)間。任何一個(gè)公司，再怎么獨(dú)立，還是會(huì)有人管，還是要有董事會(huì)管的，不存在完全的獨(dú)立。包括楊元慶總裁、我、張醒生總裁都會(huì)花一些精力去指導(dǎo)，提一些建議，讓新公司向更健康的方向去發(fā)展。

記者：這個(gè)公司是不是還有拆分的可能？

答：完全有可能。如果需要的話，它有可能獨(dú)立在中國(guó)上市。這種資本運(yùn)作，對(duì)于我們來(lái)講，是非常輕車熟路的事情了，怎么做對(duì)公司最好，將來(lái)會(huì)有很多種可能性。

野 心

記者：聯(lián)想與神州數(shù)碼在幾年前同時(shí)喊出轉(zhuǎn)型服務(wù)。聯(lián)想一直虧損，神碼轉(zhuǎn)型也很艱難。你如何看IT服務(wù)的前景？

答：大家都知道IT服務(wù)行業(yè)在過(guò)去幾年承受了非常大的壓力，包括在電信領(lǐng)域。在非電訊領(lǐng)域，我們前面有跨國(guó)公司圍剿，后面是還不夠成熟的市場(chǎng)，那么在這樣一個(gè)行業(yè)里面很多人會(huì)質(zhì)疑：這樣兩家公司在面臨如此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，合在一起有沒(méi)有危險(xiǎn)？甚至有人得出一個(gè)結(jié)論合在一起誰(shuí)都做不好。我覺(jué)得，最近宏觀調(diào)控里面講的最多的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展、中國(guó)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。那么在可持續(xù)發(fā)展里面IT恰恰是提高生產(chǎn)力的重要因素，我想這一點(diǎn)所有的中國(guó)企業(yè)都會(huì)逐步認(rèn)識(shí)到這，所以將來(lái)的IT服務(wù)市場(chǎng)前景是非?？陀^的。

亞信在國(guó)內(nèi)電信領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)取得了優(yōu)秀的成績(jī)，我相信通過(guò)跟聯(lián)想集團(tuán)這樣優(yōu)秀的IT集團(tuán)企業(yè)聯(lián)合，來(lái)打造這樣一艘航母，我們完全有能力鑄造一個(gè)未來(lái)在IT行業(yè)全國(guó)領(lǐng)先的地位。針對(duì)剛才這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為大家的擔(dān)心是不必要的，正像剛才聯(lián)想楊元慶所說(shuō)，這是一個(gè)歷史的時(shí)刻。如果大家僅僅把它看成是一個(gè)IT服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)手過(guò)程的話就大錯(cuò)特錯(cuò)了，聯(lián)想的品牌、在IT服務(wù)行業(yè)的志向，加上亞信創(chuàng)始人在IT服務(wù)業(yè)的志向都標(biāo)志這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的行動(dòng)。這樣一個(gè)動(dòng)作，意味著兩大IT集團(tuán)后面深厚資源的融合。這兩大資源在品牌、客戶群體以及資本市場(chǎng)所得到的支持，都預(yù)示著這是未來(lái)更大規(guī)模強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的征兆。

記者：亞信兩年半前開(kāi)始想拓展新領(lǐng)域，都做了哪些努力？到今天的發(fā)布，是不是正式宣告亞信的轉(zhuǎn)型？

答：應(yīng)該說(shuō)是亞信的一次正式轉(zhuǎn)型。這兩年我們一直想做這件事，但由于我們是一家上市公司，在盈利的壓力下，任何動(dòng)作做起來(lái)都比較艱難。另一個(gè)原因是我們一直沒(méi)找到合適的合作伙伴。坦率講我們跟一些潛在合作對(duì)象也談了很長(zhǎng)時(shí)間，比聯(lián)想還早，但是要找到雙方正好有同樣的意愿，又有這樣的實(shí)力，又能互相看清對(duì)方，比找對(duì)象結(jié)婚還難。我們?cè)谧鎏窖筮@個(gè)并購(gòu)的時(shí)候，是走出的第一步，但那一步只是投石問(wèn)路。我們需要知道市場(chǎng)的深淺。

記者：也就是聯(lián)想與亞信都是借船出海？聯(lián)想借亞信去海外，亞信借聯(lián)想轉(zhuǎn)型？

答：是，大家互為借船，這也是達(dá)到雙贏最重要的一步。

記者：有人說(shuō)這次合并感覺(jué)像是亞信變成了聯(lián)想的公司了，你認(rèn)為呢？

答：如果大家有這樣的想法也沒(méi)什么壞處呀（笑）。

記者：那么幾年后，亞信會(huì)不會(huì)變成聯(lián)相的一部分？

答：這要看未來(lái)，在這次的談判中這些內(nèi)容都沒(méi)有涉及。我覺(jué)得將來(lái)會(huì)不會(huì)有股權(quán)上更多的變化，聯(lián)想會(huì)不會(huì)控制，長(zhǎng)遠(yuǎn)看誰(shuí)都很難說(shuō)，但這次可以講沒(méi)有任何確定的東西。未來(lái)這會(huì)和很多因素有關(guān)系，例如股票的價(jià)格，聯(lián)想下一步的發(fā)展方向等等。但有一點(diǎn)，亞信的股東、創(chuàng)始人、風(fēng)險(xiǎn)投資人等，都不會(huì)阻止聯(lián)想增持股份，不會(huì)認(rèn)為聯(lián)想增持股份是惡意的。

我們認(rèn)為真正要打造一個(gè)平臺(tái)，大家一起來(lái)做最為關(guān)鍵，至于這個(gè)平臺(tái)未來(lái)是叫聯(lián)想、亞信，還是叫聯(lián)想亞信，都是次要問(wèn)題，這個(gè)平臺(tái)能夠在中國(guó)真正成功，這是我們最關(guān)心的。兩家都是上市公司，柳總、楊元慶、田溯寧、我，大家在這個(gè)層面上都做了充分的交流，我們一致認(rèn)為，無(wú)論將來(lái)如何做，把這個(gè)平臺(tái)打造成中國(guó)最大的是最重要的。不管將來(lái)是兩個(gè)獨(dú)立平行的聯(lián)想、亞信，還是這兩個(gè)也進(jìn)行更大規(guī)模的合并，這是很遠(yuǎn)的問(wèn)題。第一要看有沒(méi)有必要，有沒(méi)有好處；第二要看沒(méi)有沒(méi)優(yōu)勢(shì)，文化上能不能融合。我們會(huì)很慎重地根據(jù)各方面情況去考慮。

有人感覺(jué)我們變成了聯(lián)想的一部分，這種變化也是很自然的，第一，聯(lián)想已經(jīng)成為亞信的單一最大股東，聯(lián)想在亞信里面肯定會(huì)有其影響力。從名稱的角度上，我們要把這個(gè)IT平臺(tái)做得更大，當(dāng)然我們可以跟聯(lián)想一樣在全國(guó)范圍內(nèi)花很多錢去創(chuàng)它的品牌。但是聯(lián)想已經(jīng)有自己的品牌知名度了，這個(gè)品牌不僅是聯(lián)想人為之驕傲，中國(guó)人為之驕傲，我們亞信人也為之驕傲。這不是讓我們感覺(jué)喪失什么，感到羞恥的事情。所以，僅管亞信的幾位創(chuàng)始人，當(dāng)初是以一家美國(guó)公司的面貌在公眾面前出現(xiàn)，但是它的根是扎在中國(guó)，通過(guò)這次合并你就能看出來(lái)，我們對(duì)聯(lián)想品牌的融合、包融，也在情理之中。