綜述篇：解讀國(guó)產(chǎn)中間件的DNA

2004年的軟件市場(chǎng)可謂波瀾不驚，一年一度的軟博會(huì)更顯蕭條和冷清。在一片寂靜中，國(guó)產(chǎn)中間件的崛起，像一盞明燈，為軟件市場(chǎng)帶來(lái)一線光明，與眾不同的是，國(guó)產(chǎn)中間件興起的同時(shí)被賦予了振興國(guó)產(chǎn)軟件的歷史使命。

當(dāng)然，承擔(dān)這么一個(gè)角色，對(duì)中間件廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件好事，他們將會(huì)獲得更多的政府扶持，成為政府采購(gòu)的主要對(duì)象。不過(guò)，也有人質(zhì)疑，國(guó)產(chǎn)中間件的崛起，似乎更多因素是由于政府采購(gòu)的傾向，而不是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。對(duì)于這一點(diǎn)，東方通總經(jīng)理牛合慶有著自己的看法：政府保護(hù)不是保護(hù)落后，他們只是給中間件企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境和氛圍，最終能否被市場(chǎng)接受，還是市場(chǎng)說(shuō)了算。的確，在WTO的環(huán)境下，起作用的只有市場(chǎng)，如果產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)不能滿足市場(chǎng)的需求，還是難以逃脫被淘汰的命運(yùn)。

為何選擇中間件

如何讓民族軟件業(yè)迅速興起，一直是我國(guó)軟件發(fā)展的頭等大事。雖說(shuō)國(guó)產(chǎn)軟件業(yè)已走過(guò)20多年的歷程，軟件產(chǎn)業(yè)也漸趨成熟，不過(guò)，掐指算算，哪類軟件是國(guó)產(chǎn)軟件挑大梁的，幾乎沒(méi)有。民族軟件依然生活在國(guó)際巨頭的陰影里，看不著出頭的曙光。那么，在數(shù)不勝數(shù)的軟件種類中，為何中間件產(chǎn)品會(huì)被放在如此重要的戰(zhàn)略位置上呢？

首先，國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)中間件的研發(fā)和推廣幾乎是同步的。中間件和操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)并稱為基礎(chǔ)軟件的“三駕馬車”。但國(guó)外巨頭在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用軟件等領(lǐng)域的研發(fā)時(shí)間至少比國(guó)產(chǎn)軟件早出20年，如今，無(wú)論是在技術(shù)還是產(chǎn)品方面，操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至是應(yīng)用軟件，國(guó)際巨頭已將中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后頭，而在中間件領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外企業(yè)則幾乎處在同一起跑線上。

眾所周知，中間件不是一個(gè)嶄新的概念，但真正進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始走向應(yīng)用，也就不到五六年的時(shí)間。據(jù)悉，1999年BEA推出WebLogic產(chǎn)品，2001年IBM推出WebSphere產(chǎn)品，而東方通的消息中間件TongLINK則發(fā)布于1993年，金蝶公司的Apusic是2000年推出的。因此，從產(chǎn)品推出時(shí)間來(lái)看，看不出所謂的差距。這樣說(shuō)來(lái)，以中間件為突破口，至少產(chǎn)品本身的區(qū)別不大。

其次，在軟件價(jià)值鏈上，中間件處于網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)與數(shù)據(jù)庫(kù)之上，應(yīng)用軟件之下的中樞環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，中間件的位置非常關(guān)鍵，如重要的交通樞紐一般，它能夠支撐和拉動(dòng)上下游廠商的共同發(fā)展，推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。由此可見(jiàn)，政府如此看重中間件的發(fā)展，也是情理之中了。

另外，中間件是將各種應(yīng)用串起來(lái)的一個(gè)繩索，與單個(gè)的應(yīng)用相比，它與國(guó)家信息安全有著更為緊密的關(guān)系。如果單個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)或ERP、CRM出了問(wèn)題，損失的可能是部分應(yīng)用的數(shù)據(jù)，但如果是中間件的話，受影響的則是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。因此，專家和政府官員都一致認(rèn)為，中間件產(chǎn)品更需要用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品來(lái)剔除安全隱患。

如何做大做強(qiáng)

機(jī)不可失，失不再來(lái)。中間件的機(jī)遇是其他軟件沒(méi)有享受到的，但如何做大做強(qiáng)還是廠商自己的事情。牛合慶認(rèn)為，首先要形成自己的拳頭產(chǎn)品，打造自己的品牌。其次，就是國(guó)內(nèi)軟件都較為欠缺的資本運(yùn)營(yíng)。因?yàn)椋壳皣?guó)內(nèi)外廠商的產(chǎn)品和技術(shù)相差無(wú)幾，差距主要在品牌和人們長(zhǎng)期以來(lái)形成的觀念，認(rèn)為總是國(guó)外的產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)的好。而要打造好的品牌，就必須有大的資本推動(dòng)，國(guó)外廠商都是利用龐大的國(guó)際資本來(lái)支持運(yùn)作，因此，在軟環(huán)境的營(yíng)造上，他們更具實(shí)力。目前，如何與國(guó)際資本和營(yíng)運(yùn)模式接軌，是國(guó)內(nèi)廠商增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。據(jù)了解，東方通正在籌劃自己的國(guó)際化道路，包括國(guó)際化人才的引入、經(jīng)營(yíng)模式與國(guó)際接軌等等。

據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)廠商除了狠練內(nèi)力之外，還在合縱連橫，形成中間件廠商的群體策略。今年軟博會(huì)已初顯端倪，國(guó)產(chǎn)中間件廠商搭建了“聯(lián)合展臺(tái)”，以統(tǒng)一形象示人。這在其他軟件中，是難得一見(jiàn)的場(chǎng)景。這與中間件自身的特點(diǎn)有關(guān)，中間件的種類很多，雖然很多廠商都是做中間件的，但目前來(lái)說(shuō)，大部分廠商都只做其中的一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品，只有東方通有全線產(chǎn)品，如金蝶做應(yīng)用服務(wù)器，中關(guān)村軟件做門(mén)戶。就市場(chǎng)需求來(lái)看，用戶更需要一個(gè)整合的中間件產(chǎn)品，而不是分散的。因此，金蝶、中關(guān)村軟件等廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅完善了產(chǎn)品線，而且增強(qiáng)了與國(guó)際巨頭對(duì)抗的能力，但是否真的能夠達(dá)到這樣的目的，還需看各方的執(zhí)行力如何。

因此，目前國(guó)產(chǎn)中間件廠商形成了“合作”大于“競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)系，而且逐漸在形成一種“整體”的力量，或許這種力量，能為國(guó)產(chǎn)中間件做大做強(qiáng)，營(yíng)造一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略環(huán)境。

市場(chǎng)篇 中間件市場(chǎng)走向拐點(diǎn)

兩年前，中間件市場(chǎng)基本上是IBM、BEA和東方通三分天下的局面，IBM在金融領(lǐng)域占有著絕對(duì)的領(lǐng)先地位，BEA則搶奪了電信行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額，東方通也在金融和電信領(lǐng)域搶了不少單子，但他的優(yōu)勢(shì)行業(yè)主要在交通和電子政務(wù)等領(lǐng)域。而近二年，這種格局正在逐漸被打破。由于中間件市場(chǎng)的巨大魔力，使國(guó)內(nèi)外廠商開(kāi)始紛紛加入這一領(lǐng)域，據(jù)悉，目前在中間件協(xié)會(huì)注冊(cè)的中間件廠商就有50家之多，還有很多新進(jìn)入的國(guó)外廠商。在群雄混戰(zhàn)之下，中間件市場(chǎng)的格局不變都難。

本土廠商興起的背后

國(guó)內(nèi)廠商雖然發(fā)展策略各有千秋，但有一點(diǎn)是相同的，他們都十分看好中間件市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。而?duì)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，電子政務(wù)又是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)?！半娮诱?wù)市場(chǎng)要比金融和電信涵蓋的范圍更寬更廣，國(guó)家的各個(gè)部委和部委縱向的下屬業(yè)務(wù)單位，以及橫向的各級(jí)政府等?！迸：蠎c充滿信心地說(shuō)。2004年，給我們的感覺(jué)是，90%以上的國(guó)內(nèi)廠商都將主要精力放在了電子政務(wù)上，東方通、金蝶、中創(chuàng)等無(wú)一例外。從廣義上來(lái)講，中間件可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，但就目前來(lái)看，中間件的應(yīng)用還主要集中在幾個(gè)大的行業(yè)里面，包括金融、電信和電子政務(wù)，不過(guò)，光這幾個(gè)行業(yè)中，就包含了很多的機(jī)會(huì)，如縱向和橫向的業(yè)務(wù)整合，而且隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，需求也在隨之增加。

雖然市場(chǎng)前景廣闊，但如何發(fā)力，才能形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是國(guó)內(nèi)廠商必須面對(duì)的問(wèn)題。其實(shí)，由于本土廠商對(duì)客戶需求的把握更加深入，相應(yīng)的構(gòu)件也更加有針對(duì)性，因而也形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)外廠商的強(qiáng)項(xiàng)在基礎(chǔ)中間件層面，因此，就應(yīng)用中間件來(lái)講，國(guó)內(nèi)廠商是絲毫不輸于國(guó)際廠商。但國(guó)內(nèi)廠商常被國(guó)際廠商攻擊的是產(chǎn)品線不夠長(zhǎng)，即除了東方通有全線產(chǎn)品之外，其他很多廠商還是單兵作戰(zhàn)，雖說(shuō)產(chǎn)品聯(lián)盟可解燃眉之急，但對(duì)于對(duì)技術(shù)不太在行的用戶來(lái)講，他們可能會(huì)擔(dān)心不同品牌的產(chǎn)品聯(lián)合，是否真的能達(dá)到無(wú)縫結(jié)合的效果。要想消除這些不利影響，產(chǎn)品聯(lián)盟的廠商們尚需用各種成功案例來(lái)說(shuō)明和佐證。

不過(guò)，雖然今年國(guó)內(nèi)廠商在電子政務(wù)方面取得了不菲的成績(jī)，但給人的感覺(jué)似乎是國(guó)產(chǎn)軟件在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力還處于弱勢(shì)。對(duì)此，牛合慶更愿意用實(shí)際情況來(lái)說(shuō)明，在電子政務(wù)還沒(méi)起動(dòng)之時(shí)，東方通的產(chǎn)品已經(jīng)在電信、金融等領(lǐng)域有不少的斬獲，而且還用于主要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，如計(jì)費(fèi)、收費(fèi)、查詢等。不過(guò)，不得不承認(rèn)的是，東方通在中間件領(lǐng)域已經(jīng)歷了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，他是由企業(yè)市場(chǎng)走向電子政務(wù)市場(chǎng)，但對(duì)其他剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，能否在企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，還是充滿了變數(shù)。

多極化的格局

市場(chǎng)總是呈波段性發(fā)展。早期，有前瞻性眼光的公司首先進(jìn)入，不過(guò)，一般只有少數(shù)幾家不畏懼風(fēng)險(xiǎn)，敢于探路的公司，這樣在前期，一般會(huì)形成單邊，或二分、三分天下的格局。而在市場(chǎng)前景已很明朗的情況下，必然會(huì)涌入眾多的追隨者，雖然早進(jìn)入的公司獲得了先機(jī)，但眾多的加入者，也必將打破舊有的格局。

中間件市場(chǎng)就是如此。眾多的分食者，很快打破了原有的三分天下的格局。目前，電子政務(wù)市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)中間件廠商唱主角，與電信、金融等某些廠商占優(yōu)勢(shì)不同，“電子政務(wù)會(huì)形成一個(gè)多極化的格局，很多廠商來(lái)共同分享這塊大蛋糕”，同時(shí)，在電信和金融領(lǐng)域，IBM和BEA的市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)一步稀釋，優(yōu)勢(shì)也會(huì)受到消減。

其實(shí)，從大的格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)外廠商會(huì)逐漸形成對(duì)峙的局面，國(guó)產(chǎn)軟件如果在電子政務(wù)領(lǐng)域形成絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)的話，也就預(yù)示著這種格局已初步形成。這種景象，在其他軟件中，還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，雖然中間件更多得益于政府的扶持，不過(guò)，在技術(shù)和產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)軟件都不遜色的中間件市場(chǎng)上，這就是一個(gè)契機(jī)，國(guó)產(chǎn)軟件崛起的一個(gè)不錯(cuò)契機(jī)。

技術(shù)篇 從多樣化走向平臺(tái)化

時(shí)至今日，人們對(duì)中間件的概念仍有分歧，不同的廠商有著不同的解讀方式。為什么會(huì)這樣呢？原因是中間件的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，各家涉獵的范圍又有區(qū)別，因此，各自的理解不同，也就不足為怪了。不過(guò)，就中間件的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，從現(xiàn)在的多樣化走向平臺(tái)化是一個(gè)必然的方向，還有一個(gè)就是實(shí)用化，它也是產(chǎn)品走向成熟的標(biāo)志。

多樣化的形成

一般來(lái)講，產(chǎn)品的多樣化來(lái)源于需求的多樣化。拿金融和電信兩個(gè)行業(yè)來(lái)看，如今，他們的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)已基本完成，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源已經(jīng)形成。而新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)如決策系統(tǒng)、增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)等也在逐步規(guī)劃，但目前，金融和電信等行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，不僅每個(gè)行業(yè)對(duì)中間件的需求是有差異的，而且信息化應(yīng)用的不同階段對(duì)中間件的需求也是不同的。

導(dǎo)致這種差異化的原因是，各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)類型不同，它所需的中間件技術(shù)也各自不同，應(yīng)用發(fā)展的不均衡是導(dǎo)致中間件技術(shù)多樣化的一個(gè)主要原因。從目前的中間件產(chǎn)品來(lái)看，它不同于數(shù)據(jù)庫(kù)和其他的應(yīng)用軟件，其層次很多，單一產(chǎn)品的功能和性能也是多樣化的，這樣也為量身定制中間件平臺(tái)提供了可能性。

專家們認(rèn)為，雖然中間件的產(chǎn)品很多，但用戶還是要以實(shí)用為主，再多的功能，如果對(duì)我無(wú)用，就是浪費(fèi)?！澳壳?，中間件的發(fā)展已經(jīng)到了實(shí)用化的階段，需求已經(jīng)變得越來(lái)越務(wù)實(shí)”，牛合慶表示。其實(shí)，中間件技術(shù)是為了使應(yīng)用更簡(jiǎn)單，但如今中間件技術(shù)本身已經(jīng)過(guò)于復(fù)雜，從最早的消息中間件到工作流，EAI、內(nèi)容管理、數(shù)據(jù)訪問(wèn)等，產(chǎn)品越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜。

當(dāng)前，中間件技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向應(yīng)是更加適應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)的要求，貼近應(yīng)用，與應(yīng)用的發(fā)展同步。中間件平臺(tái)的發(fā)展就是技術(shù)發(fā)展的一個(gè)明顯趨勢(shì)。

平臺(tái)整合是必然趨勢(shì)

其實(shí)，目前，迫切需要解決的問(wèn)題不是如何給用戶整合應(yīng)用，更重要的是中間件自身的整合和調(diào)整。一方面，中間件需要提供滿足個(gè)性化應(yīng)用的解決方案，形成一種特別適用的支撐環(huán)境；另一方面，使應(yīng)用只需面對(duì)一個(gè)可以解決所有問(wèn)題的中間件平臺(tái)，而不是一大堆中間件產(chǎn)品。

當(dāng)然，各個(gè)廠商對(duì)平臺(tái)整合的理解也不盡相同。國(guó)外傾向于把各種中間件進(jìn)行整合，形成基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)；而國(guó)內(nèi)則主張除了基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)以外，把中間件以外的適應(yīng)于特定行業(yè)應(yīng)用的通用應(yīng)用構(gòu)件融合進(jìn)來(lái)，成為基礎(chǔ)構(gòu)件平臺(tái)，形成貼近行業(yè)應(yīng)用的個(gè)性化應(yīng)用支撐平臺(tái)，當(dāng)然各個(gè)廠商又有著自身不同的定義，“東方通的中間件平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)業(yè)鏈的集成與整合，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)”。也就是說(shuō)，中間件平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈中，有傳統(tǒng)意義上的中間件，也有應(yīng)用組件，既有自有產(chǎn)品，也有第三方產(chǎn)品。因此，服務(wù)將在其中占據(jù)重要地位，不僅一個(gè)量身定制的中間件平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要設(shè)計(jì)與咨詢的服務(wù)，中間件平臺(tái)內(nèi)部各產(chǎn)品之間也需要集成與整合的服務(wù)。實(shí)際上，不管如何理解，中間件技術(shù)的發(fā)展將會(huì)更加貼近應(yīng)用，更加實(shí)用。

提到整合，就不能不提SOA架構(gòu)，目前很多廠商都加大了對(duì)SOA架構(gòu)的研發(fā)，使未來(lái)的應(yīng)用變成一個(gè)個(gè)服務(wù)，再用SOA框架將各個(gè)服務(wù)整合起來(lái)，可見(jiàn)，SOA將成為中間件整合主力軍。不過(guò)，牛合慶也認(rèn)為，SOA架構(gòu)和現(xiàn)有的各種架構(gòu)各自的側(cè)重點(diǎn)不同，它不可能完全取代原來(lái)的架構(gòu)，可能的趨勢(shì)是，SOA架構(gòu)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將與現(xiàn)有的各種架構(gòu)共存。的確，像應(yīng)用服務(wù)器剛推出時(shí)，很多人以為，它會(huì)帶來(lái)中間件產(chǎn)品的一次革命性的變革，但后來(lái)事實(shí)證明，這樣的判斷是錯(cuò)誤的，很多原來(lái)的架構(gòu)依然在使用。

任何技術(shù)的指導(dǎo)發(fā)展方向都是簡(jiǎn)單、實(shí)用，中間件也不例外，種種跡象已經(jīng)表明，目前，中間件技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始由復(fù)雜的單個(gè)應(yīng)用，走向一體化的平臺(tái)應(yīng)用。

應(yīng)用篇：整體規(guī)劃是關(guān)鍵

中間件與ERP、CRM等應(yīng)用軟件不同，它自身就有很多種類。雖然目前，用戶知道需要互聯(lián)互通，需要對(duì)應(yīng)用軟件進(jìn)行整合，但它們不清楚到底用哪些產(chǎn)品，中間件涉及到很多技術(shù)，用戶不可能認(rèn)識(shí)得如此全面。

目前，在中間件領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)咨詢機(jī)構(gòu)，“我們前期要給用戶做一些設(shè)計(jì)和規(guī)劃，不過(guò)是配合產(chǎn)品來(lái)做的，并沒(méi)有單收費(fèi)”，牛合慶解釋道。也就是說(shuō)，現(xiàn)在的咨詢還是由廠商來(lái)完成的，但廠商的咨詢又不能算做真正意義上的咨詢，因?yàn)橛脩羰遣恍枰獮榇烁顿M(fèi)的。其實(shí)，中間件是整個(gè)信息化規(guī)劃中的基礎(chǔ)和樞紐，它規(guī)劃的成與敗將直接影響到其他各個(gè)應(yīng)用的水準(zhǔn)。那到底用戶應(yīng)如何來(lái)操作呢？牛合慶認(rèn)為，用戶首先應(yīng)考慮中間件的整體規(guī)劃，再設(shè)計(jì)各個(gè)不同的應(yīng)用，這樣，只要各個(gè)應(yīng)用的邏輯清楚，通過(guò)中間件將各個(gè)應(yīng)用連接起來(lái)就較容易。反過(guò)來(lái)，如果先有應(yīng)用，再進(jìn)行聯(lián)合，難度就更大一些。不過(guò)，由于應(yīng)用軟件比中間件出現(xiàn)的早，如今的現(xiàn)實(shí)情況是，大部分是先有應(yīng)用，再整合，這樣會(huì)導(dǎo)致，應(yīng)用種類很多，整合后才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際系統(tǒng)支持不了這么多應(yīng)用。

因此，整體規(guī)劃應(yīng)是用戶認(rèn)真對(duì)待的第一步。其次就是選擇合適的中間件產(chǎn)品。如何來(lái)選擇中間件產(chǎn)品呢？首先用戶要根據(jù)自己的需求去選擇。這就要求用戶對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行全面了解，掌握企業(yè)所有的信息化情況和業(yè)務(wù)情況，即哪些問(wèn)題是急需解決的，哪些問(wèn)題是放在二期解決的，了解清楚自己后，再有的放矢的選擇合適的產(chǎn)品和廠商。其次，企業(yè)要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)去選擇。企業(yè)在了解自身的情況下，還要對(duì)不同廠商的不同中間件產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解。同時(shí)，軟件廠商也有義務(wù)向企業(yè)提供適合的產(chǎn)品，并且還要幫助企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)規(guī)劃，為其制定一套保證投資有效性的可行性方案。只有這樣，企業(yè)才能避免不應(yīng)有的損失。