一、“商者無(wú)域”理念

商者無(wú)域是說(shuō)潮汕人什麼賺錢做什麼，表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓盤(pán)蓋起來(lái)后，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。一兩年后，潮汕人就改頭換面，紛紛變?cè)瓉?lái)的店面為餐廳、藥店、發(fā)廊等。另外一個(gè)體現(xiàn)潮汕人“商者無(wú)域”理念的是潮汕人把所開(kāi)的店作為“生意信息交流中心”，潮汕人在一起喝功夫茶時(shí)，談的往往是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎麼發(fā)財(cái)了，哪里又有一個(gè)賺錢的商機(jī)，話題并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以潮汕人往往是在開(kāi)一個(gè)小鋪的時(shí)候利用信息做成一個(gè)“大買賣”而發(fā)家的。

二、店庫(kù)合一

許多潮汕人開(kāi)的店都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的，表面上看起來(lái)很雜亂，到處都堆滿了商品，有時(shí)甚至難以落腳，其實(shí)店堂里大量的存貨并不會(huì)影響店面形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并能造成貨源充足的感覺(jué)。這樣就能營(yíng)造出店鋪商品和人氣都很興旺的感覺(jué)。如果你發(fā)現(xiàn)有小店鋪三面墻都被打通，顧客可以方便地從四面八方進(jìn)入店里，而且水果攤延伸出小店很多米遠(yuǎn)，那肯定是潮汕人開(kāi)的店。他們很懂得充分利用與拓展空間，而絕不局限于小店的空間。

三、薄利多銷，平價(jià)出貨

潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡(jiǎn)單的技巧發(fā)揮到極點(diǎn)。潮汕人只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)就會(huì)出貨，他們比較看重現(xiàn)金交易，用他們的方言說(shuō)就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不像其他地方的人，一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤(rùn)差價(jià)才肯出貨。賣電器的國(guó)美讓人以為是北京人開(kāi)的店，其實(shí)在背后操縱它的是汕頭人黃光裕。國(guó)美是潮汕人將薄利多銷的開(kāi)店技巧發(fā)揮到極點(diǎn)的最好例子。黃光裕開(kāi)店發(fā)家靠的就是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少價(jià)出貨，一分錢都不加價(jià)。但潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的。雖然國(guó)美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件，像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜之類賺錢，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶?jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，且這些產(chǎn)品都是必需的，所以大多數(shù)人都是連同大家電一起買。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量大利潤(rùn)就可觀了。典型的“賣給你燈，讓你買我的油”策略。另外，因?yàn)殇N量可觀，家電生產(chǎn)商都愿意給國(guó)美打廣告，因此國(guó)美又省了不少?gòu)V告費(fèi)，最重要的是年底生產(chǎn)商會(huì)根據(jù)銷量返回一部分利潤(rùn)給零售商，國(guó)美銷售量大，自然返利也就很可觀了。（江西 劉愛(ài)林）