拿破侖有一句名言:我的軍隊(duì)之所以打勝仗,就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘。商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)中比別人早一個(gè)月乃至早幾天抓住商機(jī),同樣會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。衛(wèi)校畢業(yè)的張力就是通過(guò)迅速抓住商機(jī)而成功的。
去年,非典型性肺炎的出現(xiàn)在社會(huì)上引起了一些恐慌,當(dāng)?shù)厮幍甑捏w溫計(jì)全部脫銷(xiāo),許多市民非常著急。張力覺(jué)得這是一個(gè)絕好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。于是,他立即尋找體溫計(jì)的進(jìn)貨渠道,可是轉(zhuǎn)遍了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商,均沒(méi)有找到現(xiàn)成的貨源。后來(lái)通過(guò)上網(wǎng)搜索,他輕松地查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計(jì)現(xiàn)貨出售。他立即用電子郵件與該廠銷(xiāo)售部取得聯(lián)系并達(dá)成了購(gòu)貨意向。此后,他向父母借了2萬(wàn)多元,通過(guò)網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款。 四天后,廠家發(fā)來(lái)了1.6萬(wàn)支普通水銀體溫計(jì)和1000支電子體溫計(jì)。當(dāng)時(shí),全市只有他手中有體溫計(jì)現(xiàn)貨,雖然物以稀為貴,但他沒(méi)有漫天要價(jià),而是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本,每個(gè)體溫計(jì)適當(dāng)加價(jià)后進(jìn)行銷(xiāo)售。由于他售價(jià)合理,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,1萬(wàn)多支體溫計(jì)很快銷(xiāo)售一空。他自己賺了2萬(wàn)塊錢(qián),又為市民防非典做了貢獻(xiàn)。
半個(gè)月以后,許多人盯上了這個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目,紛紛效仿小張,想方設(shè)法購(gòu)進(jìn)大量體溫計(jì),但此時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)“今非昔比”。一是非典疫情減輕,購(gòu)買(mǎi)體溫計(jì)的人減少,二是小張的1萬(wàn)多支體溫計(jì)已經(jīng)使當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基本飽和,后來(lái)的進(jìn)貨者因?yàn)槁浜笥谑袌?chǎng)節(jié)拍,結(jié)果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術(shù)快速尋找商機(jī)的甜頭,張力幾乎天天泡在網(wǎng)上研究和分析市場(chǎng)。他看到非典過(guò)后,人們的健康觀念轉(zhuǎn)變很大,各大讀書(shū)網(wǎng)站上健康類(lèi)書(shū)籍一度名列暢銷(xiāo)書(shū)排行榜前列,于是,他利用自己剛剛賺到手的2萬(wàn)元錢(qián),申請(qǐng)建立了一家健康與教育暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)非典之后人們喜歡看的健康類(lèi)書(shū)籍,并經(jīng)營(yíng)教育書(shū)籍和學(xué)生模擬試卷。今年高考和中考前夕,他和學(xué)校的局域網(wǎng)以及部分網(wǎng)吧搞了一項(xiàng)“瀏覽教育暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)并免上網(wǎng)費(fèi)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并借此推銷(xiāo)江蘇一著名中學(xué)編的模擬試卷,幾天的時(shí)間就凈賺3萬(wàn)多元。
現(xiàn)在,他坐在剛剛裝修一新的工作室里,又開(kāi)始天天盯著網(wǎng)絡(luò)琢磨新的賺錢(qián)商機(jī)了。
商海中有人掙錢(qián),有人賠錢(qián),創(chuàng)業(yè)難、賺錢(qián)難是多數(shù)人的體會(huì)。小張成功的例子告訴我們,步別人的后塵很難掙到大錢(qián),只有提高賺錢(qián)的嗅覺(jué),利用現(xiàn)代化信息載體抓住商機(jī),才會(huì)在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。