2002年春天，河北省灤南縣胡各莊鎮(zhèn)東胡村的青年農(nóng)民王紹華辦了一家經(jīng)銷飼料的公司，盡管公司地理位置優(yōu)越，附近大小客戶眾多，然而王紹華每月賺的錢夠付房租也就不錯了。為什么會這樣呢？經(jīng)過大量調(diào)查分析，王紹華發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營方式原始，沒有和客戶真正打成一片。

于是，王紹華開始實施與客戶“零距離”接觸的營銷策略。

策略一：上門賒銷。搞養(yǎng)殖的農(nóng)戶資金都比較緊張，飼料開支占很大比重。王紹華和眾多養(yǎng)殖戶達成先供料后付款的賒銷協(xié)議。賒銷飼料的價格為零售價，養(yǎng)殖戶雖然沒有享受到批發(fā)價格，但整個養(yǎng)殖期沒有動用資金；王紹華雖然占用了大量貸款資金，但在價格上取得一定回報，賣者和買者都不吃虧。

策略二：上門送技。王紹華和國內(nèi)眾多大型飼料生產(chǎn)廠家協(xié)商，由他們定期派出技術(shù)人員下鄉(xiāng)宣傳養(yǎng)殖技術(shù)、推銷飼料、為養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖技術(shù)難題。王紹華每月都要組織一次較大規(guī)模的養(yǎng)殖技術(shù)培訓班，吸引眾多養(yǎng)殖戶。

策略三：做銷售“紅娘”。王紹華聯(lián)系國內(nèi)40余家大型食品生產(chǎn)廠家，為養(yǎng)殖戶外銷畜禽產(chǎn)品牽線搭橋，他月銷量達10余萬只（頭）。

策略四：建幫扶網(wǎng)。王紹華利用結(jié)交廣泛的優(yōu)勢，聯(lián)系大型客戶，采取送技術(shù)、賒銷飼料等優(yōu)惠方式，共同扶持當?shù)匾蝠B(yǎng)殖失利而發(fā)生困難的養(yǎng)殖戶，“大手拉小手”，共同富裕，已使27家養(yǎng)殖困難戶實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)走向富裕。

如今王紹華成了養(yǎng)殖戶最知心的朋友，他的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，到目前為止，連鎖分店已達41家，年銷飼料數(shù)萬噸，年獲利10萬余元。（河北省灤南縣馬各莊 馮立成 郵碼：063504）