“5月17日將是網(wǎng)通今后每年的寬帶日，和國(guó)際電信日同一天。寬帶將成為網(wǎng)通集團(tuán)今后大力發(fā)展的主要業(yè)務(wù)?！本W(wǎng)通集團(tuán)副總經(jīng)理冷榮泉在“5·17”的這一番話，表明了集團(tuán)搶奪寬帶市場(chǎng)的決心。

這一次，網(wǎng)通并非獨(dú)自一人去開拓寬帶天地，而是宣布聯(lián)合17家廠商成立寬帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，全面建立針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)電信的寬帶全業(yè)務(wù)。在網(wǎng)通的聯(lián)盟名單中，不但包括上海貝爾阿爾卡特、愛立信、三星、朗訊、北電、華為、中興、UT斯達(dá)康等電信設(shè)備廠商，也包括思科、神州數(shù)碼、IBM、Intel、微軟等IT巨頭，甚至連內(nèi)容提供商（SP）新浪、TOM也名列其中。

冷榮泉對(duì)此表示了自己的觀點(diǎn)：“發(fā)起成立中國(guó)寬帶聯(lián)盟，聯(lián)合我們國(guó)家所有在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈方面有所作為的設(shè)備制造商、終端制造商、內(nèi)容提供商、系統(tǒng)集成商以及媒體，來(lái)共同打造寬帶聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈，為的是將寬帶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中最頂尖的廠商聯(lián)合起來(lái)，為促進(jìn)寬帶產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展確定共同努力的方向，從而帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)其他中小型企業(yè)，共同把寬帶市場(chǎng)的蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多贏戰(zhàn)略?！?/p>

中國(guó)寬帶市場(chǎng)由躁動(dòng)回歸理性，目前各大運(yùn)營(yíng)商都在潛心挖掘市場(chǎng)潛在需求，而且大家都明白了要匯集產(chǎn)業(yè)鏈上更多的合作伙伴去“共享”市場(chǎng)的道理?！按龠M(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，既要競(jìng)爭(zhēng)，更要合作。如果不鼓勵(lì)新的，不管是技術(shù)、服務(wù)發(fā)展速度都會(huì)變慢。當(dāng)然我們網(wǎng)通不是管理者，我們只是和大家共同研究，我們也會(huì)在自身發(fā)展的方面多做一些工作?！崩錁s泉舉例，“我們將來(lái)可能會(huì)做一些代收費(fèi)服務(wù)等，并把這些服務(wù)做得更好，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展，不斷吸引新的成員企業(yè)加入聯(lián)盟。過(guò)去我們可能只和大的廠商合作，但現(xiàn)在只要一個(gè)企業(yè)具備很好的發(fā)展?jié)摿?，我們就?huì)盡可能尋找與這個(gè)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。”

記者了解到，早在去年年底，網(wǎng)通就已經(jīng)通過(guò)小范圍的結(jié)盟，開始對(duì)上下游廠商進(jìn)行“拉攏”。當(dāng)時(shí)進(jìn)入網(wǎng)通陣營(yíng)的設(shè)備商有上海貝爾、阿爾卡特、思科，終端廠商聯(lián)想和SP盛大、騰訊。當(dāng)時(shí)網(wǎng)通重視的是把PC的價(jià)格降下來(lái)，所以聯(lián)想等電腦廠商受重視。但此次網(wǎng)通把設(shè)備商、SP、終端廠商‘一網(wǎng)打盡’，顯然是動(dòng)了真格。

沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的寬帶只能是水中花，網(wǎng)通要通過(guò)增值服務(wù)才能從用戶手里拿到真金白銀。對(duì)于中國(guó)寬帶聯(lián)盟的下一步計(jì)劃，冷榮泉透露：“聯(lián)盟將成立幾個(gè)工作組，在解決方案、終端、內(nèi)容開發(fā)等方面分幾個(gè)項(xiàng)目去做。我們已經(jīng)和部分成員達(dá)成了合作協(xié)議，比如提供數(shù)字化家庭服務(wù)、頻道化的寬帶內(nèi)容、更好的寬帶終端模式等等。”可以說(shuō)，在幾大電信運(yùn)營(yíng)商的寬帶之戰(zhàn)中，網(wǎng)通已經(jīng)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中占得一步先機(jī)。