對于白手起家的中小創(chuàng)業(yè)者來說，如何正確投資，回避投資誤區(qū)，是創(chuàng)業(yè)“試水”成功與否的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得成功的必修課?！犊茖W(xué)投資》2月號封面文章《創(chuàng)業(yè)投資35個忠告》，針對中小創(chuàng)業(yè)投資者，從投資思維、方法、技術(shù)等方面入手，就容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)投資者“走麥城”的35個問題提出忠告，指出造成其失誤的根源以及走出困境的路徑，在讀者中贏得廣泛關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)和投資中遇到的問題肯定不止35個。《創(chuàng)業(yè)投資35個忠告》中的案例雖略顯簡單，但輔以精彩的點(diǎn)評，一針見血地指出了很多創(chuàng)業(yè)投資者容易忽視的問題。細(xì)細(xì)品來，確實(shí)能咂摸出更深遠(yuǎn)的涵義。

深圳 許立新

在創(chuàng)業(yè)過程中，僅有充足的資金，未必能保證企業(yè)的順利發(fā)展?！秳?chuàng)業(yè)投資35個忠告》中的很多例子都證明了這一點(diǎn)。投資者的個人素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)，更是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

成都 何今智

不要失信于銀行。這是我在創(chuàng)業(yè)中的切身感受。為了使創(chuàng)業(yè)資金順利周轉(zhuǎn)，就必須抓住銀行這個重要財神。雖然借了錢要連本帶息地歸還，卻可以把握住更多賺錢機(jī)會，所以令銀行對你信任，是非常重要的。

江西 黃巧琳

近年來，不少在校大學(xué)生或開公司、或搞網(wǎng)站，興起了一股創(chuàng)業(yè)熱潮。但同時也有很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司關(guān)門或倒閉。從《科學(xué)投資》的“創(chuàng)業(yè)忠告”中，可以分析他們主要敗在市場觀念較為淡薄。他們過于關(guān)注技術(shù)的領(lǐng)先、獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間，無法確定明確的市場營銷計劃，自然也就很難有贏利的可能性。

北京 楊 慶

《創(chuàng)業(yè)投資35個忠告》中，“投資項目過于單一”與“投資規(guī)模過大”看上去似乎有些矛盾，但如何處理投資“精”與“廣”的矛盾，是我們目前面臨的問題。我們的做法是，在專業(yè)領(lǐng)域力求做精做細(xì)，將市場空白點(diǎn)充分挖掘，從而達(dá)到“廣”的目的，收效不錯。

杭州 尚筱奇

精品店發(fā)展的新思路

《科學(xué)投資》2004年2月號“創(chuàng)業(yè)咨詢”欄目《我在讀書 該不該同時經(jīng)營精品店》一文，與我的經(jīng)營項目和創(chuàng)業(yè)中遇到的問題相似，也想把自己的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

從學(xué)校畢業(yè)后，我開了一家經(jīng)營時尚小百貨的精品店，因?yàn)槎▋r低廉、商品新穎，吸引了很多年輕的時尚女孩，兩年內(nèi)發(fā)展了30多個連鎖門店。我的發(fā)展也引來了眾多跟風(fēng)者的效仿，周圍同類店鋪越來越多，有些還是全國性的連鎖品牌。競爭的激烈嚴(yán)重壓縮了我的利潤空間，促使我尋找適合自己的新思路。

首先，在自身的發(fā)展戰(zhàn)略上，我意識到特許經(jīng)營是發(fā)展壯大并走向全國的最佳途徑。我通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到連鎖經(jīng)營中存在許多運(yùn)作、管理的不規(guī)范現(xiàn)象，在制定策略時都盡量避免，并學(xué)習(xí)正規(guī)特許經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，力爭將加盟條款做得細(xì)致完善，并使它成為自己的優(yōu)勢。

單店經(jīng)營涉及規(guī)范的東西并不多，但要發(fā)展連鎖就必須有正規(guī)的公司理念，以前我店鋪的名稱、店頭造型色彩、內(nèi)部裝飾都按自己的喜好去做，現(xiàn)在則請了專業(yè)的公司設(shè)計。為了發(fā)展得更正規(guī)，我還為小店的標(biāo)志申請注冊；在加盟商的管理方面，除了為加盟商提供裝修、培訓(xùn)等完善的保證外，還將總店和分店的利益緊密結(jié)合起來，只有加盟商盈利多了，我才可能得到更大的利潤。

另外，我還注重延伸品牌的塑造。就像寶潔公司，有“海飛絲”、“飄柔”等針對不同消費(fèi)者的品牌，我也想這樣做，將來把已注冊的品牌作為流行時尚小百貨的綜合店，同時還想創(chuàng)立一些箱包、飾品類的獨(dú)立品牌，將來可以發(fā)展成大一些的專賣店。

同行競爭“同質(zhì)化”越嚴(yán)重，生存環(huán)境就越惡劣，在進(jìn)行了市場考察后，我決定進(jìn)行“錯位經(jīng)營”。在鄭州，精品店多是圍繞學(xué)生做文章，以至于精品店幾乎成了學(xué)校的衍生物。我的定位開始也是這樣，后來逐漸發(fā)現(xiàn)高端市場的空間更大，一些白領(lǐng)對時尚和個性商品需求也很大，而且其總體消費(fèi)水平要比學(xué)生高得多。我的店鋪也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，開始經(jīng)營中高端的時尚物品。

半年經(jīng)營下來，我的“改制”策略帶來的效益非常明顯，估計今年的開店數(shù)量能夠達(dá)到50家。

大連 海薇

失敗后怎樣才能重新站起

看完貴刊《創(chuàng)業(yè)生涯中最重的一枚砝碼》后，終于明白了這枚“砝碼”的含義。創(chuàng)業(yè)中會遇到各種各樣的挫折和失敗，失敗后能不能重新站起，我認(rèn)為經(jīng)營者的管理水平和實(shí)力很重要，同時企業(yè)結(jié)構(gòu)、人員組成以及品牌在消費(fèi)者中的形象也關(guān)系重大?！叭辍薄ⅰ扒爻亍?、“愛多”這些耳熟能詳?shù)钠放?，其失敗原因各不相同，有的并不是品牌的原因，如“愛多”失敗是?jīng)營問題，品牌的含金量降低了，但產(chǎn)品質(zhì)量沒有受損；而“三株”的產(chǎn)品則是因?yàn)槭鹿识霈F(xiàn)了信任危機(jī)，再崛起難度很大。經(jīng)營者只要到市場上走一下，聽聽經(jīng)銷商的看法，就會知道這個品牌還有沒有價值。一個消費(fèi)者和經(jīng)銷商都不愿看到聽到的品牌，只會帶來麻煩，該扔掉的要扔掉。

企業(yè)要想起死回生，企業(yè)結(jié)構(gòu)必須從根本上改變，說白了就是企業(yè)要換人。做企業(yè)和做人很相像，人的性格決定企業(yè)發(fā)展的路子，即使企業(yè)遭受很大的波折或失敗，其發(fā)展現(xiàn)狀仍然很難改變，即使品牌還有價值，如果還用老的思維發(fā)展，東山再起的可能性也很小。只有從根本上來個大換血，才可能有所變化。比如阿迪達(dá)斯一度在德國經(jīng)營不善，其分公司管理者固執(zhí)地認(rèn)為廣告和消費(fèi)群體的分析都不重要，只要生產(chǎn)就行了，這種傳統(tǒng)的想法使品牌推廣受到影響，其產(chǎn)品成了身材肥胖的中年男人早晨散步時的選擇，而那些具有反叛精神的年輕人根本不感興趣，這與其面向年輕人的品牌定位嚴(yán)重背離。后來阿迪達(dá)斯認(rèn)識到是分公司管理者的推廣思路有問題，果斷更換了有創(chuàng)新思路的領(lǐng)導(dǎo)人，結(jié)果企業(yè)兩三年后就走出困境，成為年輕人青睞的時尚品牌。

北京 郭梓林

把消費(fèi)變成投資的秘訣

《科學(xué)投資》的《家庭收入學(xué)會雙向計算》一文，實(shí)際上談到的是消費(fèi)和投資的辯證關(guān)系。消費(fèi)和投資都是把錢拿出去，但目的不同，消費(fèi)花錢的目的是為了獲得物質(zhì)或精神上的某種滿足，即追求一種效用，錢花出去便不再回來；投資花錢的目的比較起來單純得多，就是為了使自己的錢保值并且增值，即得到收益。

一般講，為消費(fèi)而花的錢不會獲得收益，最多只是構(gòu)成獲得收益的一個條件，比如為去談一樁生意而“打的”，最后賺了錢也等于是為生意投的資，“打的”花的錢只是做生意賺錢的一個條件。但有的時候消費(fèi)雖不能賺錢，卻能夠節(jié)約開支，“開源”是賺錢，“節(jié)流”實(shí)際上是間接賺了錢，可視為另一種“投資”。因?yàn)樗贤顿Y的基本特征：因花錢而獲得收益。

比如花200元將家里的白熾燈泡全部換成熒光燈，照明效果相同而瓦數(shù)大大降低，一年少花電費(fèi)40元，那么這200元消費(fèi)的收益率為20%，這不就是賺了錢嗎？不也是一種“投資”嗎？

隨著人們生活水平的提高，家庭水、電、煤氣、電話、采暖等的開銷也在上升。有不少家庭每月的電費(fèi)已超過100元，電話費(fèi)超過200元，采暖費(fèi)超過100多元，總數(shù)可達(dá)400-500元。如果采用先進(jìn)的設(shè)備，這部分開銷可以降低一半以上，也就是每年可節(jié)約3000元左右。而改用先進(jìn)設(shè)備所需的投資則不足萬元。投資回報率可達(dá)到30%左右，所以是一項非常值得從事的投資項目。

注意日常的節(jié)儉，選用高效的生活設(shè)備，既是對個人有利的投資，也有利于節(jié)約社會資源。

山東 蔣麗