江　村

剛剛上任優(yōu)派中國區(qū)總經(jīng)理一職的黎德孝，手里很快就摞了一堆機(jī)票。他在三周時間內(nèi)完成了跟全國各地經(jīng)銷商的“第一次親密接觸”，之后接連打出了一系列令人眼花繚亂的“組合拳”——與歐美市場同步推出了全球首款8毫秒液晶顯示器；驟然宣布大幅下調(diào)全線液晶顯示器價格，其中四款17英寸液晶產(chǎn)品以2999元的價格，創(chuàng)下了一線品牌的歷史新低紀(jì)錄。

自8月以來，沉寂多時的中國液晶顯示器市場再度“狼煙四起”，先是AOC、明基等廠商的17英寸液晶大幅降價，在持續(xù)觀望近一個月之后，優(yōu)派、三星、飛利浦等一線廠商終于出手。

“今天，我們只談液晶產(chǎn)品?！崩璧滦τ浾哒f，這是他首次在媒體面前公開露面。在此次9月北京的優(yōu)派“超越第一”新聞發(fā)布會上，黎德孝詳細(xì)分析了近期全球液晶市場大幅降價與面板供需失衡之間的“內(nèi)幕”，并誓言在未來18—24個月內(nèi)，重返中國LCD市場第一名的寶座。

事實(shí)上，優(yōu)派在液晶市場的領(lǐng)跑地位，可以從2001年首次15英寸液晶VE150降價到3999元開始，盡管在此之后動作并不像想象中的大，但顯然優(yōu)派在液晶領(lǐng)域的“提前轉(zhuǎn)身”，已經(jīng)使優(yōu)派取得了戰(zhàn)略上的制高點(diǎn)?！霸?jīng)在CRT叱咤風(fēng)云的一些公司，如美格、新特麗（NESO）等公司，在顯示器進(jìn)入液晶時代之后，已經(jīng)顯示出了明顯的疲態(tài)?！币晃籌T分析人士說。

隨著第五代生產(chǎn)線技術(shù)的成熟，液晶面板的切割良品率得到了大幅的提高，其制造成本也隨之大幅地下降，從而徹底改變了全球的供求狀況。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年初到8月，17英寸液晶面板的供貨價格下降了30%，15英寸的供貨價格下降了24%，其它規(guī)格尺寸的面板價格也明顯下滑。有業(yè)內(nèi)專家分析指出，按照目前的需求狀況，全球液晶顯示面板的供過于求將至少持續(xù)18—24個月。

對于優(yōu)派來說，這實(shí)在是求之不得。與三星、LG-Philips等公司不同，優(yōu)派并不自行生產(chǎn)顯示器面板，而是在全球范圍內(nèi)向各大面板生產(chǎn)商進(jìn)行采購。從表面上看，優(yōu)派是處于被動，因?yàn)樗⒉徽莆彰姘宓目刂茩?quán)，優(yōu)派中國區(qū)資源副總經(jīng)理曾淑芳也承認(rèn)這一點(diǎn)：“優(yōu)派在液晶面板缺貨的時候不具有競爭優(yōu)勢”。

但是，一旦液晶面板供過于求，那么對于優(yōu)派來說就是一個利好消息了。一名業(yè)內(nèi)人士分析說，“相反，優(yōu)派完全沒有受到這個限制，它可以自由地選擇那些價格合理、技術(shù)領(lǐng)先的面板供應(yīng)商，甚至與那些不生產(chǎn)終端顯示器的面板廠商結(jié)成聯(lián)盟?！?/p>

“經(jīng)過今年上半年的面板缺貨漲價風(fēng)波，再到現(xiàn)在面板的大幅降價之后，無論是優(yōu)派還是各大面板廠商，都已經(jīng)意識到，只有雙方更加緊密的結(jié)合起來，才能共同承擔(dān)更大的風(fēng)險?！崩璧滦⒄f，優(yōu)派已經(jīng)與“2大3小”面板廠商建立了策略聯(lián)盟，再結(jié)合下游渠道伙伴，就構(gòu)成了被稱為“虛擬垂直整合”的模式。

黎德孝的上任，被認(rèn)為是優(yōu)派亞太區(qū)管理結(jié)構(gòu)的一個提升。據(jù)稱，黎德孝被選中，主要是因?yàn)樗錾谂_灣、曾在IBM、愛普生、Bcom等公司任職，并且在大陸有七年多的工作經(jīng)歷。

市場給黎德孝的時間很緊迫，因?yàn)樗牡谝粋€任務(wù)就是重返液晶顯示器市場的第一位，而且“如果快的話，就在今年底”。黎德孝表示，優(yōu)派將加快新產(chǎn)品的研發(fā)和推出速度，提高在中國市場推出新品的能力，做到新品上市時間與全球市場同步。

值得一提的是，黎德孝專門成立了優(yōu)派網(wǎng)吧推廣事業(yè)部，把網(wǎng)吧作為未來盈利的一個重要領(lǐng)域?！熬W(wǎng)吧采用優(yōu)派液晶顯示器，再結(jié)合相關(guān)的設(shè)施、裝潢，可以有效地提升網(wǎng)吧的檔次?！?/p>

另外，除了繼續(xù)提供業(yè)界獨(dú)一無二的三年全免費(fèi)質(zhì)保等服務(wù)以外，優(yōu)派還將在服務(wù)方面繼續(xù)擴(kuò)容，準(zhǔn)備把現(xiàn)有的服務(wù)站數(shù)量增加一倍。同時，服務(wù)快速響應(yīng)時間將比以往縮減一半。而這兩項(xiàng)，都要在今年底之前做完。

看起來黎德孝已經(jīng)有了一副“好牌”，不管如何，優(yōu)派在向重返中國液晶市場第一的寶座邁近，是否勝券在握？那還得看市場的回答。