劉月梅　　

性感一向被視為女性美的一部分，精明的商家從未停止向女性出售可讓她們更加性感的物品，比如化妝品、健美器材、性感內(nèi)衣等?？墒怯幸惶?，一向作為“性感”的欣賞者的男性，突然尷尬地發(fā)現(xiàn)，有人把男人的性感也當(dāng)作了商品賣。

深圳市沙井鎮(zhèn)一家叫“新一代”的小店，就是專門經(jīng)營男性性感內(nèi)褲的商店。店里拄著各種各樣的男式內(nèi)褲，有T型的，有網(wǎng)兜型的，還有線條型的，每一條都充滿個(gè)性化和人性化設(shè)汁。小店甫一開張，就引起子深圳男人的注意，顧客絡(luò)繹不絕。

小店的主人名叫黃冰，是個(gè)二十幾歲的姑娘，她開這家專賣店完全是“偶入錢途”。一次偶然的機(jī)會(huì)，從好朋友家里看到幾條別致?lián)屟鄣膬?nèi)褲——是朋友在澳門工作的丈夫的。好奇的她托朋友給自己的男友買了幾條。穿上這種內(nèi)褲的男友讓她大吃一驚，她第一次發(fā)現(xiàn)他居然也行如此性感的一面。聽到男友對內(nèi)褲的舒適贊不絕口，黃冰萌發(fā)了開一個(gè)男性內(nèi)褲專賣店的念頭。

在市場調(diào)查中，黃冰看到一份權(quán)威醫(yī)學(xué)調(diào)查報(bào)估，其中說到中國男性生殖系統(tǒng)的多種疾病都是男士們不正確的內(nèi)褲穿著方式所致。中國男性內(nèi)褲千百年來幾乎一成不變，不足一個(gè)粗沮和肥肥的“四角”大褲衩，就是一個(gè)緊緊小小的“三角”小褲頭，這對男性生殖器官的保護(hù)作用根本談不上。而她為男友買的內(nèi)褲布料質(zhì)地柔和，樣式更為精致，它的設(shè)汁最具人們化的地方則是它對男性生殖器官無微不平的保護(hù)。盡管這種內(nèi)褲比普通內(nèi)褲要貴，但相對于深圳男人的消費(fèi)水平來說，花一兩百元能讓自己的隱私部仿舒坦起來，對他們還是有相當(dāng)誘惑力的。

一個(gè)未婚姑娘賣男性內(nèi)褲，尷尬是難免的。有一次，兩個(gè)年輕人來到店里，指著一條網(wǎng)眼內(nèi)褲前面那個(gè)專門設(shè)汁出來用以放男性生殖器的套子問：“小姐，這地方是放什么東西的呀，”黃冰紅了臉不知如何回答。

如果用模特展示內(nèi)褲，市面上的模特全都沒有依據(jù)男性的生殖系統(tǒng)來設(shè)計(jì)，不僅顯不出個(gè)性化內(nèi)褲的效果，還會(huì)令美感大打折扣。昔思冥想，黃冰打起了男友的主意。她把男友拉到了照相館，讓他依次穿上每一款內(nèi)褲充當(dāng)“模特”，當(dāng)然，攝影帥拍的只是與內(nèi)褂相關(guān)的部分。黃冰把這些照片糙理成冊，放在柜臺(tái)的顯眼處。再有顧客問哪條內(nèi)褲怎么穿時(shí)，她只需翻開相冊，問題就迎刃而解了。

然而，另外的問題又冒出來了。內(nèi)褲旁邊通常都有簡單的文字介紹，很多顧客仔細(xì)閱讀后會(huì)決定是否購買，一些顧客卻要刨根問底并個(gè)明白。一天傍晚，一個(gè)中年男人看中了一條丁字型內(nèi)褲，他看了半天文字，突然很認(rèn)真地問：“小姐，你介紹說穿這款內(nèi)褲有利于保持生殖系統(tǒng)的健康，能減少患陽萎的機(jī)會(huì)，能給我說說原理嗎，”“這……”黃冰一下卡了殼。要一個(gè)未婚女孩跟一個(gè)大男人講解生殖系統(tǒng)的健康和如何避免陽萎，她無淪如何也說不出口。好在那個(gè)男人也不是存心讓她難堪，很快便付款離開了。

靜下心一想，那個(gè)男人問的也沒什么不妥，他花錢買東西當(dāng)然應(yīng)該知道這款商品的使用方法和相關(guān)功能，商家不能因?yàn)樽约翰缓靡馑颊f就剝奪顧客對商品的知情權(quán)。黃冰為此專門搜集了不少資料，把個(gè)性化內(nèi)褲和傳統(tǒng)內(nèi)褲做了一個(gè)對比，然后歷數(shù)個(gè)性化內(nèi)褲的諸多功能和好處，讓顧客一目了然。她把這些資料印了丁幾千份，放在店里供顧客隨便取閱。從那以后，就再也沒有顧客來找黃冰問那些不好回答的“為什么”了。

黃冰明白，店里雖然人流不斷，但畢竟是看的多買的少，要想把專賣店進(jìn)一步做大，只有走平民路線，把價(jià)格降下來。她先到澳門去找到了多家供貨商，最后以比原來低兩成的價(jià)格和其中一家達(dá)成了供貨協(xié)議，所有商品價(jià)格全線降低了20％。但營業(yè)額還是沒有大幅增加。原來，顧客認(rèn)為價(jià)格雖有所下調(diào)，卻還是要七八十元一條，仍然太貴。

一個(gè)朋友的活讓她開了竅。朋友說，深圳有很多廠家生產(chǎn)內(nèi)衣褲，可以找他們設(shè)計(jì)生產(chǎn)。黃冰大喜過望，第二天使四處尋覓談判，最后和一家服裝廠簽訂了協(xié)議，全權(quán)委托該廠加工個(gè)性化內(nèi)褲，加工質(zhì)量和布料質(zhì)量不能低于她提供的樣品。

第一批個(gè)性化內(nèi)褲一出廠，每條只售30元，不到一周就賣出了2000多條。黃冰趁熱打鐵，把個(gè)性化內(nèi)褲鋪進(jìn)了周邊商場。如今，她還開了一家分店，每個(gè)月的營業(yè)額已達(dá)10萬余元。

當(dāng)初的“異想天開”，成就了女孩黃冰的財(cái)富夢想，她自此更加肆無忌憚地幻想：想擴(kuò)大銷量和市場占有率，想再開分店，想為外地顧客辦理郵購業(yè)務(wù)，想自己開服裝廠專門生產(chǎn)男士個(gè)性化內(nèi)褲，想請男模特搞個(gè)性化內(nèi)褲的展示表演……圍繞男人的“絕對隱私”，她要做的事情還多著呢!