陳國(guó)炯　陳長(zhǎng)春

有些人做了夢(mèng)為是夢(mèng)而惋惜，有些人卻能把夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出一個(gè)驚世的奇跡。比如愛因斯坦、哥白尼、居里夫人、張衡等等。

萬豐奧特控股集團(tuán)董事長(zhǎng)陳愛蓮就是一個(gè)敢于把一個(gè)個(gè)夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)的女人。

1994年，陳愛蓮帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦萬豐，憑著她們的才智、勤奮和好學(xué)，經(jīng)過數(shù)十個(gè)日日夜夜的熔煉試制，第一只終于帶著希冀的摩托車鋁輪伴隨著東升的旭日出爐了。從此，陳愛蓮踏著此“輪”，開始了她的“萬里之行”。

匆匆十年，陳愛蓮利用有限的資金和幾十名員工的才智，做魔術(shù)般地變成現(xiàn)在擁有16．2億固定資產(chǎn)，4000多名員工，年創(chuàng)稅利2.5億經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)；集團(tuán)形成了汽車零部件、汽車、機(jī)械裝備3大產(chǎn)業(yè)。為此，陳愛蓮創(chuàng)辦的萬豐奧特控股集團(tuán)2003年再次進(jìn)入“中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”，比2002年提升了13位，躍居第26位；并被授予“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“機(jī)械工業(yè)管理進(jìn)步示范企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。陳愛蓮本人也當(dāng)選為“第三屆全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”、“全國(guó)三八紅旗手”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、”浙江省黨代表”等，還被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心授予“中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師”的稱號(hào)，從浙江省新昌縣這個(gè)山區(qū)小縣能走出一位“中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師”，其創(chuàng)業(yè)之路上的艱辛，其人格魅力、氣魄、膽識(shí)、經(jīng)營(yíng)韜略絕非等閑。

容得下整個(gè)地球

1994年在決定做摩托車鋁輪前，熱情開朗、真誠(chéng)待人的陳愛蓮把自己想做鋁輪的想法告訴了一位當(dāng)時(shí)已小有名氣的企業(yè)界前輩。那位前輩善意地告訴陳愛蓮，全國(guó)做摩托車鋁輪的企業(yè)上百家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)家為避免重復(fù)建設(shè)，已出臺(tái)相關(guān)政策限制企業(yè)上馬該項(xiàng)目。更何況人家已打好了基礎(chǔ)，有技術(shù)、資金、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。你無任何優(yōu)勢(shì)可言能拿什么去跟人家競(jìng)爭(zhēng)?陳愛蓮還是感激地笑了，但她已有了自己的思想和主見。陳愛蓮再次作調(diào)查后確證：全國(guó)做摩輪的企業(yè)有110多家；但她發(fā)現(xiàn)，做鋁輪市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品有生命力，加上國(guó)家限制的是國(guó)有企業(yè)，而沒有限制民營(yíng)企業(yè)，作為民營(yíng)企業(yè)正是大好時(shí)機(jī)。陳愛蓮大家風(fēng)范畢露，一錘定音，上鋁輪項(xiàng)目。

第一批鋁輪出爐后，陳愛蓮帶著她的助手分赴大江南北，開始推銷產(chǎn)品，并氣勢(shì)咄咄。在不到三年時(shí)間里，萬豐摩輪接成嘉陵、建設(shè)、錢江、大長(zhǎng)江、五羊鈴木等企業(yè)的定單，成為鋁輪行業(yè)中的一匹黑馬。1997年，在中國(guó)首屆名牌汽車、汽車零部件競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查中，陳愛蓮一手締造出來的“ZCW”摩托車鋁輪獲得“名牌市場(chǎng)占有率、品牌質(zhì)量滿意率、購(gòu)買首選率、綜合競(jìng)爭(zhēng)力”多項(xiàng)第一名。也因此，在全國(guó)摩托車鋁輪行業(yè)中占有率達(dá)55％以上。萬豐奧特控股集團(tuán)也成為了中國(guó)摩托車行業(yè)的理事長(zhǎng)單位，亞洲最大的鋁合金車輪生產(chǎn)基地，并代表中國(guó)制定了多項(xiàng)全球摩托車行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

陳愛蓮是一個(gè)聰明而清醒的人。她在人家的一片片喝彩聲中驚醒。陳愛蓮認(rèn)為，任何產(chǎn)品的生命都有它的特定周期。她也認(rèn)為摩托車鋁輪的興盛期10-15年，但做企業(yè)必須要樹立百年企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展，必須要有后續(xù)產(chǎn)品。陳愛蓮經(jīng)過多方論證分析，認(rèn)為在以后幾年汽車將會(huì)進(jìn)入千家萬戶，加上只有與國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)保持同步發(fā)展，企業(yè)才能立于不敗之地。

1998年，陳愛蓮決定上汽車鋁合金輪轂項(xiàng)目。而出乎意料的是，陳愛蓮沒有照常規(guī)思路，而是采用“曲線報(bào)國(guó)”。先做先進(jìn)的國(guó)際市場(chǎng)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)范了，再用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣就能輕而易舉地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

陳愛蓮善于利用品牌效應(yīng)，把亞洲摩輪領(lǐng)導(dǎo)者的無形資產(chǎn)變?yōu)?億元的固定資產(chǎn)，這不能不說是陳愛蓮膽識(shí)過人的經(jīng)營(yíng)杰作，也成為了萬豐奧特再次飛躍的動(dòng)力。

1998年初，陳愛蓮向國(guó)外發(fā)出消息，說中國(guó)萬豐奧特控股集團(tuán)將上馬鋁合金汽車車輪，配套對(duì)象為國(guó)際OEM市場(chǎng)。而從全球采購(gòu)線上反饋信息紛至沓來。陳愛蓮從近千家供應(yīng)商中挑選出3家國(guó)際領(lǐng)先水平的美、韓、日供應(yīng)商。陳愛蓮睿智的目光中透出幾分狡黠。她對(duì)設(shè)備負(fù)責(zé)人面授機(jī)宜。采購(gòu)負(fù)責(zé)人會(huì)心一笑，向三家采購(gòu)商大論經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、管理、人才優(yōu)勢(shì)，及萬豐奧特控股集團(tuán)在中國(guó)企業(yè)界的地位；最后拋出萬豐奧特控股集團(tuán)的設(shè)備采購(gòu)和付款方式，并明確表示：“我們快速發(fā)展的前提是高效利用外部資源，最終達(dá)成更大的共贏”。還一再拋出“三者選一”的大局觀。一向精明的三個(gè)老外，卻競(jìng)相壓低價(jià)格來讓步，最終屈伏于江南女子陳愛蓮的手之下，實(shí)現(xiàn)了“零”首付，和分期付款供設(shè)備。幾年的經(jīng)歷證明了陳愛蓮的決策是英明的，10年后的摩輪已開始消極，而汽輪成為朝陽產(chǎn)業(yè)，并與世界汽車巨頭“福特”等配套。

陳愛蓮思維敏捷是常人無法想象的，她的魄力也是常人無法比擬的。陳愛蓮意識(shí)到，要鞏固行業(yè)霸主地位，占有穩(wěn)固的市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，站到市場(chǎng)前沿陣地。1999年，兼并了中韓合資的上海二守合金有限公司，成立了“上海萬豐鋁業(yè)有限公司”；也從此，拉開了低成本擴(kuò)張之路。

關(guān)懷員工的成長(zhǎng)

羊年歲末。萬豐奧特控股集團(tuán)召開年終表彰大會(huì)。汽輪公司國(guó)際貿(mào)易部營(yíng)銷中心副經(jīng)理余建可，代表受表彰的優(yōu)秀員工上臺(tái)發(fā)言。他說：“萬豐是一個(gè)培養(yǎng)人、鍛煉人的大熔爐，在這里，你只要肯學(xué)、肯鉆，領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)無私地幫助你，為你提供廣闊的舞臺(tái)……”

碩士研究生余建可，2002年8月被招聘進(jìn)萬豐奧特控股集團(tuán)。余建可剛到公司時(shí)，陳愛蓮就專門找他談話，說：“在我們這里，你放心大膽地去施展自己的才能。不管是誰，只要你有才能，你都會(huì)迅速脫穎而出!”根據(jù)余建可的特長(zhǎng)，他被分配擔(dān)任國(guó)貿(mào)部營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)員。余建可依靠鍥而不舍的敬業(yè)精神，很快與總部設(shè)在印尼的PCW公司建立了長(zhǎng)期的汽輪供貨關(guān)系。試用期3個(gè)月剛滿，他就被破格提拔為科長(zhǎng)，一年后又被任命為副經(jīng)理。

萬豐奧特控股集團(tuán)創(chuàng)辦10年來，共引進(jìn)大學(xué)本科以上學(xué)歷人才500余人。陳愛蓮在用人問題上從不求全責(zé)備，而是因勢(shì)利導(dǎo)，用其所長(zhǎng)。老家在四明山農(nóng)村的朱訓(xùn)明，家境貧困，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)廠時(shí)，身上的衣服還打著補(bǔ)丁。但他肯吃苦，有創(chuàng)新精神。當(dāng)陳愛蓮提拔他為副科長(zhǎng)時(shí)，遭到領(lǐng)導(dǎo)班子中不少人反對(duì)，說他脾氣差、個(gè)性強(qiáng)，缺少修養(yǎng)。陳愛蓮一面要朱訓(xùn)明放手大膽抓工作，一面告誡他要注意工作方法，不斷提高自身修養(yǎng)。朱訓(xùn)明不辜負(fù)陳愛蓮的期望，他干一行愛一行，愛一行專一行，從副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)到汽輪公司總經(jīng)理。他在這個(gè)位置上，已連續(xù)3年將創(chuàng)利居各分公司第一位。

在萬豐奧特控股集團(tuán)，有不少部門和分公司的總經(jīng)理，甚至集團(tuán)的副總裁，他們并不是高學(xué)歷出身，但都在各自的崗位上干得十分出色。陳愛蓮在人才培養(yǎng)和重用上，不惟學(xué)歷，不惟資歷，注重才干和業(yè)績(jī)。

張錫康是個(gè)高考落榜生，但他既有強(qiáng)烈的事業(yè)心，又有頑強(qiáng)的拚搏精神。剛進(jìn)廠時(shí)，陳愛蓮讓他去做銷售，他提出到地處中原的洛陽、開封等銷售困難的地方去。張錫康憑著嘴勤、腿勤和心誠(chéng)，僅用了半年時(shí)間就打開了那里的銷路。陳愛蓮任命他為銷售部經(jīng)理助理。張錫康積極協(xié)助經(jīng)理做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策劃工作，使銷售額大幅度上升。陳愛蓮又提拔他為銷售部經(jīng)理，不久調(diào)任摩輪公司總經(jīng)理。張錫康在摩輪公司總經(jīng)理任上，不僅打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還打開了日本、歐洲和東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。

陳愛蓮不僅為人才的脫穎而出精心設(shè)置了一個(gè)又一個(gè)平臺(tái)，而且更以自身的人格魅力，為員工樹立了以人為本、真誠(chéng)待人的榜樣。2002年12月，廣東江門市大長(zhǎng)江摩托車集團(tuán)常務(wù)副總李廣君因車禍，失去了一條腿。陳愛蓮在出事當(dāng)天就得到了消息，她對(duì)張錫康說：“我們明天就去江門!”第二天下午，當(dāng)他們倆風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在李廣君的病房時(shí)，李廣君激動(dòng)得掉下了眼淚。從這以后，張錫康每次出差江門，陳愛蓮都要他專程去看望李廣君，送上她的問候。這件事在當(dāng)?shù)貍鳛榧言?，他們說：“‘萬豐的產(chǎn)品是免檢的，‘萬豐的人更是可信的?！?/p>

不斷開拓求創(chuàng)新

陳愛蓮堅(jiān)信“豐功偉業(yè)，基在創(chuàng)新”。她心里有一個(gè)雷都打不動(dòng)的規(guī)定：每年要拿出公司銷售額的5％作為科研開發(fā)基金用于科研創(chuàng)新。

陳愛蓮較早地在企業(yè)內(nèi)實(shí)施了“科技強(qiáng)企”戰(zhàn)略，把科技作為企業(yè)發(fā)展的永恒主題，通過優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，不斷推進(jìn)科技的進(jìn)步。陳愛蓮不惜重金禮聘了一批美國(guó)、德國(guó)的“海歸”和大企業(yè)的技術(shù)核心。面對(duì)生產(chǎn)汽輪的核心設(shè)備——低壓鑄造機(jī)，過去一直從美國(guó)、德國(guó)、意大利進(jìn)口，不僅要價(jià)高達(dá)360多萬，在配件供應(yīng)、維修服務(wù)等方面也受制于人。2001年8月，陳愛蓮決定自力更生試制。128天后，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)低壓鑄造機(jī)問世，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的一項(xiàng)空白，每臺(tái)的成本下降為200萬，許多兄弟廠家紛至沓來，要求供貨，同時(shí)也使國(guó)際市場(chǎng)上低壓鑄造機(jī)的價(jià)格大幅度下跌。2003年，陳愛蓮?fù)度霐?shù)億元加快技術(shù)改造步伐，通過全球招標(biāo)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，與中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究院、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心等權(quán)威科研機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全面合作，還多次親自赴有關(guān)院校與科研人員進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通，積極促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)成果的市場(chǎng)化。在陳愛蓮的精心經(jīng)營(yíng)下，2003年共完成技改、新產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新、專利等項(xiàng)目168項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)94項(xiàng)，省級(jí)35項(xiàng)，市級(jí)39項(xiàng)。特別是，博士后科研工作站的批準(zhǔn)，為陳愛蓮領(lǐng)導(dǎo)的萬豐奧特控股集團(tuán)培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)提供強(qiáng)大的科研支持。本次設(shè)立博士后科研工作站是陳愛蓮面對(duì)生產(chǎn)、銷售全球化進(jìn)程不斷加快和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新形勢(shì)所采取的一項(xiàng)富有遠(yuǎn)見的重大舉措。企業(yè)博士后科研工作站的設(shè)立，為陳愛蓮在知識(shí)、技術(shù)和管理創(chuàng)新等方面提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)，為陳愛蓮把科研成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化提供了一條有效的途徑。對(duì)她來說，這是她在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的征途上又邁出了可喜的一步。

新的賽季的到來對(duì)于正博擊在商海浪尖的萬豐奧特控股集團(tuán)來說，既存在著新的機(jī)遇又面臨著新的挑戰(zhàn)。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減緩的情況下，以陳愛蓮為舵手的萬豐奧特控股集團(tuán)之大船，將繼續(xù)以個(gè)性化的企業(yè)文化為向?qū)?，以信譽(yù)為本，推進(jìn)多贏戰(zhàn)略，使企業(yè)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，進(jìn)一步提高行業(yè)地位、企業(yè)形象和社會(huì)美譽(yù)度。