從 2003 年第七期開始，雜志推出了“編讀互動”欄目，倡導(dǎo)我們的讀者能在這里暢所欲言。我們得到了大家熱烈的回應(yīng)。

在讀者來信中，有對雜志稱贊的聲音，還有善意的批評；有對文章中營銷觀點的贊同，更有對營銷大師的質(zhì)疑。而能夠出現(xiàn)這種“百家爭鳴”的局面，也是令我們十分驚喜的：這說明在中國企業(yè)界、中國營銷界，有越來越多的讀者開始關(guān)注我們的雜志，他們正是以這種形式來和我們共同為這本雜志“添磚加瓦”。大家的目的只有一個，那就是將這本雜志一步步地建設(shè)成為中國營銷領(lǐng)域最專業(yè)、最前沿、最權(quán)威的媒體之一。

非常感謝大家對我們的支持，我們將會以十二分的努力來工作，讓這本雜志能更多地為中國營銷領(lǐng)域的理論建設(shè)和實踐指導(dǎo)作出自己的貢獻。

本刊編輯部

測試營銷辦法好

看到這期雜志，有一種耳目一新的感覺。加了兩個?？?，內(nèi)容更加豐富，但我最喜歡的還是案例庫，這幾篇文章讀起來都很解渴，關(guān)于麥當(dāng)勞漲價的文章寫得很及時，解開了我心中不少疑團，米勒啤酒給我的啟發(fā)很大，尤其是他們的測試營銷，是種好辦法，能減少一步到位進行大規(guī)模市場開發(fā)的風(fēng)險，這種先試水后推廣的做法很值得我們學(xué)習(xí)。

衷心希望你們越辦越好、越辦越火，也望你們以后多介紹點這樣的營銷新辦法，尤其是國外的最新流行的。

廣東：趙 明

需要營銷方法和理論的提升

我連續(xù)幾期都注意到了雜志封面文章的選題，可以看出來，編輯部的目光相當(dāng)敏銳，對經(jīng)濟熱點問題捕捉得很到位，對讀者也很有啟發(fā)性作用，如果能在與營銷方法和理論的聯(lián)系、提升方面再向前邁出一步，那將是現(xiàn)在市場上營銷雜志中相當(dāng)出色的。

天津：李 明

這期雜志有點太時尚

我很喜歡《成功營銷》這本雜志，期期我都買，尤其是案例庫和科特勒的文章，讓我看到了好多產(chǎn)品活靈活現(xiàn)的營銷過程和國際上最先進的營銷理念，很感謝你們，把這么好的文章介紹給了我們。也正因為如此，我對你們的雜志期望值很高，每期的一點點改動我都會琢磨琢磨，早就有一肚子話想跟你們說說。你們開通了“編讀互動”這個欄目，我很高興，先寫點我對這期雜志的看法，這只是我個人的意見，不一定對，但是我想說說，只是希望你們越辦越好。

總的說這期雜志不錯，或許是比較已往改動比較大的原因吧，感覺有點怪，加上汽車和 IT 兩個特刊干什么，是為了廣告還是為了其他什么？這樣是不是有點過于時尚和花哨了，不大像一本專業(yè)雜志了。以后是不是每期都要加兩個特刊？

上海：王大鵬

編輯部回應(yīng)：

首先感謝王大鵬先生對我刊的一貫支持。

IT 和汽車是兩個發(fā)展迅猛的產(chǎn)業(yè)，本著對主流行業(yè)、主流企業(yè)、主流經(jīng)濟熱點問題關(guān)注的宗旨，我們特開辟了這兩個特刊。

作為在中國已發(fā)展得相當(dāng)成熟的 IT 產(chǎn)業(yè)，競爭相當(dāng)激烈，除了產(chǎn)品和技術(shù)的升級換代外，各個廠家都希望能在營銷方面也有所創(chuàng)新；而對于汽車行業(yè)，正因為現(xiàn)在仍處在賣方市場，因此，在營銷方面的種種問題反而被掩蓋了。作為一本專業(yè)的營銷雜志，我們有責(zé)任對它們的營銷問題加以探討。當(dāng)然，我們的讀者雖然大都是營銷界人士，但同時也是普通的消費者，我們也有必要為他們提供這方面的資訊和服務(wù)。當(dāng)然，在今后風(fēng)格和內(nèi)容的把握上，我們應(yīng)該更注重營銷的專業(yè)性，與一般的時尚、財經(jīng)雜志區(qū)別開來。

再次感謝王大鵬先生的坦誠以待，也希望今后有更多的讀者為我們提供寶貴的意見。

本刊編輯部

有錯必糾：

在 2003 年第 1 期的《營銷金點子》中：關(guān)于美國的自由神像的垃圾有的書說是 200 噸，而你卻說 2000 噸。你能證實一下嗎？

《營銷金點子》欄目總的來說不錯。

鄭 重

編輯部回應(yīng)：

非常感謝鄭重先生，我們經(jīng)過核實，自由神像不是 2000 噸，應(yīng)該是 225 噸。

本刊編輯部

上期封面文章回顧

當(dāng)美國、歐盟市場頻頻以各種非關(guān)稅壁壘向中國產(chǎn)品亮起紅燈的時候，我們不防把眼光從遙遠的大洋彼岸轉(zhuǎn)向自己的鄰居。

“中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)”的組建進程正在日益加快。建立這樣一個17億人口自由貿(mào)易區(qū)，為相互間企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作提供了更多的機遇，為中國企業(yè)“走出去”提供了最為廣闊的活動空間。

《成功營銷》第七期封面文章《掘金東南亞——東盟10國商機報告》，以東盟各國作為我們的關(guān)注目標(biāo)，向讀者們介紹——東盟各國市場上，商機在哪里？政局、政策和市場供求變化如何？中國企業(yè)的用武之地在哪里？我們提出，面對商機紛呈的東南亞市場，我國企業(yè)應(yīng)有敏銳的信息意識，借勢取利，及時抓住商機，善于把握商機。

要增進了解東南亞企業(yè)及市場的動作機制，這是與東南亞企業(yè)有效合作的前提條件。過去在中國與東南亞企業(yè)合作中有不少失敗的例子，就是合作雙方相互間對對方的動作機制了解不到位，結(jié)果決策時意見不一、動作時多處不合。所以說，“入鄉(xiāng)問俗”、“入鄉(xiāng)隨俗”才能左右縫源。文章還專門分析了TCL電視在越南市場投資失利的原因。

要有別人不為而我為之的經(jīng)營膽略和魅力。數(shù)年前，印尼反華悲劇還歷歷在目，致使許多中國的商人不敢涉及這一傷心之地，但是今天的情形已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。印尼是一個大市場，中國與印尼經(jīng)貿(mào)合作的潛力非常大，了解印尼的今天，就有可能開辟出一個新天地。老撾、柬埔寨、文萊等國，過去在都為中國的投資者所忽略，而事實上，在這樣一些被忽略的地方，恰可能就是掘金之地。