2003年7月1日，神州數(shù)碼與長(zhǎng)城電腦正式進(jìn)行戰(zhàn)略合作，由此獲得了與聯(lián)想集團(tuán)相差無(wú)幾的PC產(chǎn)品供應(yīng)能力。

三年前，聯(lián)想電腦與神州數(shù)碼在拆分時(shí)簽下“三年之盟”——三年內(nèi)互不進(jìn)入各自的領(lǐng)域，不形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

三年后，業(yè)界曾預(yù)言的一種PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局終于出現(xiàn)——郭為率領(lǐng)神州數(shù)碼正面涉足PC市場(chǎng)，與同門兄弟聯(lián)想展開龍虎斗。

在 神州數(shù)碼與長(zhǎng)城集團(tuán)簽約的新聞發(fā)布會(huì)上，有許多媒體不停在發(fā)問(wèn)，神州數(shù)碼與長(zhǎng)城PC的合作是不是神州數(shù)碼人一種“聯(lián)想”情結(jié)的再現(xiàn)？

神州數(shù)碼總裁郭為答復(fù)記者，我對(duì)任何產(chǎn)品都沒有什么所謂的情結(jié)，但對(duì)于業(yè)務(wù)，我都懷有一種情結(jié)，那就是想把它搞好。

事實(shí)上，這也反映了業(yè)界的普遍猜想聯(lián)想——拆分將PC主營(yíng)業(yè)務(wù)交給楊元慶是不是使得郭為在心底的積淀了太多的PC情結(jié)？而分拆時(shí)再造一個(gè)聯(lián)想的“吶喊”，是否也飽含著深深的PC烙?。繛榱松?，PC會(huì)成為郭為IT服務(wù)戰(zhàn)略的終結(jié)者嗎？

這些猜想不無(wú)道理——從聯(lián)想拆分出來(lái)的神州數(shù)碼，大多數(shù)人員來(lái)自聯(lián)想。經(jīng)過(guò)在聯(lián)想近20年的PC業(yè)務(wù)積累，這一批人不僅對(duì)PC情緣難斷，而且在PC的管理與銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，所以他們一直沒有放棄對(duì)PC的夢(mèng)想。只是礙于與聯(lián)想訂立的“三年之盟”，神碼進(jìn)軍PC市場(chǎng)必須選擇方式，是收購(gòu)還是做自有品牌。

在這次合作中，是否將最終收購(gòu)長(zhǎng)城PC業(yè)務(wù)也成了一個(gè)被屢次追問(wèn)，但屢次得不到答案的問(wèn)題。郭為對(duì)此就沒有做出回答。在下面，另一位高層代其回答說(shuō)，一家企業(yè)不可能在供應(yīng)鏈中兼顧兩頭（即上游的研發(fā)和下游的市場(chǎng)銷售），市場(chǎng)資源終究是有限的。

長(zhǎng)城電腦2002年年報(bào)稱，公司與合作伙伴一起承擔(dān)了國(guó)家<<網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)(NC)與開放式計(jì)算平臺(tái)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化>>項(xiàng)目。而神州數(shù)碼去年也很高調(diào)地在做NC產(chǎn)品，但經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作，有消息說(shuō)由于NC的推廣受到多種因素的制約，整體情況并不樂(lè)觀。

實(shí)際上，神州數(shù)碼的PC野心已經(jīng)嘗試不止一次，早就在PC邊緣撒開了巨網(wǎng)。一方面推出類似PC的NC（Network Computer，網(wǎng)絡(luò)電腦）產(chǎn)品，另一方面則代理惠普、IBM等國(guó)外PC品牌。

2002年11月4日，神州數(shù)碼借“中國(guó)芯”東風(fēng)發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一個(gè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，通過(guò)打“擦邊球”的方式將目標(biāo)暗指聯(lián)想。這種NC在很大程度上與PC功能相當(dāng)，某些場(chǎng)合下可以替代PC，適合于集團(tuán)采購(gòu)。神州數(shù)碼CEO郭為說(shuō)，NC的機(jī)會(huì)在于，PC已不再是接入互聯(lián)網(wǎng)的唯一手段。對(duì)于政府機(jī)關(guān)、行業(yè)企業(yè)而言，采用更便宜而實(shí)用的NC才是最佳選擇。楊元慶曾對(duì)此有所表示，他說(shuō)NC并不是什么新產(chǎn)品，聯(lián)想電腦早就有此技術(shù)，但他對(duì)此產(chǎn)品并不看好。

神州數(shù)碼的一高層表示，所謂收購(gòu)長(zhǎng)城電腦更應(yīng)該看成郭為對(duì)PC市場(chǎng)的試探。郭為也曾在6月份表示，他到現(xiàn)在還沒有想清楚做什么、怎么做：“不能和聯(lián)想沖突禁做PC的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，神州數(shù)碼不會(huì)刻意避免和聯(lián)想的沖突，但問(wèn)題的關(guān)鍵是，神州數(shù)據(jù)碼自己做PC的意義在哪里？”

另有專家分析認(rèn)為，與長(zhǎng)城電腦的合作只能說(shuō)是郭為對(duì)PC市場(chǎng)的試探，甚至連試探都不是，郭為明確的目的只有一個(gè)，在轉(zhuǎn)型遇到困難的時(shí)候力保其分銷業(yè)務(wù)。至于神州數(shù)碼是否會(huì)在將來(lái)直接介入PC產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，現(xiàn)在的答案應(yīng)該是否定的。神碼更多的未來(lái)卻寄望在軟件和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上。既然神州數(shù)碼長(zhǎng)期戰(zhàn)略不在于此，那么一個(gè)真正想基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)會(huì)認(rèn)真地執(zhí)行戰(zhàn)略，哪怕遇到暫時(shí)的困難。何況后面還站著控制大聯(lián)想大局的柳傳志。郭為的真正想法可能是先合作，把長(zhǎng)城的渠道做好，至于其他看以后各自以及合作發(fā)展的需要。

分拆后，郭為手上拿到的業(yè)務(wù)有80%以上都來(lái)自分銷，神州數(shù)碼有“分銷王”之稱，“郭為手上有很多牌，但都不是自己的，而且很多是做短線”，一位神州數(shù)碼的老員工分析過(guò)其中的利弊，代理其他公司產(chǎn)品難以樹立自己的品牌是最大的隱患，這似乎也是外界早期不看好郭為的一個(gè)主要原因。而此次，“神州數(shù)碼可以要求長(zhǎng)城電腦根據(jù)自己的需求制造出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)。

在聯(lián)想、神州數(shù)碼同時(shí)提出轉(zhuǎn)型服務(wù)兩年的時(shí)間中，神州數(shù)碼的新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與軟件目前只是作為二級(jí)、三級(jí)火箭處于備戰(zhàn)狀態(tài)，傳統(tǒng)的分銷仍是其“金?！睒I(yè)務(wù)。

6月24日，神州數(shù)碼發(fā)布業(yè)績(jī)，截至2003年3月31日財(cái)年，神州數(shù)碼全年?duì)I業(yè)額125.1億港元。在這125.1億港元的營(yíng)業(yè)額中，神州數(shù)碼向軟件的轉(zhuǎn)型并沒有得到突出體現(xiàn)，從老聯(lián)想繼承來(lái)的傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)銷售收入仍占到107.6億港元。集團(tuán)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都有不同程度下滑。神州數(shù)碼IT服務(wù)轉(zhuǎn)型決心和力度雖大，仍改變不了分銷業(yè)務(wù)一條腿走路的局面。郭為已經(jīng)證實(shí)神碼軟件業(yè)務(wù)至今持續(xù)虧損，并且成為集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)累，在未來(lái)的兩三年之內(nèi)，仍難以實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流。

盡管如此，神州數(shù)碼還是要堅(jiān)持，因?yàn)閳?jiān)定的執(zhí)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略才能真正把握企業(yè)的未來(lái)?！爸灰獔?jiān)持下去，繼續(xù)向軟件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，”神州數(shù)碼高級(jí)副總裁于立山“希望10年后，三大塊雙足而立(利潤(rùn)方面分銷一半，軟件加網(wǎng)絡(luò)一半)，神州數(shù)碼就絕非今日之神州數(shù)碼了?！痹谵D(zhuǎn)型遇到困難時(shí)，力保其分銷業(yè)務(wù)是最重要的，因此能掙到的錢一定要掙，以前沒有掙到的錢也要掙。神州數(shù)碼計(jì)劃2005年整體銷售收入達(dá)200億港元，分銷利潤(rùn)占到80%，也就是說(shuō)在2005年分銷將達(dá)到150億港元，必須兩年內(nèi)增長(zhǎng)50億港元，每年保持20%以上的增長(zhǎng)率。從這個(gè)角度分析，神州數(shù)碼之所以與長(zhǎng)城電腦合作，正是因?yàn)楹笳呓o了它一個(gè)擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)的契機(jī)。神州數(shù)碼雖然是國(guó)內(nèi)第一的IT產(chǎn)品分銷商，但是郭為表示神州數(shù)碼在代理PC產(chǎn)品上一直沒成規(guī)模，在代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品上也沒有能更進(jìn)一步?，F(xiàn)在借此契機(jī)，神州數(shù)碼希望補(bǔ)充分銷產(chǎn)品線，打開代理國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)品的大門。這樣一來(lái)，原本增長(zhǎng)緩慢的分銷業(yè)務(wù)才可能達(dá)到計(jì)劃中的20%的年增長(zhǎng)率。

郭為笑言，轉(zhuǎn)型做IT服務(wù)的艱難是始料未及的，他對(duì)上一年的感受是“有些疲憊，有些艱難”。那些嚷嚷著向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型的中國(guó)企業(yè)，情況并不見得比神州數(shù)碼更好。在聯(lián)想5月底公布的2002/2003財(cái)年業(yè)績(jī)中，雖然整個(gè)公司仍有不菲的盈利，但I(xiàn)T服務(wù)卻虧損了6140萬(wàn)港元，而且在未來(lái)“還可能繼續(xù)虧下去”。

無(wú)論是神州數(shù)碼還是聯(lián)想，向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，無(wú)不是以IBM為標(biāo)桿的。IBM的成功轉(zhuǎn)型激勵(lì)著聯(lián)想和神州數(shù)碼。然而，中國(guó)的IT服務(wù)市場(chǎng)才剛剛起步，還很不成熟，與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的差距很大。聯(lián)想要走出“工”，神州數(shù)碼要走“貿(mào)”，似乎都是形勢(shì)逼人。但向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)中國(guó)IT企業(yè)來(lái)說(shuō)更像是一次長(zhǎng)跑，不潛心培育幾年是根本無(wú)法重復(fù)“IBM模式”的。