老家的表弟找到我，說想在城里謀個(gè)營生。我聯(lián)想到許多家庭想用花卉來裝點(diǎn)和美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一、花卉銷售點(diǎn)少、搬運(yùn)不便等因素，人們只能望花興嘆，便給他出了辦“流動(dòng)花房”的主意，表弟聽后，感到這是一條比較可靠的生財(cái)之道，很快著手實(shí)施。

他花一萬元從二手車市場買回一輛舊面包車，將車?yán)锏某丝妥稳疾鸬簦谲圀w印上“只需一個(gè)電話，流動(dòng)花房開到您家”、“品種任選，價(jià)格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語，然后從郊區(qū)眾多花圃中選了一家花卉批發(fā)商，達(dá)成了代賣花卉協(xié)議。而且事先講好，是采取賒銷方式，待花卉賣完后再立付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以減少資金投入，合理控制成本。

一切準(zhǔn)備停當(dāng)之后，表弟就開著他的“流動(dòng)花房”上路了。這一新的銷售方式，馬上吸引了不少行人的眼球，當(dāng)天就接到五個(gè)要求上門售花的電話。表弟詳細(xì)記錄了客戶需求情況，然后按要求一一送到樓下，待客戶挑選后，負(fù)責(zé)送花上樓，并替客戶擺放好。也有客戶提出將挑選好的花卉送到其親朋家中，表弟也有求必應(yīng)，按客戶提供的地址逐一準(zhǔn)時(shí)送到──這種轉(zhuǎn)送第三者的送花方式新穎高雅，不但擴(kuò)大了售花業(yè)務(wù)量，也為客戶禮尚往來、加深感情提供了方便。

每次進(jìn)客戶家，表弟總是主動(dòng)換上自帶的拖鞋，說話也很注意禮貌，文明的舉止贏得了客戶的信賴。隨著服務(wù)范圍的擴(kuò)大，表弟的服務(wù)內(nèi)容也在逐步細(xì)化，給客戶送花的同時(shí)，還送上了花卉保養(yǎng)手冊(cè)并留下服務(wù)卡。客戶是最好的活廣告，這些周到細(xì)致的服務(wù)舉措使他的“流動(dòng)花房”錦上添花，越來越興旺，銷售額直線上升。后來，表弟又陸續(xù)添置了五輛面包車，統(tǒng)一進(jìn)行了改造，如今穿梭在大街小巷的“流動(dòng)花房”成了小城一道亮麗的風(fēng)景。

依靠“流動(dòng)花房”，表弟不但自己買了房，添置了家庭轎車，還娶了一位貌美如花的漂亮妻子。許 來