新產(chǎn)品開發(fā)錯在哪里？ A酒業(yè)公司是山西一家民營企業(yè)，近年來通過一系列的市場運(yùn)作在當(dāng)?shù)刂凭茦I(yè)里也算得上是小有名氣，但是白酒業(yè)之間的激烈競爭在近年來是愈演愈烈，要想長時間的穩(wěn)住腳跟，就需要不斷在產(chǎn)品研發(fā)和市場建設(shè)上下點(diǎn)功夫，以滿足需求多樣化的消費(fèi)者。

乘當(dāng)前保健風(fēng)氣正盛之時，A酒業(yè)公司也想從中撈上一把，因?yàn)槟壳笆袌鏊幘频膬r格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通白酒類產(chǎn)品，按每瓶價格計算，一瓶藥酒的售價大約是普通白酒的10倍之多。如此誘惑怎能不讓人心動。

因此，A酒業(yè)公司通過購買獲得了b藥酒的生產(chǎn)專利，并把b藥酒當(dāng)作公司主營業(yè)務(wù)，信心十足的全力開拓藥酒市場。按A公司對該藥酒投資的設(shè)想：成本60元/公斤，售價110元/公斤，按每月90噸計劃，年產(chǎn)銷約1000噸，可創(chuàng)毛利5000萬元，扣除各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用及預(yù)計投資、其它損失，一年?duì)I業(yè)利潤可不低于700萬元。

b藥酒的上市采取4P策略。品牌策略：系列藥酒中品質(zhì)上好的精品。價格策略：中高檔價位，定價為100～150元/瓶。通路策略：中高檔消費(fèi)場所，如酒樓、賓館、大中型超市以及各旅游景點(diǎn)。廣告策略：宣傳概念，“XX壯陽，自大自剛”，而目標(biāo)消費(fèi)群體則定位在以男性為主（中青人）、中高收入有飲用藥酒習(xí)慣的消費(fèi)群體。

然而讓A酒業(yè)公司意外的是，b藥酒上市以后，市場反應(yīng)平淡：比起啤酒的爽快，白酒的芳香，紅酒的甘醇，藥酒的苦澀、異味制約著人們開懷暢飲，使銷售量遠(yuǎn)沒有該酒廠預(yù)計之高；另外由于藥酒專一特殊的功用，決定藥酒的目標(biāo)消費(fèi)群體非常有限，至于特殊需要的藥酒，如壯陽酒就存在不宜啟齒的特征，很難成為桌面上三五成群的親朋好友開懷暢飲的酒品，只能適合在家獨(dú)酌。

所以，b藥酒在推出九個月后才銷出20噸，原先定下的1000噸的目標(biāo)也顯得遙不可及，年?duì)I業(yè)利潤700萬元成為美麗的泡影。然而，更令該公司沮喪的是，購置b藥酒的20萬專利費(fèi)和210多萬廣告促銷費(fèi)看樣子也要付之東流。這次新產(chǎn)品開發(fā)讓企業(yè)規(guī)模只屬于中小型的A酒類公司元?dú)獯髠?/p>

面對這次新產(chǎn)品開發(fā)所造成的損失，此公司領(lǐng)導(dǎo)陷入了深深的思考當(dāng)中，是當(dāng)初不該在公司剛剛進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展就上馬新項(xiàng)目？還是在新項(xiàng)目的選擇上出現(xiàn)了失誤？這次令人失望的新產(chǎn)品是就此放棄呢還是另想它招使之重獲新生？A酒業(yè)該怎么辦？

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