十年前，我從一所保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后被分配到小縣城的保險(xiǎn)公司，在辦公室從事文秘工作。經(jīng)過大半年不眠不休的奮戰(zhàn)，我被公司推薦為縣級先進(jìn)工作者，這樣的人選每年只有一個(gè)名額。

辦公室的老主任已到了退休年齡，領(lǐng)導(dǎo)便將我和另一個(gè)業(yè)務(wù)科的章副科長定為下一任主任的人選。

那天，領(lǐng)導(dǎo)召集中層以上干部參加辦公會(huì)議，當(dāng)宣布章副科長當(dāng)辦公室主任時(shí)，我一下子呆住了。

這位章主任在業(yè)務(wù)方面雖無專長，可她仗著公司經(jīng)理對他言聽計(jì)從，絕對信任，對我任意克扣獎(jiǎng)金。雖然我十分小心翼翼，但終于還是被她抓住了把柄。一個(gè)星期一的早上我女兒突然發(fā)高燒，我來不及事先請假，就抱住女兒上醫(yī)院打點(diǎn)滴。當(dāng)女兒開始打吊針時(shí)，我把她托付給家人后，就急急忙忙上班去了。到了單位我一再跟這位上司解釋遲到的原因，并申明我有調(diào)休卡算我半天休假。她表面上雖沒說什么，可沒想到她在大會(huì)上對我進(jìn)行了批評，并對我作了曠工處理。

也許是考慮到我的存在遲早是她的一個(gè)威脅和隱患，一年后章主任便把我安排在業(yè)務(wù)部門做一個(gè)業(yè)務(wù)員。我就像一個(gè)不會(huì)游泳的人突然被扔在海里一樣無所適從。

經(jīng)過二個(gè)月反反復(fù)復(fù)的思考，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)因其專業(yè)性強(qiáng)，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高，這塊業(yè)務(wù)在本公司一直開展不起來。我有一定的英語基礎(chǔ)，我決定把它作為我開拓業(yè)務(wù)的一個(gè)突破口，一個(gè)主攻方向。為此我找來一些進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的實(shí)務(wù)教材，如饑似渴地鉆研實(shí)務(wù)知識(shí)。

有一次我從側(cè)面了解到本地某紡織企業(yè)要從歐美、日本等國進(jìn)口一批機(jī)器設(shè)備和原材料，雙方已基本商定的價(jià)格是到岸價(jià)（已含保險(xiǎn)費(fèi)）。我得到該信息后馬上與企業(yè)聯(lián)系，宣傳國內(nèi)投保的好處，最后企業(yè)決定簽訂的買賣合同中不含保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)改由我公司承保。為此我總共收取這批貨物的保險(xiǎn)費(fèi)１８萬元。

2001年總公司推出一款新的保險(xiǎn)產(chǎn)品金鎖家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，險(xiǎn)種非常吸引人，但因其保源分散，單筆業(yè)務(wù)收費(fèi)低廉，許多業(yè)務(wù)員都視其為雞肋。我琢磨良久，心中有了展業(yè)計(jì)劃。經(jīng)過近幾年的改革開放，本地已涌現(xiàn)出了不少的小康村，示范村。這些小康村農(nóng)民生活水平相當(dāng)富裕，別墅連片，應(yīng)該有這方面的需求。而越是富裕的地方其村委會(huì)號召力越大，我主動(dòng)與這些村委會(huì)聯(lián)系，取得他們的理解與支持。經(jīng)過將近二個(gè)月的蹲點(diǎn)，我取得了不菲的戰(zhàn)績，按實(shí)績評定我得了勞動(dòng)競賽第一名，公司獎(jiǎng)勵(lì)我越南游一次。

辛勤耕耘換來豐碩成果。2001年我被評為市級單項(xiàng)業(yè)務(wù)展業(yè)能手，2002年我作為公司惟一的一個(gè)名額被評為市公司展業(yè)標(biāo)兵、進(jìn)出口業(yè)務(wù)展業(yè)能手。在短短的二年內(nèi)，我從一個(gè)與陌生人說話都要臉紅、性格極其內(nèi)向的女孩蛻變成展業(yè)能手，這是我始料未及的。

現(xiàn)在仔細(xì)想想，我真應(yīng)該感謝我的對手，因?yàn)樗膫ψ屛覜]有了退路，才使我勇敢地打拼出一方屬于自己的天空，同時(shí)讓我明白，一切都會(huì)過去，只有實(shí)力才是永恒的。