姚振剛 劉永存
獨(dú)一無(wú)二的郵票
美國(guó)有一個(gè)著名的集郵商,他非常善于運(yùn)用以退為進(jìn)的策略,而且經(jīng)常取得圓滿的成功。他有一枚珍藏多年的郵票,后得知?jiǎng)e人手里有同樣的兩枚,而且全世界也僅存這么三張了。他絞盡腦汁想弄到這兩張郵票。他深知,物以稀為貴,別人是不會(huì)輕易“忍痛割愛(ài)”拋出這兩枚郵票的,看來(lái),只有在價(jià)格上加大籌碼了。打定主意后,他就著手籌備資金,以便待機(jī)而發(fā)。恰巧,那一位集郵商正準(zhǔn)備拋出那兩張郵票。在拍賣會(huì)上,懷著各種心態(tài)的集郵商云集于此,有的想一睹稀世之寶的風(fēng)采;有的想囤貨居奇;有的想趁機(jī)撈稻草??傊?,拍賣會(huì)上熱鬧非凡。開(kāi)始拍賣了,大家都在底價(jià)上爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去一直也未能成交。這時(shí),那位著名的集郵商很有把握地說(shuō):“你們都不用爭(zhēng)了,我出雙倍的價(jià)格買下這兩枚郵票?!?/p>
雖然成交了,但大家都認(rèn)為他“腦子有病”、“冒傻氣”,而他卻不以為然。只見(jiàn)他不慌不忙地拿出一只“雪茄”煙,把買到的兩枚郵票卷在煙上,悠閑自得地抽了起來(lái)。
這下子,大家都驚呆了:還有這樣的人,好容易花大錢買下的郵票,就著煙抽了,不是敗家子,就是精神??!
可這位集郵商可不管大家反映如何,只見(jiàn)他抽完“煙”后順手拿出自己那張同樣的郵票。向大家介紹說(shuō):“那兩張讓我毀了,這張就是世界上獨(dú)一無(wú)二的郵票了,不用我說(shuō),大家都應(yīng)知道它的價(jià)值了吧!”
這時(shí),大家才緩過(guò)勁來(lái),都爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買這張郵票。最后,終于以那兩枚郵票10倍的價(jià)格成交,這位集郵商因此也賺了大錢,成為名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。
燒名畫(huà)的印度人
有一次,一位印度人帶來(lái)三幅名畫(huà),這三幅畫(huà)均出自名畫(huà)家之手。恰被一位美國(guó)畫(huà)商看中,這位美國(guó)人自以為很聰明,他認(rèn)定:既然這三幅畫(huà)都是珍品,必有收藏價(jià)值,假如買下這三幅畫(huà),經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的收藏肯定會(huì)大大的漲價(jià),那時(shí)自己一定會(huì)發(fā)一筆大財(cái)。他打定主意,無(wú)論如何也要買下這三幅畫(huà)。
于是,他問(wèn)那位印度人:“先生,你帶來(lái)的畫(huà)不錯(cuò),如果我要買的話,你看要多少錢一幅?”
“你是三幅都買呢,還是只買一幅?”印度人反問(wèn)道。
“三幅都買怎么講?只買一幅又怎么講?”美國(guó)人開(kāi)始算計(jì)了。他的如意算盤(pán)是先和印度人敲定一幅畫(huà)的價(jià)格,然后,再和盤(pán)托出,把其他兩幅一同買下,肯定能沾著便宜,多買少算嘛!
印度人并沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題,只是表情上略顯難色。
美國(guó)人卻沉不住氣了,他說(shuō):“那么,你開(kāi)個(gè)價(jià),要一幅多少錢?”
這位印度人是一位地地道道的商業(yè)精,他知道自己畫(huà)的價(jià)值,而且他還了解到,美國(guó)人有個(gè)習(xí)慣,喜歡收藏古董名畫(huà),他要是看上,是不會(huì)輕易放棄的,肯出高價(jià)買下。并且他從美國(guó)人的眼神中看出,那個(gè)美國(guó)人已經(jīng)看上了自己的畫(huà),心中就有底兒了。
印度人于是裝做漫不經(jīng)心地回答說(shuō):“先生,如果你真心誠(chéng)意的買,我看你每幅給250美元吧!這夠便宜的!”
美國(guó)畫(huà)商并非商場(chǎng)上的庸手,他抓住多買少算的砝碼,一美元他也不想多出,于是,兩人討價(jià)還價(jià),談判一下子陷入了僵局。
那位印度人靈機(jī)一動(dòng),計(jì)上心來(lái),裝做大怒的樣子,起身離開(kāi)了談判桌,拿起一幅畫(huà)就往外走,到了外面二話不說(shuō)就把畫(huà)燒了。
美國(guó)人很是吃驚,從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的對(duì)手,對(duì)于燒掉的一幅畫(huà)又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問(wèn)印度人剩下的兩幅畫(huà)賣多少錢!想不到燒掉一幅畫(huà)后的印度人要價(jià)口氣更是強(qiáng)硬,兩幅畫(huà)少了750美元不賣。
美國(guó)畫(huà)商覺(jué)得太虧了,少了一幅畫(huà),還要750美元。于是,強(qiáng)忍著怨氣,還是拒絕,要求少一點(diǎn)價(jià)錢。
想不到,那位印度人不理這一套,又怒氣沖沖的拿出一幅畫(huà)燒了。這回,美國(guó)畫(huà)商可真是大驚失色,只好乞求印度人不要把最后一幅畫(huà)燒掉,因?yàn)樽约禾珢?ài)這幅畫(huà)了。接著又問(wèn)這最后一幅畫(huà)多少錢?”
想不到印度人張口還是750美元。這一回畫(huà)商有點(diǎn)急了,問(wèn):“三幅畫(huà)與一幅畫(huà)怎么能一樣價(jià)錢呢?你這不是存心戲耍人嗎?”
這位印度人回答:“這三幅畫(huà)出自知名畫(huà)家之手,本來(lái)有三幅的時(shí)候,相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)值小點(diǎn)兒。如今,只剩下一幅,可以說(shuō)是絕寶,它的價(jià)值已經(jīng)大大超過(guò)了三幅畫(huà)都在的時(shí)候。因此,現(xiàn)在我告訴你,這幅畫(huà)750美元不賣了,如果你想買最低得出價(jià)l000美元?!?/p>
聽(tīng)完后,美國(guó)畫(huà)商一臉的苦相,沒(méi)辦法,最后以l000美元成交。
(苗琦摘自《思維與智慧》)