姚振剛　　劉永存

獨(dú)一無(wú)二的郵票

美國(guó)有一個(gè)著名的集郵商，他非常善于運(yùn)用以退為進(jìn)的策略，而且經(jīng)常取得圓滿的成功。他有一枚珍藏多年的郵票，后得知?jiǎng)e人手里有同樣的兩枚，而且全世界也僅存這么三張了。他絞盡腦汁想弄到這兩張郵票。他深知，物以稀為貴，別人是不會(huì)輕易“忍痛割愛(ài)”拋出這兩枚郵票的，看來(lái)，只有在價(jià)格上加大籌碼了。打定主意后，他就著手籌備資金，以便待機(jī)而發(fā)。恰巧，那一位集郵商正準(zhǔn)備拋出那兩張郵票。在拍賣會(huì)上，懷著各種心態(tài)的集郵商云集于此，有的想一睹稀世之寶的風(fēng)采；有的想囤貨居奇；有的想趁機(jī)撈稻草?？傊?，拍賣會(huì)上熱鬧非凡。開(kāi)始拍賣了，大家都在底價(jià)上爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去一直也未能成交。這時(shí)，那位著名的集郵商很有把握地說(shuō)：“你們都不用爭(zhēng)了，我出雙倍的價(jià)格買下這兩枚郵票?！?/p>

雖然成交了，但大家都認(rèn)為他“腦子有病”、“冒傻氣”，而他卻不以為然。只見(jiàn)他不慌不忙地拿出一只“雪茄”煙，把買到的兩枚郵票卷在煙上，悠閑自得地抽了起來(lái)。

這下子，大家都驚呆了：還有這樣的人，好容易花大錢買下的郵票，就著煙抽了，不是敗家子，就是精神??！

可這位集郵商可不管大家反映如何，只見(jiàn)他抽完“煙”后順手拿出自己那張同樣的郵票。向大家介紹說(shuō)：“那兩張讓我毀了，這張就是世界上獨(dú)一無(wú)二的郵票了，不用我說(shuō)，大家都應(yīng)知道它的價(jià)值了吧！”

這時(shí)，大家才緩過(guò)勁來(lái)，都爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買這張郵票。最后，終于以那兩枚郵票１０倍的價(jià)格成交，這位集郵商因此也賺了大錢，成為名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。

燒名畫(huà)的印度人

有一次，一位印度人帶來(lái)三幅名畫(huà)，這三幅畫(huà)均出自名畫(huà)家之手。恰被一位美國(guó)畫(huà)商看中，這位美國(guó)人自以為很聰明，他認(rèn)定：既然這三幅畫(huà)都是珍品，必有收藏價(jià)值，假如買下這三幅畫(huà)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的收藏肯定會(huì)大大的漲價(jià)，那時(shí)自己一定會(huì)發(fā)一筆大財(cái)。他打定主意，無(wú)論如何也要買下這三幅畫(huà)。

于是，他問(wèn)那位印度人：“先生，你帶來(lái)的畫(huà)不錯(cuò)，如果我要買的話，你看要多少錢一幅？”

“你是三幅都買呢，還是只買一幅？”印度人反問(wèn)道。

“三幅都買怎么講？只買一幅又怎么講？”美國(guó)人開(kāi)始算計(jì)了。他的如意算盤(pán)是先和印度人敲定一幅畫(huà)的價(jià)格，然后，再和盤(pán)托出，把其他兩幅一同買下，肯定能沾著便宜，多買少算嘛！

印度人并沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，只是表情上略顯難色。

美國(guó)人卻沉不住氣了，他說(shuō)：“那么，你開(kāi)個(gè)價(jià)，要一幅多少錢？”

這位印度人是一位地地道道的商業(yè)精，他知道自己畫(huà)的價(jià)值，而且他還了解到，美國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，喜歡收藏古董名畫(huà)，他要是看上，是不會(huì)輕易放棄的，肯出高價(jià)買下。并且他從美國(guó)人的眼神中看出，那個(gè)美國(guó)人已經(jīng)看上了自己的畫(huà)，心中就有底兒了。

印度人于是裝做漫不經(jīng)心地回答說(shuō)：“先生，如果你真心誠(chéng)意的買，我看你每幅給２５０美元吧！這夠便宜的！”

美國(guó)畫(huà)商并非商場(chǎng)上的庸手，他抓住多買少算的砝碼，一美元他也不想多出，于是，兩人討價(jià)還價(jià)，談判一下子陷入了僵局。

那位印度人靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)上心來(lái)，裝做大怒的樣子，起身離開(kāi)了談判桌，拿起一幅畫(huà)就往外走，到了外面二話不說(shuō)就把畫(huà)燒了。

美國(guó)人很是吃驚，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的對(duì)手，對(duì)于燒掉的一幅畫(huà)又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問(wèn)印度人剩下的兩幅畫(huà)賣多少錢！想不到燒掉一幅畫(huà)后的印度人要價(jià)口氣更是強(qiáng)硬，兩幅畫(huà)少了７５０美元不賣。

美國(guó)畫(huà)商覺(jué)得太虧了，少了一幅畫(huà)，還要７５０美元。于是，強(qiáng)忍著怨氣，還是拒絕，要求少一點(diǎn)價(jià)錢。

想不到，那位印度人不理這一套，又怒氣沖沖的拿出一幅畫(huà)燒了。這回，美國(guó)畫(huà)商可真是大驚失色，只好乞求印度人不要把最后一幅畫(huà)燒掉，因?yàn)樽约禾珢?ài)這幅畫(huà)了。接著又問(wèn)這最后一幅畫(huà)多少錢？”

想不到印度人張口還是７５０美元。這一回畫(huà)商有點(diǎn)急了，問(wèn)：“三幅畫(huà)與一幅畫(huà)怎么能一樣價(jià)錢呢？你這不是存心戲耍人嗎？”

這位印度人回答：“這三幅畫(huà)出自知名畫(huà)家之手，本來(lái)有三幅的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)值小點(diǎn)兒。如今，只剩下一幅，可以說(shuō)是絕寶，它的價(jià)值已經(jīng)大大超過(guò)了三幅畫(huà)都在的時(shí)候。因此，現(xiàn)在我告訴你，這幅畫(huà)７５０美元不賣了，如果你想買最低得出價(jià)ｌ０００美元?！?/p>

聽(tīng)完后，美國(guó)畫(huà)商一臉的苦相，沒(méi)辦法，最后以ｌ０００美元成交。

（苗琦摘自《思維與智慧》）