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        1〉3的奧秘

        2003-04-29 23:49:39姚振剛劉永存
        領導文萃 2003年10期
        關鍵詞:畫商集郵印度人

        姚振剛  劉永存

        獨一無二的郵票

        美國有一個著名的集郵商,他非常善于運用以退為進的策略,而且經(jīng)常取得圓滿的成功。他有一枚珍藏多年的郵票,后得知別人手里有同樣的兩枚,而且全世界也僅存這么三張了。他絞盡腦汁想弄到這兩張郵票。他深知,物以稀為貴,別人是不會輕易“忍痛割愛”拋出這兩枚郵票的,看來,只有在價格上加大籌碼了。打定主意后,他就著手籌備資金,以便待機而發(fā)。恰巧,那一位集郵商正準備拋出那兩張郵票。在拍賣會上,懷著各種心態(tài)的集郵商云集于此,有的想一睹稀世之寶的風采;有的想囤貨居奇;有的想趁機撈稻草??傊馁u會上熱鬧非凡。開始拍賣了,大家都在底價上爭來爭去一直也未能成交。這時,那位著名的集郵商很有把握地說:“你們都不用爭了,我出雙倍的價格買下這兩枚郵票。”

        雖然成交了,但大家都認為他“腦子有病”、“冒傻氣”,而他卻不以為然。只見他不慌不忙地拿出一只“雪茄”煙,把買到的兩枚郵票卷在煙上,悠閑自得地抽了起來。

        這下子,大家都驚呆了:還有這樣的人,好容易花大錢買下的郵票,就著煙抽了,不是敗家子,就是精神??!

        可這位集郵商可不管大家反映如何,只見他抽完“煙”后順手拿出自己那張同樣的郵票。向大家介紹說:“那兩張讓我毀了,這張就是世界上獨一無二的郵票了,不用我說,大家都應知道它的價值了吧!”

        這時,大家才緩過勁來,都爭先恐后地購買這張郵票。最后,終于以那兩枚郵票10倍的價格成交,這位集郵商因此也賺了大錢,成為名副其實的百萬富翁。

        燒名畫的印度人

        有一次,一位印度人帶來三幅名畫,這三幅畫均出自名畫家之手。恰被一位美國畫商看中,這位美國人自以為很聰明,他認定:既然這三幅畫都是珍品,必有收藏價值,假如買下這三幅畫,經(jīng)過一段時期的收藏肯定會大大的漲價,那時自己一定會發(fā)一筆大財。他打定主意,無論如何也要買下這三幅畫。

        于是,他問那位印度人:“先生,你帶來的畫不錯,如果我要買的話,你看要多少錢一幅?”

        “你是三幅都買呢,還是只買一幅?”印度人反問道。

        “三幅都買怎么講?只買一幅又怎么講?”美國人開始算計了。他的如意算盤是先和印度人敲定一幅畫的價格,然后,再和盤托出,把其他兩幅一同買下,肯定能沾著便宜,多買少算嘛!

        印度人并沒有直接回答他的問題,只是表情上略顯難色。

        美國人卻沉不住氣了,他說:“那么,你開個價,要一幅多少錢?”

        這位印度人是一位地地道道的商業(yè)精,他知道自己畫的價值,而且他還了解到,美國人有個習慣,喜歡收藏古董名畫,他要是看上,是不會輕易放棄的,肯出高價買下。并且他從美國人的眼神中看出,那個美國人已經(jīng)看上了自己的畫,心中就有底兒了。

        印度人于是裝做漫不經(jīng)心地回答說:“先生,如果你真心誠意的買,我看你每幅給250美元吧!這夠便宜的!”

        美國畫商并非商場上的庸手,他抓住多買少算的砝碼,一美元他也不想多出,于是,兩人討價還價,談判一下子陷入了僵局。

        那位印度人靈機一動,計上心來,裝做大怒的樣子,起身離開了談判桌,拿起一幅畫就往外走,到了外面二話不說就把畫燒了。

        美國人很是吃驚,從來沒有遇到過這樣的對手,對于燒掉的一幅畫又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問印度人剩下的兩幅畫賣多少錢!想不到燒掉一幅畫后的印度人要價口氣更是強硬,兩幅畫少了750美元不賣。

        美國畫商覺得太虧了,少了一幅畫,還要750美元。于是,強忍著怨氣,還是拒絕,要求少一點價錢。

        想不到,那位印度人不理這一套,又怒氣沖沖的拿出一幅畫燒了。這回,美國畫商可真是大驚失色,只好乞求印度人不要把最后一幅畫燒掉,因為自己太愛這幅畫了。接著又問這最后一幅畫多少錢?”

        想不到印度人張口還是750美元。這一回畫商有點急了,問:“三幅畫與一幅畫怎么能一樣價錢呢?你這不是存心戲耍人嗎?”

        這位印度人回答:“這三幅畫出自知名畫家之手,本來有三幅的時候,相對來說價值小點兒。如今,只剩下一幅,可以說是絕寶,它的價值已經(jīng)大大超過了三幅畫都在的時候。因此,現(xiàn)在我告訴你,這幅畫750美元不賣了,如果你想買最低得出價l000美元。”

        聽完后,美國畫商一臉的苦相,沒辦法,最后以l000美元成交。

        (苗琦摘自《思維與智慧》)

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