朱繼龍　王海文　王　霞

甘肅北化銀光進出品貿(mào)易公司克服因“非典”疫情給外貿(mào)經(jīng)營帶來的不利影響，努力開拓外貿(mào)新渠道，1月－4月份，外貿(mào)進出口額不但沒有降低，反而同比增長10％。1月-4月份，該公司完成進出口額5470萬元，其中出口創(chuàng)匯3950萬元。在持續(xù)增長的外貿(mào)形勢下，該公司不斷開辟新的外貿(mào)渠道，以外貿(mào)出口的增長帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。2003年3月，公司被白銀市授予“出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”。

初出茅廬

甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司的前身是甘肅銀光化工集團進出口貿(mào)易公司，成立于1998年。公司成立之初，利用自營進出口貿(mào)易權(quán)，以銀光公司生產(chǎn)的204產(chǎn)品及TDI產(chǎn)品、硝基二甲苯等軍民產(chǎn)品積極開展外貿(mào)業(yè)務，并于2000年，將甘肅銀光化工集團公司生產(chǎn)的204產(chǎn)品打入日本、韓國市場，首次實現(xiàn)了銀光公司的民品向國際市場的挺進。連續(xù)幾年來，該公司出口204產(chǎn)品一萬余噸，為銀光公司的發(fā)展起到了巨大的推動作用。

拓展渠道

2002年9月，甘肅銀光化工集團進出品貿(mào)易公司與中國北化進出口貿(mào)易公司聯(lián)合組建成立了甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司。與中國北化公司的聯(lián)合，使正在茁壯成長的甘肅銀光進出口貿(mào)易公司如虎添翼，極大地增強了企業(yè)的實力。組建后的新公司于2002年12月，將銀光生產(chǎn)的TDI產(chǎn)品推向法國等歐洲市場，實現(xiàn)了國產(chǎn)TDI產(chǎn)品的首次出口，從而在國際上打出了TDI的中國制造。

2003年1月，新公司取得了流通領(lǐng)域的進出口貿(mào)易權(quán)，使經(jīng)營外貿(mào)進出口業(yè)務的權(quán)限全面拓展。擁有流通領(lǐng)域進出口權(quán)的甘肅銀光進出口貿(mào)易公司立足全球，著眼長遠，以寬廣的胸襟，重新審視自己，重新審視他人，重新審視國際市場。

面對復雜多變的國際市場和與2003年隨之而來的“非典”疫情，甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司在面臨更多機遇的同時，也迎來了更加復雜多變的挑戰(zhàn)。

面對機遇挑戰(zhàn)，甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司適時調(diào)整外貿(mào)策略，著手開拓進出口外貿(mào)新渠道。

真誠合作

北國的春天是寒冷的，但寒冷的早春畢竟是春天。春天帶給萬物以生機，帶給甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司以新的發(fā)展機遇。

正當中華大地沉浸在喜迎春節(jié)的節(jié)日氛圍中時，一筆總額達1300萬元的代理進口合同進入甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司的業(yè)務；然而在誘人的利潤回報中，又裹攜著令人擔憂的風險。伴隨2003年春節(jié)而來的這筆新業(yè)務，是一個機遇與風險共存的挑戰(zhàn)。

提起這份合同的履行及其后來發(fā)生的波折，總經(jīng)理黃旭東仍顯得格外興奮：“200萬、400萬，合同前兩筆款項如期履行；800萬，第三筆款項即將履行之際，甲方突然提出有了資金困難，要求墊資。800萬，這是一筆不小的金額，但是……”

800萬的確是一個不小的數(shù)字，但與一條多年苦心經(jīng)營起來的外貿(mào)渠道相比，這里卻另有深意。

“為了今后的發(fā)展，為了開辟新的外貿(mào)渠道，合同必須履行，這是企業(yè)的信譽……”為了保持多年建立起來的外貿(mào)渠道暢通，總經(jīng)理黃旭東與全體員工在進一步調(diào)研的基礎(chǔ)上，拍板定奪，使1300萬元的合同最終如期履行。然而，正是由于這份合同的墊資履行，使甲方度過了一時的困難，并從困境中奮起。甲方對甘肅北化進出口貿(mào)易公司的坦誠合作而感動，在合同履行的當日，即將所墊資金及代理費用一并打入甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司帳戶。

在發(fā)展別人中發(fā)展自己

完成2003年首筆外貿(mào)業(yè)務后，甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司乘勝前進，不斷開辟外貿(mào)新渠道。該公司通過互聯(lián)網(wǎng)，了解到了韓、日市場的硅鐵需求，公司立即組織員工就地展開調(diào)研，不日便聯(lián)系到了周圍幾家硅鐵生產(chǎn)廠家，而其中產(chǎn)量較大的一家私營硅鐵公司，由于流動資金匱乏，生產(chǎn)難以為繼。經(jīng)過充分調(diào)研后，甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司提出在發(fā)展別人中發(fā)展自己的策略，立即投資120萬元，用于該硅鐵公司生產(chǎn)線改造。有了改造資金，這一私企在搶時間對生產(chǎn)線進行改造后，源源不斷向甘肅北化銀光進出口貿(mào)易有限公司供給貨源，成為甘肅北化銀光公司此后硅鐵貿(mào)易中心忠實伙伴。有了這些公司的參予，甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司1月－4月份的硅鐵貿(mào)易額達2900余萬元，而2003全年定單已突破6000萬元。

隨著一筆又一筆外貿(mào)業(yè)務的順利履約，甘肅北化銀光進出口貿(mào)易公司又開始籌劃新外貿(mào)業(yè)務，謀劃開拓新的外貿(mào)渠道。

目前，該公司以當?shù)氐摹半]貨精品”及土特產(chǎn)為依托，著手開辟第三條和第四條外貿(mào)渠道。公司已經(jīng)從一個只有自營進出口權(quán)的小企業(yè)發(fā)展成為一個集化工、石油、建材、冶金等商品的進出口貿(mào)易為一體的進出口公司。根據(jù)已簽定的外貿(mào)合同，該公司2003年出口創(chuàng)匯可突破500萬美元。

這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小小外貿(mào)企業(yè)，在短短的幾個春秋之內(nèi)，進出口額尤其是出口創(chuàng)匯額連年翻番，到2002年，其出口創(chuàng)匯額位于甘肅省前茅。經(jīng)過連續(xù)幾年在國際市場中的摸爬滾打，一個初具規(guī)模的進出口貿(mào)易公司如一顆璀燦的明珠閃耀在祖國大西北。