徐習(xí)軍
拍賣
國(guó)有小企業(yè)紅星地毯廠連年虧損直至停產(chǎn),主管部門報(bào)請(qǐng)市里批準(zhǔn)決定進(jìn)行破產(chǎn)處理。
有關(guān)部門已經(jīng)為該廠做完了破產(chǎn)拍賣前的一切準(zhǔn)備工作,國(guó)有資產(chǎn)管理局會(huì)同有關(guān)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估。評(píng)估認(rèn)為,企業(yè)的資產(chǎn)總值為400萬元。于是,在新聞媒體上發(fā)布了拍賣公告,決定面向社會(huì)公開拍賣。
拍賣公告規(guī)定了這樣幾條:拍賣的底價(jià)為100萬元,上不封頂;凡參加競(jìng)買的單位或個(gè)人均需預(yù)先交納50萬元定金,競(jìng)買不成者退還定金,競(jìng)買成功的50萬元沖抵買價(jià)部分;完全按照拍賣業(yè)規(guī)則操作,由出價(jià)最高者獲得購(gòu)買權(quán),競(jìng)買成功者必須在一個(gè)月交齊競(jìng)拍價(jià)全部款項(xiàng)辦理產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)讓渡手續(xù),一個(gè)月內(nèi)不辦理手續(xù)者視為自動(dòng)放棄,并沒收其預(yù)交的50萬元定金,由出價(jià)第二名得標(biāo)。
公告發(fā)布之后,多家單位和個(gè)人躍躍欲試,但有許多人基于經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)方面考慮,都放棄了競(jìng)買,最后只剩下三名競(jìng)買者:原地毯廠廠長(zhǎng)張長(zhǎng)華、原地毯廠經(jīng)營(yíng)經(jīng)理李大年和私營(yíng)企業(yè)主、華達(dá)制衣有限公司總經(jīng)理陳小明。
張長(zhǎng)華參加競(jìng)買,是下了很大決心的,自己當(dāng)了多年廠長(zhǎng),對(duì)廠子最熟悉不過了,然而在國(guó)企那種體制下,自己渾身是勁使不出,導(dǎo)致廠子年年虧損,直至破產(chǎn),實(shí)在是愧對(duì)職工,因而他是懷著一份負(fù)疚的心理來競(jìng)買的。他打算買得之后,一定要把已經(jīng)散去的職工招回來重新大干一番事業(yè),把廠子振興起來。
張長(zhǎng)華經(jīng)過與親友充分醞釀,聯(lián)系落實(shí)了一些金融機(jī)構(gòu)、出資單位和個(gè)人之后,估計(jì)在600萬元左右能買成,價(jià)格再高就無法落實(shí)資金問題,也難以經(jīng)營(yíng)了。
拍賣是在萬順樓會(huì)議廳舉行的,執(zhí)槌的是萬順拍賣行著名的拍賣師。有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)、公證人員全都到場(chǎng),能容納200多人的會(huì)議廳里座無虛席。
三名競(jìng)買者抽簽決定了順序號(hào):張長(zhǎng)華1號(hào),陳小明2號(hào),李大年3號(hào)。
隨著拍賣師宣布開始,第一次叫價(jià)正式開始了。因?yàn)檫@是低底價(jià)的拍賣,l號(hào)張長(zhǎng)華亮牌之后,一時(shí)竟不知從何起叫好,于是他便保守地叫了一個(gè)“120萬”!
這個(gè)價(jià)格顯然太低了,但是拍賣嘛,總是由低往高慢慢抬的,由不得誰。
輪到第2個(gè)出價(jià)了,2號(hào)陳小明叫道:140萬!
幾乎沒有什么間隔時(shí)間,3號(hào)李大年就亮牌了,大約是太激動(dòng)了,或者為了顯示他志在必得的信心,他的一聲大叫,讓全場(chǎng)人無異于冬天里聽到一聲驚雷。
李大年的叫價(jià)是1420萬!
這是2號(hào)陳小明叫價(jià)的10倍,是地毯廠國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估值的三倍半。
按說,拍賣價(jià)炒到資產(chǎn)值的3倍以上也不必見怪,然而李大年這反常規(guī)的跳躍讓人接受不了,從140萬沒經(jīng)過任何過渡,直達(dá)1420萬!太不可思議了。
拍賣師舉槌:1420萬,一次;1420萬,兩次!
就剩下最后一槌子了,這段短暫的時(shí)間是那樣的扣人心弦,拍賣師不知基于什么考慮,有意識(shí)拉長(zhǎng)了這段時(shí)間,使人們繃緊的心弦松不下來。
拍賣師及眾人都把眼光盯向了張長(zhǎng)華。張長(zhǎng)華毫無思想準(zhǔn)備,這與他的底線600萬相差太遠(yuǎn)了。
張長(zhǎng)華望望李大年,正好與李大年那洋洋得意的目光相遇。張長(zhǎng)華思緒萬千,想不到,自己的這位經(jīng)營(yíng)上的助手,竟有這么大膽量,難道市場(chǎng)真的這么好?說到市場(chǎng),張長(zhǎng)華做廠長(zhǎng)當(dāng)然沒有做經(jīng)營(yíng)經(jīng)理的李大年更熟悉。
張長(zhǎng)華無可奈何地?fù)u搖頭。
人們又把目光轉(zhuǎn)向了私營(yíng)業(yè)主陳小明,這個(gè)小老板應(yīng)該是最有實(shí)力和李大年叫板的,但是陳小明也搖了搖頭,但看得出,他大約是抱著無所謂的態(tài)度,搖頭顯得很輕松。
隨著拍賣師的槌落:1420萬,第三次,成交!
李大年競(jìng)買成功了。
公證人員現(xiàn)場(chǎng)為拍賣活動(dòng)作了拍賣程序合法、結(jié)果有效的公證。
一個(gè)月過去了,拍賣給人們帶來的震撼已經(jīng)冷卻了。但國(guó)資部門卻遲遲沒有等來李大年。幾次派人去催促,李大年稱交不出錢來。
為了給李大年籌資的機(jī)會(huì),國(guó)資部門把原定的一個(gè)月時(shí)間又拖延了十幾天,李大年還是沒有來。
不得已,按規(guī)定下達(dá)了李大年放棄,由競(jìng)拍出價(jià)第2名的陳小明獲得地毯廠產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)的文件,并通知陳小明按規(guī)定速來辦理手續(xù)。
陳小明當(dāng)即交了款,以140萬元買得地毯廠之后,紅紅火火地經(jīng)營(yíng)起來。
人們看到,李大年依然是地毯廠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。
知道內(nèi)情的人都說,是陳小明和李大年合伙經(jīng)營(yíng)。他們倆連同李大年那被沒收的50萬元一共才花了190萬買了400萬的廠子。
官 府 酒
太平洋大酒店的吧臺(tái)小姐接到了一個(gè)電話,是一個(gè)自稱曾先生的人打來的,說要訂餐。
本來,這種訂餐電話太平常了,可這位曾先生說要訂120桌。這么大的數(shù)字,太平洋酒店是接待不了的,他們最大客容量只有80桌。很負(fù)責(zé)任的吧臺(tái)小姐不愿意這么簡(jiǎn)單地就把上門的生意堵回去,便很客氣地說:“請(qǐng)您留下電話,5分鐘后讓我們總經(jīng)理跟您說?!?/p>
小姐迅速向總經(jīng)理作了匯報(bào),總經(jīng)理也立即給曾先生回了電話,在電話里,曾先生說,是這么回事,我的小舅子考上了大學(xué),8月28日準(zhǔn)備為他擺“金榜題名宴”,要120桌,現(xiàn)在提前半個(gè)月給他訂桌。
總經(jīng)理也知道自己難以應(yīng)付,但他想到隔壁的浪淘沙大酒店有40多桌的接待能力,和浪淘沙協(xié)商一下兩家共同承接,豈不是美事一樁么。
于是就客氣而又盛情邀請(qǐng)?jiān)壬軄砭频戤?dāng)面談?wù)劇?/p>
十分鐘后,曾先生騎著摩托車風(fēng)塵仆仆地趕到了太平洋酒店??偨?jīng)理早已等候在大廳里。
把曾先生迎進(jìn)了總經(jīng)理室,視顧客為上帝的大酒店,自然是對(duì)曾先生這樣的大客戶熱情可炙,奉為上賓。
客氣了一番之后,便就這120桌宴席問題切入了正題。關(guān)于飯菜的質(zhì)量、價(jià)格,飯店當(dāng)然表態(tài),一定拿出一流的水平,太平洋是本市最高檔、名氣最大的酒店,哪個(gè)不知誰人不曉?
接下來談到了整個(gè)宴席場(chǎng)所的布置、程序的策劃、氣氛的調(diào)節(jié)、效果的控制等等,總經(jīng)理立即召來公關(guān)部主任、策劃部主任一起會(huì)同曾先生商討了方案,方案之精細(xì),策劃之全面周到,令曾先生感到很滿意。
最后曾先生主動(dòng)提出了酒水問題,按常規(guī),各種大規(guī)模的會(huì)宴,都是由客人自己去批發(fā)來的,這樣可以大大節(jié)約開支,而曾先生非常大度地說,還省那幾個(gè)錢干嗎,委托你們辦算了。
總經(jīng)理一一介紹了各種品牌的高中低檔價(jià)格的白酒、果酒、飲料,還特地推薦說,一般宴席上最常用的是本地產(chǎn)的名酒紅蜻蜓,價(jià)格適中,口感純正,本市人都認(rèn)可。
曾先生搶過話頭:“不行不行,太低檔了,惟一的小舅子考上大學(xué),場(chǎng)面都搞得這么隆重了,在酒水上面省那么點(diǎn)錢,不太掉價(jià)了么?!笨偨?jīng)理誠(chéng)懇地問:“那么您看用什么酒適合呢?”
曾先生不加思索地說:“求學(xué)進(jìn)學(xué)府,成才要進(jìn)官府,就喝官府酒吧!”總經(jīng)理知道這種酒是剛剛打進(jìn)本市,聽說價(jià)格較貴,客人還沒有認(rèn)可,他們店里沒有進(jìn)這種酒,他本想說,店里還沒有這種酒,但又怕這宗生意跑掉,同時(shí)他也想起了前幾天還有一個(gè)官府酒在本市的代理商來找過他,丟下一張名片。再說,反正客戶出錢,進(jìn)什么樣的酒都能進(jìn)得來。于是就大聲承諾說:“沒問題,馬上就進(jìn)官府酒,你放心好了?!?/p>
曾先生說,那就好,不打擾了,我告辭了,等你們把酒置辦好了,我過來交訂金。
曾先生走后,總經(jīng)理吩咐物資部立即去進(jìn)一大批官府酒。
隔了幾日,總經(jīng)理打電話給曾先生,要他過來交訂金,可是曾先生的電話總是忙著,手機(jī)又總是關(guān)機(jī),連續(xù)幾天,一直沒有打通過曾先生的電話。
這幾天,各大酒店都瘋了似的紛紛到官府酒總經(jīng)銷部進(jìn)貨。原來各大酒店都遇到了王先生、張先生們訂的“金榜題名宴”,都指名要喝官府酒。
可是預(yù)定擺宴的日子到了,各大酒店一家也沒有做成這“金榜題名宴”。
而此時(shí)曾先生、王先生、張先生們,正在官府酒總經(jīng)銷處為慶賀促銷成功而干杯哩。
海帶
地處大山深處的柳陶村,缺水少電,既無村辦工業(yè),又沒有外出打工的習(xí)慣,村民農(nóng)閑時(shí)節(jié),照例是整天圍坐在村頭的代銷店門前,或打牌下石子棋或吹牛聊天。
這天,一個(gè)背著大包的外地人,吃力地走到代銷店前。打牌下棋聊天的村民,立刻就停止一切活動(dòng),眼光直勾勾地盯向了這個(gè)外來人。對(duì)于這個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤交通不便的柳陶村,一年也難以見到誰家來個(gè)親戚,這個(gè)背包人的到來,無疑像個(gè)外星人似的,引起大家注視便在情理之中了。
背包人在眾目睽睽下,臉上露出了一些看不出是羞澀還是友善的微笑,他走進(jìn)代銷店,問店主:“請(qǐng)問王大虎家住在哪里?”
“王大虎?哪有王大虎???”代銷店小店主就走過來問大家,“你們誰知道王大虎,這人要找王大虎哩?!?/p>
在這個(gè)封閉的小村子里,互相之間誰能不知道誰?以至熟悉到每個(gè)家里在外村的親戚,誰的丈母娘什么樣,誰家有個(gè)漂亮的小姨子等等,乃至某某人一夜起來撒幾次尿都能說得清清楚楚。但是,誰也不知道來人要找的這個(gè)王大虎,因?yàn)楸敬甯揪蜎]有王大虎。
看著這個(gè)背著大包汗流浹背的外鄉(xiāng)人,純樸的村民真不想告訴他沒有這個(gè)人。大家面面相覷,不知怎么回答他是好。
外鄉(xiāng)人說話了:“是這樣的,我是王大虎的姨哥,從黃海邊上的連云港來,正好到你們縣城出差,聽說這地方嚴(yán)重缺碘,不少人得了大脖子病、佝僂病,還有狗屎牙病,我特地給大虎送來一些海帶制品?!?/p>
聽他這一說,好幾個(gè)“大粗脖子”圍上前來紛紛問道:“這東西能治大脖子?。俊?/p>
外鄉(xiāng)人說:“你們得的這種病就是一種碘缺乏病。碘,懂嗎?是人體必不可少的一種元素,你們這個(gè)地方缺碘,海帶里含有豐富的碘,我們沿海人因?yàn)槌3院.a(chǎn)品,就不缺?!?/p>
“海帶這東西貴不貴?”
“不貴,只是運(yùn)輸?shù)侥銈冞@里不方便,但是我們那里已經(jīng)有許多用海帶制成的精食品,打開袋子就可吃?!?/p>
這時(shí)候,已有幾個(gè)村民迫不及待了:“能不能把你這海帶賣給我們呢?”
“我專門帶來給我姨弟大虎的,找到他再說吧?!?/p>
“我們村根本沒有王大虎,看你背來背去也找不著,就賣給我們吧。”有好多村民幾乎央求了。
看這局面,一個(gè)村頭頭模樣的人對(duì)那些村民說:“去去去,你們買什么買,請(qǐng)小店把他的東西買下來,你們到小店買了吃吧?!?/p>
小店主聽那頭頭模樣的人說了以后就和外鄉(xiāng)人商討起來:“你就別背著找來找去了,賣給我店里,我再分給他們?!?/p>
外鄉(xiāng)人很不情愿地說:“看來大虎是找不到了,那就賣給你吧!”雙方商討了價(jià)格,點(diǎn)了貨,這一包貨要1000多元。小店主為難地說:“我拿不出這么多來,看這樣行不行,我先給你一半,過幾天你再來拿。”
看看小店主誠(chéng)實(shí)懇求的目光,外鄉(xiāng)人說:“那過幾天我開完會(huì)從縣城再來一趟吧。”
三天后,這個(gè)外鄉(xiāng)人又背著一大包即食海帶來到小店,小店主非常熱情地說:“你留下的貨當(dāng)天就賣完了,村里好多人急著要,就等你快點(diǎn)來,想讓你回去多搞點(diǎn)來賣哩?!?/p>
外鄉(xiāng)人和小店主結(jié)了賬,并和小店主商討回去幫他準(zhǔn)備貨源,并簽定了銷貨合同,建立了長(zhǎng)期銷售代理關(guān)系。
這個(gè)外鄉(xiāng)人到各個(gè)村都去找“王大虎”,已經(jīng)和幾十個(gè)代銷店建立關(guān)系,銷售效果很好?,F(xiàn)在,他在縣城租了房子設(shè)立了辦事處。
原來,這個(gè)外鄉(xiāng)人是碘食品有限公司的推銷員。