徐習(xí)軍

拍賣

國(guó)有小企業(yè)紅星地毯廠連年虧損直至停產(chǎn)，主管部門報(bào)請(qǐng)市里批準(zhǔn)決定進(jìn)行破產(chǎn)處理。

有關(guān)部門已經(jīng)為該廠做完了破產(chǎn)拍賣前的一切準(zhǔn)備工作，國(guó)有資產(chǎn)管理局會(huì)同有關(guān)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行了評(píng)估。評(píng)估認(rèn)為，企業(yè)的資產(chǎn)總值為400萬元。于是，在新聞媒體上發(fā)布了拍賣公告，決定面向社會(huì)公開拍賣。

拍賣公告規(guī)定了這樣幾條：拍賣的底價(jià)為100萬元，上不封頂；凡參加競(jìng)買的單位或個(gè)人均需預(yù)先交納50萬元定金，競(jìng)買不成者退還定金，競(jìng)買成功的50萬元沖抵買價(jià)部分；完全按照拍賣業(yè)規(guī)則操作，由出價(jià)最高者獲得購(gòu)買權(quán)，競(jìng)買成功者必須在一個(gè)月交齊競(jìng)拍價(jià)全部款項(xiàng)辦理產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)讓渡手續(xù)，一個(gè)月內(nèi)不辦理手續(xù)者視為自動(dòng)放棄，并沒收其預(yù)交的50萬元定金，由出價(jià)第二名得標(biāo)。

公告發(fā)布之后，多家單位和個(gè)人躍躍欲試，但有許多人基于經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)方面考慮，都放棄了競(jìng)買，最后只剩下三名競(jìng)買者：原地毯廠廠長(zhǎng)張長(zhǎng)華、原地毯廠經(jīng)營(yíng)經(jīng)理李大年和私營(yíng)企業(yè)主、華達(dá)制衣有限公司總經(jīng)理陳小明。

張長(zhǎng)華參加競(jìng)買，是下了很大決心的，自己當(dāng)了多年廠長(zhǎng)，對(duì)廠子最熟悉不過了，然而在國(guó)企那種體制下，自己渾身是勁使不出，導(dǎo)致廠子年年虧損，直至破產(chǎn)，實(shí)在是愧對(duì)職工，因而他是懷著一份負(fù)疚的心理來競(jìng)買的。他打算買得之后，一定要把已經(jīng)散去的職工招回來重新大干一番事業(yè)，把廠子振興起來。

張長(zhǎng)華經(jīng)過與親友充分醞釀，聯(lián)系落實(shí)了一些金融機(jī)構(gòu)、出資單位和個(gè)人之后，估計(jì)在600萬元左右能買成，價(jià)格再高就無法落實(shí)資金問題，也難以經(jīng)營(yíng)了。

拍賣是在萬順樓會(huì)議廳舉行的，執(zhí)槌的是萬順拍賣行著名的拍賣師。有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)、公證人員全都到場(chǎng)，能容納200多人的會(huì)議廳里座無虛席。

三名競(jìng)買者抽簽決定了順序號(hào)：張長(zhǎng)華1號(hào)，陳小明2號(hào)，李大年3號(hào)。

隨著拍賣師宣布開始，第一次叫價(jià)正式開始了。因?yàn)檫@是低底價(jià)的拍賣，l號(hào)張長(zhǎng)華亮牌之后，一時(shí)竟不知從何起叫好，于是他便保守地叫了一個(gè)“120萬”！

這個(gè)價(jià)格顯然太低了，但是拍賣嘛，總是由低往高慢慢抬的，由不得誰。

輪到第2個(gè)出價(jià)了，2號(hào)陳小明叫道：140萬！

幾乎沒有什么間隔時(shí)間，3號(hào)李大年就亮牌了，大約是太激動(dòng)了，或者為了顯示他志在必得的信心，他的一聲大叫，讓全場(chǎng)人無異于冬天里聽到一聲驚雷。

李大年的叫價(jià)是1420萬！

這是2號(hào)陳小明叫價(jià)的10倍，是地毯廠國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估值的三倍半。

按說，拍賣價(jià)炒到資產(chǎn)值的3倍以上也不必見怪，然而李大年這反常規(guī)的跳躍讓人接受不了，從140萬沒經(jīng)過任何過渡，直達(dá)1420萬！太不可思議了。

拍賣師舉槌：1420萬，一次；1420萬，兩次！

就剩下最后一槌子了，這段短暫的時(shí)間是那樣的扣人心弦，拍賣師不知基于什么考慮，有意識(shí)拉長(zhǎng)了這段時(shí)間，使人們繃緊的心弦松不下來。

拍賣師及眾人都把眼光盯向了張長(zhǎng)華。張長(zhǎng)華毫無思想準(zhǔn)備，這與他的底線600萬相差太遠(yuǎn)了。

張長(zhǎng)華望望李大年，正好與李大年那洋洋得意的目光相遇。張長(zhǎng)華思緒萬千，想不到，自己的這位經(jīng)營(yíng)上的助手，竟有這么大膽量，難道市場(chǎng)真的這么好？說到市場(chǎng)，張長(zhǎng)華做廠長(zhǎng)當(dāng)然沒有做經(jīng)營(yíng)經(jīng)理的李大年更熟悉。

張長(zhǎng)華無可奈何地?fù)u搖頭。

人們又把目光轉(zhuǎn)向了私營(yíng)業(yè)主陳小明，這個(gè)小老板應(yīng)該是最有實(shí)力和李大年叫板的，但是陳小明也搖了搖頭，但看得出，他大約是抱著無所謂的態(tài)度，搖頭顯得很輕松。

隨著拍賣師的槌落：1420萬，第三次，成交！

李大年競(jìng)買成功了。

公證人員現(xiàn)場(chǎng)為拍賣活動(dòng)作了拍賣程序合法、結(jié)果有效的公證。

一個(gè)月過去了，拍賣給人們帶來的震撼已經(jīng)冷卻了。但國(guó)資部門卻遲遲沒有等來李大年。幾次派人去催促，李大年稱交不出錢來。

為了給李大年籌資的機(jī)會(huì)，國(guó)資部門把原定的一個(gè)月時(shí)間又拖延了十幾天，李大年還是沒有來。

不得已，按規(guī)定下達(dá)了李大年放棄，由競(jìng)拍出價(jià)第2名的陳小明獲得地毯廠產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)的文件，并通知陳小明按規(guī)定速來辦理手續(xù)。

陳小明當(dāng)即交了款，以140萬元買得地毯廠之后，紅紅火火地經(jīng)營(yíng)起來。

人們看到，李大年依然是地毯廠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。

知道內(nèi)情的人都說，是陳小明和李大年合伙經(jīng)營(yíng)。他們倆連同李大年那被沒收的50萬元一共才花了190萬買了400萬的廠子。

官 府 酒

太平洋大酒店的吧臺(tái)小姐接到了一個(gè)電話，是一個(gè)自稱曾先生的人打來的，說要訂餐。

本來，這種訂餐電話太平常了，可這位曾先生說要訂120桌。這么大的數(shù)字，太平洋酒店是接待不了的，他們最大客容量只有80桌。很負(fù)責(zé)任的吧臺(tái)小姐不愿意這么簡(jiǎn)單地就把上門的生意堵回去，便很客氣地說：“請(qǐng)您留下電話，5分鐘后讓我們總經(jīng)理跟您說?！?/p>

小姐迅速向總經(jīng)理作了匯報(bào)，總經(jīng)理也立即給曾先生回了電話，在電話里，曾先生說，是這么回事，我的小舅子考上了大學(xué)，８月２８日準(zhǔn)備為他擺“金榜題名宴”，要１２０桌，現(xiàn)在提前半個(gè)月給他訂桌。

總經(jīng)理也知道自己難以應(yīng)付，但他想到隔壁的浪淘沙大酒店有40多桌的接待能力，和浪淘沙協(xié)商一下兩家共同承接，豈不是美事一樁么。

于是就客氣而又盛情邀請(qǐng)?jiān)壬軄砭频戤?dāng)面談?wù)劇?/p>

十分鐘后，曾先生騎著摩托車風(fēng)塵仆仆地趕到了太平洋酒店?？偨?jīng)理早已等候在大廳里。

把曾先生迎進(jìn)了總經(jīng)理室，視顧客為上帝的大酒店，自然是對(duì)曾先生這樣的大客戶熱情可炙，奉為上賓。

客氣了一番之后，便就這120桌宴席問題切入了正題。關(guān)于飯菜的質(zhì)量、價(jià)格，飯店當(dāng)然表態(tài)，一定拿出一流的水平，太平洋是本市最高檔、名氣最大的酒店，哪個(gè)不知誰人不曉？

接下來談到了整個(gè)宴席場(chǎng)所的布置、程序的策劃、氣氛的調(diào)節(jié)、效果的控制等等，總經(jīng)理立即召來公關(guān)部主任、策劃部主任一起會(huì)同曾先生商討了方案，方案之精細(xì)，策劃之全面周到，令曾先生感到很滿意。

最后曾先生主動(dòng)提出了酒水問題，按常規(guī)，各種大規(guī)模的會(huì)宴，都是由客人自己去批發(fā)來的，這樣可以大大節(jié)約開支，而曾先生非常大度地說，還省那幾個(gè)錢干嗎，委托你們辦算了。

總經(jīng)理一一介紹了各種品牌的高中低檔價(jià)格的白酒、果酒、飲料，還特地推薦說，一般宴席上最常用的是本地產(chǎn)的名酒紅蜻蜓，價(jià)格適中，口感純正，本市人都認(rèn)可。

曾先生搶過話頭：“不行不行，太低檔了，惟一的小舅子考上大學(xué)，場(chǎng)面都搞得這么隆重了，在酒水上面省那么點(diǎn)錢，不太掉價(jià)了么?！笨偨?jīng)理誠(chéng)懇地問：“那么您看用什么酒適合呢？”

曾先生不加思索地說：“求學(xué)進(jìn)學(xué)府，成才要進(jìn)官府，就喝官府酒吧！”總經(jīng)理知道這種酒是剛剛打進(jìn)本市，聽說價(jià)格較貴，客人還沒有認(rèn)可，他們店里沒有進(jìn)這種酒，他本想說，店里還沒有這種酒，但又怕這宗生意跑掉，同時(shí)他也想起了前幾天還有一個(gè)官府酒在本市的代理商來找過他，丟下一張名片。再說，反正客戶出錢，進(jìn)什么樣的酒都能進(jìn)得來。于是就大聲承諾說：“沒問題，馬上就進(jìn)官府酒，你放心好了?！?/p>

曾先生說，那就好，不打擾了，我告辭了，等你們把酒置辦好了，我過來交訂金。

曾先生走后，總經(jīng)理吩咐物資部立即去進(jìn)一大批官府酒。

隔了幾日，總經(jīng)理打電話給曾先生，要他過來交訂金，可是曾先生的電話總是忙著，手機(jī)又總是關(guān)機(jī)，連續(xù)幾天，一直沒有打通過曾先生的電話。

這幾天，各大酒店都瘋了似的紛紛到官府酒總經(jīng)銷部進(jìn)貨。原來各大酒店都遇到了王先生、張先生們訂的“金榜題名宴”，都指名要喝官府酒。

可是預(yù)定擺宴的日子到了，各大酒店一家也沒有做成這“金榜題名宴”。

而此時(shí)曾先生、王先生、張先生們，正在官府酒總經(jīng)銷處為慶賀促銷成功而干杯哩。

海帶

地處大山深處的柳陶村，缺水少電，既無村辦工業(yè)，又沒有外出打工的習(xí)慣，村民農(nóng)閑時(shí)節(jié)，照例是整天圍坐在村頭的代銷店門前，或打牌下石子棋或吹牛聊天。

這天，一個(gè)背著大包的外地人，吃力地走到代銷店前。打牌下棋聊天的村民，立刻就停止一切活動(dòng)，眼光直勾勾地盯向了這個(gè)外來人。對(duì)于這個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤交通不便的柳陶村，一年也難以見到誰家來個(gè)親戚，這個(gè)背包人的到來，無疑像個(gè)外星人似的，引起大家注視便在情理之中了。

背包人在眾目睽睽下，臉上露出了一些看不出是羞澀還是友善的微笑，他走進(jìn)代銷店，問店主：“請(qǐng)問王大虎家住在哪里？”

“王大虎？哪有王大虎??？”代銷店小店主就走過來問大家，“你們誰知道王大虎，這人要找王大虎哩?！?/p>

在這個(gè)封閉的小村子里，互相之間誰能不知道誰？以至熟悉到每個(gè)家里在外村的親戚，誰的丈母娘什么樣，誰家有個(gè)漂亮的小姨子等等，乃至某某人一夜起來撒幾次尿都能說得清清楚楚。但是，誰也不知道來人要找的這個(gè)王大虎，因?yàn)楸敬甯揪蜎]有王大虎。

看著這個(gè)背著大包汗流浹背的外鄉(xiāng)人，純樸的村民真不想告訴他沒有這個(gè)人。大家面面相覷，不知怎么回答他是好。

外鄉(xiāng)人說話了：“是這樣的，我是王大虎的姨哥，從黃海邊上的連云港來，正好到你們縣城出差，聽說這地方嚴(yán)重缺碘，不少人得了大脖子病、佝僂病，還有狗屎牙病，我特地給大虎送來一些海帶制品?！?/p>

聽他這一說，好幾個(gè)“大粗脖子”圍上前來紛紛問道：“這東西能治大脖子?。俊?/p>

外鄉(xiāng)人說：“你們得的這種病就是一種碘缺乏病。碘，懂嗎？是人體必不可少的一種元素，你們這個(gè)地方缺碘，海帶里含有豐富的碘，我們沿海人因?yàn)槌３院．a(chǎn)品，就不缺?！?/p>

“海帶這東西貴不貴？”

“不貴，只是運(yùn)輸?shù)侥銈冞@里不方便，但是我們那里已經(jīng)有許多用海帶制成的精食品，打開袋子就可吃?！?/p>

這時(shí)候，已有幾個(gè)村民迫不及待了：“能不能把你這海帶賣給我們呢？”

“我專門帶來給我姨弟大虎的，找到他再說吧?！?/p>

“我們村根本沒有王大虎，看你背來背去也找不著，就賣給我們吧。”有好多村民幾乎央求了。

看這局面，一個(gè)村頭頭模樣的人對(duì)那些村民說：“去去去，你們買什么買，請(qǐng)小店把他的東西買下來，你們到小店買了吃吧?！?/p>

小店主聽那頭頭模樣的人說了以后就和外鄉(xiāng)人商討起來：“你就別背著找來找去了，賣給我店里，我再分給他們?！?/p>

外鄉(xiāng)人很不情愿地說：“看來大虎是找不到了，那就賣給你吧！”雙方商討了價(jià)格，點(diǎn)了貨，這一包貨要1000多元。小店主為難地說：“我拿不出這么多來，看這樣行不行，我先給你一半，過幾天你再來拿。”

看看小店主誠(chéng)實(shí)懇求的目光，外鄉(xiāng)人說：“那過幾天我開完會(huì)從縣城再來一趟吧。”

三天后，這個(gè)外鄉(xiāng)人又背著一大包即食海帶來到小店，小店主非常熱情地說：“你留下的貨當(dāng)天就賣完了，村里好多人急著要，就等你快點(diǎn)來，想讓你回去多搞點(diǎn)來賣哩?！?/p>

外鄉(xiāng)人和小店主結(jié)了賬，并和小店主商討回去幫他準(zhǔn)備貨源，并簽定了銷貨合同，建立了長(zhǎng)期銷售代理關(guān)系。

這個(gè)外鄉(xiāng)人到各個(gè)村都去找“王大虎”，已經(jīng)和幾十個(gè)代銷店建立關(guān)系，銷售效果很好?，F(xiàn)在，他在縣城租了房子設(shè)立了辦事處。

原來，這個(gè)外鄉(xiāng)人是碘食品有限公司的推銷員。