吳松芳　鐘八良

在古城丹陽(yáng)，有這樣一支堪稱“金融先鋒”的領(lǐng)導(dǎo)和員工隊(duì)伍，面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大環(huán)境，他們立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，負(fù)重拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，以效益為核心，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展，取得驕人的業(yè)績(jī)。它，就是中國(guó)建設(shè)銀行丹陽(yáng)市支行。

丹陽(yáng)建行是一個(gè)團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)的集體，他們發(fā)揚(yáng)特別能戰(zhàn)斗的精神，緊緊圍繞三個(gè)文明建設(shè)開(kāi)展工作，以加快發(fā)展為主線，以強(qiáng)化內(nèi)部管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象為重點(diǎn)，全面發(fā)展業(yè)務(wù)，鍛煉出一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、拉得出、打得響的金融管理隊(duì)伍。

這是一組耀眼的數(shù)據(jù)：從2001年虧損1724萬(wàn)元到2002年底實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)625萬(wàn)元；截止到2002年底，全行全口徑存款達(dá)121621萬(wàn)元，一般性存款120066萬(wàn)元，增長(zhǎng)了22．04％；全行累計(jì)發(fā)放貸款81255萬(wàn)元，比年初增加18080萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)229萬(wàn)元。

這是一組驕人的榮譽(yù)：2001年至2002年，全行獲總行級(jí)“青年文明號(hào)”1個(gè)，獲總行“一級(jí)所柜”1個(gè)，獲省行級(jí)“青年文明號(hào)”4個(gè)，獲省行級(jí)“巾幗示范崗”1個(gè)和省級(jí)“巾幗示范崗”1個(gè)，獲丹陽(yáng)市政府“文明窗口”稱號(hào)的有10個(gè)分理處。

一面面獎(jiǎng)牌，一個(gè)個(gè)榮譽(yù)，一項(xiàng)項(xiàng)成績(jī)，反映了丹陽(yáng)建行團(tuán)結(jié)奮斗的足跡，凝結(jié)著干部職工辛勤的汗水。

丹陽(yáng)建行行長(zhǎng)王成林是個(gè)干實(shí)事的人，他儒雅而務(wù)實(shí)，沉穩(wěn)而干練。近幾年來(lái)，他帶領(lǐng)丹陽(yáng)建行“一班人”以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的金融方針政策，注意分析轄區(qū)經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，為丹陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用，向黨和人民交出了滿意的答卷。

堅(jiān)定不移抓存款，確保其快速穩(wěn)步增長(zhǎng)

丹陽(yáng)建行以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，在抓好旺季吸存工作的基礎(chǔ)上，另抓金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利用儲(chǔ)蓄卡全國(guó)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，完善“速匯通”、“個(gè)人電子匯款”產(chǎn)品功能，抓好各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。全年發(fā)行龍卡總量25508張，清理低效無(wú)效儲(chǔ)蓄卡6165張，龍卡余額達(dá)4311萬(wàn)元，卡均存款達(dá)1691元，代理發(fā)行華廈成長(zhǎng)基金、銀豐基金、融通基金、博時(shí)基金和華廈債券基金，代銷基金達(dá)182．7萬(wàn)元，代理發(fā)行和兌付憑證式國(guó)債達(dá)368萬(wàn)元，為平安、人壽、新華、太保等保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為移動(dòng)、電信代收話費(fèi)等，同時(shí)鞏固老客戶，盯緊大客戶，擴(kuò)大行業(yè)存款市場(chǎng)份額，使儲(chǔ)蓄存款達(dá)65423萬(wàn)元、企業(yè)存款達(dá)53510萬(wàn)元，在丹陽(yáng)五大商行中新增第二，市場(chǎng)占比第二，超額完成了上級(jí)任務(wù)。

拓展績(jī)優(yōu)客戶，大力壓縮不良資產(chǎn)

鏡頭之一，細(xì)分市場(chǎng)，選擇績(jī)優(yōu)客戶。在調(diào)查研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的骨干企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷，建立發(fā)展了大亞集團(tuán)、丹化集團(tuán)、天工集團(tuán)、合發(fā)集團(tuán)、省丹中、市六中等一大批績(jī)優(yōu)客戶，特別是在固定資產(chǎn)貸款上，打破了五年來(lái)沒(méi)有變化的局面，對(duì)大亞集團(tuán)“鋁箔工期”項(xiàng)目技改貸款10622萬(wàn)元，有力支持了地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建設(shè)。鏡頭之二，建立質(zhì)量管理目標(biāo)責(zé)任制，降低風(fēng)險(xiǎn)度。主要措施是堅(jiān)持對(duì)每筆貸款進(jìn)行審查，認(rèn)真落實(shí)信貸經(jīng)營(yíng)和審批責(zé)任認(rèn)定辦法，全年無(wú)新發(fā)生的不良貸款，共收回貸款本息1560萬(wàn)元，其中清收貸款戶12戶，余額達(dá)626萬(wàn)元。鏡頭之三，加大壓縮不良貸款工作力度，提高資產(chǎn)質(zhì)量。具體做法是建立三個(gè)制度，對(duì)不良貸款進(jìn)行監(jiān)控，即：例會(huì)制度，每星期一次；不良貸款大戶重點(diǎn)聯(lián)系制度；貸款到期提示制度。通過(guò)采取依法代收的辦法，確保收貸效果。全年通過(guò)訴訟收回貸款本金395萬(wàn)元、利息15萬(wàn)元。一年來(lái)，壓縮不良貸款696萬(wàn)元，不良貸款率為20．4％，下降6．9個(gè)百分點(diǎn)，共收回現(xiàn)金不良貸款13379萬(wàn)元，其中現(xiàn)金收回呆滯貸款1187A萬(wàn)元。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力提高盈利能力

工作之一，狠抓全行基礎(chǔ)工作，提高管理水平，在全行修訂下發(fā)了會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制等十四項(xiàng)規(guī)定，規(guī)范了基層會(huì)計(jì)操作。如西門(mén)分理處順利通過(guò)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作一級(jí)單位的驗(yàn)收。工作之二，壓縮低效無(wú)效資金，增加資金收益。全年現(xiàn)金投放9031萬(wàn)元，回籠現(xiàn)金19130萬(wàn)元，凈回籠10099萬(wàn)元，全年新增貸款利息收入960萬(wàn)元，完成利息收入3036萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的局面，取得歷史性的突破。工作之三，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高收入水平。全年實(shí)行凈收入139萬(wàn)元，增長(zhǎng)了121％。工作之四，提高國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比和外匯業(yè)務(wù)承辦率，大力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)。工作之五，繼續(xù)發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，提高房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，簡(jiǎn)化操作流程，提高服務(wù)水平，提升市場(chǎng)份額，個(gè)人住房貸款余額比年初增加13498萬(wàn)元。

落實(shí)兩個(gè)差別化措施，努力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

兩個(gè)差別化就是對(duì)外實(shí)施差別化服務(wù)，對(duì)內(nèi)實(shí)施差別化管理。體現(xiàn)之一，對(duì)外差別化服務(wù)方面，主要是抓重點(diǎn)、抓客戶、抓市場(chǎng)，建立與交通、電信、電力、學(xué)校等重點(diǎn)單位的關(guān)系，抓好重點(diǎn)骨干，保持與大亞、丹化、沃得、天工、中彩印務(wù)等客戶的關(guān)系，以各種競(jìng)賽活動(dòng)抓便捷、高效、全方位服務(wù)，配備客戶經(jīng)理，制定定期走訪制度等等。體現(xiàn)之二，對(duì)內(nèi)實(shí)施差別化管理主要是按量化個(gè)性考核辦法，體現(xiàn)差別管理激勵(lì)約束機(jī)制，把所有業(yè)務(wù)與員工費(fèi)用掛鉤，實(shí)行績(jī)效考核，大力創(chuàng)高產(chǎn)、壓低產(chǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)集約化水平。2002年撤并了4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)億元網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)，網(wǎng)均單產(chǎn)達(dá)6374萬(wàn)元，處于鎮(zhèn)江市分行第一位。

樹(shù)文明形象，促業(yè)務(wù)發(fā)展

在全行開(kāi)展“文明行業(yè)”、“文明窗口”、“青年崗位能手”、“巾幗示范崗”創(chuàng)建活動(dòng)，要求員工“三聲四立一微笑”(來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲，站立迎接、站立交接、站立解答、站立送行，微笑服務(wù))，開(kāi)展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。一分汗水，一分收獲。丹陽(yáng)建行涌現(xiàn)了一大批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，同時(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核名列鎮(zhèn)江市分行第一，并創(chuàng)安全防范案件連續(xù)15年無(wú)事故的紀(jì)錄。

起跑，永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。丹陽(yáng)建行不滿足已取得的成績(jī)，2003年他們決心與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新地抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，爭(zhēng)做鎮(zhèn)江建行的領(lǐng)頭羊。其工作要求是，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行工作會(huì)議精神，以效益為核心，以搶占市場(chǎng)份額為目標(biāo)，振奮精神，堅(jiān)定信心，與時(shí)俱進(jìn)，負(fù)重拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，強(qiáng)化管理，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力和綜合盈利能力，促進(jìn)資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益的大幅提高，努力實(shí)現(xiàn)丹陽(yáng)建行價(jià)值最大化和員工個(gè)人價(jià)值最大化的有機(jī)統(tǒng)一。

新的起點(diǎn)，新的征程。我們有理由相信，天道酬勤，丹陽(yáng)建行一定會(huì)迎著新世紀(jì)的曙光，繼往開(kāi)來(lái)，乘勢(shì)前進(jìn)!