一種新的運(yùn)作機(jī)制：“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為；以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量；以商業(yè)性推動(dòng)公益性”，正在悄然走入我們的營銷意識(shí)。還原本色、回歸自然，取代傳統(tǒng)強(qiáng)迫型方式成為連接企業(yè)與消費(fèi)者的心靈之路。

情感理念

2001年7月13日晚，北京申奧勝出。從這一刻，中國人贏得了奧運(yùn)，農(nóng)夫山泉贏得了市場(chǎng)。

自健力寶成功地搭車北京亞運(yùn)會(huì)和各種體育活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)形象和商品形象宣傳以來，事件營銷成為中國營銷界最簡(jiǎn)單、最有宣傳效果又最富藝術(shù)性的營銷樣式之一。作為一件舉國關(guān)注的大事，申奧是商家都憋足勁兒要好好利用搭車營銷的大好機(jī)會(huì)。但在中國奧委會(huì)的32家合作伙伴和贊助商中，養(yǎng)生堂棋高一籌，適時(shí)推出“買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出一分錢”的申奧全國總動(dòng)員，名利雙收，賺了個(gè)盆滿缽滿。

農(nóng)夫山泉之所以成為贏家，在于它能圍繞申奧主題，充分利用和整合各種營銷手段，打出一套漂亮的奧運(yùn)組合拳，把自己宣傳到了家。

在養(yǎng)生堂的成功運(yùn)作下，2000年7月，中國奧委會(huì)特別授予養(yǎng)生堂“2001年——2004年中國奧委會(huì)合作伙伴/榮譽(yù)贊助商”稱號(hào)，養(yǎng)生堂并擁有中國體育代表團(tuán)專用標(biāo)志特許使用權(quán)。10月份，農(nóng)夫山泉在悉尼開展“萬名海外華僑簽名支持北京申奧”活動(dòng)；2001年3月，申奧捐贈(zèng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)并投入使用：在奔跑的五色環(huán)下方，明確注明“您購買的這一瓶水中，有一分錢正支持著2008北京申奧”，并特意指出這項(xiàng)申奧活動(dòng)的主辦方是養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉，而協(xié)辦方才是北京2008年奧申委。從3月份開始，農(nóng)夫山泉陸續(xù)開展了全國性的簽名支持申奧活動(dòng)：普通消費(fèi)者只要購買1瓶農(nóng)夫山泉，就可以簽名表達(dá)自已的愛國心；同時(shí)，農(nóng)夫山泉以“支持申奧”的名義，大打價(jià)格戰(zhàn)，在全國范圍內(nèi)把農(nóng)夫山泉“天然水”的價(jià)格降到了1元錢，與純凈水正面競(jìng)爭(zhēng)。配合降價(jià)行動(dòng)，養(yǎng)生堂在各大城市的電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等主流媒體高密度投放6000萬的廣告費(fèi)，專門做針對(duì)申奧捐贈(zèng)的商業(yè)廣告。截止到7月份，4億瓶的銷售足以讓農(nóng)夫山泉高唱“市場(chǎng)的天，是明亮的天”。

農(nóng)夫山泉利用消費(fèi)者的“奧運(yùn)情結(jié)”，大力宣傳“買一瓶農(nóng)夫山泉就為申奧捐一分錢”、“再小的力量也是一種支持”的情感理念，這種宣傳方式與“xx祝賀北京申奧成功”、 “XX捐贈(zèng)中國奧申委XX萬元”的方式相比顯得生動(dòng)而又有吸引力，足以吸引消費(fèi)者的眼球，也足以滿足消費(fèi)者掏錢購買以奉獻(xiàn)申奧的民族情結(jié)。而后一種宣傳方式除了贊助者自己關(guān)注之外，消費(fèi)者看過了也就過去了，不會(huì)有什么印象。除此之外，“XX申奧萬里行”、“XX申奧萬人簽名”之類的活動(dòng)，最大的問題在于和企業(yè)的產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，犯了形象宣傳和產(chǎn)品嚴(yán)重脫離的營銷大忌。對(duì)比看來，農(nóng)夫山泉通過情感理念的宣傳，賣了產(chǎn)品，贏了形象，最終贏得了市場(chǎng)。

企業(yè)不以個(gè)體的名義而是代表消費(fèi)者群體的利益來支持北京申奧，這個(gè)策劃在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中是一個(gè)創(chuàng)舉。在商界，農(nóng)夫山泉的舉措無疑是英明的。有學(xué)者指出，此次農(nóng)夫山泉主推的“買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出一分錢”活動(dòng)除了能籌集資金外，很重要的一點(diǎn)是建立了一種新的運(yùn)作機(jī)制：“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為；以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量；以商業(yè)性推動(dòng)公益性”。在企業(yè)辦社會(huì)已被否定，企業(yè)越來越像企業(yè)的時(shí)候，松下幸之助所說的“企業(yè)是社會(huì)之公器”的功能，在養(yǎng)生堂這一案例中凸現(xiàn)了出來。

在奧運(yùn)場(chǎng)外的奪金戰(zhàn)中，農(nóng)夫山泉的品牌含金量又多了一分。這是典型的以企業(yè)為本位的一次資源的系統(tǒng)整合。因?yàn)橐褞浊f上億人次小到一分錢的心愿體現(xiàn)出來，是一項(xiàng)不經(jīng)濟(jì)的行為，成本極高，以社會(huì)化手段運(yùn)作，即使不用任何動(dòng)員，成本也將超過收益。而以市場(chǎng)機(jī)制的企業(yè)行為，邊際成本很低，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)參與公眾事務(wù)的優(yōu)勢(shì)。而在此過程中，品牌包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌恰到好處地站在公眾注意力焦點(diǎn)的邊緣，既不喧賓奪主，又巧妙地借用了公眾視線的余光，使品牌得到更大范圍的傳播和認(rèn)同。

盡管農(nóng)夫山泉曾經(jīng)承諾的捐贈(zèng)到底是多少已不被大眾知曉，但農(nóng)夫山泉申奧營銷上演了在中國事件營銷運(yùn)作以來最讓人叫絕的版本。

還原本色

客觀地說，以“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的長(zhǎng)虹近兩年由于受高層人事變動(dòng)和國內(nèi)外同行競(jìng)爭(zhēng)的“擠壓”，在市場(chǎng)中的龍頭地位發(fā)生了動(dòng)搖，產(chǎn)銷量發(fā)生大滑坡。然而，2002年3月18日，在北京人民大會(huì)堂召開的“第六屆全國商品銷量信息發(fā)布會(huì)”上，長(zhǎng)虹第12次蟬聯(lián)彩電銷量冠軍。

長(zhǎng)虹憑借什么走出了市場(chǎng)的陰影，繼續(xù)高昂地飛翔在產(chǎn)業(yè)的天空上呢？長(zhǎng)虹的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2001年7月。是月，長(zhǎng)虹在彩電領(lǐng)域的一套精顯組合拳著實(shí)打出了長(zhǎng)虹的威風(fēng)與氣勢(shì)，更為長(zhǎng)虹2002年大跨步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。事實(shí)證明，長(zhǎng)虹的精顯戰(zhàn)略是非常成功的。長(zhǎng)虹先后推出了精顯電視、精顯背投、新紅太陽系列等數(shù)十個(gè)新品，優(yōu)良的品質(zhì)保證、成熟的市場(chǎng)經(jīng)營，以及長(zhǎng)虹人優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使長(zhǎng)虹彩電和背投等產(chǎn)品銷量不斷攀升，市場(chǎng)占有率屢創(chuàng)新高。其中彩電市場(chǎng)占有率高達(dá)17.34%，背投彩電市場(chǎng)占有率一度高達(dá)18.5%，直逼東芝、索尼，為此，長(zhǎng)虹也再次成為國貨精品的代表。

2000年底，中國彩電行業(yè)全行業(yè)虧損，彩電業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。但國內(nèi)市場(chǎng)容量潛力依然很大。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，彩電生產(chǎn)廠商采取的市場(chǎng)策略不外乎以下幾種：低端價(jià)格戰(zhàn)，旨在清理庫存，擺脫包袱；服務(wù)戰(zhàn)，旨在通過服務(wù)改善品牌形象，保持良好的用戶忠誠度；高端技術(shù)戰(zhàn)，旨在占領(lǐng)高端產(chǎn)品空間，引領(lǐng)潮流；概念戰(zhàn)，旨在用附加價(jià)值來提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

承擔(dān)幫助長(zhǎng)虹重塑品牌重任的奧美廣告公司發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)虹品牌形象的打造應(yīng)從傾向于打低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)以獲得市場(chǎng)占有率的業(yè)界老大逐漸轉(zhuǎn)化為打高端技術(shù)戰(zhàn)而積極引領(lǐng)市場(chǎng)的真正的領(lǐng)導(dǎo)者。針對(duì)彩電業(yè)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)熱衷“概念”炒作但缺乏明確而有消費(fèi)者利益的切入點(diǎn)，奧美為長(zhǎng)虹品牌作出如下定義：長(zhǎng)虹只示范本質(zhì)的東西。它是你和世界之間的聯(lián)系。它誠實(shí)地還原你的感受。長(zhǎng)虹就是你的世界－更美好的世界?；谶@樣的品牌定義，奧美又發(fā)展了“還原本色，更加出色”的口號(hào)，與長(zhǎng)虹的LOGO在所有溝通活動(dòng)中同時(shí)出現(xiàn)，作為建構(gòu)長(zhǎng)虹彩電品牌的基石。市場(chǎng)反應(yīng)良好。在“還原本色，更加出色”的品牌策略下，長(zhǎng)虹推出了精顯彩電的一系列廣告，包括電視廣告“線”篇，精顯LOGO，包裝箱，賣場(chǎng)POP，消費(fèi)者手冊(cè)等。

一種產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上獲得成功，除了產(chǎn)品品質(zhì)要有保障之外，還必須具有完善的服務(wù)體系。長(zhǎng)虹“精顯王”背投彩電正是這樣做的。作為企業(yè)爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，長(zhǎng)虹對(duì)自己的“精顯王”背投彩電的服務(wù)，做得更精更細(xì)。長(zhǎng)虹為此在“陽光網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)工程的基礎(chǔ)上，專門實(shí)施“背投保養(yǎng)師”一對(duì)一全程貼心服務(wù)工程。在“精顯王”背投彩電還沒有大規(guī)模上市之前，長(zhǎng)虹就面向全國招兵買馬，精心挑選了一批優(yōu)秀的售后服務(wù)人員，并集中進(jìn)行封閉式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)出第一批高素質(zhì)、專業(yè)化的“背投保養(yǎng)師”隊(duì)伍。這批“背投保養(yǎng)師”，不但基本功扎實(shí)，而且在服務(wù)理念、服務(wù)規(guī)范、職業(yè)道德等方面也有很大優(yōu)勢(shì)，他們很快奔赴全國各地，隨長(zhǎng)虹“精顯王”背投走向了千家萬戶。

在對(duì)隊(duì)伍的管理上，長(zhǎng)虹對(duì)“背投保養(yǎng)師”進(jìn)行了更為嚴(yán)格而規(guī)范的管理。長(zhǎng)虹通過一系列規(guī)范、制度來全面考核隊(duì)員的服務(wù)質(zhì)量，建立起內(nèi)部監(jiān)督與外部(經(jīng)銷商、用戶)監(jiān)督相結(jié)合的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督方式；推出新激勵(lì)機(jī)制，提高服務(wù)人員的積極性；聘請(qǐng)數(shù)十位背投領(lǐng)域的專家和大學(xué)教授組成“背投保養(yǎng)師”智囊團(tuán)，作為服務(wù)隊(duì)伍的顧問，將長(zhǎng)虹服務(wù)水平提升到一個(gè)更高更新的境界。

正是因?yàn)橛辛藘?yōu)異的品質(zhì)和完善的服務(wù)，長(zhǎng)虹“精顯王”背投上市不久，就贏得了廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)的熱捧，春節(jié)期間更是火爆市場(chǎng)，在川渝、華南、滬寧杭、京津等地市場(chǎng)銷售形勢(shì)一片大好，長(zhǎng)虹精顯背投成功上市為中國家電業(yè)提供了一個(gè)很好的樣板。

長(zhǎng)虹精顯更深層次的意義在于，長(zhǎng)虹精顯在中國彩電業(yè)走IT化還是單線化的路線之爭(zhēng)中占據(jù)了相對(duì)主動(dòng)的一極，把整個(gè)彩電行業(yè)帶進(jìn)二次騰飛的技術(shù)軌道。

中國品牌變局

郎酒 誰能“引郎入室”

2001年10月8日，寶光藥業(yè)全盤托管了郎酒廠，這成為2001年中國白酒界的最大變局。

郎酒向來是業(yè)內(nèi)穩(wěn)健經(jīng)營型的代表，2000年其銷售收入還有5億多元，而2001年1-5月卻出現(xiàn)了同比下降65%的驚人幅度，問題集中在郎酒不斷更換營銷負(fù)責(zé)人和調(diào)整經(jīng)營思路之后出現(xiàn)的不同營銷理念的沖突。在郎酒廠重金禮聘了有留洋背景的閆愛杰之后，表現(xiàn)得更為突出。此前，郎酒廠堅(jiān)持“親善型營銷”保證經(jīng)銷商有足夠的錢賺。閆愛杰力圖改變?cè)瓉硪越?jīng)銷商為主建立的銷售體系，轉(zhuǎn)而建立直接派員做市場(chǎng)并掌握終端賣場(chǎng)銷售權(quán)的模式，把原有的經(jīng)銷商砍掉了一大半，使經(jīng)銷商怨聲載道。失去了經(jīng)銷商的支持，而新的營銷模式又未能建立，郎酒的銷量下跌就成了自然的事情。

誰能拯救郎酒？在寶光藥業(yè)正式托管郎酒之后，東方希望集團(tuán)劉永行宣布欲收購郎酒。目前的東方希望集團(tuán)2000年銷售收入超過30億元，是郎酒廠現(xiàn)托管企業(yè)寶光藥業(yè)的幾十倍。

不管誰來收購郎酒，我們都希望，郎酒這個(gè)品牌能擺脫陰影，重新走上一條光明大道。

海王 異軍突起打造健康品牌

位于深圳的海王集團(tuán)盡管擁有多處大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，但面對(duì)入關(guān)后國際醫(yī)藥巨頭的逼近，海王也真切地感到了生存威脅。

海王開始了和國內(nèi)著名咨詢公司的全面合作，經(jīng)過深思熟慮，“海王，健康成就未來”的品牌核心價(jià)值應(yīng)運(yùn)而生。

從2001年開始，海王掀起了一場(chǎng)全國性的廣告運(yùn)動(dòng)，耗資六億元，在中央電視臺(tái)及全國十大衛(wèi)視臺(tái)聯(lián)袂播放，“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”系列廣告引起了全國性的廣泛關(guān)注，海王銀得菲也從此奠定了其感冒藥市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位；海王金樽則請(qǐng)“皇阿瑪”張鐵林擔(dān)任代言人，一句“要干更要肝”從此響徹大江南北。

海王廣告投放的成功在于，其所有投放都對(duì)海王品牌資產(chǎn)產(chǎn)生了積累，其產(chǎn)品廣告共同對(duì)“健康”的品牌核心理念形成有效支撐，海王作為健康產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌已初具雛形。

科龍 充滿變數(shù)的品牌艦隊(duì)

與海爾所走的單一品牌路線不同，科龍走的是多品牌路線，在科龍集團(tuán)的旗下，擁有科龍、容聲、華寶、三洋等四大品牌。

作為中國最大的制冷家電企業(yè)的科龍公司，于2000年8月在業(yè)內(nèi)第一次成立專門的\"整合傳播部\"， 重新規(guī)劃科龍公司品牌戰(zhàn)略，聘請(qǐng)了電通、奧美協(xié)助科龍品牌的整合傳播工作。2000年9月，科龍對(duì)外啟動(dòng)世紀(jì)品牌工程。2001年1月，科龍正式啟動(dòng)新CI。

誰也沒有想到，2001年10月，格林柯爾，這個(gè)在國內(nèi)知名度并不算高的企業(yè)，在高超的資本運(yùn)作中，幾乎是在一夜之間控股科龍，將科龍據(jù)為囊中之物。

作為制冷技術(shù)領(lǐng)域的上游企業(yè)，格林柯爾與科龍?jiān)谥评滏溕系暮献髋c完善，并不僅僅在于科龍使用格林柯爾的制冷劑，而在于科龍作為制造企業(yè)一直致力于制冷的應(yīng)用技術(shù)，而格林柯爾則具備了對(duì)制冷核心技術(shù)的研發(fā)能力，兩者結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

然而，南方一家媒體的報(bào)道將格林柯爾推向輿論的風(fēng)口浪尖，有關(guān)科龍的猜測(cè)不絕于耳，人們不禁擔(dān)心：科龍這一來之不易的民族品牌大旗，究竟何去何從？

春都 昔日巨人轉(zhuǎn)眼成明日黃花

三株、愛多的隕落已成舊事陳談，春都，這個(gè)昔日的巨人，也在萬眾矚目中黯然倒下。

我國的第一根火腿腸就是在春都（前身為洛陽市肉聯(lián)廠）誕生的。16年前，名不見經(jīng)傳的洛陽肉聯(lián)廠，在高鳳來的帶領(lǐng)下，憑借改革開放的春風(fēng)，率先從國外引進(jìn)第一條西式火腿腸生產(chǎn)線，從此會(huì)跳舞的火腿腸成了國人餐桌上的寵愛，并由此引發(fā)一場(chǎng)中國食品加工業(yè)的革命。但由于種種原因，雄居國內(nèi)食品行業(yè)龍頭、擁有120條火腿腸生產(chǎn)線和六大支柱產(chǎn)業(yè)、總資產(chǎn)達(dá)30億元的春都集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，從巔峰跌入低谷，直至銷聲匿跡。

據(jù)報(bào)道，在春都，一個(gè)神秘的風(fēng)水先生實(shí)際上掌握著春都的決策大權(quán)，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，到人事任免，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層都要請(qǐng)風(fēng)水先生看過以后再行定奪，這令人震驚又令人難以置信。

春都在新的市場(chǎng)環(huán)境面前，沒有及時(shí)挖掘新的市場(chǎng)潛力和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，沒有及時(shí)打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，春都的倒下實(shí)屬必然。

華潤 資本擴(kuò)張改寫啤酒業(yè)格局

中國是世界第二大啤酒大國，多年來，啤酒業(yè)一直是青啤和燕啤的主角戲，2001年，這一格局被徹底打破。挾持170億巨額資金，華潤掀起一場(chǎng)繼青啤收購戰(zhàn)之后的行業(yè)新整合運(yùn)動(dòng)。華潤，這個(gè)多數(shù)中國人還比較陌生的品牌，以產(chǎn)量350萬噸當(dāng)之無愧地登上行業(yè)第一把交椅。

然而，鹿死誰手，尚不得而知?？梢哉f，啤酒行業(yè)的并購大潮才剛剛興起，未來幾年，將是國際啤酒品牌與國內(nèi)三大巨頭之間的新圈地運(yùn)動(dòng)時(shí)期，以中國目前的啤酒產(chǎn)量，完全可以涌現(xiàn)世界級(jí)的啤酒集團(tuán)。這是一場(chǎng)變數(shù)迭生的強(qiáng)者游戲，最后的勝者仍會(huì)是華潤嗎？

白沙 開創(chuàng)中國煙草副品牌戰(zhàn)略先河

有業(yè)內(nèi)人士言：中國的煙草界真正算得上品牌的，恐怕只有白沙。這話雖有偏激之嫌，卻在一定程度上反映出白沙品牌建設(shè)的成果。與紅塔山不一樣，白沙擁有自己的核心理念，并且越來越得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

白沙是煙草行業(yè)三強(qiáng)之一，但是，在經(jīng)過專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)白沙品牌漸漸老化的趨勢(shì)，白沙正在失去年輕一代的支持。為了對(duì)品牌形象進(jìn)行更新，并打造強(qiáng)勢(shì)品牌，白沙采取了一系列措施。

白沙品牌開創(chuàng)性地在中國煙草界導(dǎo)入副品牌戰(zhàn)略。針對(duì)年輕一代，追求時(shí)尚的一代，推出了白沙銀世界，在銀世界的全國促銷活動(dòng)中，促銷小姐清一色的銀色著裝令人耳目一新；針對(duì)成功人士，推出極品煙白沙金世紀(jì)，金世紀(jì)贊助了金鷹電視藝術(shù)節(jié)以及湖南衛(wèi)視的春節(jié)晚會(huì)。白沙銀世界、白沙金世紀(jì)的推出，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈關(guān)注，它們?cè)谝欢ǔ潭壬辖鉀Q了白沙品牌老化的問題，并由過去簡(jiǎn)單的以價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展為以消費(fèi)者需求和感受來細(xì)分市場(chǎng)。

波導(dǎo) 國產(chǎn)手機(jī)品牌首次進(jìn)入五強(qiáng)

從波導(dǎo)傳來的消息：2001年1－9月，波導(dǎo)手機(jī)銷量達(dá)190萬臺(tái)，列國產(chǎn)手機(jī)銷量第一，列國內(nèi)市場(chǎng)國內(nèi)外品牌手機(jī)銷量第五，遠(yuǎn)超過飛利浦、松下和阿爾卡特等許多國外著名品牌。

波導(dǎo)的成功，得益于“強(qiáng)行起飛”的品牌策略。1999年，波導(dǎo)將主導(dǎo)產(chǎn)品從尋呼機(jī)轉(zhuǎn)到手機(jī)上，當(dāng)時(shí)國外品牌根基已經(jīng)扎得很牢固。波導(dǎo)的品牌策略必須要有速度，因此去年上市時(shí)，波導(dǎo)的廣告投入在國產(chǎn)手機(jī)中是資金最大、密度最高的。

波導(dǎo)認(rèn)識(shí)到在技術(shù)創(chuàng)新方面快速\"趕超\"國際品牌是不現(xiàn)實(shí)的，而如果不是國際一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上就沒有位置。波導(dǎo)在產(chǎn)品策略上第一是學(xué)習(xí)，第二是創(chuàng)新。加上“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略。在北京等中心城市，波導(dǎo)的調(diào)子都比較低，但在二級(jí)城市乃至縣市級(jí)城市卻做得很夸張。因?yàn)閲馄放圃谶@些中心城市的地位過于根深蒂固，要撬開市場(chǎng)要求投入非常大。因此，波導(dǎo)采取了迂回戰(zhàn)略。

格蘭仕 不等于微波爐

1993年，格蘭仕舍棄了年利潤800多萬元的毛紡廠及其它業(yè)務(wù)，集中精力專注于微波爐的開發(fā)、生產(chǎn)及推廣。1993年銷量?jī)H為1萬臺(tái)，而現(xiàn)在達(dá)到1200萬臺(tái)，居全球第一。在消費(fèi)者的眼中，格蘭仕就是微波爐，微波爐就是格蘭仕。

格蘭仕卻要改變這一觀念，生產(chǎn)空調(diào)。格蘭仕不再等于微波爐，而是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的同義詞。格蘭仕在微波爐上將世界最先進(jìn)的微波爐通通降到1000元以內(nèi)，其性價(jià)比屬于世界第一流。消費(fèi)者相信格蘭仕空調(diào)也會(huì)像微波爐一樣真正打破空調(diào)\"高貴\"的身價(jià)，回歸其本身價(jià)值。

最近從格蘭仕空調(diào)廠獲悉，其美國研究機(jī)構(gòu)在日本先進(jìn)的緩沖技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)出智能化拉幕式空調(diào)，這種新型空調(diào)能夠承受空調(diào)開關(guān)機(jī)時(shí)以及電壓、電流不穩(wěn)定引起的強(qiáng)烈沖擊和破壞，使元器件、部件的使用壽命得到提高。德國空調(diào)專家認(rèn)為，這一尖端技術(shù)使空調(diào)的整機(jī)壽命至少提高50%，這等于買一臺(tái)空調(diào)可以用1.5臺(tái)空調(diào)，可以說相當(dāng)于產(chǎn)品降價(jià)50%左右，足見產(chǎn)品性價(jià)比大大提高。