高速增長

近年來，全球數(shù)碼相機市場增長快速，據(jù)有關資料顯示，1997年全球數(shù)碼相機的銷售量 就突破了200萬臺，已經超過了35mm單反相機的銷量。2000年全球數(shù)碼相機的出貨量為490萬 臺。有研究機構認為，1998年～2003年5年間的全球數(shù)碼相機年平均增長率將達到50％，到2 003年達到驚人的2200萬臺，這將是一個64億美元的巨大市場。從地域上劃分，美國、日本 是兩個最大的市場，數(shù)碼相機的普及程度最高。

在全球范圍內，由于在數(shù)碼相機的關鍵技術CCD和LCD上的領導地位，使其成為數(shù)碼相機 技術和市場的焦點所在。日本的幾家攝影器材公司正努力鉆研，準備在5年內淘汰鹵化銀膠卷。

不只在本國，從日本數(shù)碼相機出口的情況來看，整個全球市場也正面臨著數(shù)碼時代的來 臨。1999年，日本無論是在相機臺數(shù)，還是在相機金額上，其出口都有大幅度的增長，在出 廠的相機中，日本國內銷售的僅有168．2萬臺(與上一年度相比增加了41％)，出口的臺數(shù)為 413．3萬臺(與上一年相比增加了107％)，相機的出口臺數(shù)占總出廠臺數(shù)的71％，按年度計 算，這個比率是過去最高的；按金額計算，日本國內為781億日元(與上一年度相比增加了51 ％)，出口為1777億日元(與上一年度相比增加了83％)。

在歐美市場，對于400美元一臺的數(shù)碼相機，超市的貨架上比比皆是。其消費水平與國 內傳統(tǒng)相機購買能力相當。2001年的市場調查數(shù)據(jù)顯示，2001年全球數(shù)碼相機銷售情況與上 年相比增長113％，銷售總量超過了1000萬臺。根據(jù)美國Info Trends公司提供的數(shù)碼相機市 場調查報告顯示，2001年度，全球數(shù)碼相機市場的容量達到了1580萬臺。報告預計，5年后 ，數(shù)碼相機的市場占有率將超過50％(單價在1000美元以下的數(shù)碼相機為分析對象)，和普通 膠片相機的市場容量差不多。全球市場的銷量將是現(xiàn)在的3倍～4倍，以中國為首的亞洲地區(qū) 為市場增長最快的區(qū)域。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已經購買數(shù)碼相機的用戶比例為19．7％；還未購買的人群比例為8 0．3％。準備購買的比例為84．3％；根本不準備購買的人群比例僅為15．8％。消費者未來 購買數(shù)碼相機的價位主要集中在人民幣2000元～5000元之間。2001年底，很多國內外廠商預 計，今年中國數(shù)碼相機市場容量將達到50萬臺左右；有廠家保守估計今年市場容量將超過10 0萬臺。國家計劃委員會預測至2005年，中國內地數(shù)碼相機年產量將達到500萬臺以上，市場 占有率達50％。

數(shù)碼相機正進入一個爆炸式的增長階段。

布局國內市場

目前，大約有30家廠商已進入中國數(shù)碼相機市場。雖然AV和PC機廠商的加入較早，但相 機和膠卷廠商卻是后來居上，奪取了更大的市場份額，目前已占到全球60％以上的市場份額 。一面是像柯達、富士等影像沖印服務供應商積極倡導數(shù)碼影像，一面是像柯達、富士、奧 林巴斯、索尼等加緊了數(shù)碼相機本身的生產步伐。作為數(shù)碼影像設備的主流供應商，柯達、 富士等對推進數(shù)碼相機民用化起著至關重要的作用。

在把數(shù)碼相機從商用引向民用機的進程中，柯達以其在全國擁有6000家以上的傳統(tǒng)沖印 店，而處于領先的地位，而也正是這樣的地位，導致了柯達在關鍵時刻搖擺不定。傳統(tǒng)化學 沖印依舊很大的市場和剛剛起步的數(shù)碼沖印使柯達遲遲下不了決心。不過從2001年一系列的 調整來看，柯達公司終于下決心把業(yè)務重心轉向數(shù)碼影像。這對柯達這樣一個具有百年歷史 的企業(yè)來說，無疑是一次最重要的戰(zhàn)略轉型。在新的戰(zhàn)略框架下，柯達的數(shù)字化步伐明顯加 快。在柯達的戰(zhàn)略轉型方案中，明確提出發(fā)展新三件，逐步取代老三件，即：重點發(fā)展芯片 、軟件和打印設備，取代膠卷、相紙和沖洗套藥。目前，柯達的研發(fā)經費70％以上投在了數(shù) 碼技術上，盡管數(shù)碼業(yè)務的營業(yè)收入只占柯達營業(yè)額的21％。在中國，柯達擁有12億美元的 投資、3家感光產品制造廠和兩家器材制造廠、遍布700個城市的6500家快速彩印店。

富士在數(shù)碼影像的投入上與柯達是不相上下的，業(yè)內人士稱，富士與柯達的競爭是綠與 黃的競爭。富士在中國擁有超過3000家的授權沖洗店，并且在數(shù)碼沖印服務方面走到了柯達的前面。

在數(shù)碼相機本地制造方面，柯達去年在上海和海鷗照相機廠合資成立了達海照相機的公 司，生產柯達的數(shù)碼相機(DX3500)。而富士公司早在1997年就在蘇州設立了數(shù)碼相機的生產 基地。當時的相機主要用于出口，供應日本和美國市場。2001年4月，富士宣布在上海設立 了富士膠片(中國)投資有限公司，專門致力于富士數(shù)碼產品及其相關技術在中國的市場推廣 工作。同年9月獲得了第一張國內數(shù)碼相機的銷售許可證。開始了全系列產品的本地化生產 銷售。這在某種程度上反映出富士在中國進行“本土化”策略構思，同時大大加速富士數(shù)碼 相機民用化進程。

國外廠商其實在更早的時期，就開始大規(guī)模地進入這個市場。據(jù)一項市場調查顯示，去 年，國內市場80％的份額就掌握在國外廠商手中。今年，很多國外知名數(shù)碼相機廠商，大部 分都已經完成了在國內建廠的工作，從今年下半年開始，基本上都可以進行大規(guī)模生產。富 士在2000年底的時候就開始在國內建廠，現(xiàn)在，市面上銷售的富士相機全部都是在國內生產 的。1995年索尼在上海建立的索廣公司也早已上了數(shù)碼相機生產線。目前，柯達、奧林巴斯 等廠商也都在國內建立數(shù)碼相機生產線。業(yè)內人士認為，國外廠商此舉將他們之間的競爭拉 到了同一個起跑線上。

競爭方向

從目前國內外數(shù)碼相機生產廠家的爭奪來說，未來的國內數(shù)碼相機市場將呈現(xiàn)幾個競爭 方向。

一是技術，面對市場上強手如林的國外廠商，國內廠商介入此市場似乎有自己的“獨門 秘器”。方正是目前國內第一家生產數(shù)碼相機并投入市場的廠商，其130萬像素的產品現(xiàn)在 供不應求，其他廠商推出產品還有待時日。因為國內廠商還沒有掌握數(shù)碼相機的核心技術， 無論是使用CMOS技術還是CCD技術，都要和國外廠商合作。目前方正采用的是CMOS技術，在C MOS器件上方正掌控的技術含量比例為40％左右，他們計劃在下半年掌控到80％。

二是價格，方正首先推出的兩款新品，像素是130萬和214萬，價格分別在1000元、2000 元左右，都是普及型產品。在價格方面有明顯的優(yōu)勢。方正幾乎是被“逼迫”著進入這塊市 場的，一個原因是市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機的利潤每臺達到了近20％，其次，把持該 市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔；從“相機”的視點來看，性能最優(yōu)化似 乎是“正統(tǒng)”的發(fā)展方向。沿著這條路走的多是知名的傳統(tǒng)相機生產商，在他們看來，既然 是相機，就要求拍攝照片的效果越來越好，功能越來越多，像素越做越高。這方面的代表廠 商主要有佳能、奧林巴斯、柯達、尼康等。他們追逐的目標是能夠讓數(shù)碼相機照出傳統(tǒng)的35 mm膠片放大的效果，毫不遜色。其基本述求點在高檔應用上，如圖片社，噴繪中心等，并沒 有定位在普通用戶的基本照相要求，如1時到5時照片的輸出，建立電子相冊，制作賀卡等等 。其高昂的單價也不是普通家庭用戶能夠接受的。代表機型目前有：KODAK DC4800，OLYMPU SS E10，CANNON POWERSHOT G1，NIKON COOLPIX990等等，價格一般在5000元以上，像素在2 00萬以上。這部分相機功能復雜，像素高，對一般家庭用戶而言是大材小用，并不是普通用 戶真正需要的數(shù)碼相機。

三是渠道，國外廠商由于受到渠道網絡的制約，一般采用總代理制，渠道層次較多，導 致市場價格高居不下，經銷商的利潤也相對薄一些。而方正采取的是通過區(qū)域分銷代理，再 直接到下級經銷商，相對扁平的渠道不僅使產品價格更具競爭力，更保證了經銷商較好的利 潤回報。

在中國，多達6500家的柯達快速彩色店是僅次于中國郵政的第二大零售網絡?？逻_利用 其在全球的品牌與其技術領導地位，實際上是引導了一場數(shù)碼相機的革命，同時利用其零售 服務網絡快速實現(xiàn)數(shù)碼相機所引發(fā)的技術服務問題。目前，柯達、富士都推出了允許特許加 盟的柯達寫真館、富士“魔術手”的沖印服務店，其在中國的數(shù)碼相機零售、沖印服務渠道 將無與倫比?？逻_在上海、北京、廣州及深圳120多家柯達快速彩色店同步推出數(shù)碼相機打 印和照片金碟制作等新品，為消費者提供質優(yōu)價廉的數(shù)碼影像服務。而國內如方正廠商的渠 道優(yōu)勢則是其PC、打印機等IT設備銷售渠道與品牌，國內涉足該領域的競爭對手由于大多是 傳統(tǒng)相機廠商，或許在光學元器件方面有專長，卻無法彌補渠道上的天然不足。數(shù)碼相機是 IT和消費類產品的一個融合點，現(xiàn)在購買數(shù)碼相機的人多半是PC用戶，所以IT產品的銷售渠 道，尤其是PC的，顯得格外舉足輕重。鑒于數(shù)碼相機與PC、打印機等IT技術的融合，這對IT 廠商在介入數(shù)碼相機市場打開市場并迅速將起一定的幫助作用，然而真正的成敗關鍵還在于 數(shù)碼相機技術領導廠商在對數(shù)碼相機的改造，對時尚的引領。