如果把服務(wù)器市場比做王冠，那么電信級服務(wù)器無疑是這個王冠上最閃亮的明珠。由于電信級服務(wù)器多應(yīng)用于電信、金融、電力等關(guān)鍵行業(yè)和軍工、國防、氣象等特殊行業(yè)，對服務(wù)器的穩(wěn)定性、可靠性和可用性等指標上的具有一系列嚴格的電信標準規(guī)范，技術(shù)門檻較高，其市場上只有SUN、HP和IBM等少數(shù)廠商獨享市場；同時電信級行業(yè)用戶在選擇新服務(wù)器時，服務(wù)器價格費用并不是評估的惟一事情，因此電信級服務(wù)器市場的利潤自然是奇高無比，這對一直在中低端市場拼價格的服務(wù)器廠商來說，無疑是塊最大的肥肉。

而就電信級服務(wù)器市場的需求來看，隨著信息化進程的推進，電信、金融、電力等傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型為服務(wù)器市場的增長提供了空間；而軍工、國防、氣象等傳統(tǒng)行業(yè)信息化的逐步啟動，更顯示電信級服務(wù)器市場的無限前景。以電信行業(yè)為例，電信的拆分重組促成中國電信行業(yè)全新競爭格局的形成，為提升自身核心競爭力和擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，電信運營商無不加大對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器設(shè)備的采購，預(yù)計\"十五\"期間，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國網(wǎng)通四大電信運營商將給IT市場帶來千億元以上的市場，其中服務(wù)器就占了30％以上。此外，金融業(yè)也是電信級服務(wù)器的消費大戶，而隨著金融業(yè)競爭日益激烈，服務(wù)器市場將越做越大。因此，電信級服務(wù)器市場可謂商機無限。

Intel：“構(gòu)建模塊”入高端

毋庸置疑，在Intel的強力推動下，IA服務(wù)器在眾多行業(yè)的使用量正在攀升，但在電信、金融、電力等關(guān)鍵行業(yè)和軍工、國防等特殊行業(yè)，卻仍然是RISC服務(wù)器的天下。面對如此龐大的電信級服務(wù)器市場，作為IA服務(wù)器標準的制定者和推動者，Intel早就對RISC服務(wù)器占主導地位的電信級服務(wù)器市場虎視眈眈。但當時IA服務(wù)器在性能上還與RISC服務(wù)器有一定差距，因此IA服務(wù)器即使在價格上占有強大的優(yōu)勢，但仍無法對以SUN為代表的RISC服務(wù)器形成強有力的挑戰(zhàn)。故Intel一直希望通過技術(shù)的進步來提升IA服務(wù)器的性能，再現(xiàn)其在普通服務(wù)器電腦市場的勝利，從而奪取電信級服務(wù)器市場。

隨著Intel奔騰至強、奔騰4處理器和64位的Itanium處理器的推出，以及PCI－X接口技術(shù)在IA架構(gòu)服務(wù)器上的應(yīng)用，使IA服務(wù)器無論在運算速度、數(shù)據(jù)傳輸能力、系統(tǒng)穩(wěn)定性等方面都有了長足的進步；尤其是新至強處理器的推出，使IA服務(wù)器徹底改變了以往和RISC服務(wù)器相比的劣勢，具備了沖擊電信級服務(wù)器的實力。依靠Intel芯片標準化、大批量的生產(chǎn)帶來的高性價比以及不斷提升的性能，Intel開始順勢大舉進入電信級服務(wù)器市場。并將其產(chǎn)品直接定位與Sun的Netra系列服務(wù)器競爭，從而拉開Intel挑戰(zhàn)SUN，進軍電信級服務(wù)器市場的序幕。

為滿足電信市場對服務(wù)器穩(wěn)定性的苛刻要求，Intel此次推出的電信級服務(wù)器的\"建筑模塊\"產(chǎn)品性能相當可靠，完全符合電信級服務(wù)器市場的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備構(gòu)建規(guī)范（NEBS）和歐洲電信標準協(xié)會（ETSI）所規(guī)定的嚴格的規(guī)范和要求，可以在諸如過熱、過冷、火災(zāi)和地震等危險環(huán)境中安然無恙，從而滿足了需要堅實而高度可用的計算解決方案的電信運營商的需要。

IA廠商沖擊市場

針對電信運營商而推出的電信級服務(wù)器\"建筑模塊\"的推出，將直接挑戰(zhàn)Sun在電信級服務(wù)器市場的霸主地位。由于Intel推出的電信級服務(wù)器產(chǎn)品均是“構(gòu)建模塊”而不是整機，因此服務(wù)器整機廠商完全可以利用已有模塊組裝服務(wù)器，再加上內(nèi)存芯片、驅(qū)動器、電腦卡以及各種應(yīng)用軟件系統(tǒng)，就可以實現(xiàn)各種不同的服務(wù)功能，如在互聯(lián)網(wǎng)上的語音傳輸?shù)龋缓笤賹⑵涑鍪劢o電信運營商，從而為眾IA服務(wù)器廠商帶來巨大的增值空間，也形成與SUN全面競爭的IA架構(gòu)服務(wù)器廠商陣營。

利用Intel提供的電信級服務(wù)器的\"建筑模塊\"產(chǎn)品，并依靠開放的Linux操作平臺，今年IBM在國外也率先發(fā)布配置為兩個Intel的1.26GHzPentiumIII處理器、2GB內(nèi)存和36GBSCSI硬盤、支持Linux的x343電信級服務(wù)器，并將其市場推廣的矛頭直接指向SUN的Netra系列服務(wù)器，在國際市場上打響IA服務(wù)器沖擊電信級服務(wù)器市場的第一槍。隨即，國內(nèi)的浪潮也有所響應(yīng)，但并無實際效應(yīng)；而此次Intel聯(lián)合寶德推出的配備2顆奔騰Ⅲ1.26G處理器，雙路交叉訪問的內(nèi)存交換系統(tǒng)的PL3000R電信服務(wù)器，可以說算是國內(nèi)IA服務(wù)器廠商正式進軍電信級服務(wù)器的標志。

作為Intel在國內(nèi)最重要的合作伙伴之一，寶德一直專注于IA服務(wù)器市場并始終走在IA服務(wù)器發(fā)展前沿。此次PL3000R電信級服務(wù)器不僅達到電信行業(yè)的NEBSLEVEL3的嚴格要求，整機的可用性達到99.999％，使它的抗災(zāi)難性能達到最高；同時，配備面板的預(yù)警和面板LED診斷功能，使它可以在火災(zāi)、地震、過熱、過冷、潮濕腐蝕的環(huán)境中安然無恙地運行。在滿足電信級嚴格要求的同時，也滿足了電信級服務(wù)器高性能、高擴展性、高性價比的要求，從而走在了同類產(chǎn)品的最前沿。

與傳統(tǒng)的RISC架構(gòu)平臺相比，基于Intel架構(gòu)的電信級服務(wù)器PL3000R不僅提供了電信級的性能，而且提供了更出色的靈活性、選擇、原始性能和可擴充性，不僅能更好滿足電信市場的需要，而且為電信和服務(wù)提供商降低成本、提高投資保護，并為更快地提供服務(wù)和創(chuàng)新帶來機會。因此，基于Intel架構(gòu)的寶德PL3000R電信級服務(wù)器產(chǎn)品也將憑借高性能、優(yōu)異性價比以及更好的靈活性和可擴展性隨即得到電信運營商的青睞，并逐步成為以SUN為代表的RISC服務(wù)器的最強大的競爭者。

高端工作站的重演

但挑戰(zhàn)Sun絕非易事。長久以來，Sun一直在電信級服務(wù)器市場行銷，該公司還利用作為電信級服務(wù)器市場先驅(qū)的經(jīng)驗，成功地向ISP和網(wǎng)站代管企業(yè)等新客戶出售服務(wù)器。因此，Sun在電信級服務(wù)器市場的占有率約達60％，在用戶中有相當好的印象。

從此次寶德發(fā)布的PL3000R來看，IA服務(wù)器進軍電信級服務(wù)器市場也是典型的Intel風格：進入一個新市場，攻擊一個穩(wěn)定的競爭者，提供大量“兩倍的性能，一半的價格”的產(chǎn)品。據(jù)介紹，此次Intel聯(lián)手寶德推出的寶德的PL3000R，依靠寶德強大的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力，其矛頭也直接指向SUN的Netra系列服務(wù)器。寶德PL3000R在性能上完全可以與Netra系列服務(wù)器相媲美，但其價格卻只有Netra系列服務(wù)器的60％。以期望通過應(yīng)用全面帶動PL3000R的銷售。

次前，IBM服務(wù)器以近95％的降幅進行大降價，給Sun在國際市場上的業(yè)務(wù)帶來了不小沖擊。此次寶德在國內(nèi)電信級服務(wù)器市場又率先開始向SUN發(fā)起沖擊，更給SUN帶來巨大的壓力。但能否在電信級服務(wù)器市場上重演高端工作站的一幕，還需要靜觀市場的變化。