在上海這座時尚已經(jīng)升級為藝術(shù)的城市,趙建平正試圖找到藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的坐標
透過畫廊通體透明的立式玻璃,相隔數(shù)步之遙的銀灰色的金貿(mào)大廈赫然在目?!拔以瓉硪彩亲鼋鹑诘?,”畫廊的主人——上海藝博畫廊有限公司總經(jīng)理趙建平對著這座中國最高的商業(yè)大廈若有所思,“現(xiàn)在則是一個藝術(shù)商人,在從事一種有個性的商業(yè)行為。”
金錢與藝術(shù)
和上海其他畫廊的業(yè)主多是專業(yè)藝術(shù)人士不同,趙建平創(chuàng)辦畫廊前在銀行界摸爬滾打了近20年,從柜臺、信貸員,一路做到了中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行東昌支行行長。
整天和錢打交道,不改趙建平酷愛藝術(shù)的本性,他至今仍對其1992年一件做“出格”的事情津津樂道。
當時,他對自己擔任領(lǐng)導職務的東昌支行的辦公環(huán)境進行了大整修——銀行內(nèi)的墻壁四周掛滿了各種藝術(shù)畫作,凡是與現(xiàn)金沒有直接關(guān)系的窗口,玻璃和鐵欄桿全部去掉。此外,銀行內(nèi)還備有飲料和背景音響?!皼]想到,來檢查的上級領(lǐng)導竟然都喜歡這種氛圍?!彼f。
1998年9月,37歲的趙建平向銀行提交了辭職報告,“得抓緊時間干自己愛干的事,不然就來不及了。”趙建平對記者說道。
改變了人生道路的趙建平將重新起跑的方向定為藝術(shù)。從銀行離職后三個月里,趙建平以很快的速度進行籌備畫廊的一系列準備工作。1999年元月,從朋友處借了一部分資金,趙建平的藝博畫廊以80萬元的注冊資金正式開張。
從一名藝術(shù)愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)品的經(jīng)營者,藝博畫廊開業(yè)第一年的情況讓趙建平始料未及。畫廊在圈子里沒有名氣,也沒有知名畫家的杰作。他清楚地記得,第一年僅做成了兩筆生意。
“那個時候我充滿著幻想。”趙建平說。他承認,在創(chuàng)業(yè)初期,他本以為自己在銀行界結(jié)下的人脈關(guān)系會對自己的業(yè)務有幫助,但事實遠非如此。以前在銀行界認識的客戶對畫廊內(nèi)展示的藝術(shù)畫作根本就沒有興趣。趙建平同時清楚地看到,假如沒有具有專業(yè)藝術(shù)水準的畫家的支持,要經(jīng)營一家成功的畫廊無異于天方夜譚。
買斷畫家
“作為一個真正意義上的畫廊,必須至少獨立擁有30至50位藝術(shù)家的作品,否則運作會有難度?!壁w建平說。意識到這一點,他開始尋找適合畫廊定位的畫家。
由于價格高的畫作畫廊承受不了,而價格低的作品要做到高價位需要一段時間,所以尋找具有潛力的畫家是一個關(guān)鍵。趙建平想到的第一個畫家,是1995年他在上海逛畫廊時就留意到的夏俊娜。
夏俊娜現(xiàn)在已是業(yè)內(nèi)知名的新銳畫家了,但當時她在業(yè)內(nèi)影響力還不是很大。憑借多年來養(yǎng)成的對藝術(shù)品的洞察力,趙建平覺得夏俊娜的作品很適合上海人小資情調(diào)的品位,容易讓人接受。當他得知夏俊娜與兩家畫廊短暫的合作均已收場后,便親自登門尋求合作。
1998年的一個冬日,憑借輾轉(zhuǎn)得到的僅有的一個呼機號碼,趙建平往返于京滬兩地,終于在北京找到了夏俊娜。在趙建平“三顧茅廬”般的多次游說下,藝博畫廊終于以20萬元的價格買斷了夏俊娜的七幅作品,開了畫廊簽約買斷畫家作品的先河。
得益于趙建平在金融單位的工作經(jīng)歷,藝博畫廊從其創(chuàng)立之初便意識到規(guī)范運作的必要。按合約,夏俊娜每年為畫廊提供至少14幅作品。為了將夏俊娜的作品價格控制在一個合理的范圍內(nèi),根據(jù)她以往作品參加拍賣和她的前兩任合作畫廊對其作品的標價,趙建平將夏俊娜的畫作定在2萬~3萬元的范圍內(nèi)獨家銷售。
2000年,藝博畫廊為夏俊娜辦了一個作品展覽。33幅作品全部在展覽期間售磬。在夏俊娜與畫廊簽約的四年時間中,她個人作品的收入有200多萬元。根據(jù)畫廊的行規(guī),每出售一張畫作,畫家與畫廊是對半分賬。藝博畫廊與夏俊娜可謂“雙贏”。
選擇“原始股”
不出趙建平所料,在2000年“中國風云榜”的評選中,夏俊娜以極大優(yōu)勢奪得了年度新銳藝術(shù)家的桂冠,其作品在短短五年時間里升值了10倍。但此時在圈內(nèi)已小有名氣的藝博畫廊,并沒有滿足于成功包裝夏俊娜所帶來的效應。
按照國外成熟畫廊的運作模式,類似與夏俊娜的合作方式,通常有大財團和投資公司參與,因為單憑一個畫廊的實力,將幾十個藝術(shù)家全部買斷進行包裝是不可能的。
為了擴大影響力和銷售數(shù)量,還必須與更多的藝術(shù)家合作。藝博畫廊目前正在與中央美院兩個年輕的畫家商談簽約事宜,趙建平說,“包裝年輕藝術(shù)家就像購買原始股,看準了利潤很高,但風險也很大?!?/p>
對于自己選擇新銳畫家的標準,趙建平主要是從接觸中獲取靈感。他說:“我主要與他們談思想,現(xiàn)在喜歡誰的畫,畫誰的畫,然后再判斷他們的畫在市場上會不會有生命力?!?/p>
怎樣吸引畫家,趙建平認為最主要的是三個因素:首先,畫廊要與藝術(shù)家建立良好的關(guān)系,經(jīng)常培養(yǎng)感情;其次,在藝術(shù)家的眼里,畫廊要發(fā)揮其自身的商業(yè)優(yōu)勢——銷售。如果僅做純粹學術(shù)的展覽,藝術(shù)家是不會專門到畫廊來的,最后一點就是畫廊的學術(shù)和專業(yè)水準,也就是畫廊的展品要有名藝術(shù)家的作品。
根據(jù)對國外藝術(shù)品市場的跟蹤了解,趙建平認為將來畫作的趨勢是國內(nèi)畫廊還沒有涉獵的前衛(wèi)藝術(shù)家的作品。由于不知道市場能夠接受的程度,趙建平?jīng)Q定再做一次大膽的嘗試。去年5月,一場名為《學院派與非學院派》的畫家展覽在藝博畫廊開幕,當時共有16位畫家的25幅作品參展,而到場的藝術(shù)家有20多位。
讓這些藝術(shù)家始料未及的是,當時他們的作品大部分標價平均是3萬元,最高的達到了30萬元。僅在開幕的酒會上就有60%的作品被訂購。在這些畫家與畫廊合作展覽的一年合同到期后,25幅作品僅剩下5幅沒有出售。而這類展覽,畫廊能從售價中獲得20%~30%的收益。
“銷售勢頭好對于畫家來說是一種鼓舞和吸引力,對于同行來說是一種刺激?!壁w建平不無自豪地對記者說。
這次展覽之后,藝博畫廊的名聲再次提高?!艾F(xiàn)在如果我想搞一個展覽,打個電話給國內(nèi)知名度比較高的藝術(shù)家,他們大多數(shù)會與我合作。” 趙建平很是自得。
延伸服務
除了常年進行畫作展覽,發(fā)揮更大的效應。藝博畫廊目前還以畫廊為平臺,利用自己擁有的合作畫家群和自身的專業(yè)眼光,將觸角伸向更遠的前方。
在2000年11月舉行的上海藝術(shù)博覽會上,藝博畫廊作為上海聯(lián)洋土地發(fā)展公司的藝術(shù)經(jīng)紀人,成功地將法蘭西畫廊來滬參展的舉世聞名的奧古斯特·羅丹的雕塑《思想者》留在了上海。為了說服浦東聯(lián)洋土地發(fā)展公司購買《思想者》這尊售價為1000萬元人民幣的名作,趙建平花了三天四夜的時間進行策劃,并為企業(yè)構(gòu)想了購買這尊雕塑可能帶來的種種結(jié)果,最終促使浦東聯(lián)洋土地發(fā)展公司下定決心,在藝博會結(jié)束之前搶先一步購得《思想者》,將它作為公司新開發(fā)的社區(qū)的標志。
對《思想者》的成功運作,使人們對藝博畫廊再次刮目相看?!斑@尊雕塑在全球一共有25件。購買藝術(shù)品就像買股票一樣有風險,作為畫廊,眼光必須要準?!壁w建平這樣說道。
藝博畫廊目前的一個專業(yè)服務是為企業(yè)進行環(huán)境藝術(shù)設計的“軟裝修”,即為公司的內(nèi)部環(huán)境進行畫作布置,其客戶包括上海浦東的香格里拉酒店的大堂、南洋集團的整個小區(qū)等。
通常情況下,一般的公司還是需要既便宜又易被普遍接受的畫作,但對于個別有鑒賞能力的大公司,藝博畫廊給他們提供專業(yè)性較強的作品,并輔以極強的個性化服務。據(jù)趙建平介紹,有些公司每年都會提出當年需要什么類型的畫家的畫,藝博畫廊就會配合滿足這些客戶的需要辦展覽。目前這樣的展覽已舉辦過三次。
為了降低投資風險,藝博畫廊目前的作品80%是與畫家合作進行展覽,其中新銳畫家的作品占20%。
藝博畫廊也是上海最早將畫廊內(nèi)展示的畫作放在網(wǎng)上的,為的是讓收藏家和固定收藏者了解最新資料,然后再打電話預約時間看原作。
趙建平認為,一個成熟的畫廊應該是引領(lǐng)方向者,收藏家和美術(shù)館的展出都應緊跟畫廊,而不應該讓收藏家牽著鼻子走。今年年初,藝博畫廊在上海美術(shù)館為實力派畫家常青舉辦了主題為《回返的出逃》的個人作品展,“我們畫廊現(xiàn)在就在往這個方向走。”趙建平充滿自信地說。