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        經(jīng)濟(jì)低潮時怎么辦?

        2001-06-20 18:09:22
        南風(fēng)窗 2001年5期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品方法

        雁 鳴(發(fā)自美國硅谷)

        準(zhǔn)備下一回合的競爭

        在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低潮的時候,硅谷上空飄蕩著大量互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉、高科技公司裁員的消息,高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)績下降的實(shí)際狀況比人們原先預(yù)期的還要差。但只要細(xì)心看看就會發(fā)現(xiàn),這些公司縮減的主要是生產(chǎn)線和市場銷售的力量。而對于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)部門,各公司則利用這個機(jī)會進(jìn)行前瞻性的調(diào)整與充實(shí)。

        不少公司的領(lǐng)導(dǎo)人都經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)低潮和衰退,在面對目前的狀況時,他們至少在外表上沒有表現(xiàn)得驚慌失措。大部分公司目前的工作重點(diǎn)是:進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,準(zhǔn)備下一回合的競爭。他們中的大部分都把低潮也看作是一個機(jī)遇,一個重新洗牌的機(jī)會,一個重新爭奪市場占有率和進(jìn)入新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

        以一個著名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備元器件公司為例,他們對整個公司進(jìn)行了重新規(guī)劃,首先從市場研究出發(fā),找出低潮后市場的走向,從而推導(dǎo)出預(yù)期的產(chǎn)品需求,然后按照這種預(yù)期作出研發(fā)方面的項目、財力與人力的戰(zhàn)略性調(diào)整。在這當(dāng)中,著重研究得非常仔細(xì)的一個方面就是市場份額的重新安排與爭奪。公司對于目前自己所占的各類產(chǎn)品的市場份額,對利潤率(及其走向)、技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品市場壽命與本公司整體戰(zhàn)略的關(guān)系等方面進(jìn)行評價,并且基于這種評價,定出各種產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)。逐漸放棄什么產(chǎn)品、加強(qiáng)什么產(chǎn)品、加緊開發(fā)什么產(chǎn)品、以及密切注視什么市場需求及新產(chǎn)品的前景等等。

        這種市場研究與調(diào)整,在動態(tài)的市場競爭中,是永遠(yuǎn)都在不停頓地進(jìn)行的。然而,在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一種減速狀態(tài)時,這種調(diào)整顯得尤為重要。因?yàn)榫驮谶@段緩慢期當(dāng)中,大家都獲得了一個思考和調(diào)整的機(jī)會,哪一家公司能夠正確地為下一個高速發(fā)展期做好有針對性的、有成效的準(zhǔn)備,他們就能在下一輪競爭中有可能獲取預(yù)期的勝利。

        爭取未來的客戶

        實(shí)際上,在低潮期競爭也并沒有停止。有遠(yuǎn)見的公司把努力放在贏得潛在的客戶和潛在的訂貨上,他們更積極地組織好客戶對自己開發(fā)中的新技術(shù)和新產(chǎn)品的評估工作,爭取客戶在制定計劃和發(fā)展他們將來的產(chǎn)品的時候把自己公司的技術(shù)和產(chǎn)品采用進(jìn)去。這樣,就算是現(xiàn)在不能立即拿到訂單,但也先鎖定了客戶,為將來市場復(fù)蘇時候的收入做好了準(zhǔn)備。

        有的公司在排列了項目的重要性之后,采用凍結(jié)或取消一部分項目,而把人力和財力集中到重點(diǎn)項目的辦法,以確保其完滿完成,同時也保住自己的研發(fā)力量不致流失。

        硅谷一家著名的跨國高科技公司在過去兩年業(yè)務(wù)迅速膨脹的時候,兼并了不少的新創(chuàng)公司,在這個困難的時刻,他們研究了各個兼并來的公司的技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)狀況,把其中1/4的進(jìn)行了關(guān)閉和裁員。其背后原因是,大公司不希望失去兼并擁有新技術(shù)公司的機(jī)會,他們擔(dān)心新技術(shù)如果落到競爭對手的手里,那將是對自己的致命打擊。因此,一些并購是在新創(chuàng)公司的技術(shù)還未完全成型的狀態(tài)下進(jìn)行的,而后來卻發(fā)現(xiàn)買錯了。在高科技界有這么一種用來衡量兼并成功率的術(shù)語:"命中率"。這家高科技公司的總裁認(rèn)為自己公司75%的命中率是一個非常成功和值得驕傲的數(shù)字。也就是說,在市場迅速膨脹的時候,其它的一些公司的兼并成功率比這個還要低。

        用"長春藤"來穩(wěn)定員工

        在這里值得一提的是,美國的很多公司已經(jīng)改變了以前授予員工股票期權(quán)的方法。傳統(tǒng)的方法是:公司一次性地授予你一定數(shù)量的股票購買權(quán)及購買價格。一般情況下,這個授權(quán)分階段地在4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。具體的規(guī)定是,你工作滿一年后,才開始有權(quán)買這些股票。即第一年后,你就可以獲得總授予量的1/4的授權(quán)(Vest),那1/4的股票購買權(quán)也變?yōu)?可購買"的(Exercisable)。在這第一年之后,這種"可購買"的授權(quán)計算就轉(zhuǎn)為逐月計算,亦即每多工作一個月,你的"可購買"股票數(shù)量就增加總授予量的1/48(4年共48個月)。

        新的股票授予方法稱為"長春藤"(Evergreen)方法,辦法是:公司授予你股票的時候,首先給你一個4年的授予指引性總量(GuidanceAmount),但是,第一年授予你的只是這個指引性總量的1/4,而這些授權(quán)的實(shí)現(xiàn)和獲得的計算方法和上面所敘述的傳統(tǒng)方法一樣。第2年、第3年和第4年,公司再各授予你那指導(dǎo)性總量的1/4。并且各次的授予均要經(jīng)過4年才可以全部獲得(每年1/4)。

        按照傳統(tǒng)的股票期權(quán)授予方法,被授予人可以在4年以后獲得全部的股票。然而,在這個"長春藤"計劃之下,第一年他只可以獲得總量的1/16,第2年是3/16,第3年是3/8,第4年是5/8,第5年是13/16,第6年是15/16,第7年結(jié)束的時候他才可以獲得全部授予的總量。

        采取這種"長春藤"授予方法,公司實(shí)際上大大地減少了員工早期所獲得的股票,同時把獲得全部股票期權(quán)的時間延長到7年,而不是原來的4年。目前還不知道這種新方法會帶來什么效果。因?yàn)槿绻患夜具€是采用傳統(tǒng)方法的話,它就有更大的吸引力。

        Intel公司的主席葛洛夫認(rèn)為,盡管短期內(nèi)半導(dǎo)體業(yè)還會下滑,但從長期的觀點(diǎn)來看,半導(dǎo)體業(yè)將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的漲勢。他說:"這個行業(yè)是我們這個時代的基礎(chǔ)工業(yè),不僅僅指芯片,而是指整個高科技行業(yè)。我對這個行業(yè)的長期前景充滿信心。"

        他還為Intel今年75億美元的投資預(yù)算進(jìn)行了辯解,他說,70年代芯片業(yè)出現(xiàn)大蕭條時,Intel削減了投資,而日本的企業(yè)沒有,后來芯片業(yè)迅速回升時,Intel沒有足夠的生產(chǎn)能力來滿足需求,導(dǎo)致Intel退出了該業(yè)務(wù)。"我最大的遺憾是我們在投資方面太保守了,從而導(dǎo)致需求一旦迅速回升,我們就不能及時滿足這種需求。"葛洛夫如是說。

        可以清楚地看出,Intel這個巨人現(xiàn)在所想所干的就是大多數(shù)硅谷高科技公司也在進(jìn)行的面向未來競爭的戰(zhàn)略調(diào)整。

        顯然大家都努力從歷史中學(xué)習(xí)。作為高科技行業(yè)的從業(yè)者,這也許是一個戰(zhàn)略調(diào)整的機(jī)會。而作為個體,許多人也在問自己,是否要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展調(diào)整自己的技術(shù)領(lǐng)域?公司的調(diào)整是否為自己提供了什么新的機(jī)會?□(圖:路透社傳真)

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