■肖　一

英國？

英國從中國人印象中消失的時間已經(jīng)不短了。這個傳統(tǒng)的島國在中國人的眼里似乎除了圓頂禮帽和尖頭雨傘以外，在電子時代并沒有太多的新東西。日不落帝國的光輝是上個世紀(jì)的事情了，新世紀(jì)的榮耀是屬于他們在大西洋對岸的鄰居的。

但是在英國投資局舉辦的一場“招商秀”中，記者發(fā)現(xiàn)這個印象并不確切。英國到現(xiàn)在還是全球資本非?；钴S的一個地方，目前它在全球資本流向中排名第二，吸引外國投資高達(dá)4000多億美元，名次還在中國之上。只有廣西那么大的英國為什么能夠吸引比中國還要多的投資？

英國投資局是英國政府官方的一個吸引外國投資機(jī)構(gòu)。最近它越來越重視在中國引資，在深圳的一次招商會上，它就辦出了濃郁的英國味。

政府推銷員

英國投資局作為政府的招商機(jī)構(gòu)，其目的就是要吸引外國商人和商業(yè)機(jī)構(gòu)到英國投資。這個政府機(jī)構(gòu)的調(diào)動能力看來是相當(dāng)之強(qiáng)的，在它的招商會海報上，首相布萊爾的頭像赫然在目，而在它散發(fā)的資料中，布氏的歡迎詞也處于首要位置，它與英國海外的領(lǐng)事館、國內(nèi)的地區(qū)發(fā)展署都有著緊密的聯(lián)系。而這樣做的目的，就是為海外商人到英國投資提供一條龍的服務(wù)。

從深圳的這個招商會內(nèi)容中可以清晰地看出這一點(diǎn)。投資局以招商為核心，幾乎請來了所有與之相關(guān)的專家作演講：有電信、生物方面的技術(shù)專家，他們講企業(yè)在英國能得到的技術(shù)援助；有金融專家，他們講企業(yè)在英國能得到的金融服務(wù)；有會計和稅務(wù)專家，他們專門講述企業(yè)在英國從注冊到經(jīng)營的法律程序；還有外事專家，他們講的是到英國的簽證程序。除了一般性演講以外，還有專門的一對一咨詢和赴英考察指導(dǎo)。可以說，只要你有傾向海外投資而又參加了這一個會，很可能就會被吸引住。

英國投資局無疑是一個推銷員，它得到的是海外的投資資本，而它推銷的是英國政府在其國內(nèi)創(chuàng)造的一個寬松的投資環(huán)境。正如他們請來的律師趙利民先生所強(qiáng)調(diào)的：“對于海外投資者來說，英國是世界上最容易開辦企業(yè)的國家之一?！?/p>

除了廉價還有什么？

對于中國的很多商人來說，如果有政府進(jìn)行的招商會，他們習(xí)慣聽到的是當(dāng)?shù)赜性鯓恿畠r的勞動力和原材料，政府方面在土地、稅收方面有什么樣的政策傾斜。

而在英國，這是不存在的。因為政府對企業(yè)采取的是國民待遇，無論你是什么樣的企業(yè)，在得到政府服務(wù)方面是平等的。另外，對于老牌的經(jīng)濟(jì)大國而言，廉價的勞動力和原材料也是不可能的，相反，英國的勞動力和原材料十分昂貴。

在這種情況下，英國投資局的賣點(diǎn)在哪里？英國政府的賣點(diǎn)在哪里？

英國似乎并不把這些當(dāng)作自己的劣勢。投資局亞太區(qū)總裁胡達(dá)輝先生說：“差異就是賣點(diǎn)?！彼麄兞信e的到英國投資的優(yōu)勢可能值得中國很多地區(qū)學(xué)習(xí)。

對國外投資沒有特殊待遇，但英國投資局說他們有良好的服務(wù)和簡便的手續(xù)。他們舉例說在英國一家企業(yè)的開張只需要向政府申報一下，交20英鎊的注冊費(fèi)便可，而且可以得到政府的多種服務(wù)。同時他們強(qiáng)調(diào)說，由于倫敦是世界大金融中心之一，規(guī)模化的企業(yè)很容易得到金融支持，也就是說得到融資。

對于高成本的勞動力和原材料，英國投資局說他們有低稅率和通向歐盟的大市場，還有高素質(zhì)的人力資源。在這個方面，他們說英國稅率是歐洲最低的，公司依其利潤大小只征收20％～30％的稅率。英國投資局自自豪地宣布：英國是一個最好的通往歐盟市場的橋頭堡。

請什么樣的客人赴宴

為有意向的客商提供由投資局出資的考察，政府為在英投資的企業(yè)注資，引導(dǎo)海外企業(yè)進(jìn)入英國“綠地”（類似于中國的開發(fā)區(qū)），為海外企業(yè)提供金融支持，這盤由英國投資局端上來的大菜看起來色香味俱全，味道不錯。問題是請誰來赴宴？

英國人的眼光是不錯的。首先他們盯準(zhǔn)的是中國，在中國政府開始鼓勵企業(yè)走出國門、參與國際競爭的時候，他們及時地到場了。英國投資局已經(jīng)在中國的北京、上海和廣州都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，而且已經(jīng)兩次出資組織中國商人赴英進(jìn)行商務(wù)考察。其次他們看上的是中國的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，就在深圳高交會結(jié)束后不久，他們召開了這個招商會。

而從這個招商會的主題報告和邀請名單上，我們也能明顯地看出英國人招商的方向。在招商會上，有兩位技術(shù)專家作了主題報告，一位是英國電信的高級經(jīng)理，一位是英國電子協(xié)會的技術(shù)顧問。而臺下的聽眾對這兩個專業(yè)性極強(qiáng)的報告聽得津津有味，因為投資局的邀請對象都是相關(guān)方面的企業(yè)。深圳上規(guī)模的新技術(shù)企業(yè)幾乎是被一網(wǎng)打盡。不僅是像中興、華為這樣的大企業(yè)，一些小型而比較有潛力的公司也在英國投資局的注意范圍之內(nèi)。看來英國人在意的并不僅僅是企業(yè)現(xiàn)在的大小，他們對企業(yè)未來的前景也很關(guān)心。

與我們熟知的地方政府“拉場子，湊熱鬧”式招商相比，英國人的招商看來無疑更有效率，很重要的一點(diǎn)是他們的招商是長期性的。而與我們總是以廉價作為自己的賣點(diǎn)不同，英國人以他們國家的系統(tǒng)支持作為他們最大的賣點(diǎn)，這一點(diǎn)對于中國很多已經(jīng)發(fā)展起來的地區(qū)，無疑是具有重要的啟發(fā)作用。□