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        怎樣打開創(chuàng)意之門

        2000-06-14 05:22:02文/舒明武
        商界 2000年8期
        關(guān)鍵詞:實物商場發(fā)票

        文/舒明武

        【創(chuàng)意講座第三講】

        對于一個普通經(jīng)商者來說,應(yīng)該怎樣打開思維的創(chuàng)意之門呢?這個問題說難也難說不難也不難。

        說難,是因為我們很少受到創(chuàng)意思維方面的教育,特別是我們所受的學(xué)校教育中,這方面一直是薄弱的。我們的社會習(xí)俗,也缺乏創(chuàng)造性文化的熏陶,所以,要打開創(chuàng)意之門,是有相當(dāng)難度的。

        說不難,是因為創(chuàng)意本身并不神秘,只要掌握了它的幾組密碼并經(jīng)常、反復(fù)地加以運用,打開它的大門就十分容易了。

        第一組密碼蘊藏在消費者中。消費者對你所提供的商品、服務(wù),不時會發(fā)出一些怨言、意見及建議,認(rèn)真聽取這些怨言、意見和建議,并發(fā)揮你的聯(lián)想、創(chuàng)造與革新能力,創(chuàng)意之門就會為你敞開了。例如,日本某公司的一位技術(shù)員在聽到太太抱怨冰箱只有一個門,取點小東西也得全部打開,實在很麻煩時,心頭一動,為什么不能設(shè)計雙門冰箱呢?雙門冰箱就這樣誕生了。

        第二組密碼蘊藏在你的美好愿望中。如果你總想在自己的商品和服務(wù)中增加一點新東西,讓自己的顧客更為滿意,堅持這樣想下去,做下去,創(chuàng)意之門也會被你感動而開了。例如,在原有的客車上增加空調(diào),在商場的銷售中增加現(xiàn)場抽獎,在手機中增加傳真、上網(wǎng)新功能,等等??梢哉f,每一種新的增加都會引起一些驚訝或一陣贊嘆。

        第三組密碼蘊藏在你的思維方式中。你總想對現(xiàn)有的許多東西進行新的組合或進行某種新的改進,從而獲得1+1大于二的效果,創(chuàng)意之門會對你特別感興趣的,會經(jīng)常為你而開的。例如,將原有的旅游和新策劃的節(jié)日組合起來,將各種修理家用電器的工具組合起來成為一個萬能工具包,將單純的住宅開發(fā)改進為新生活方式的開發(fā),等等,都是組合思維法或改進思維法引發(fā)的奇效。

        第四組密碼蘊藏在你的狂熱甚至是瘋狂的競爭意志中。你老是想在競爭中奪取第一,對第二的地位不感興趣;老想在競爭中超越自我,從不覺得以前的業(yè)績有什么了不起,那么創(chuàng)意之門將在你的熱情感染下自然而然地打開。例如,汾湟可樂廣告中所打造的亞洲最大的龍船、某外國面包商制作的世界最大的面包、意大利汽車商不想追隨美日德汽車而獨造世界第一流的賽車,等等,都是強大的競爭意志帶來的結(jié)果,也可以說,創(chuàng)意本身就是一種強大的競爭意志的體現(xiàn)。

        第五組密碼蘊藏在你對常規(guī)、對習(xí)俗、對權(quán)威的反叛性格中,你甚至故意對其逆向思之,在其他人的驚異莫名中,創(chuàng)意之門也悄悄為你而開了。例如,茅臺酒分零賣便是對整瓶賣的反叛,倉儲式商場便是對精裝修商場的逆反,瘦肉型豬的專門飼養(yǎng)便是對歷來豬首先講催肥的方式的逆反,等等,這種逆反思維法是容易收到神效的,畢竟人們大都生活在一個正常思維的世界里。

        在以后的講座中,我將對上述密碼一一作較為詳細(xì)的解析,讓大家看得更明白清楚,運用起來更加得心應(yīng)手。

        當(dāng)然,打開創(chuàng)意之門的密碼不止以上五組,因為創(chuàng)意本身就是人類的一大謎團,完全徹底地了解它既不可能也不必要,對于一個商人來說,只要真實地了解運用其中的一些,就足夠他受益一生了。

        【創(chuàng)意精選】

        聽來有些好笑,電影院不收現(xiàn)金,那它收什么呢?難道去收各種各樣的實物商品嗎?

        別急,一個創(chuàng)意的提出,自然有它的道理的。一則國外已有些成功的經(jīng)驗,更重要的是城市中大多數(shù)電影院的不景氣已迫使我們不得不另出奇招了。

        收購物發(fā)票吧,和某些中高檔商場聯(lián)合起來,收它們的購物發(fā)票。商場借電影票的贈送增加銷售額,電影院則用另一種方式把票款收了回來,雙雙豐收,豈不快哉。

        收就餐發(fā)票吧,和某些餐館特別是快餐店聯(lián)合起來,讓消費者在那里吃到一定的消費數(shù)額,就可以來看一場電影,仍是雙贏的策略。

        你看,還可以收婚紗攝影發(fā)票、賓館發(fā)票、飛機票、旅行社發(fā)票……只要思路一打開,可以收的東西還多得很,而且最終收回的仍然是迷人的現(xiàn)金。

        把思路再放開一點,專門收一些實物又有什么不可呢?收一些能夠很快轉(zhuǎn)手的實物,在電影院門口開一個小商店將它賣掉,現(xiàn)金不也就回來了嗎?由于收的東西價低物美,利潤超過電影票是完全可能的。

        沒有收的東西了嗎?不,還多的是。

        如果你是一家私營或獨自承包的電影院,你還可以收勞動力,將電影院的清潔衛(wèi)生折合成一定數(shù)量的電影票,讓城市中那些喜歡看電影而又囊中羞澀的人用自己的勞動力來購買,結(jié)果皆大歡喜。

        你還可以收某某公司的實物商品--屬于你需要的實物商品,讓那些公司的員工來看電影,你則得到那些公司的實物商品,有的用來改善內(nèi)部環(huán)境,有的用作增加員工福利,這方面可做的文章大得很。

        你還可以收某某企業(yè)送來的廣告費,電影院往往處于鬧市中心,廣告潛力巨大,電影院本身就是一個集靜態(tài)動態(tài)為一體的廣告媒體,我們以往對它的開發(fā)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一旦以新的廣告眼光進行開發(fā),青睞它的企業(yè)不會是少數(shù)的。

        夠了吧,不收現(xiàn)金的電影院或許會生活得更"滋潤"一些,你說是嗎?

        這是一個會引起童話作家興奮的話題,他會千里迢迢飛到這家企業(yè)來參觀,來出一個個妙思奇想的主意,甚至想入股這家企業(yè)。

        這家企業(yè)的研究人員坐在辦公室的時間不多,他們都到大森林中去了,到地球上所有充滿綠色和花香的地方去了,到陌生的海灘上去了,去尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的靈感去了。

        (或許,這家企業(yè)壓根兒不要那么多的設(shè)計人員,它只要一次又一次的重獎?wù)鲃?chuàng)意設(shè)計稿就是了,自會有稿件從世界各地源源而來。)他們的新設(shè)計圖不斷從網(wǎng)上傳回企業(yè),企業(yè)立即組織生產(chǎn)樣品,樣品生產(chǎn)好后并不急于投向市場,而是放在一個個模擬家庭里,請一群群小朋友(小消費者)前來觀賞試睡,多次試驗后才定型一批,然后迅速生產(chǎn),投向廣闊的市場,掀起兒童床購買的又一次熱潮。

        有草葉狀的、有樹葉狀的、有花瓣狀的、有貝殼狀的……有的能散發(fā)葉與花的自然清香,有的能隨溫度的變化而搖晃,有的能輕輕講訴相關(guān)的童話故事,有的甚至還能作一段緩緩的低飛……

        幼兒園托兒所絕對會成為它的大宗買主,想想這是一個多么大的市場吧。家長會來購買的,但孩子們會對出租更感興趣,過一段時間就換床是多么令他們歡樂愉快的事啊。對新床的盼望將會使不知多少城市的孩子輾轉(zhuǎn)反側(cè)、夜不能寐,一般化的商品是不會有這種魔力的。

        這家企業(yè)應(yīng)該取一個童話般的品牌名字,有一句童話般的廣告詞,廠區(qū)設(shè)計也充滿了童話色彩,以后好讓兒童們來此參觀。用不了多久,這家企業(yè)的財富就可以和童話中擁有鉆石黃金洞的女王不相上下的。

        【創(chuàng)意商品目錄】

        173.環(huán)保廣場174.低新技術(shù)成果展175.歷史MTV176."漢語的魅力"晚會177.經(jīng)濟氣象預(yù)報178.都市浪漫故事179.新型期刊180.快樂小學(xué)181.創(chuàng)造中學(xué)182.新文化"吉普賽部落"183.歷史瞬間公園184.科技風(fēng)光賓館185.影視文化公園186.少兒度假村(以上創(chuàng)意商品目錄承接已刊登的2000年第6期和7期,咨詢電話023-63895819)

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