文/海 風(fēng)

商場信奉“厚黑學(xué)”，于是正當(dāng)競爭和“商場厚黑”、“老板厚黑”交織在一起，把個商場攪得血雨腥風(fēng)。因為在“賺錢”論英雄的時代，“利”字旁邊那把刀，早成了老板們的有力武器。

（一）

劉長勝在商貿(mào)中心區(qū)經(jīng)營著一家?guī)浊椒矫椎拇笊虉?。他自己的家電生意做得很好。想要賺更多的錢，就把商場的每個角落都盤了出來，以給那些想進來沾光的老板們一點發(fā)財?shù)臋C會。劉長勝的條件也不高：進場者不用付場地費等，只需按雙方約定的月銷售額扣點子給他就行。至于扣多少，雙方“單挑”，別人不知。

西服商區(qū)順發(fā)的攤位在商場的底部。在劃地盤時，開始他還不想要。但劉長勝卻說，你不要犯傻，你知道漩渦是怎么回事兒嗎?是水流深處的那個洞把水吸進去形成的。我這個商場有百多米深，你這個攤位落在這里，就像河底的那個洞，人流進來，自然會吸引到這里來的。要不是看在“同鄉(xiāng)”的份上，我才不給你呢!

于是區(qū)順發(fā)就半信半疑地在這個“河底的洞”上面掛出了他的貨。沒想到還真是那么回事兒，第一個月他就做了萬把塊錢銷售額，扣除了給劉長勝的點子和其他費用之后，還凈賺六七千元呢。為此區(qū)順發(fā)很感激劉長勝，更希望借助劉長勝的“船”多撈點金子。

可是沒有多久就發(fā)生了變故。劉長勝想要上自己的貨，便以區(qū)順發(fā)的營業(yè)額太低，實際上已影響到商場的利益為由，要他撤柜。區(qū)順發(fā)此時正自我感覺良好，哪里肯就范?但劉長勝是商場業(yè)主，區(qū)順發(fā)犟不過他，只好眼睜睜地看著希望猶如肥皂泡般地破滅。

區(qū)順發(fā)不甘心，他認為劉長勝是利欲熏心，雙方的關(guān)系是有合同規(guī)定的，怎么能說讓走就讓走呢。為了討回公道，他開始算計劉長勝。

（二）

那天，劉長勝突然接到工商所的電話，說是區(qū)順發(fā)投訴他違約，要他帶上雙方之間的合同去解決問題。見區(qū)順發(fā)來這一手，劉長勝心里極其不悅。但事已至此，他只好動腦筋去為明日與區(qū)順發(fā)過招做準(zhǔn)備。

對“商場厚黑學(xué)”頗有些研究的劉長勝很快就在《厚黑孫子兵法》里找到了借鑒。那當(dāng)然不是“項莊”如何“舞劍”，而是樊噲在“鴻門宴”上，為救劉邦而顯露的那種顛倒黑白的意念和明知是謊言，卻仍說得叫人信以為真的表演。

此時劉長勝對區(qū)順發(fā)的“功力”還沒有什么體會，所以準(zhǔn)備應(yīng)招也就只是在雙方扯皮的起因上。他當(dāng)然不會承認是己方違約，所以便按樊噲的意念設(shè)計了一套叫作“指鹿為馬”的招術(shù)。這個招術(shù)的“精髓”是：通常情況下，鹿就是鹿，馬就是馬，但為了某種需要，沒有馬就要指鹿為馬。叫你區(qū)順發(fā)走，你不走，卻去告我違約!我違什么約!是你區(qū)順發(fā)的貨有質(zhì)量問題!有質(zhì)量問題的商品就得下柜，哪個商場不是這樣?

一切就緒之后，第二天上午9點他便準(zhǔn)時到了工商所。但是在那里，他并沒有見到應(yīng)該同時到場的“投訴方”區(qū)順發(fā)。而且也沒有人搭理他。

劉長勝有些心煩。這時“所長室”里有人問道，外面那個是劉長勝嗎?進來!劉長勝走進去，瞥了一眼那人胸前的掛牌，知道自己正在和這里的“一把手”梁所長說話。

他畢恭畢敬地坐在梁所長的對面。梁所長卻站了起來：“劉長勝!你為什么違約?!”“我哪里違約了?”劉長勝不認這個帳?！澳愫蛥^(qū)順發(fā)簽了一年的合同，為什么現(xiàn)在才三個月，你就要下人家的貨?這不是違約又是什么!”

“原來是這件事啊!”劉長勝開始“指鹿為馬”。他說，這根本就是區(qū)順發(fā)的貨出了問題。他的西裝既沒有商標(biāo)標(biāo)識，又沒有產(chǎn)地，更沒有廠家，是質(zhì)量管理中禁止上柜的“三無產(chǎn)品”!我們商場是區(qū)里的“質(zhì)量信得過商店”，按照這類商店的管理要求和對消費者負責(zé)的原則，以及從商場的信譽出發(fā)，我們只能讓他撤柜。技術(shù)監(jiān)督部門為此也向我們發(fā)出了整改通知。情況就是如此，區(qū)順發(fā)是被商品質(zhì)量否決權(quán)否決的。這與我們雙方的合同又有啥關(guān)系呢?

但是梁所長根本不相信劉長勝的“馬”。他說，質(zhì)量方面的事我們不管。但合同未到期你們撤他的貨就是違約!這是合同糾紛，我們就要管!這些話頓時讓劉長勝感受到了權(quán)勢者的那種居高臨下，更覺得對方已被人“勾兌”過。他站起來再想爭辯，卻被一陣訓(xùn)斥所打倒?！澳憧茨銈兒灥氖鞘裁春贤?盡是你方壓著對方的條款!”

“而且你那個店的問題多得很!簡直就是個黑店!不就是靠打廣告嗎!”這位梁所長不但火氣十足，而且上綱上線，把個劉長勝氣得直想吐血。他呼地一下站起來，想對這位商人的“父母官”說“我是黑店你就來查封吧”，但終于還是忍了。不過此時他的心情也變得十分憂慮起來：什么“問題多得很”?什么“簡直就是個黑店”?欲加之罪，何患無辭。這分明是在威脅自己呀。

接下來，劉長勝被要求下午再去工商所。這次是接受一位工商小姐的“調(diào)解”。區(qū)順發(fā)也來了，但是晚了近一個小時，而且進門就大咧咧地問，梁所長不在嗎?

劉長勝經(jīng)過上午的交鋒，已有了感覺。所以立刻就明白區(qū)、梁之間真的是先“勾兌”了的。這就是為什么梁所長上午先要親自出馬，直接向自己施加壓力的緣故。因未見效，于是現(xiàn)在又安排下屬進行“調(diào)解”?！罢{(diào)解”從程序上講當(dāng)然沒錯。但調(diào)解人卻從頭到尾都壓著自己說話?？傊粋€心眼兒要把區(qū)順發(fā)“調(diào)解”回商場。

不但如此，這位霍小姐說話的腔調(diào)簡直就是梁所長的克隆。她甚至當(dāng)著區(qū)順發(fā)的面，不斷地“揭露”劉長勝經(jīng)商歷史上的那些諸如“販賣假冒商品”之類的“劣跡”?！澳悴皇潜晃也榈竭^嗎?但念你掙錢不容易，當(dāng)時也就放了你一馬。所以你現(xiàn)在不要做得太過分!”上午才被梁所長說成是“黑店”，下午又被當(dāng)眾揭露“違法亂紀”。劉長勝明白，這是在提醒自己，要是不把區(qū)順發(fā)請回商場的話，這一切也許就會重演。

到了這一步，劉長勝終于發(fā)現(xiàn)區(qū)順發(fā)也很“厚黑”，他用的不就是“有效地借用有權(quán)勢者的權(quán)勢”那一招么。當(dāng)晚，劉長勝就通過關(guān)系得知那位梁所長正是區(qū)順發(fā)的房東。

（三）

兩天后，工商所通知再次調(diào)解。劉長勝一進門，見對手區(qū)順發(fā)又不在。知道“調(diào)解”是假，逼他就范是真。但他是有備而來的，于是也不問究竟，只是遞給那位霍小姐一份技術(shù)監(jiān)督部門的整改通知。并告訴她，我們商場就是根據(jù)這張紙下了區(qū)順發(fā)的貨。

霍小姐問，你們撤區(qū)順發(fā)的貨發(fā)生在4月20日。這單子開出來的時間卻是4月12日。這怎么解釋?劉長勝說，4月8日，為了準(zhǔn)備技監(jiān)部門對商場創(chuàng)建“質(zhì)量信得過商店”活動的考核驗收，我們對商場的全部商品進行了自查，并發(fā)現(xiàn)區(qū)順發(fā)的西服標(biāo)識不全。按照“質(zhì)量信得過商店”的條件，發(fā)現(xiàn)這類問題應(yīng)該立即整改。但因區(qū)順發(fā)是我同鄉(xiāng)，所以我并未馬上要他撤貨。4月12日驗收時被查到，技監(jiān)部門就下了這個“通知”。4月20日整改期限已到，我們只好撤掉了他的貨。

霍小姐不相信劉長勝的解釋。說為什么區(qū)順發(fā)不知道這個通知?20日撤他的貨時你也不給他說明緣由?而且前天來這里你為什么也不向我們出示這份通知?

劉長勝反駁道，這份通知的接收人是商場而不是區(qū)順發(fā)，我不給他講，他怎么能知道?剛才我說了，我們是老鄉(xiāng)，我想幫他，也才把這事兒壓了下來。20日撤貨那天，他根本不聽我解釋，一口咬定是我要上自己的貨才要攆他走的。我還來不及給他看這個通知呢，他就告到你這里來了!而那天被你們“召見”時，有我說話的機會嗎?我說是因質(zhì)量引發(fā)的問題，而你們從上到下都一口咬定是合同糾紛，是我違約!現(xiàn)在這份“通知”不是很說明問題嗎?

劉長勝說得滴水不漏。局外人當(dāng)然不知道，這份非常正規(guī)的、真正的“整改通知”，實際上是昨天才填寫的，只不過是倒簽的時間而已。而且，為了防止意外，劉長勝同時也制作好了同一口徑的所有資料。在編造這些故事的時候，他絲毫也沒覺得有何不妥。因為樊噲說過：“做大事的時候，不必太顧慮瑣碎的小節(jié)；大禮當(dāng)前的時候，無須拘執(zhí)細小的廉讓。”這話很實用，也未見得“厚黑”。

霍小姐不得不相信劉長勝的話。但她對劉長勝說，既然是通知整改，那么只要按要求做了，區(qū)順發(fā)就應(yīng)該可以在商場里繼續(xù)經(jīng)營。

劉長勝卻說，他能不能再經(jīng)營，不是由我們說了算，而是由技監(jiān)部門說了算?；粜〗阋宦牼腿碌?，為什么?在我們工商部門，從來沒有這種規(guī)定!

其實，盡管劉長勝現(xiàn)在是在玩弄黑白顛倒的手法，但他剛才所說的程序卻是真的。即使不是真的，他也有辦法把它變成真的。這就像區(qū)順發(fā)能夠調(diào)度梁所長一樣。

接下來霍小姐就逼著劉長勝表態(tài)，而且她的五、六個同事也全都圍了過來實施輪番轟炸。這時劉長勝發(fā)現(xiàn)區(qū)順發(fā)的“房東”梁所長正悄悄地躲在門外觀戰(zhàn)，于是就毫不猶豫地站起來說：“搞錯沒有?你們工商部門說要這樣做，他們技監(jiān)部門又說要那樣做，到底誰說了算?!你們不信我的話，就去問技監(jiān)局，把我們夾在中間干什么?我沒時間天天來和你辯論。對不起，告辭了!”

（四）

現(xiàn)在，劉長勝要以其人之道還治其人之身了。

如果說他與區(qū)順發(fā)是在“過招”的話，那他更善于使用區(qū)順發(fā)的招術(shù)，也比對手更為“厚黑”。他能非常巧妙地把“質(zhì)量信得過商店”的牌子變成“指鹿為馬”的“擂臺”，又能十分逼真地將事后制作的技監(jiān)部門的抽檢記錄當(dāng)作“過招”的武器。這一切，使凡是聽到他訴說此事的人都對他抱以同情，而對區(qū)順發(fā)的卑鄙感到惡心。至于那個“房東梁”，人們則希望在反貪局的黑名單上發(fā)現(xiàn)他的名字。

這件事很快就按劉長勝的意念傳到了梁所長的上司那里。于是梁所長便發(fā)現(xiàn)自己陷入了一種說不清道不明的窘境。為了解脫自己，他對天發(fā)誓，黨性擔(dān)保，說除了“收取房租”之外，與那姓區(qū)的絕無別的瓜葛。為了證明這一切，他悄悄地收回了自己為劉長勝編織的“網(wǎng)”，更悄悄地通過在技監(jiān)部門的熟人轉(zhuǎn)告劉長勝，他過去所說的都是些廢話，請不必在意。

就這樣，區(qū)順發(fā)徹底失去了“可借用的權(quán)勢者的權(quán)勢”。他只好認輸。但他的那些貨被撤掉之后還放在劉長勝商場的庫房里。為了取回這些貨，他不得不低聲下氣地去找劉長勝。

而劉老板此時卻決意要按《厚黑孫子兵法》的教誨，把自己鍛煉成“偉大的惡人”。他對區(qū)說，我怎么會押住你的貨呢!只是技監(jiān)部門有言在先，這些貨必須經(jīng)他們檢驗之后才能決定是退與你，是沒收還是罰款。這樣吧，你留下10套西服，其余的拿走。讓我去幫你應(yīng)付那頭吧!哎，誰叫我們是同鄉(xiāng)呢!

至此，劉、區(qū)過招終以區(qū)落敗而收場。

其實，雙方的糾紛是非分明，本可用法律去規(guī)范的。但他們卻選擇了所謂的“厚黑學(xué)”?！昂窈凇彼坪跬习逵兄烊坏穆?lián)系，似乎個個老板都有他自己的一本厚黑經(jīng)，在這種臉比墻厚，心比炭黑的奇談怪論面前，法律似乎有些蒼白。

(編輯白 勇)