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        縣城生意怎么做

        2000-06-14 05:21:56文/白勇
        商界 2000年6期
        關(guān)鍵詞:專賣店縣城消費

        文/白勇

        在中小縣城做生意,關(guān)鍵是將市場細分并把握其消費心理。

        中國中小縣城城鎮(zhèn)居民人口普遍在2萬——5萬之間,200元——800元的普遍工資收入決定了主流消費群體購買能力相對較弱。但他們處于從農(nóng)村文明向城市文明的過渡地帶和過渡階段,人們的消費便兼有保守和積極追風(fēng)兩種心態(tài)。

        分析收入是分析消費能力的主要手段。中小縣城人們生活來源類型基本可分三種:無固定收入者、企業(yè)普通職工、政府職能部門和企事業(yè)單位干部。

        無固定收入者多是縣城里數(shù)十年的老住戶,多半做點蠅頭小利的買賣,油鹽柴米開銷之余所剩無幾,另一類是來自附近農(nóng)村的剩余勞力,幫工下力掙錢,向往城市生活。艱苦清淡日子已深入這兩類人的骨髓。

        中國大多數(shù)內(nèi)陸中小縣城沒有效益好而持久的工業(yè)企業(yè),加之下崗很多,中小縣城普通工人靠200元——500元的收入艱難地養(yǎng)活著妻兒老小,雙職工境遇稍好,其中也有家人做著小生意,收入或高或低仍在1000元以內(nèi)。消費相對保守。

        政府工作人員尤其政府各職能部門如工商、稅務(wù)、銀行、水、電、氣,以及醫(yī)院、學(xué)校、交通、郵電通訊等企事業(yè)單位工作人員特別是干部,收入最高。因其往往有工資外收入,數(shù)額不小,他們構(gòu)成中小縣城中的上流階層。

        麻雀雖小,五臟俱全。中小縣城各政府職能等部門的職員往往占縣城上班族的一半,而且有錯綜復(fù)雜的裙帶網(wǎng),于是出現(xiàn)了一種特殊收入階層:擁有權(quán)力的人利用各種政策和關(guān)系,使自己的部分裙帶做成諸如物資、土地開發(fā)等大生意而成為中小縣城中的新貴——腰纏萬貫,并成為高檔消費以及大宗消費的主流。

        此外,縣城市場占著整個農(nóng)村市場1/3的份額,縣城商店在農(nóng)民眼里代表著高檔和權(quán)威,每當買冰箱、彩電等大件耐用消費品或逢年過節(jié)、婚喪嫁聚時,一般都會到縣城采購物品,他們在縣城消費中也占著很大的比例。

        所以街邊道旁,中低檔是平民店,這類店進出自如,選購方便,價格相對低廉而備受中低收入者的青睞;高檔的除金店外,往往是各種品牌服裝專賣店最為引人注目,賺錢輕松又最多。男式是西裝領(lǐng)帶,女式是花樣繁多的四季時裝,這些專賣店能迎合中小縣城上流社會和“裙帶貴族”的消費。由于他們有文化,有錢,見過世面,攀比心理較重,許多女人以穿戴為榮,男人則以消費為快,可惜他們又不能去數(shù)十里上百里甚至數(shù)百里外的大城市買時髦,只好在縣城里這些時裝店內(nèi)買份安慰和炫耀之后的滿足,所以,這些在大城市只抵得中檔服裝的名牌貨往往賣得出數(shù)百元的好價錢。于是中小縣城的某一條街,我們??煽吹揭涣餆熑茄b修別致豪華的品牌專賣店,至少10多家。

        而在另一條街,則常出現(xiàn)一溜煙簡陋的鋼絲床用竹竿木板加寬加長搭起來的服裝攤,密密麻麻。這些服裝當然是賣給工人和無固定收入的人們的,最低一兩元的小東西,100元頂天,由于這群人數(shù)量極大,生意尚可。

        中小縣城,童裝是個寶,再貴都暢銷,但你規(guī)模一定要大,品種花樣一定要多,店內(nèi)店外設(shè)幾種兒童游樂玩具,孩子樂而忘返,父母親就只能擴大掏錢范圍。這時,你收了童裝錢,收了游玩錢,再送他一個小小玩具作紀念,于是,全縣兒童都記得你。

        在中小縣城,女人的臉面皮膚至關(guān)重要,那是女人除了身材外唯一可經(jīng)雙手改善的最重要的本錢,所以不論貧富貴賤,每個女人都會往臉上嘴上抹那各種膏各種粉。這一市場在中小縣城絕對生意興隆,重要的是選人流量大的地段尤其是三叉路口,盤一十來平方的門面,最好兩邊寬而進深短,日光敞亮,窗明幾凈,便于激發(fā)女人們的購買欲望。讓女人告訴女人,形成化妝品店的口碑。如果你的確有錢,不妨在縣城各重要路口開它三五個形象統(tǒng)一的連鎖店,兼營女人們?nèi)粘1赜玫母鞣N別致的小東西,因為女人們常常買其一必然兼顧其它,比如小挎包,比如假眼睫毛,比如文胸,比如裝飾性的項鏈墜子等等,形成規(guī)模形成精品。如果對女人們施以小恩小惠比如買一贈一,比如摸獎,你便抓住了女人的“弱點”,不怕她不掏錢。由于中小縣城消費品市場相對集中,于是你不難形成壟斷;而且中小縣城的生意一般都很穩(wěn)定,上無大小政策干涉之虞,因為縣里有層保護傘;下無地皮流氓騷擾之憂,因為大家誰不認得誰啊?甚至你還可借勢做各種女人用品尤其是化妝品在當?shù)氐呐l(fā),發(fā)給偏遠小店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)小販,雙倍賺錢,何樂而不為?男人女人都要穿皮鞋,四季更迭,皮鞋生意十分興隆。檔次不能高,穿得了半年就行;品種盡量多,因為腳小腳大腳肥腳瘦,選哪一雙合腳,恰如選終身伴侶,小心慎重之后,舒服才會自己知道。

        在中小縣城,生意最好的除了服裝專賣店、化妝品,另外自然是餐飲。如果本錢小,不妨去車站碼頭擺攤設(shè)點給過往旅客賣盒飯快餐,如果你恰好又有關(guān)系,則最好在政府或各職能部門外不遠處開一中型豪華酒樓,南北十大菜系重點做川菜之麻辣燙,做粵菜之生猛海鮮。切記賓主同樂,酒樓老板每每必到插科打諢,烘托氣氛,小酌一二,大家認識。于是生意定然不會讓你失望。期間,絕對免不了吃完記帳走人,你得極盡上串下跳之能事,每月去該部門主管領(lǐng)導(dǎo)處收一次帳。若久拖不付,老板娘可要真真假假,笑里藏刀,威嚴一回了。

        切莫在普通街上開那大眾家常菜餐館,相信不倒閉也會上氣不接下氣。

        中小縣城,絕對包賺不賠的生意,是日常生活必用的易耗品,日化洗滌、油鹽醬醋、煙酒糖茶,仔細捉摸,多得數(shù)不清,兩個字:日雜。

        如果你高興了,還可到城里居民區(qū)里去收舊彩電,一二百元進,修理后運到農(nóng)村去,三四百元一臺絕對被農(nóng)民們搶購。

        中小縣城,賣得針頭線腦,不像大城市,買顆縫紐扣的小針得找遍整個市區(qū);中小縣城,亦賣得彩電冰箱,在人氣最旺處開一各類黑白家電匯萃之大型專賣店,便可輕易壟斷市場。

        中小縣城,做生意得講關(guān)系,講人氣,講與上上下下的和絡(luò),全縣人民都和你抬頭不見低頭見,你還多了一道賺人錢財?shù)哪康?,怎么好意思不與別人打打招呼,送個笑臉?怎么好意思下次光顧時不送他點小恩小惠,以圖下回?必要時請客吃飯,過年過節(jié)禮尚往來,那也是理所當然;中小縣城,做生意就是享受生活,享受平和心態(tài)和賺得其所,不爭風(fēng),不邀寵,順其自然,不像大城市里的商場,門口面對面的促銷大戰(zhàn)你方唱罷我登場,小老百姓累死累活。

        中小縣城,生意無經(jīng),廣交縣城朋友,不會沒有機會。但是,切記不可當街亂拉橫幅廣告,不可非法集資,不可向親朋友好友攛掇做非法傳銷。

        (編輯謝豪英)

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