文／房　毅　宰健瑋

編者按：浙江的鹽商、山西的錢(qián)莊，歷史上因地域特征而形成的特殊商人群體至今都使人充滿好奇，而這些東西部商人的后繼者們，那些現(xiàn)代的企業(yè)家，是否因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)的到來(lái)和先進(jìn)交通工具的普遍使用而消弭了彼此的地域差異？在與各地企業(yè)家的廣泛接觸中我們發(fā)現(xiàn)，那些帶著深深地域特征和性格的企業(yè)家們依然故我地存在著。不久前本刊在西安召開(kāi)“東西部企業(yè)家特征比較研討會(huì)”，爽直的陜西企業(yè)家們?yōu)槲覀児蠢樟诉@一群體的“自畫(huà)像”。

西部企業(yè)家應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有個(gè)性化的思考

西安海星集團(tuán)總裁榮海

西部企業(yè)往往習(xí)慣依賴政府，但是摻雜了過(guò)多政府行為的行為往往不利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，因此，西部企業(yè)家應(yīng)該像東部企業(yè)家一樣，對(duì)企業(yè)有自己個(gè)性化的思考，而政府則應(yīng)在如何為西部營(yíng)造一個(gè)資本高收益率的環(huán)境、讓資本留在西部、為西部所用方面多加思考和行動(dòng)。東部地區(qū)20多年的發(fā)展產(chǎn)生了一大批充滿生機(jī)活力的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，從藏頭掖富到注冊(cè)資本，從擺攤叫賣(mài)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其發(fā)展壯大了東部的經(jīng)濟(jì)總量，激活了東部發(fā)展的動(dòng)力。這條經(jīng)驗(yàn)也可成為西部開(kāi)發(fā)和激勵(lì)西部企業(yè)家尋求發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。西部的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該大有作為。

西部企業(yè)家總是醒來(lái)的早起來(lái)的晚

西安中富企業(yè)集團(tuán)總裁高劍平

陜西人醒來(lái)的早起來(lái)的晚，其實(shí)我們?cè)谒季S上和在對(duì)新生事物的敏感程度上都不比東部差，很多人思想上明白，就是不動(dòng)彈，在行動(dòng)上總是比東部晚半拍，最重要的是，市場(chǎng)就取決于這半拍。楊陵是中國(guó)惟一的農(nóng)業(yè)科技城，有4000多位科學(xué)家，科研成果在世界上都是一流的，但是，在談經(jīng)濟(jì)問(wèn)題時(shí)就顯得非常幼稚，非常滯后。在陜西，大量的知識(shí)分子是悶著頭讀書(shū)，搞學(xué)問(wèn)的特別多，能夠把學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)的，能夠把成果產(chǎn)業(yè)化的鳳毛麟角。因此我們期盼著西部大開(kāi)發(fā)給我們帶來(lái)新的東西。西部企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)并不差，關(guān)鍵是要在觀念上、吸收新思想上改進(jìn)。

西部企業(yè)家頭上罩著一張無(wú)形網(wǎng)

陜西省油脂公司總經(jīng)理白紫川

地域差異形成了企業(yè)家的差異。東西部地域不同，企業(yè)家們了解各自所處地理位置、民族和生活習(xí)慣以適應(yīng)市場(chǎng)是很有必要的。民營(yíng)企業(yè)家都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪中拼搏出來(lái)的尖子，有本事的，但客觀上西部企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不如東部。大環(huán)境是一張網(wǎng)，西部企業(yè)家在這無(wú)形的網(wǎng)里，拖泥帶水的往外攻，有人拉你的袖子，有人拉你的褲腿。拖著拉著還要往前沖，比較難，但我們也有優(yōu)點(diǎn)，就是忍耐性比較強(qiáng)，有艱苦奮斗的傳統(tǒng)，有深厚的文化底蘊(yùn)。在不完善的市場(chǎng)中，西部企業(yè)家普遍的誠(chéng)實(shí)憨厚特性的確容易吃虧，但隨著市場(chǎng)法制完善，忠實(shí)豪放就是優(yōu)點(diǎn)。

西部缺少經(jīng)營(yíng)型、管理型企業(yè)家

陜西華清池旅游有限責(zé)任公司總經(jīng)理靳軍良

東西部企業(yè)家相比較，東部企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理人才多，而西部企業(yè)家專業(yè)化、技術(shù)型人才較多。西部大開(kāi)發(fā)，西部企業(yè)家面臨著更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一大批懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理的企業(yè)家，是無(wú)法生存和發(fā)展的。就拿旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的旅游資源全國(guó)數(shù)一、數(shù)二，但產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益卻遠(yuǎn)不如旅游資源比較缺乏的東部，除了體制問(wèn)題，就是缺少經(jīng)營(yíng)型、管理型企業(yè)家，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)、管理水平低下，企業(yè)效益不高。

西部企業(yè)家為政府著想東部企業(yè)家為市場(chǎng)著想

陜西門(mén)德知識(shí)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)李忠民

談東西部企業(yè)家特征的比較，突出地表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征方面，西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為初級(jí)，大部分企業(yè)還處在資本積累的過(guò)程，相比之下東部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)有了一定的勢(shì)能。這特征就決定了東西部企業(yè)家的特征。西部的企業(yè)亦可稱為小企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)式企業(yè)家。

第二，在政治環(huán)境特征方面表現(xiàn)出的不同：東部地區(qū)的政府為企業(yè)著想，企業(yè)為市場(chǎng)服務(wù)。西部企業(yè)則是為政府著想的企業(yè)，企業(yè)家的政府關(guān)系能力很強(qiáng)，市場(chǎng)關(guān)系能力較差。因此，東部企業(yè)家具備一種市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)理念、方式等。而西部比較成功的企業(yè)家很大程度上取決于政府行為。但是，現(xiàn)在僅僅靠政府推薦，市場(chǎng)不會(huì)認(rèn)可。

西部企業(yè)家太缺品牌意識(shí)

陜西雪花企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)梁成安

希望這種會(huì)能經(jīng)常開(kāi)，有利于我們認(rèn)清自己，發(fā)展企業(yè)。

西部人優(yōu)點(diǎn)是豪爽、耿直、實(shí)在，有資源優(yōu)勢(shì)但發(fā)揮得不好。再一點(diǎn)是信息封閉。西部企業(yè)家對(duì)國(guó)外市場(chǎng)信息敏感性不強(qiáng)，而且缺乏品牌意識(shí)，在中央臺(tái)的廣告里很少看到陜西的品牌，沒(méi)有品牌意識(shí)就沒(méi)有一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。你在發(fā)展，你在跑步，東部企業(yè)家也在發(fā)展，也在跑步，擺在我們西部企業(yè)家面前的是快速學(xué)習(xí)如何面對(duì)市場(chǎng)，如何面對(duì)WTO，如何面對(duì)西部大開(kāi)發(fā)機(jī)遇。

廣東人講陜西商機(jī)很多，錢(qián)就在膝蓋下，就看怎么把錢(qián)撿到自己口袋里。

一缺戰(zhàn)略二差人才西部企業(yè)難做大

西安高科集團(tuán)副總經(jīng)理段先念

西部企業(yè)家和東部企業(yè)家相比，在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略管理和人才管理上存在明顯差距。西部企業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，市場(chǎng)環(huán)境惡劣，生存壓力極大，企業(yè)家不得不把更多的精力用于解決面臨的一系列緊迫問(wèn)題，無(wú)法從容思考、規(guī)劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。這就使企業(yè)發(fā)展具有很大的盲目性和隨意性。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很難保證企業(yè)不犯錯(cuò)誤，不走彎路，這也是西部企業(yè)難以做大的原因。

在人才管理上，西部的問(wèn)題更為嚴(yán)重。對(duì)人才從觀念到體制都不適應(yīng)。首先是人才的價(jià)值沒(méi)有得到體現(xiàn)，財(cái)富創(chuàng)造者還不能分享應(yīng)得的利益。其次是人才的市場(chǎng)化不足，沒(méi)有職業(yè)企業(yè)家經(jīng)理人階層，人才資源的合理配置無(wú)法實(shí)現(xiàn)，并造成浪費(fèi)。

西部企業(yè)家大多屬第一代

西安知本創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理單元莊

在東部，民營(yíng)企業(yè)達(dá)80%-90%，經(jīng)濟(jì)地位上已經(jīng)走向主體化，這是東西部經(jīng)濟(jì)上的根本差別。目前東部自由職業(yè)者群體已經(jīng)形成，表現(xiàn)為中產(chǎn)階級(jí)化，而西部還沒(méi)有。每一個(gè)民營(yíng)企業(yè)都有自己的生命周期。目前東部的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)從生存階段向快速積累發(fā)展階段轉(zhuǎn)移。西北部尚處在求得生存階段，我的結(jié)論是東部比西部快半拍。東部企業(yè)家正從第一代民營(yíng)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型向第二代專業(yè)技術(shù)型過(guò)渡，而西部基本上是傳統(tǒng)型經(jīng)驗(yàn)型的第一代企業(yè)家。

西部企業(yè)家最需要的是戰(zhàn)略管理

北京豐收文化傳播公司總裁陳惠湘

西部的經(jīng)濟(jì)特征是資源經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)本土化，而在全球經(jīng)濟(jì)一體化或者說(shuō)是知識(shí)時(shí)代到來(lái)的情況下，我們要關(guān)注的最重要的變化恰恰就是東西部企業(yè)在戰(zhàn)略管理、人才管理上的不同之處。實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略管理前提條件是企業(yè)如何形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果企業(yè)只是賺點(diǎn)錢(qián)、規(guī)模也不大，那么，影響企業(yè)的戰(zhàn)略因素是看得見(jiàn)、摸得著的，戰(zhàn)略問(wèn)題就很好解決；如果我們的企業(yè)目標(biāo)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，那么就有必要對(duì)以往在戰(zhàn)略管理方面的做法做一下反省。

80年代，無(wú)論陜西、甘肅，總還能數(shù)出一些全國(guó)性品牌的企業(yè)。到了90年代，全國(guó)性品牌企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越少，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這說(shuō)明當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈的時(shí)候，我們西部的企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題上沒(méi)有跟上。