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        伊利VS蒙牛裂變之怨

        2000-06-13 21:33:44
        中國企業(yè)家 2000年10期
        關(guān)鍵詞:牛根生蒙牛伊利

        文/本刊記者 李 岷

        到底意難平

        一個人的心中,總會埋藏著一些人和一些事,讓他一想起來就難以平靜、甚至在瞬間爆發(fā)。伊利在牛根生心中就是這樣的角色。

        牛根生,1958年生,伊利集團前任生產(chǎn)經(jīng)營副總裁,現(xiàn)任蒙牛乳業(yè)股份有限公司董事長兼總裁。

        這個夏天快過完了,牛很興奮:到8月底,蒙牛的銷售額已達兩個億,雖說冰淇淋開始進入淡季,但牛奶銷量正在補上來,可以肯定,這個數(shù)字到年底將攀升到2.5億——而蒙牛只是個不到兩歲的初生牛犢——去年年初才注冊成立,年底在和林格爾縣的經(jīng)濟園區(qū)的生產(chǎn)基地才建成投產(chǎn)。

        如果不是前年伊利對牛根生的一紙免職書,這2.5個億無從而來。牛根生反復(fù)強調(diào):“沒有伊利,就沒有蒙牛。”

        一句味道繁復(fù)的話。

        縱然伊利沉默,從來不在公開場合對蒙牛予以置評,無所謂的樣子;縱然蒙牛謙恭,甚至一度炒作到將“向伊利學(xué)習(xí)”的口號打上了自己的包裝盒。但顯而易見,雙方表面的姿態(tài)均掩蓋不住內(nèi)心的難平之意。

        伊利和蒙牛的恩怨起始于一個老總和一個副手的故事。

        牛根生自述:我是如何從伊利出走的

        我1982年進入伊利,從刷瓶子的車間工人干起,直到車間主任、分廠廠長、總廠副廠長、集團生產(chǎn)經(jīng)營副總裁,是一個從最底層一路上升的路線。我的領(lǐng)導(dǎo)(即伊利集團董事長兼總裁鄭俊懷——記者注)基本上和我同一個時期入廠,但他一調(diào)過來就是一把手,8、9年之后,我才被提拔為他的副手。

        領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初對我相當(dāng)信任,信任到我出的主意、我用的人,他都說“是的、是的”。但是自從1998年企業(yè)進行改革后,我明顯感覺到,我肯定的事情他否定,我說能辦的事情他說不行——這使我深深感覺到,哎呀,老總對我在意了。

        我就對他說:“鄭總,咱們倆在一起10多年,你是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥,你現(xiàn)在有這個意思,那么我給你個辭職報告,你給我一個好的歸宿,讓我離開這個企業(yè),就行了?!蔽医o他寫了一封長信,肺腑之言。可我們領(lǐng)導(dǎo)比較“深沉”,他說:“這是沒有的事兒,哪能這樣呢?”

        1998年4月,我第一次提出辭職,6月份,又提出一次。每次,他總不承認我失信于他。11月份,第3次辭職時,我說:“不管你是不是對我有想法,我第二天在董事會上提出來,我來解釋?!?

        第二天在董事會上,我說:“我干得沒毛病,我什么理由也沒有,惟一一點是我猜著了老總需要我這樣做,‘君叫臣死,臣焉能不死?!边@時鄭就站起來說:“這根本不是事實,3次辭職報告都是你自己拿出來的?!边@時我一旁的兩個副董事長也捅我:“你看你誤解了老總吧?!边@時我想,不能再逼不出他的真話來,我就說:“既然老總在大庭廣眾之下說沒這意思,那是我年輕氣盛,考慮問題欠佳,我就把辭職報告收回來吧?!?/p>

        但當(dāng)我起身要拿回辭職報告時,他就不給了,然后哭了,讓我回避。后來別的與會者告訴我,他在董事會上訴說,他預(yù)感到他的位置如何受到我的威脅、如何影響工作,還說如果董事們愿意的話,“他干我就不干了”。他講演了一個半小時,說到激動處又流了淚。因為我要收回辭職報告,所以最后董事會是以多數(shù)壓倒少數(shù)的表決結(jié)果免去我的副總裁職務(wù),書面理由是“鑒于牛根生同志不再適合擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營副總裁職務(wù)”。很有戲劇性和政治色彩。

        被免職以后,伊利安排我到外地去學(xué)習(xí),不得少于兩年。我去了北大光華管理學(xué)院讀MBA。我去北大以后,凡是我用過的人,生產(chǎn)部長、銷售經(jīng)理、技術(shù)人員……基本上都被免了、或者以其它職務(wù)被掛起來了。這些人到北大來找我,說:“你被免了以后能來北大學(xué)習(xí),我們這些人,年齡也不小了,怎么辦?”我說既然大家有自己干的意思,就去注冊一家公司吧。我們再三商量,覺得還是做乳制品這個行業(yè)好,雖然我們領(lǐng)導(dǎo)從前告誡我,如果我離開伊利就不要做加工業(yè)了,但他如果不是免我的話好說,現(xiàn)在免了我就是另一回事了。

        1999年元月,蒙牛注冊成立,當(dāng)時的法人代表并不是我,因為我當(dāng)時還是伊利的員工、董事。3月29日,董事會同意我辭去伊利公職和董事職務(wù)后,我就正式出來,公開做事了。

        其實我不愿回憶和伊利的這一段。作出離開伊利的決定時,我心里相當(dāng)難受。段永平從小霸王走時老板送他一輛奔馳,而我不但沒拿到我應(yīng)得年薪、還說欠企業(yè)20萬,上北大的一萬元也要我交……在伊利那頭越寒心,在蒙牛這頭做事的動力就越強。

        暗斗

        牛根生帶著50多名伊利的老部下,募集了100多人的私人股,湊了1300多萬,開始了蒙牛的創(chuàng)業(yè)。原伊利純牛奶的老總出來了,原伊利總工、伊利苦咖啡的發(fā)明者出來了,連牛根生的司機也出來了,甚至從前為伊利作廣告代理的先行廣告公司也自覺地告別了伊利,改作蒙牛的廣告代理……直到今天,從伊利到蒙牛的人員流動,還在不時發(fā)生。

        牛稱,從伊利出來的人,全是他們自己提出來的,他沒有拉一個人,他不想讓人覺得他在挖伊利的墻腳。對那些放棄伊利幾萬甚至十幾萬年薪來找他的人,牛根生開口倒責(zé)問人家:“你是不是有毛病?。磕氵@叫棄明投暗。”來的人說不出正當(dāng)理由,牛根生不敢要伊利的人。

        看起來,蒙牛處處低調(diào),避免與伊利直接交鋒。呼市日產(chǎn)牛奶440噸,伊利每天收奶400噸,蒙牛每天收奶只有4噸,牛根生自稱“求奶若渴”,但蒙牛在收奶上有個“三不干”的規(guī)定:凡是伊利有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購標準不一致的事,蒙牛不干。牛根生走到哪兒都說,產(chǎn)品占領(lǐng)市場有四個階段,補缺者、追隨者、挑戰(zhàn)者、主宰者,“蒙?,F(xiàn)在的定位只是第一個,遠遠不是伊利的直接競爭對手,我們不配?!?/p>

        但讓人回味的是,在廣告炒作上,蒙牛又刻意高調(diào)地和伊利牽扯到一起。不但喊出“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”的口號,甚至“向伊利學(xué)習(xí)”的標語還印上了蒙牛的包裝。“借大船出?!钡男乃家豢醇疵?。

        而伊利,在各種場合,都很決然地和蒙牛劃清界限。據(jù)說,伊利在全國經(jīng)銷商大會上公開表示:伊利經(jīng)銷商絕對不能同時經(jīng)銷蒙牛,否則伊利將取消其經(jīng)銷權(quán)。

        同時,在蒙牛的大事記中,若干條都記著“同行企業(yè)”為蒙牛生產(chǎn)經(jīng)營制造麻煩的事例。

        “同行企業(yè)”向銀行舉報蒙?!胺欠Y”、“同行企業(yè)”向消協(xié)舉報蒙牛無菌生產(chǎn)廠址不明、“同行企業(yè)”向清真食品協(xié)會舉報、“同行企業(yè)”向哈爾濱技監(jiān)局舉報……

        先行廣告總裁孫先紅向記者介紹了蒙牛廣告牌被砸的經(jīng)過:最初牛根生不愿在伊利門口的街道上樹蒙牛的廣告牌,怕太刺激伊利。后來代理該廣告業(yè)務(wù)的益維智業(yè)去拉伊利的廣告,卻被伊利回應(yīng)道:凡是做了蒙牛廣告的,伊利都不做!益維智業(yè)一氣之下為蒙牛免費做了伊利門前兩段路的廣告,結(jié)果一夜之間,包括伊利門前廣告的20塊廣告牌子就被不知來歷的人掄著棍棒砸得稀爛。

        盡管如此,精明的牛根生還是不喜歡輿論將蒙牛和伊利對立起來,更不愿逞口舌之快去貶損伊利。

        但牛透露了他內(nèi)心深處一個籠統(tǒng)而朦朧的感覺:“以后伊利和蒙牛還會走到一起?!?/p>

        沉默的伊利

        在伊利,蒙牛是個忌諱,牛根生出走是段曖昧的歷史。

        據(jù)說,伊利高層已內(nèi)部約定:對外不接受任何有關(guān)蒙牛和牛根生的采訪,不對它們進行任何評價。伊利老總鄭俊懷只是在電話里表示:“我們不表這個態(tài)。伊利和蒙牛不是一個檔次上的競爭,我們沒有必要參與和它的論爭。一切都是很正常的。”

        牛根生能從一個工人逐步升任集團副總裁,除了他自身出眾的能力,不能不感謝伊利的人才環(huán)境和鄭俊懷的知遇之恩。牛根生是這樣評價鄭俊懷的:“鄭總是個非常優(yōu)秀的人,厲害、要強,對人是實用主義。”據(jù)牛說,在10年左右的時間里他是鄭總的第8任副手,在他之后的第9任在二把手位置上呆了一年多的時間又走了。

        為什么鄭一手提拔牛,后來彼此又心生隔閡,至今只有牛根生的如前所述,鄭俊懷只說:“這里面有深層問題,從哪個角度都不太好說,還不到適合講的時候?!?/p>

        而牛根生認為他離開伊利的深層問題就是國企體制的不健全。他認為,如果老總與企業(yè)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系,老總最關(guān)心的是他的資本收益,不會擔(dān)心二把手比他能干、更不會攆他走。

        其實,蒙牛和伊利今天共處一個市場平等競爭已經(jīng)說明了社會和政府的進步。那么多次,“同行企業(yè)”通過采用種種非市場手段向新生的蒙牛發(fā)難,蒙牛不是也沒被扼殺在搖籃中么?民營企業(yè)的生存處境比從前好了很多。

        蒙牛和伊利的角力才剛剛開始,競爭只有加劇的趨勢,不可扭轉(zhuǎn),惟一可扭轉(zhuǎn)的是企業(yè)的心態(tài)。不知道伊利和蒙?!跋喾暌恍︺鞒稹钡臅r刻在哪里,會以何種形式出現(xiàn)?,F(xiàn)在,鄭俊懷和牛根生仍住在同一個單元樓里。

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