達(dá)艾·韋斯

價(jià)值幾百萬(wàn)美元的買(mǎi)賣(mài)，一握手就算做成

最近，塞拉利昂這個(gè)西非的彈丸之國(guó)，由于數(shù)百名聯(lián)合國(guó)維和士兵被該國(guó)反政府武裝"聯(lián)陣"劫為人質(zhì)而成為世界注目的中心。"聯(lián)陣"為何向聯(lián)合國(guó)挑釁?其直接原因是"聯(lián)陣"不愿失去開(kāi)采和買(mǎi)賣(mài)塞國(guó)鉆石礦產(chǎn)的特權(quán)。1991年至1999年間，"聯(lián)陣"每年從中贏利達(dá)2億美元，這些錢(qián)大多用來(lái)購(gòu)買(mǎi)武器和發(fā)放軍餉。然而許多人可能不知道，動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元的鉆石貿(mào)易是以最原始的方式進(jìn)行交易。

一握手就做成生意

在今天的國(guó)際市場(chǎng)中，年交易額達(dá)100億美元的鉆石原石業(yè)主要由"德比爾斯礦業(yè)集團(tuán)"一家公司控制---它不僅決定鉆石原石的價(jià)格，也控制供應(yīng)量。鉆石買(mǎi)賣(mài)常以現(xiàn)金交易，即使金額達(dá)七位數(shù)也如此。鉆石商從不出具發(fā)票，百萬(wàn)美元的交易都是一握手就做成，難怪鉆石貿(mào)易總是家族生意，不是生于鉆石貿(mào)易業(yè)家族的人幾乎不可能插足這一行。

最大的鉆石貿(mào)易中心

1998年，全球共開(kāi)采了125億克拉鉆石。澳大利亞是世界上生產(chǎn)鉆石最多的國(guó)家，但其生產(chǎn)的大部分是品質(zhì)較差的工業(yè)用鉆石。就品質(zhì)而言，非洲博茨瓦納的鉆石名列榜首，其次是南非、安哥拉和納米比亞。

德比爾斯集團(tuán)是世界最大的鉆石開(kāi)采公司，鉆石原石產(chǎn)量幾乎占全球總產(chǎn)量的一半。而全世界所開(kāi)采的鉆石有將近七成是經(jīng)由德比爾斯集團(tuán)的子公司"中央銷售組織"售出，而鉆石的市場(chǎng)價(jià)格也頗受該公司所左右。

"中央銷售組織"與鉆石礦簽定契約，在5年內(nèi)以定價(jià)收購(gòu)所開(kāi)采到的鉆石。然后，該公司把所購(gòu)入的鉆石原石運(yùn)往在倫敦的辦事處，加以分類并評(píng)級(jí)(共分14萬(wàn)種)，拿到展銷會(huì)去出售。

"中央銷售組織"每年舉辦10次展銷會(huì)，邀請(qǐng)全球最重要的125名鉆石經(jīng)銷商及鉆飾制造商前來(lái)，以一小包一小包的形式供貨。每一小包鉆石的數(shù)量和大小都由"中央銷售組織"決定，售價(jià)也由該公司決定。買(mǎi)家不得討價(jià)還價(jià)，除非鉆石的重量超過(guò)10克拉。

買(mǎi)者必須當(dāng)場(chǎng)付款，一小袋鉆石往往價(jià)值幾百萬(wàn)美元。

展銷會(huì)之后，鉆石原石被送到各處加工中心雕琢打磨。紐約、安特衛(wèi)普和特拉維夫的加工中心通常處理較大、較昂貴的鉆石，較小的則被送往印度。

安特衛(wèi)普是世界主要的鉆石貿(mào)易中心，全球6％的已雕琢鉆石和90％的鉆石原石在那里轉(zhuǎn)手。鉆石可能經(jīng)過(guò)幾個(gè)交易商之手，才落到批發(fā)商手上。批發(fā)商將鉆石鑲嵌在首飾上賣(mài)給零售商，零售商再以相當(dāng)于原石價(jià)格3～5倍的價(jià)錢(qián)把鉆飾賣(mài)給消費(fèi)者。

從業(yè)員多為猶太人

一旦交易雙方談妥價(jià)格，就握手成交，用希伯萊語(yǔ)互祝好運(yùn)。

所有的鉆石商不論其背景為何，做成交易的時(shí)候都必定以希伯萊語(yǔ)互相祝賀。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，從事鉆石貿(mào)易的一直以猶太人為主。在中世紀(jì)，歐洲猶太人沒(méi)有土地，也不準(zhǔn)從事對(duì)經(jīng)濟(jì)深具影響力的行業(yè)。他們只能從事少數(shù)行業(yè)，例如做商販，包括買(mǎi)賣(mài)鉆石。猶太人又常遭迫害或強(qiáng)迫遷徙，而買(mǎi)賣(mài)鉆石證明是在任何時(shí)候任何地方都能賴以維生的職業(yè)。

買(mǎi)入賣(mài)出一言而定

鉆石貿(mào)易主要由猶太人控制的時(shí)代雖已過(guò)去，有一種情況卻歷久不變：鉆石經(jīng)紀(jì)人仍然較喜歡和熟人做買(mǎi)賣(mài)。"我們不會(huì)隨便與人交易，"比利時(shí)寶石商佩里居說(shuō)，"如果對(duì)方是生客，我一定先向朋友打聽(tīng)其來(lái)路。這位朋友不用多說(shuō)什么，做個(gè)鬼臉或者皺一下鼻就夠了。"畢竟，在鉆石交易中買(mǎi)賣(mài)雙方只有口頭協(xié)議。雙方一旦談妥了價(jià)格并互用希伯萊語(yǔ)祝福了對(duì)方，買(mǎi)家就可拿走鉆石，45～90天內(nèi)付款。萬(wàn)一顧客賴賬，賣(mài)家也沒(méi)辦法。佩里居說(shuō)，顧客賴賬的情況確實(shí)發(fā)生過(guò)，賣(mài)家損失不菲。但受害者為免泄露商業(yè)機(jī)密，一般不會(huì)提出訴訟。如果雙方都是交易所會(huì)員，也許會(huì)通過(guò)內(nèi)部仲裁解決糾紛，而不向法院求助。在這行里，最嚴(yán)厲的處分就是逐出交易所，交易商一旦被逐，終生不得再加入。

*(摘自美國(guó)《讀者文摘》中文版)