□王穎 陳圓

有一家效益相當(dāng)好的大公司，為了進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘營銷人員。

面對眾多應(yīng)聘者，大公司招聘工作的負責(zé)人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：請你想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用?豈不是神經(jīng)錯亂，拿人開涮?沒過一會兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下3個應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。

負責(zé)人對剩下的這3個應(yīng)聘者交代：“以10日為限，屆時請各位將銷售成果報給我。”

10日期到。

負責(zé)人問小伊：“賣出多少?”答：“一把?！薄霸趺促u的?”小伊說，我去了很多寺廟也沒賣出去一把，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。于是我趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負責(zé)人又問小石：“賣出多少?”答：“10把。”“怎么賣的?”小石說他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了小石的建議。那山共有10座廟，于是買下10把木梳。

負責(zé)人又問小錢：“賣出多少?”答：“1000把。”負責(zé)人驚問：“怎么賣的?”小錢說他來到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者絡(luò)繹不絕。小錢對住持說：“凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳3個字，便可做贈品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳，并請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。

就這樣，小錢在看來沒有木梳市場的地方開創(chuàng)出很有潛力的市場。

(趙欣摘自《跨世紀人才》)