安緣

北京有一條服裝街，街雖小名氣卻很大，它的顧客來自五湖四海，據(jù)說法國(guó)總統(tǒng)希拉克曾經(jīng)來過，它的名字叫“秀水街”。

秀水街位于建國(guó)門大街，毗鄰使館區(qū)，占地200多平方米。這條街沒有夢(mèng)特嬌、寶姿、蘋果等裝修豪華的名牌專賣店，有的僅僅是近300個(gè)半開放式的服裝攤位，然而據(jù)管理人員說，這里每年的成交額高達(dá)幾千萬。此外，這里的繁榮與熱鬧也是其他名街名店所不能比的。

秀水街因何吸引如此多的消費(fèi)者？秀水街究竟“秀”在哪里？

首先，秀水街的服飾品種一應(yīng)俱全。從頭上戴的帽子、假發(fā)，肩上背的行包，到腳下穿的襪子、皮鞋；從穿在外的羽絨服、皮衣，到貼身的真絲睡衣、內(nèi)衣，凡是可以穿、掛、用在身上的，在這里都可以買到。你甚至可以買到滿清時(shí)期的長(zhǎng)袍馬褂，云南少數(shù)民族的扎染刺繡，革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的紅軍帽。服飾品種齊全、有特色僅是其中一個(gè)特征，這里同時(shí)也是流行的前哨站，流行的松糕鞋、光面的羽絨服、緊身合體的小領(lǐng)西服，都在這里盡顯風(fēng)采。此外，如果你屬于腰粗、臀大的特體人群，這里加寬加肥的大襯衫、連衣裙、寬松褲為你提供了選擇，難怪那些東歐的肥婆們也經(jīng)常光顧這里。走出秀水街的人很少有空著手的，大都提著大包小包的，他們并非都是外國(guó)的富翁、中國(guó)的大款，而多是一些中低產(chǎn)階級(jí)以及學(xué)院的學(xué)生。

秀水街雖然服裝品種全、款式多，又是外國(guó)人最常光顧的場(chǎng)所，但服裝的價(jià)格并未因此高得驚人，許多商品的明碼標(biāo)價(jià)僅是別的商場(chǎng)同類商品的2／3或是1／2。筆者見到一批掛著某名牌標(biāo)牌的冬裝在某攤位擺放，其做工、面料與專賣店的酷似，價(jià)格僅是專賣店的一半。據(jù)該攤位的老板說，這就是從專賣店里搞來的貨。在這里購(gòu)物，通常一件衣服和老板侃下幾十元、一百元不成問題，要想侃下更多，就要看你侃價(jià)的手段高明與否了。

在秀水街走一遭，你得到的視覺享受不僅僅來自街兩旁色彩絢麗、款式獨(dú)特的服裝、服飾，更令人目不暇接的是來這里的光顧者、購(gòu)買者。來秀水街購(gòu)物的人不同于其他服裝集貿(mào)市場(chǎng)的那些顧客，很少有穿著土里土氣、衣著不整的，來這的小姐、先生們穿著都很有個(gè)性，個(gè)個(gè)看上去賞心悅目。有些穿著緞面的中式棉襖，有些背著一個(gè)外型奇怪的大包包，有些乍看上去普普通通，但確在這不經(jīng)意中流露出經(jīng)典氣派。從他們的穿著打扮、舉止神態(tài)可以看出他們來這里購(gòu)物決不僅僅是因?yàn)榉b的價(jià)格低廉，他們對(duì)服裝是挑剔的，眼光獨(dú)特，不盲目跟隨潮流，他們是來尋“奇貨”的。很難說是不是因?yàn)橛羞@樣一群消費(fèi)者才有了秀水街的繁榮，又或是秀水街培養(yǎng)了這樣一批特別的顧客。

由于秀水街毗鄰使館區(qū)，所以這里的外國(guó)顧客不少。因此，為了“釣大魚”，上至五六十歲的婆婆、下至十六七歲的小姑娘都練就了一口流利的外語，這也成了秀水街的一大“風(fēng)景”。此外，那些長(zhǎng)駐中國(guó)的老外，他們侃價(jià)的本領(lǐng)也常常令人佩服不已。在這里，法味的、英味的、俄味的“我先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，待會(huì)再回來”之類的話語在左右攤位被不停地重復(fù)著。

這里沒有其他服裝集貿(mào)市場(chǎng)“7元一件，10元兩件”的叫囂，所有的買賣都是平靜的，買得不中意還可以和攤主調(diào)換。在這條街中間靠東的治安管理所給每一位攤主發(fā)了一張胸卡，而且規(guī)定必須每天佩帶。剛剛一位老大爺正遭到訓(xùn)斥：“看你年齡大了，下次再不戴就甭出攤啦……”可見管理是嚴(yán)格有序、一絲不茍的，這也是秀水街繁華的另一個(gè)原因吧。

這條街為什么稱為“秀水街”，也許沒人能說清。但所以稱為“秀”，而不是“美麗”，想來是帥氣多些，俗氣少些。而“秀”字更顯出個(gè)性，更顯得精致、與眾不同，而也正是這一份個(gè)性、精致和與眾不同才使它如此讓人迷戀吧!

（舒云摘自《中國(guó)商界》）