價值幾百萬美元的買賣，一握手就算做成

最近，塞拉利昂這個西非的彈丸之國，由于數(shù)百名聯(lián)合國維和士兵被該國反政府武裝\"聯(lián)陣\"劫為人質(zhì)而成為世界注目的中心。\"聯(lián)陣\"為何向聯(lián)合國挑釁?其直接原因是\"聯(lián)陣\"不愿失去開采和買賣塞國鉆石礦產(chǎn)的特權(quán)。1991年至1999年間，\"聯(lián)陣\"每年從中贏利達2億美元，這些錢大多用來購買武器和發(fā)放軍餉。然而許多人可能不知道，動輒幾百萬美元的鉆石貿(mào)易是以最原始的方式進行交易。

一握手就做成生意

在今天的國際市場中，年交易額達100億美元的鉆石原石業(yè)主要由\"德比爾斯礦業(yè)集團\"一家公司控制---它不僅決定鉆石原石的價格，也控制供應(yīng)量。鉆石買賣常以現(xiàn)金交易，即使金額達七位數(shù)也如此。鉆石商從不出具發(fā)票，百萬美元的交易都是一握手就做成，難怪鉆石貿(mào)易總是家族生意，不是生于鉆石貿(mào)易業(yè)家族的人幾乎不可能插足這一行。

最大的鉆石貿(mào)易中心

1998年，全球共開采了125億克拉鉆石。澳大利亞是世界上生產(chǎn)鉆石最多的國家，但其生產(chǎn)的大部分是品質(zhì)較差的工業(yè)用鉆石。就品質(zhì)而言，非洲博茨瓦納的鉆石名列榜首，其次是南非、安哥拉和納米比亞。

德比爾斯集團是世界最大的鉆石開采公司，鉆石原石產(chǎn)量幾乎占全球總產(chǎn)量的一半。而全世界所開采的鉆石有將近七成是經(jīng)由德比爾斯集團的子公司\"中央銷售組織\"售出，而鉆石的市場價格也頗受該公司所左右。

\"中央銷售組織\"與鉆石礦簽定契約，在5年內(nèi)以定價收購所開采到的鉆石。然后，該公司把所購入的鉆石原石運往在倫敦的辦事處，加以分類并評級(共分14萬種)，拿到展銷會去出售。

\"中央銷售組織\"每年舉辦10次展銷會，邀請全球最重要的125名鉆石經(jīng)銷商及鉆飾制造商前來，以一小包一小包的形式供貨。每一小包鉆石的數(shù)量和大小都由\"中央銷售組織\"決定，售價也由該公司決定。買家不得討價還價，除非鉆石的重量超過10克拉。

買者必須當(dāng)場付款，一小袋鉆石往往價值幾百萬美元。

展銷會之后，鉆石原石被送到各處加工中心雕琢打磨。紐約、安特衛(wèi)普和特拉維夫的加工中心通常處理較大、較昂貴的鉆石，較小的則被送往印度。

安特衛(wèi)普是世界主要的鉆石貿(mào)易中心，全球6％的已雕琢鉆石和90％的鉆石原石在那里轉(zhuǎn)手。鉆石可能經(jīng)過幾個交易商之手，才落到批發(fā)商手上。批發(fā)商將鉆石鑲嵌在首飾上賣給零售商，零售商再以相當(dāng)于原石價格3～5倍的價錢把鉆飾賣給消費者。

從業(yè)員多為猶太人

一旦交易雙方談妥價格，就握手成交，用希伯萊語互祝好運。

所有的鉆石商不論其背景為何，做成交易的時候都必定以希伯萊語互相祝賀。幾個世紀以來，從事鉆石貿(mào)易的一直以猶太人為主。在中世紀，歐洲猶太人沒有土地，也不準從事對經(jīng)濟深具影響力的行業(yè)。他們只能從事少數(shù)行業(yè)，例如做商販，包括買賣鉆石。猶太人又常遭迫害或強迫遷徙，而買賣鉆石證明是在任何時候任何地方都能賴以維生的職業(yè)。

買入賣出一言而定

鉆石貿(mào)易主要由猶太人控制的時代雖已過去，有一種情況卻歷久不變：鉆石經(jīng)紀人仍然較喜歡和熟人做買賣。\"我們不會隨便與人交易，\"比利時寶石商佩里居說，\"如果對方是生客，我一定先向朋友打聽其來路。這位朋友不用多說什么，做個鬼臉或者皺一下鼻就夠了。\"畢竟，在鉆石交易中買賣雙方只有口頭協(xié)議。雙方一旦談妥了價格并互用希伯萊語祝福了對方，買家就可拿走鉆石，45～90天內(nèi)付款。萬一顧客賴賬，賣家也沒辦法。佩里居說，顧客賴賬的情況確實發(fā)生過，賣家損失不菲。但受害者為免泄露商業(yè)機密，一般不會提出訴訟。如果雙方都是交易所會員，也許會通過內(nèi)部仲裁解決糾紛，而不向法院求助。在這行里，最嚴厲的處分就是逐出交易所，交易商一旦被逐，終生不得再加入。

*(摘自美國《讀者文摘》中文版)