王力東

如今逛市場，“漫天要價”者甚眾，倘不學會“就地還錢”，往往購物之后，便覺大上其當。有人覺得購物時錙銖必較，有礙體面，且如何砍其價碼，也無從啟口。梁實秋先生倒歸納出了幾種砍價的藝術，頗有指導意義。

首先，要不動聲色。瞧見欲買之物，處之淡然，專瞅他店(攤)里缺啥，你就要啥，令他顯得寒傖且慚愧。然后隨意問及所要之物，店(攤)主已慚愧在先，自然出貨心切，價錢亦不敢高叫。

其次，要無情批評。欲買其貨，切勿鑒賞，盡量找些缺點批評一通，“所有非我喜，我喜你卻無?！绷钬浿餍能?。這樣，便是在委屈遷就的情形下購物了，價錢能不讓步么?

再次，要狠心砍價。不管價錢多高，攔腰一砍。這便要有膽量，狠得下心，說得出口，且要準備看一副嘴臉。這屬耐心競賽，急者敗，穩(wěn)者勝，他一分一分地加，你一分一分地減，價錢自然合理得多。

最后，要勇于反顧。價格若僵持，便掉頭而去，若他請你回來，自有商量余地；若不請，你又確想得其物，便要有回頭的勇氣，不可恪守“義無反顧，計不旋踵”的“氣節(jié)”，否則便無計可施了。

說得夸大一些，砍價者，須備殺虎的膽量，釣魚的耐心。如此，才可能戰(zhàn)勝那待價而沽的店(攤)主。

(周紀常摘自《新民晚報》)