大連分公司2025年將快速推進(jìn)充電站建設(shè)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

面對未來五年年均需增6000個(gè)電終端的巨大市場空間，中國石油遼寧銷售大連分公司（以下簡稱：大連分公司）正以前所未有的決心擁抱變革。

未來，這支能源勁旅如何在挑戰(zhàn)中持續(xù)突圍？又將如何擘畫藍(lán)圖？筆者專訪了大連分公司經(jīng)理、黨委副書記曾曉康。

奮力開拓穩(wěn)步推進(jìn)

加油站服務(wù)指南：曾總您好！大連分公司在發(fā)展新能源領(lǐng)域面臨怎樣的形勢？

曾曉康：大連新能源汽車發(fā)展很快，保有量已達(dá)14萬輛，市場滲透率 45% ，預(yù)計(jì)到2030年將突破50萬輛。目前，大連地區(qū)充電終端總數(shù)量已達(dá)到3萬個(gè)，預(yù)計(jì)在2030年，商業(yè)公共充電終端需達(dá)到4萬個(gè)方可滿足使用需要。然而，充電行業(yè)投資門檻相對較低，平臺集中度又比較高，優(yōu)質(zhì)場地資源歷經(jīng)多輪激烈競爭已所剩無幾。

今年是大連分公司新班子組建后的開篇之年。大連分公司積極貫徹集團(tuán)公司、遼寧銷售戰(zhàn)略布局、決策部署，全面挖掘并發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，依托加油站網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超 60% 的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將站內(nèi)充電作為核心業(yè)務(wù)板塊，全力塑造“昆侖網(wǎng)電”品牌，提升市場知名度與客戶認(rèn)同度。

加油站服務(wù)指南：整體來看取得哪些實(shí)際成效？

曾曉康：2025年上半年，大連分公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭快速成立新能源項(xiàng)目組，以“逢山開路、遇水架橋”的信心決心，站內(nèi)站外統(tǒng)籌、自主合作并舉，加速抓住窗口期，搶占市場份額，一大批優(yōu)質(zhì)充電項(xiàng)目迅速落成，形成“點(diǎn)面結(jié)合、內(nèi)外互補(bǔ)”充電網(wǎng)絡(luò)。這些充電站與加油站網(wǎng)絡(luò)相輔相成，充電樁利用率達(dá)到 35% ，較行業(yè)平均水平高出12個(gè)百分點(diǎn)。

同時(shí)，從無到有制定新能源運(yùn)營制度6項(xiàng)，打造充電業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺，科學(xué)制定運(yùn)營策略，快速擴(kuò)大客戶規(guī)模。全年充電量、服務(wù)費(fèi)收益、單槍充電量等指標(biāo)迅速提升，可研充電量達(dá)銷率達(dá)173% ，在全國銷售系統(tǒng)中排名第七。特別是作為標(biāo)桿的星海灣站的充電量和服務(wù)費(fèi)收入均居全省首位。2025年大連市‘ _?3?15 ”國際消費(fèi)者權(quán)益日，臺山、濱海公園、客運(yùn)站、高速路口4座充電站被授予“誠信經(jīng)營示范窗口”榮譽(yù)稱號。

與此同時(shí)，我們還在具備條件的庫站開展光伏業(yè)務(wù)，56座庫站光伏并網(wǎng)，一季度累計(jì)發(fā)電量24萬千瓦時(shí)，總上網(wǎng)電量4.5萬千瓦時(shí)，節(jié)約電費(fèi)12萬元，上網(wǎng)收益13萬元，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展持續(xù)助力。

因地制宜應(yīng)上盡上

加油站服務(wù)指南：大連分公司在開發(fā)新能源領(lǐng)域追求科學(xué)規(guī)劃、精益求精，取得量效雙增的好成績，當(dāng)前我們還面臨哪些挑戰(zhàn)？

曾曉康：第一場地資源稀缺。場地資源是充電站建設(shè)的關(guān)鍵。大連分公司在選址過程中，嚴(yán)格遵循國家相關(guān)的安全標(biāo)準(zhǔn)，部分場地?zé)o法使用，增加了選址的難度。第二電力資源限制。充電站的建設(shè)需要大量的電力供應(yīng)，而城市的電力資源是有限的。大連分公司在建設(shè)過程中，多次遇到電力接入點(diǎn)距離遠(yuǎn)、接入成本高的難題。第三市場競爭激烈。盡管大連分公司在新能源領(lǐng)域取得了顯著成效，但市場競爭依然激烈。部分民營充電站運(yùn)營商雖然規(guī)模較小，但運(yùn)營靈活，對市場有一定的沖擊。

加油站服務(wù)指南：將如何突破呢？

曾曉康：針對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，場地稀缺的問題，一方面大連分公司通過全員開發(fā)策略，廣泛收集場地線索，并通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評估和篩選，確保場地資源的合理利用。只要具備增設(shè)4個(gè)以上充電車位的加油（氣）站網(wǎng)點(diǎn)，都要科學(xué)規(guī)劃其建設(shè)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、布局功能和發(fā)展模式，在保障項(xiàng)目選址的精準(zhǔn)與市場需求的高度契合的基礎(chǔ)上，力爭實(shí)現(xiàn)在2025年底前“應(yīng)上盡上”因地制宜、均衡合理。另一方面，大連分公司緊町地區(qū)政策和市場變化，充分發(fā)揮中國石油資源、品牌、管理和文化優(yōu)勢，加大與土地、規(guī)劃、經(jīng)營權(quán)等方面具有明顯政策和資源優(yōu)勢的政府直管企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，切實(shí)將發(fā)展權(quán)牢牢掌握在自己手中，以最快速度實(shí)現(xiàn)了新能源業(yè)務(wù)在大連地區(qū)的有效覆蓋。

針對電力資源受限的問題，大連分公司也將積極與國家電網(wǎng)合作，爭取政策支持，適當(dāng)降低電力接入成本。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)高效開發(fā)

加油站服務(wù)指南：在新能源領(lǐng)域還有哪些需要完善的地方？

曾曉康：當(dāng)前，新能源技術(shù)快速發(fā)展，高壓快充、半固態(tài)電池、光伏、儲能、現(xiàn)貨結(jié)算等各種新技術(shù)、新政策層出不窮，要進(jìn)一步開展好運(yùn)營工作，需要一支熱愛學(xué)習(xí)、持續(xù)自我迭代的專業(yè)化人才隊(duì)伍，未來要加強(qiáng)對專業(yè)化人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。

隨著新能源的快速發(fā)展，大量充電站還將陸續(xù)上線投運(yùn)，碎片化、不成體系的管理方式難以滿足業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，需要有契合實(shí)際的制度來保障業(yè)務(wù)高效有序運(yùn)營，這是未來需要解決的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

加油站服務(wù)指南：2025年有哪些具體的規(guī)劃？

曾曉康：第一，按照遼寧銷售相關(guān)要求，進(jìn)一步歸納總結(jié)現(xiàn)有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)兄弟單位和友商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大連分公司實(shí)際，形成涵蓋不同規(guī)模、各類型站點(diǎn)的一套完整新能源業(yè)務(wù)管理規(guī)范，為企業(yè)高速發(fā)展保駕護(hù)航。

第二，進(jìn)一步加強(qiáng)新業(yè)務(wù)推廣。大連分公司將盡快打通中油好客e站和昆侖網(wǎng)電會員體系，共享客戶資源，率先引導(dǎo)油轉(zhuǎn)電客戶無縫轉(zhuǎn)變?yōu)槌潆姌I(yè)務(wù)會員。

第三，建立服務(wù)費(fèi)定價(jià)系統(tǒng)。綜合市場變化、用戶需求和關(guān)鍵指標(biāo)變化情況等，大連分公司將進(jìn)一步應(yīng)用科學(xué)模型測算服務(wù)費(fèi)價(jià)格，與實(shí)際價(jià)格出現(xiàn)偏差時(shí)，靈活科學(xué)調(diào)整，維持區(qū)域優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大客戶規(guī)模。

第四，持續(xù)豐富充電業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)。大連分公司將在不斷引流擴(kuò)大客戶規(guī)模的同時(shí)嘗試開展油電聯(lián)動(dòng)、電非聯(lián)動(dòng)營銷，午間谷時(shí)提供快餐速食等差異化服務(wù)，通過完善充電業(yè)務(wù)生態(tài)開發(fā)、留住客戶。

大連市政府自2021年起出臺了一系列支持充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策，包括建設(shè)補(bǔ)貼和簡化審批流程。面對這一發(fā)展機(jī)遇，大連分公司將繼續(xù)堅(jiān)持“低成本開發(fā)、高質(zhì)量運(yùn)營”的原則，2025年還將快速推進(jìn)充電站建設(shè)，整體計(jì)劃年底實(shí)現(xiàn)百站千槍的計(jì)劃，進(jìn)一步探索售電合作等新模式，增加市場份額，為遼寧銷售公司新能源業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。