渝西南加能站黨支部打造變革型組織，在銷售領(lǐng)域取得了亮眼成績(jī)。

重慶是一座英雄的城市，紅巖精神是中國(guó)革命史饋贈(zèng)給它的一塊瑰寶。在中國(guó)石化重慶永川石油，有這樣一個(gè)黨支部，它以紅巖精神為引領(lǐng)，聚焦打造新時(shí)代“紅巖先鋒”變革型組織，取得了不俗成績(jī)，2025年被中國(guó)石化集團(tuán)公司評(píng)為“先進(jìn)基層黨組織”。

渝西南加能站黨支部所轄37座加能站、有16名黨員的黨支部，今年面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，全體黨員迎難而上，身先士卒，交出了一份亮眼成績(jī)單，讓胸前鮮艷的黨徽熠熠閃光。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，LNG銷量創(chuàng)歷史新高

“師傅您好，我們站的LNG是中國(guó)石化自有工廠生產(chǎn)的，密度高、溫度低、續(xù)程里程長(zhǎng)，現(xiàn)在開(kāi)展促銷活動(dòng)，您過(guò)來(lái)加氣可以享受優(yōu)惠價(jià)?！痹谥貞c某物流園停車場(chǎng)，黨員周宇翔拿著一疊促銷宣傳單，向車主逐個(gè)發(fā)放。

隨著物流市場(chǎng)LNG重卡車日益增多，支部書(shū)記楊利敏銳捕捉到LNG增量商機(jī)，帶頭組建“紅巖先鋒隊(duì)”，到重點(diǎn)物流園區(qū)發(fā)放促銷宣傳單，提高客戶知曉率。同時(shí)，積極向公司申請(qǐng)，通過(guò)“花小錢、辦大事”購(gòu)買推廣服務(wù)，對(duì)6座LNG站在司集、高德等APP進(jìn)行線上推廣，提高LNG站曝光率。各站建起了客戶微信群，安排專人每日在群里發(fā)布掛牌價(jià)格、氣體溫度等信息，并及時(shí)回復(fù)客戶疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶黏性。

該支部還建立客戶動(dòng)態(tài)檔案系統(tǒng)，通過(guò)分析車輛型號(hào)、路線、加氣周期等信息，匹配最優(yōu)加氣方案，幫助客戶降低運(yùn)營(yíng)成本。在完善“司機(jī)之家”設(shè)施的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展加氣送餐、積分回饋、免費(fèi)洗衣等增值服務(wù)，受到廣大客戶好評(píng)。今年1-6月，片區(qū)LNG銷售量同比增幅 99% ，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

開(kāi)展“六進(jìn)”活動(dòng)，汽油銷售逆市增長(zhǎng)

“我們單位很多職工都有私家車，平時(shí)加油很隨意，這次中國(guó)石化的員工專門(mén)上門(mén)為我們辦理加油卡，讓我們足不出戶就可以享受會(huì)員優(yōu)惠，以后我們加油就認(rèn)準(zhǔn)中國(guó)石化了?！?月25日，重慶永川某中學(xué)的李女士拿著新辦的加油卡開(kāi)心地說(shuō)。

針對(duì)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，該支部主動(dòng)拓展加油客戶群體，支部黨員以油站5公里為半徑，開(kāi)展市場(chǎng)大摸排，通過(guò)精準(zhǔn)繪制客戶圖譜，對(duì)廠礦密集區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心區(qū)以及流失客戶分別標(biāo)注客戶分布圖，制定差異化開(kāi)發(fā)方案。

支部以開(kāi)展“主題黨日”活動(dòng)為契機(jī)，組織黨員開(kāi)展加油卡進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)商圈等“六進(jìn)”活動(dòng)，黨員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)積極宣講活動(dòng)政策，詳細(xì)介紹加油卡的優(yōu)惠力度、積分累積規(guī)則，與客戶面對(duì)面交流，耐心解答客戶提出的關(guān)于辦卡流程、卡片使用、后續(xù)服務(wù)等疑惑。

同時(shí)，針對(duì)不同的客戶群體開(kāi)展“一企一策”辦卡服務(wù)，開(kāi)通綠色通道，簡(jiǎn)化手續(xù)，提高辦理效率。一是推出醫(yī)療系統(tǒng)“無(wú)憂加油”服務(wù)。針對(duì)醫(yī)護(hù)群體工作時(shí)間長(zhǎng)、節(jié)奏快，車輛使用頻繁，以及對(duì)加能服務(wù)便捷性和服務(wù)質(zhì)量有效高需求的特點(diǎn)，積極與醫(yī)院后勤部門(mén)對(duì)接，聯(lián)合開(kāi)通職工專屬通道，提供錯(cuò)峰加油 + 快速結(jié)算服務(wù)，開(kāi)發(fā)醫(yī)院客戶28戶，用油量超5噸。二是推出教育系統(tǒng)“園丁權(quán)益”服務(wù)。針對(duì)教師群體出行規(guī)律，以及對(duì)油品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)惠有較高需求的特點(diǎn)，推出了教師專屬系列優(yōu)惠活動(dòng)和會(huì)員積分政策，開(kāi)展校園推廣4場(chǎng)，覆蓋師生500人次，開(kāi)發(fā)教育系統(tǒng)客戶146戶，用油量超10噸。三是推出政企單位“能源管家”瞄準(zhǔn)企事業(yè)單位因公出行頻繁，對(duì)加能站的綜合服務(wù)能力有效高期望的需求，組建服務(wù)示范隊(duì)，提供油品檢測(cè)，設(shè)備維護(hù)等12項(xiàng)增值服務(wù)。1一6月，共開(kāi)展“六進(jìn)”活動(dòng)25場(chǎng)次，辦理加油卡超過(guò)2000張，實(shí)現(xiàn)了客戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。

加油卡辦好了，客戶使用的效果如何？該支部安排專人建立客戶消費(fèi)檔案，收集客戶職業(yè)特牲，消費(fèi)頻次、支付偏好等多維度數(shù)據(jù)，劃分“重點(diǎn)/潛力”兩類客戶群，制定個(gè)性化的留客方案，差異化配置維護(hù)資源。截至6月底，汽油銷量同比增長(zhǎng) 6% 。

聚焦人才培養(yǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供人才支持

“我這兩個(gè)月來(lái)業(yè)務(wù)技能水平有了較大提升，得到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這都與師傅您的教導(dǎo)是分不開(kāi)的。”5月25日，在觀音山加能站，員工王青為客戶加油、加氣、銷售易捷商品，她嫻熟的業(yè)務(wù)技能得到客戶認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。面對(duì)贊譽(yù)，她感激地對(duì)站經(jīng)理黃海燕說(shuō)。

該支部把黨建引領(lǐng)與人才培養(yǎng)相結(jié)合，選拔一批有意愿、有擔(dān)當(dāng)、有能力的青年人才，通過(guò)“師帶徒”的方式，建立后備力量“蓄水池”。一是聚焦知識(shí)空白、經(jīng)驗(yàn)盲區(qū)和能力弱項(xiàng)，精準(zhǔn)滴灌，打造精準(zhǔn)化、差異化、個(gè)性化的培訓(xùn)項(xiàng)目，將思想理念教育融入理論學(xué)習(xí)和技能提升的過(guò)程中，促進(jìn)青年人才實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。二是在基層實(shí)踐中增“實(shí)力”，堅(jiān)持把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈條件艱苦、環(huán)境復(fù)雜的加能站一線作為青年人才培養(yǎng)的主陣地和主賽場(chǎng)，安派青年員工到基層一線輪崗歷練，“蹲苗壯骨”，打造復(fù)合型人才，讓青年員工在向下生根的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)向上成才。三是分級(jí)動(dòng)態(tài)考核評(píng)估，開(kāi)展后備人才培訓(xùn)班，把堅(jiān)持思想解放與堅(jiān)定理想信念、錘煉黨性修養(yǎng)、提升能力素質(zhì)有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)后備人才自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督意識(shí)，充分發(fā)揮人才示范效應(yīng)，積極營(yíng)造學(xué)以致用，學(xué)用相長(zhǎng)的良好氛圍。

截至6月底，該支部共培養(yǎng)7名黨員骨干、6名后備人才，有11名員工通過(guò)高級(jí)以上技能等級(jí)考試，隊(duì)伍專業(yè)化水平持續(xù)提升。黨支部“紅巖先鋒”這面鮮艷的黨旗在基層一線高高飄揚(yáng)。