大連分公司正以非凡的戰(zhàn)略洞察力精準(zhǔn)錨定新能源領(lǐng)域的歷史性風(fēng)口。

當(dāng)前，新能源車的狂飆以不可阻擋之勢席卷中國大地，于渤海之濱，（以下簡稱：大連分公司），正以非凡的戰(zhàn)略洞察力精準(zhǔn)錨定這一歷史性風(fēng)口。不到半年時(shí)間，23座充電站如星火燎原般快速投營；275把高效充電槍如利劍出鞘，成為大連“充電圈”不容忽視的一股蓬勃力量。

這不是簡單的數(shù)字堆砌，大連分公司正在以“低成本開發(fā)、高質(zhì)量運(yùn)營”為戰(zhàn)略利刃，在東北新能源版圖上精心構(gòu)筑起一座堅(jiān)實(shí)的前沿陣地。

綜合能源站：星海灣充電也是頂流

清晨的星海灣，成群的海鷗盤旋鳴叫，晨曦為廣場東側(cè)那座熟悉建筑一星海灣加油站披上了金邊。2025年5月的一天，筆者見到了這座曾攬獲中國石油銷售系統(tǒng)銷量冠軍、運(yùn)營明星站和管理示范站等無數(shù)桂冠的“頂流”油站。

這座純汽油站始建于1998年，位于亞洲最大的城市廣場一一星海廣場東側(cè)。這里風(fēng)景明媚、海天一色，每年都有大量來自世界各地的游客慕名前往。2024年新年伊始，持續(xù)深耕“客戶需求”的星海灣加油站，僅用兩個(gè)月便完成了新形象升級改造工程。改造后的星海灣加油站，完美呈現(xiàn)了高端、高效、高品位的品牌項(xiàng)目定位。無論黑夜白天，在多樣的光影效果和消費(fèi)場景的疊加下，油站內(nèi)外組合成了豐富的空間層次，以 ^…IP+ 場景”雙維度構(gòu)筑出了滿足消費(fèi)者多元需求的美好生活場景，展現(xiàn)出了優(yōu)異的設(shè)計(jì)改造效果和精準(zhǔn)的市場服務(wù)理念，極大提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

“去年大連分公司汽油銷量出現(xiàn)了拐點(diǎn)，這座‘頂流’站以前每天可以銷售40噸，現(xiàn)在降到了36噸了?！毙呛臣佑驼鹃L張馨月一句輕嘆道出了行業(yè)轉(zhuǎn)型波瀾。

然而，她目光所及之處是加油站南側(cè)一片新生的活力熱土一一星海灣充電站，那里樁位充盈，車有序流轉(zhuǎn)，一派繁忙?！半m然加油的車輛略有減少，但每天能看到對面滿滿的充電顧客，很是欣慰。”張馨月說。

星海灣充電站獨(dú)立占地2100平方米，3列、46把充電槍井然有序，如同守衛(wèi)未來的藍(lán)色哨兵。其核心是行業(yè)領(lǐng)先的液冷超充與智能群控設(shè)備，華為液冷超充充電槍擁有600千瓦的驚人峰值功率，對于搭載800V高壓平臺的新能源車，充電速度可達(dá)“5C”以上—這意味著充電一刻鐘，足以支撐數(shù)百公里疾馳，“一秒一公里”的極速體驗(yàn)從口號化為現(xiàn)實(shí)觸感。一位外地前往的游客指著手機(jī)屏幕上的計(jì)時(shí)器驚嘆道：“剛接杯熱水，表顯里程就漲了八十公里！這速度，以前哪敢想？”

“不僅快，這個(gè)站充電槍多，客戶在APP一查，多數(shù)時(shí)間都有位置，就算滿了，稍等一小會兒，也能充上?！睆堒霸乱徽Z道出了星海灣充電站的優(yōu)勢所在。

這座充電站的崛起，正是大連分公司前瞻布局的縮影。早在2023年，公司便以星海灣加油站為軸心，按“整體規(guī)劃，分批投資”原則，悉心培育融合“油電光儲非”的綜合能源服務(wù)新生態(tài)。2024年7月24日，大連分公司與星海灣開發(fā)建設(shè)集團(tuán)正式簽署合作框架協(xié)議，星海灣充電項(xiàng)目作為首期合作成果于當(dāng)年年底投入運(yùn)營，為打造“東北領(lǐng)先、國內(nèi)一流的汽車服務(wù)綜合體”注入了澎湃動能。

“‘頂流’加油站更要把環(huán)境優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。”張馨月說。站里有18位員工，服務(wù)半徑就此大大延展。收銀臺前，專屬線上服務(wù)群的二維碼靜靜等待，客服24小時(shí)在線響應(yīng)；員工們經(jīng)過專業(yè)旅游資源培訓(xùn)，能熱情而精準(zhǔn)地為游客指點(diǎn)星海灣畔的風(fēng)景與美食；便利店、窗明幾凈的休息室、衛(wèi)生間、快餐甜品等多元服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全，充電顧客隨時(shí)前往；精心設(shè)計(jì)的“主題式”營銷，將商品與服務(wù)融入令人會心一笑的情景中，讓等待的時(shí)光也充滿愉悅的期待。

自2024年最后一天，星海灣站充電站正式投營，開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場充電車輛絡(luò)繹不絕，熱鬧程度不亞于熱門景區(qū)?！爱?dāng)前運(yùn)營不到半年時(shí)間，充電站無論是充電量還是服務(wù)費(fèi)均可以達(dá)到遼寧省第一，全國也是名列前茅的水平?！睆堒霸抡f。

站內(nèi)站：簡易版的“閃電戰(zhàn)”

午夜零時(shí)，大連北站廣場歸于沉寂，唯有華北路旁的一隅亮如白晝。46歲的網(wǎng)約車司機(jī)老劉熟稔地將車輛泊入最后一個(gè)空位，利落地插上充電槍。手機(jī)屏幕亮起—“預(yù)計(jì)充滿耗時(shí)30分鐘”?！皦虿[一覺了?！彼o外套走向24小時(shí)亮燈的加油站便利店，熱水泡面的香氣已在寒夜里氤氬開來。

星海灣充電站的卓越表現(xiàn)并非孤立。這塊占地僅200余平方米的充電場域，是大連分公司布下的另一枚關(guān)鍵棋子。2024年8月30日，五座充電樁、

10把快充槍悄然嵌入大連北站加油站左側(cè)空地，沒有盛大的剪彩，卻以一場“閃電戰(zhàn)”開啟了大連分公司站內(nèi)充電站的序幕。

“這是我們充電站的主力形態(tài)，”大連北站站長張頂站在充電區(qū)邊緣，手指劃過一個(gè)簡潔的弧線，“找塊邊角地，設(shè)備吊裝就位，接電調(diào)試—一成了。”相較于星海灣充電站重金打造的“汽車服務(wù)綜合體”，大連北站模式透露出鮮明的實(shí)用主義哲學(xué)?！靶呛衬欠N是高配，但投入太大，復(fù)制不起。我們這種‘簡易版’，才是快速鋪開的根本?！?/p>

這份“簡易\"背后是驚人的效率。充電樁一啟動，便迎來車流不息。網(wǎng)約車、物流車、私家車循著導(dǎo)航軟件上“昆侖網(wǎng)電”的藍(lán)色標(biāo)識蜂擁而至。開業(yè)僅數(shù)月，單槍日均充電量已穩(wěn)居380～400度高位，整站日充電量突破3000度，利用率超 40% 相當(dāng)于每把槍每天高效運(yùn)轉(zhuǎn)近6小時(shí)。

充電站的脈搏，與電價(jià)的波峰波谷同頻共振。午間11點(diǎn)至12點(diǎn)半，電價(jià)低谷如磁石般吸引車輛。充電區(qū)瞬間滿員，等候的車隊(duì)甚至溢出至輔路。“10把槍全滿！中午這一小時(shí)，搶到就是賺到?！睆堩敺?翔出手機(jī)里的現(xiàn)場照片，充電車輛排成蜿蜒長龍。

更深層的流量高峰在午夜降臨。零點(diǎn)至清晨五 五點(diǎn)，充電槍幾乎被網(wǎng)約車司機(jī)“包場”。

“為什么選我們？服務(wù)費(fèi)夠低！”張頂點(diǎn)破初期引流的關(guān)鍵。開業(yè)時(shí)極低的，服務(wù)費(fèi)，在遍地5毛、6毛服務(wù)費(fèi)的市場中堪稱“價(jià)格殺手”。即便如今調(diào)整為三檔浮動服務(wù)費(fèi)，價(jià)格優(yōu)勢依然醒目。

更深的黏性來自于加油站母體的血脈相連。充電車主順理成章地成為便利店顧客。“充電半小時(shí)，泡面賣得最火！”員工笑著指認(rèn)貨架上頻繁補(bǔ)貨的桶裝面。熱水、簡餐、干凈衛(wèi)生間，這些樸素的\"非油”服務(wù)，構(gòu)成了難以量化的競爭力。當(dāng)充電槍牢牢“鎖住”車主半小時(shí)，加油站的商品與服務(wù)便有了天然的展示窗口。

協(xié)同運(yùn)維則是另一重隱形優(yōu)勢?！皹队袉栴}？喊一嗓子我們就到！”夜班員工小陳的工位正對充電區(qū)。簡單故障如槍頭卡滯、掃碼失敗，加油員經(jīng)培訓(xùn)可迅速處置；復(fù)雜問題則直聯(lián)后臺運(yùn)維電話，響應(yīng)速度遠(yuǎn)超獨(dú)立充電場站。24小時(shí)亮燈的加油站，本身就是充電業(yè)務(wù)最堅(jiān)實(shí)的后盾。

“這10把槍，是探路者，更是播種機(jī)?！睆堩斦f。大連北站充電站以極致的實(shí)用主義與運(yùn)營巧思，在方寸之地書寫著“度電必爭”的效率傳奇。

站外站：關(guān)停站的超充新生

正午的臺山路上，熱浪蒸騰起柏油路面的氤氬。一輛車身印著“貨拉拉”標(biāo)識的長 花 銀色新臺源車輕區(qū)，且喝茶 司機(jī)老趙抹了把 汗。利落地將充電槍插入車輛接口。一位安保人員正不時(shí)清理著每個(gè)充電設(shè)備，整個(gè)場站干凈整潔。這座充滿科技咸的充電站，前身竟是中國石油一座廢棄近10年的關(guān)停油站。在新能源爆發(fā)增長的今天，大連分公司快速啟用閑置資產(chǎn)，打造低成本開發(fā)戰(zhàn)略，2024年10月30日，作為站外充電站的典型代表，該站開始正式投營。

在充電站現(xiàn)場，18把快充槍與兩把超充槍呈矩陣排開。最引人注目的是超充區(qū)一一華為液冷技術(shù)使槍線重量減輕 55% ，女性車主也可以輕松使用。獨(dú)特的“液冷系統(tǒng) + 直流母線 + 超快一體”架構(gòu)更是大大縮短了補(bǔ)能時(shí)間，充電速度和充電效率顯著提升，只需一杯咖啡的時(shí)間，即可讓車主滿電復(fù)活，暢意出行。

上午10點(diǎn)剛過，網(wǎng)約車與貨拉拉車輛便魚貫而入。午間11時(shí)至12時(shí)的電價(jià)低谷期，場站瞬間化作沸騰的能源集市。

“這個(gè)時(shí)間充電排隊(duì)是常有的現(xiàn)象，物流車輛撐起大部分客源，目前該站已運(yùn)營半年左右，日均能達(dá)到4000多度電?！迸_山充電站經(jīng)理鄧昱昊告訴筆者。

鄧昱昊點(diǎn)開手機(jī)里的充電APP，周邊10余家充電站的服務(wù)費(fèi)實(shí)時(shí)跳動。“我們尖峰時(shí)段3.8毛，低谷1.8毛?！彼瑒悠聊徽故靖偲窋?shù)據(jù)，“社會場站普遍4毛以上?！?/p>

“與其他充電站略有不同，晚上10點(diǎn)以后，充電站略顯蕭條。網(wǎng)約車收工了，很多居民也把電充好了。所以該站使用率稍顯差一些，但白天這座站撐起了充電高峰?！编囮抨徽f。

站外充電站，這里沒有加油員的吆喝，沒有收銀臺的喧鬧，只有電流穿過液冷管道的低吟，以及掃碼器清脆的“嘀”聲。日常如何管理？遇到突發(fā)事情怎么辦？

鄧昱昊告訴筆者，上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)，作為站外站，安排一名安保人員，負(fù)責(zé)環(huán)境衛(wèi)生和一些簡單的應(yīng)急處理。此外，臺山加油站離這個(gè)充電站不到一公里，那里24小時(shí)值班，具備遠(yuǎn)程處理問題的能力。且加油站建立了三方的微信群，群里昆侖網(wǎng)電、華為運(yùn)營商、加油站的值班人員，遇到突發(fā)事件第一時(shí)間均可處理。

為進(jìn)一步增加顧客的黏性，在充電站對面，一間50平方米左右的房間映入筆者的眼簾?！皠e看現(xiàn)在空蕩蕩的，以后透過玻璃窗，會看見貨架上整齊排列的飲料、方便食品。充電半小時(shí)，正好購物休整。”鄧昱昊描繪著藍(lán)圖。全自動掃碼進(jìn)出系統(tǒng)、智能庫存管理、電子支付終端一一這座無人堡壘將成為提升客戶黏性的秘密武器。

從油到電，同樣方便快捷。

從星海灣的高端綜合能源站到大連北站的高效站內(nèi)站，再到臺山的超充站外站，三種模式猶如三把利刃，精準(zhǔn)地切入新能源市場的需求痛點(diǎn)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力與競爭力

短短不到半年時(shí)間，大連分公司已投運(yùn)充電站23座，全省占比 32% ，投運(yùn)充電槍275把，全省占比 35% 。一季度實(shí)現(xiàn)累計(jì)充電量511萬度，全省占比 37% ，環(huán)比增高 1% 。服務(wù)費(fèi)112萬元，占比31% ；一季度平均日單槍充電量220度，24小時(shí)單槍利用率 31% 均排名全省第二…

當(dāng)新能源車流穿梭在大街小巷，大連分公司用實(shí)實(shí)在在的充電網(wǎng)絡(luò)證明：傳統(tǒng)能源企業(yè)轉(zhuǎn)型新能源，照樣能跑出高效能。