隨著社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，少兒財(cái)商教育愈加受到家長和教育界的重視。作為財(cái)商教育的重要載體，少兒財(cái)商類圖書受到國內(nèi)讀者的熱捧，出現(xiàn)了一系列暢銷作品?，F(xiàn)通過分析少兒財(cái)商教育的重要性及其在我國的發(fā)展，探討少兒財(cái)商類圖書的出版現(xiàn)狀、存在問題，以及出版和營銷策略，以期為相關(guān)的教育和出版機(jī)構(gòu)提供參考。

當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，金錢問題日益凸顯，少兒財(cái)商教育逐漸受到家長和教育界的重視。少兒財(cái)商類圖書作為財(cái)商教育的重要載體，為其制定出版和營銷策略對于提升少兒財(cái)商教育的質(zhì)量和效果具有重要意義。

少兒財(cái)商教育的必要性

簡單來說，財(cái)商（FinancialQuotient，F(xiàn)Q）就是一個(gè)人對于金錢的認(rèn)知以及駕馭金錢的能力。著名暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者之一，羅伯特·T·清崎先生曾說：“如果你不教孩子對于金錢的認(rèn)知，將會有其他人取代你，去教育他。如果讓債主、奸商、警方甚至騙子來幫你教育，那恐怕要付出更大的代價(jià)。”

在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，財(cái)商教育對于孩子的成長和未來發(fā)展具有重要意義。通過系統(tǒng)的教育方法和手段，財(cái)商教育可以幫助孩子樹立正確的財(cái)富觀念、健全的財(cái)商意識和良好的理財(cái)習(xí)慣，提升自我管理、獨(dú)立思考和解決問題的能力，引導(dǎo)孩子學(xué)會規(guī)劃夢想和管理人生，幫助孩子逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)和生活的雙贏，使他們終身受益。相反，如果沒有及時(shí)教育孩子對金錢抱有健康的態(tài)度和養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣，孩子可能在未來面臨種種風(fēng)險(xiǎn)，如經(jīng)濟(jì)上長期依賴父母，變成“啃老族”；形成自我享受的價(jià)值觀，沉迷于物質(zhì)享受；陷入消費(fèi)信用陷阱等。

在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，越來越多的成年人面臨經(jīng)濟(jì)困境。這提醒我們，盡早進(jìn)行系統(tǒng)性的財(cái)商教育將成為孩子一生的財(cái)富。授人以魚，不如授人以漁。給孩子財(cái)富，不如培養(yǎng)孩子創(chuàng)造財(cái)富的能力。

少兒財(cái)商教育的現(xiàn)狀

隨著人們生活水平不斷提高、居民家庭經(jīng)濟(jì)條件日益改善，以及家長對孩子綜合素質(zhì)培養(yǎng)的重視，越來越多的家長意識到，培養(yǎng)孩子正確的金錢觀念、理財(cái)能力和消費(fèi)習(xí)慣對其未來的成長至關(guān)重要。培養(yǎng)孩子的財(cái)商，不是讓他們成為拜金主義者，而是讓他們樹立正確的金錢觀、價(jià)值觀與人生觀，去創(chuàng)造財(cái)富，使自己能夠擁有富足、自由的生活。

全世界最早關(guān)注少兒理財(cái)教育的是美國，早在20世紀(jì)80年代，美國就開始在中小學(xué)開設(shè)關(guān)于少兒理財(cái)?shù)慕逃n程。部分歐洲發(fā)達(dá)國家在20世紀(jì)90年代開設(shè)了少兒理財(cái)課程，如英國將儲蓄理財(cái)作為中小學(xué)生必修課；德國理財(cái)童話故事《小狗錢錢》，用童話為孩子們詮釋理財(cái)?shù)膴W秘，受到全球熱捧。然而，相較發(fā)達(dá)國家，中國的財(cái)商教育存在滯后性，家長和學(xué)校對財(cái)商教育的認(rèn)知有限。在中國傳統(tǒng)的教育理念中，對“財(cái)”普遍存在著一種鄙視與不屑?！熬佑饔诹x，小人喻于利”等教育觀念使大部分父母認(rèn)為，孩子過早接觸“財(cái)”“商”等概念會變得市償，這的確有一定道理，但也正因如此，我們更有必要對孩子進(jìn)行正規(guī)的財(cái)商教育。

2013年，我國首次提出要加強(qiáng)投資者教育，逐步將投資理財(cái)教育納入國民教育體系。2015年，廣州率先在中小學(xué)開設(shè)金融理財(cái)教育校本課程，成為國內(nèi)首個(gè)將金融理財(cái)知識教育納入國民教育體系的試點(diǎn)地區(qū)。這些學(xué)校雖然開設(shè)了與金融有關(guān)的課程，但卻普遍存在師資和教材缺乏的問題。由于兒童財(cái)商教育涉及專業(yè)的金融知識，很多學(xué)校的老師尚不具備專業(yè)知識，只能結(jié)合教材進(jìn)行簡單教學(xué)，或者請金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士做講座，不能進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化的教學(xué)。2018年，人社部增設(shè)了“少兒理財(cái)導(dǎo)師”（分為初、中、高三級）的資格認(rèn)證，社會上出現(xiàn)了眾多的財(cái)商教育機(jī)構(gòu)。但是，這些機(jī)構(gòu)的教育方法和教育水平魚龍混雜，沒有權(quán)威、規(guī)范的評價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)，家長在選擇課程時(shí)無法辨別教學(xué)水準(zhǔn)，容易陷入誤區(qū)，導(dǎo)致花了錢卻沒有收到預(yù)期效果。

少兒財(cái)商教育其實(shí)是一門結(jié)合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)，以及生活理財(cái)通識等學(xué)科的綜合性、交叉型、復(fù)合型學(xué)科，它涵蓋了家庭教育、學(xué)校教育、社會機(jī)構(gòu)教育三個(gè)層面。從教育培養(yǎng)模式看，我國還沒有把對青少年進(jìn)行財(cái)商教育作為一個(gè)重要的教育內(nèi)容，更沒有對青少年的財(cái)商素質(zhì)提出明確要求。整體來說，少兒財(cái)商教育在中國還處于起步階段，財(cái)商教育體系整體尚不完善，無法讓孩子接受規(guī)范、全面的可持續(xù)教育。

少兒財(cái)商類圖書出版現(xiàn)狀

少兒財(cái)商教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會共同完成，要將其融入日常教育體系。對兒童進(jìn)行財(cái)商教育離不開圖書，因而出版社責(zé)無旁貸。近年來，我國的少兒財(cái)商類圖書的出版種類日益豐富，涵蓋了繪本、故事書、科普讀物、校本教材等形式。這些圖書內(nèi)容各異，既有適合低齡兒童的啟蒙讀物，也有適合青少年的進(jìn)階教程，力求滿足不同年齡段讀者的需求。同時(shí)，少兒財(cái)商類圖書的銷售渠道日益多元化，除了線下書店和傳統(tǒng)的大型平臺電商，還包括各類內(nèi)容電商、垂直電商等。線上電商平臺憑借便捷的購物體驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品選擇，成為越來越多家長購買少兒財(cái)商類圖書的首選。

根據(jù)開卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，零售銷量排在前列的少兒財(cái)商類圖書，除了長盛不衰的《富爸爸，窮爸爸》《小狗錢錢》，還有《當(dāng)動物有錢了》《寫給孩子的財(cái)商啟蒙書（全5冊）》《兒童財(cái)商啟蒙繪本（全6冊）》《給孩子的小島經(jīng)濟(jì)學(xué)》《小兔子學(xué)花錢》《博士媽媽的財(cái)商課》等。這些出版物以不同的方式從不同角度為孩子們提供了豐富的財(cái)商知識，有助于他們樹立正確的金錢觀和價(jià)值觀。部分出版社對同一種圖書設(shè)計(jì)了不同的版本，如《富爸爸，窮爸爸》，除了傳統(tǒng)的經(jīng)典版本，還出版了紀(jì)念版、青少年版、少兒彩圖版、漫畫版，不斷地?cái)U(kuò)展出版邊界，滿足不同讀者的需求。

在少兒財(cái)商類圖書細(xì)分市場做得比較好的出版社有中信出版社、四川人民出版社、四川少年兒童出版社、海豚出版社、吉林文史出版社、湖南少年兒童出版社等。中信出版社出版的《小狗錢錢》，深受家長和孩子們喜愛，通過生動的理財(cái)童話，教會孩子們?nèi)绾螐男W(xué)會支配金錢，開卷監(jiān)控銷量超200萬冊。湖南少年兒童出版社出版的《馬小跳財(cái)商課》，由著名兒童文學(xué)作家楊紅櫻主編，語言簡潔，內(nèi)容實(shí)用，通過五個(gè)分冊從不同角度介紹了財(cái)商知識，幫助孩子們更好地管理自己的財(cái)務(wù)。

少兒財(cái)商類圖書出版存在的問題

近年來，雖然眾多出版社紛紛進(jìn)入少兒財(cái)商類圖書細(xì)分領(lǐng)域，但面對龐大的少兒財(cái)商教育需求，圖書的品種和數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的市場需求量。目前，少兒財(cái)商教育圖書市場主要存在以下三方面問題。

引進(jìn)版圖書偏多，本土原創(chuàng)作品偏少

從開卷監(jiān)控的數(shù)據(jù)看，銷量排名靠前的圖書大多為引進(jìn)版圖書，引進(jìn)版與本土原創(chuàng)比例高達(dá) 7：3 ，如《富爸爸，窮爸爸》是美國引進(jìn)版，《小狗錢錢》《當(dāng)動物有錢了》是德國引進(jìn)版，《小兔子學(xué)花錢》系列是加拿大引進(jìn)版，《給孩子的小島經(jīng)濟(jì)學(xué)》是西班牙引進(jìn)版，還有其他從韓國、日本引進(jìn)的圖書。這說明我國本土作者在財(cái)商教育方面的寫作能力有待挖掘和提高。雖然國內(nèi)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的理財(cái)專業(yè)人士很多，但是大多是針對成人進(jìn)行培訓(xùn)、寫作，要找到既掌握金融知識，文筆又適合兒童閱讀的作者，有一定的難度，但我們也可以看到本土作者的自身優(yōu)勢。例如，更了解我國的國情和讀者心理，所撰寫的圖書內(nèi)容更貼近國內(nèi)讀者的閱讀習(xí)慣等。

低幼類圖書較多，青少年進(jìn)階教育類偏少

從圖書的類型看，目前市場銷售量較好的少兒財(cái)商教育類圖書多為低幼類繪本、故事書。一方面，說明低幼類財(cái)商教育受到市場關(guān)注，更多家長逐漸認(rèn)可了從小培養(yǎng)孩子財(cái)商的觀念；另一方面，說明青少年進(jìn)階的圖書市場還有待培育、拓展和開發(fā)。例如，廣東經(jīng)濟(jì)出版社2024年從韓國引進(jìn)出版了專門針對小學(xué)生、小學(xué)高年級學(xué)生的財(cái)商教育讀本《小學(xué)生里的大富翁》《少年經(jīng)濟(jì)學(xué)（全2冊）》等，但市場還有待檢驗(yàn)。

頭部產(chǎn)品聚焦，二八效應(yīng)明顯

目前，進(jìn)入兒童財(cái)商教育圖書市場的出版社雖然比較多，但是頭部效應(yīng)比較顯著，無論是優(yōu)勢的圖書作品還是領(lǐng)先的出版單位，都比較集中，二八效應(yīng)明顯。除了中信出版社專門開發(fā)的童書板塊，出版社以少兒類圖書出版為主，作為經(jīng)濟(jì)類的專業(yè)出版社很少涉獵。另外，此類圖書中銷量能達(dá)到幾十萬冊的圖書類別并不是很多。

少兒財(cái)商類圖書出版及營銷策略

從近幾年圖書市場的銷售趨勢看，少兒圖書依舊是圖書零售市場碼洋最高、成長最快的板塊。尤其是在網(wǎng)店銷售平臺，少兒圖書的銷售碼洋占比排名第一。兒童財(cái)商教育圖書市場把少兒、經(jīng)濟(jì)、教育三類屬性充分結(jié)合，成為出版社新的探索方向。

構(gòu)建用戶畫像，明確讀者定位

少兒財(cái)商類圖書的目標(biāo)讀者群體，一方面包括不同年齡段的孩子及其家長；另一方面可以分為城市、農(nóng)村等不同地域群體。出版社應(yīng)通過市場調(diào)研和分析，了解目標(biāo)讀者的閱讀習(xí)慣、興趣愛好、消費(fèi)能力和需求，從而確定圖書的內(nèi)容、形式和風(fēng)格。例如，對于低齡兒童，可以采用圖畫豐富、故事性強(qiáng)的繪本形式；對于高年級學(xué)生，則可以提供更為深入和實(shí)用的財(cái)商知識和管理技巧。針對城市的讀者，可以推出定價(jià)稍高、裝幀精美的讀本；針對低收入群體，可以推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的少兒財(cái)商圖書，對印刷裝幀方面進(jìn)行適度簡化，以降低生產(chǎn)成本。

加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新

在內(nèi)容創(chuàng)新方面，少兒財(cái)商類圖書應(yīng)挖掘當(dāng)下熱門話題和故事主題，設(shè)計(jì)有趣的互動游戲，增加讀者的閱讀興趣和參與度。例如，可以結(jié)合孩子們熟悉的卡通形象和故事情節(jié)，將財(cái)商知識融入其中，使學(xué)習(xí)過程更加生動有趣。此外，可以開發(fā)一些互動性、實(shí)踐性較強(qiáng)的圖書產(chǎn)品，如財(cái)商游戲書、實(shí)踐手冊等，讓讀者在閱讀的同時(shí)，進(jìn)行實(shí)際操作和體驗(yàn)。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和普及，電子書和有聲讀物等數(shù)字化產(chǎn)品將成為少兒財(cái)商教育的重要載體。

打造少兒財(cái)商教育產(chǎn)品線

目前，我國的財(cái)商教育類圖書，尤其是銷量排名靠前的圖書，讀者對象多集中在學(xué)齡前兒童和低年級學(xué)生，大部分傾向于短期的興趣培養(yǎng)，還沒有形成系列作品。出版社可以考慮進(jìn)行從幼兒園到高中階段系列圖書的開發(fā)，形成持續(xù)化和規(guī)模效應(yīng)。通過短期、中期和長期規(guī)劃進(jìn)行圖書的市場布局，逐步完善產(chǎn)品線，內(nèi)容從繪本逐步擴(kuò)展到故事書、中階知識、高階知識讀本，形態(tài)從紙質(zhì)版擴(kuò)展到有聲書、短視頻等，實(shí)現(xiàn)線上和線下融合，從而滿足不同讀者的需求。

探索出版合作新模式

在出版合作方面，一方面，出版社可以與知名作家、插畫家、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，共同開發(fā)優(yōu)質(zhì)的少兒財(cái)商圖書產(chǎn)品或擇機(jī)進(jìn)入教育培訓(xùn)市場，實(shí)現(xiàn)兒童財(cái)商教育的產(chǎn)業(yè)化；另一方面，可以與其他出版社合作，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，少兒類出版社可以與財(cái)經(jīng)類出版社合作，利用財(cái)經(jīng)類出版社的優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)作者資源，獲得后期營銷活動的支持；與地方類教育出版社合作，充分利用各地的資源，減少進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌霰趬?。通過合作，充分發(fā)揮雙方的品牌影響力和資源優(yōu)勢，提升圖書的品質(zhì)和市場競爭力。

拓展?fàn)I銷渠道

營銷推廣是提升少兒財(cái)商類圖書知名度和銷量的重要手段。出版社除了通過傳統(tǒng)的媒體廣告、新書發(fā)布會、作者簽售會等方式進(jìn)行營銷推廣，還可以拓展多樣化的線上營銷渠道。例如，利用社交媒體平臺開設(shè)新媒體矩陣，與讀者進(jìn)行交流和互動，分享財(cái)商教育知識和圖書內(nèi)容；利用內(nèi)容電商、垂直電商渠道，尋找“閱讀達(dá)人”進(jìn)行圖書推廣，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和口碑傳播，提升圖書的品牌知名度和銷量。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要注重搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷，提高圖書的曝光率和訪問量。

舉辦主題營銷活動

出版社可以與學(xué)校、金融機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，舉辦財(cái)商教育講座和圖書閱讀活動，激發(fā)兒童和家長的參與熱情，吸引更多潛在讀者的關(guān)注。例如，圍繞“理財(cái)小達(dá)人”“財(cái)商小能手”等主題，舉辦相關(guān)的競賽、講座、征文和展覽等活動，激發(fā)讀者的閱讀興趣和參與熱情；通過走進(jìn)校園、社區(qū)和夏（冬）令營、游學(xué)等活動，將生動有趣的財(cái)商知識教授給孩子們。同時(shí)，教育方式應(yīng)注重體驗(yàn)與實(shí)踐，如采取游戲式課堂、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)等。

未來，隨著家長對孩子財(cái)商教育重視程度的不斷提高和市場的進(jìn)一步發(fā)展，少兒財(cái)商類圖書的出版將迎來更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此，出版社需要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場調(diào)研能力，提升圖書的品質(zhì)和競爭力；加強(qiáng)與讀者的溝通和互動，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，出版社也要改變觀念，從內(nèi)容提供商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，邁出多元化經(jīng)營的步伐，從而實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

（作者單位：廣東經(jīng)濟(jì)出版社有限公司）