十余年堅守，陸鈺琳精心培育的陽山水蜜桃品種，從無錫的果園走向全國市場，成為閃耀的高端“水果新貴”。

在許多人眼中，“陽山”只是一個普通地名，但每當盛夏，這片土地便因飽滿多汁、色澤誘人的水蜜桃煥發(fā)生機。無錫市陽山鎮(zhèn)蜜桃匠水蜜桃專業(yè)合作社總經理陸鈺琳正是被這甜蜜滋味召喚而歸的“新農人”。

2013年，陸鈺琳辭去世界500強外企的職位，回到陽山當起桃農。十余年堅守，她精心培育的陽山水蜜桃品種，從無錫的果園走向全國市場，成為閃耀的高端“水果新貴”；她一手打造的“蜜桃匠”品牌，成長為陽山年銷售額突破千萬元的水蜜桃品牌；而她自己經過多年沉淀，也從農業(yè)的“門外漢”成長為一個經驗豐富的種桃“匠人”。

從外企白領到種桃達人

工作體面、朝九晚五、出入高級辦公大樓，在旁人眼中，陸鈺琳曾過著安穩(wěn)無憂的城市生活?！暗覜]那么向往城市。”陸鈺琳回憶道。曾經出差日本，東京的繁華確實震撼，但真正讓她流連忘返的，是在開往嵐山的小火車上窗外閃現(xiàn)的鄉(xiāng)間寧靜風景?！熬拖瘳F(xiàn)在在桃園，周圍都是樹，我待得住，沒事蹲那兒玩泥巴都覺得自在?！?/p>

命運的伏筆早已埋下。陸鈺琳的父母是20世紀80年代最早下海經商的“弄潮兒”，水果店、小百貨店都干過，陸鈺琳正是在自由而忙碌的家庭氛圍中長大。后來，父親年紀漸長，迷上了種桃子，開始種起了陽山水蜜桃。

無錫惠山區(qū)南臨太湖、北靠京杭大運河，歷史悠久，人文薈萃。得益于獨特的地理條件，加上適宜的自然氣候環(huán)境，陽山鎮(zhèn)產出的水蜜桃色澤艷麗，肉質細膩，口感濃、香、甜，入口即化，被譽為“果中皇后”，多次在全國桃果評比中榮獲金獎。

每逢夏天水果季，陸鈺琳的父親和許多老農一樣，在路邊或者橋洞下支個小攤。有時候賣一天只有六七十元，可他回家能樂呵呵地講半天。這份源于水果的簡單快樂，像一顆種子悄悄種在陸鈺琳心里。但當她把目光投向家鄉(xiāng)的桃園時，父母并不支持，父親甚至放出狠話：“如果你回家種桃，我絕不會幫忙！”

2013年，倔強的陸鈺琳決定自己干。她承包下陽山100畝桃園，成立無錫市陽山鎮(zhèn)蜜桃匠水蜜桃專業(yè)合作社。這片桃林距離重茬周期（土地因連續(xù)種植同種作物導致地力下降）只有兩三年，因此租金較低，但也意味著她將面臨更大的挑戰(zhàn)。

陸鈺琳的思路很清晰：陽山水蜜桃種植歷史悠久，品質聞名遐邇，背后一定有高水平的種植經驗?！暗叫藜糁l的節(jié)點，我就找專業(yè)的修剪師傅，要施肥就問老師傅該施什么肥，然后按天計費，請村里的阿姨把肥定量撒下去……天道酬勤，第一年老樹就煥發(fā)生機，結出了桃子?！标戔暳照f。

陸鈺琳的蜜桃產業(yè)就這樣越“倒騰”越大，品牌“蜜桃匠”也得到了父親認可。

“蜜桃匠”的時令“戰(zhàn)役”

曾經，陽山水蜜桃最遠銷售到上海。那時果農們的選擇有限，要么在陽山路旁守株待兔般等待過客，要么用扁擔挑著蜜桃在上海的巷弄間穿行。日積月累，口碑與品質兼優(yōu)的老果園方能積累些固定客源，接到禮盒訂單。

如何開辟更高效的銷售通道？陸鈺琳將目光投向了訂單相對穩(wěn)定的商超。憑借昔日日企工作的經驗，她知道水蜜桃在日本會有市場。她的策略很簡單：撥打日本商超官網電話，向其采購部門力薦陽山珍品水蜜桃。為使對方更直觀感受水蜜桃的卓絕品質，她專門邀請對方親臨陽山體驗。

2014年，“蜜桃匠”成功對接日本精品商超品牌——永旺和泉屋。2015年，“蜜桃匠”再次聯(lián)合蘇浙滬的微商在微信客群里做銷售，次年，結合陽山產地、農村風光，陸鈺琳利用公眾號推行“桃樹認養(yǎng)”項目，加深了消費者對于“蜜桃匠”品牌的了解和認可。

2016年9月，水蜜桃銷售結束后，陸鈺琳邀請江南大學設計研究系的專業(yè)人員，對桃膠進行了美學包裝，于年底在各電商平臺上架銷售，取得了非常好的效果。此外，她積極與盒馬鮮生這樣的新零售平臺合作，打通水蜜桃銷售的“最后一公里”，給客戶帶來最快、最新鮮、最便捷的購買體驗。

真正令“蜜桃匠”叩開廣闊天地大門的是直播電商的興起。2019年，在直播中纖薄桃皮被鏡頭輕巧揭開的瞬間，汁水在唇齒間爆裂的聲響被麥克風放大至極致，感官沖擊遠非圖文時代可比?！爸辈ξ叶允且淮尉薮蟮牡?。”陸鈺琳總結道。它不僅精準錨定了目標客群，也為消費者解鎖了更多元的選擇。她解釋道，商超為穩(wěn)定貨源往往鎖定四兩規(guī)格的桃子，而那些更飽滿的六兩以上的“桃王”則在直播間找到了“知音”，成為熱銷主角。

如今，憑借對消費形態(tài)的敏銳洞察與對水蜜桃的赤誠熱愛，陸鈺琳構建起穩(wěn)固的銷售版圖：線下渠道為基石，新零售增添異彩，電商直播注入活力。“蜜桃匠”十年間的銷售額實現(xiàn)驚人的“三連跳”，從幾十萬元攀升至上千萬元，成為陽山年銷售額突破千萬元的水蜜桃品牌。

成功藏于細節(jié)

“我曾經的合伙人反復向我論證，水蜜桃銷售是有天花板的，不可能超過1000萬元?！标戔暳栈貞浀?。然而，當積累了深厚底蘊的產地優(yōu)質農品，遇上一個新興、有趣且飛速發(fā)展的模式賽道，兩者碰撞出的火花不僅突破了地域的限制，更擊碎了理論推算的壁壘。當然，她強調：“這一切的前提是深耕于細節(jié)?！?/p>

2019年入駐抖音之初，為了摸透平臺的直播規(guī)則與機制，陸鈺琳并未急于銷售嬌貴的水蜜桃，而是選擇更易運輸儲存的陽山年糕。首場直播便吸引了1.4萬人在線觀看。“機位構圖要講究美感，突出年糕的軟糯質感，還要展示用細線切割的傳統(tǒng)手法……”年糕試水的成功讓她意識到樣品展示、直播間氛圍營造、助播配合，每一個環(huán)節(jié)都馬虎不得。

2022年7月，陸鈺琳的團隊才正式開啟陽山水蜜桃直播。每場開播前，他們都會精心準備，力求完美。正因如此，第一次水蜜桃直播就達成了10萬元銷售額，賣出了約2000箱水蜜桃。很快，第二場直播突破了50萬元銷售額……“一個新的品類就這樣被我們賣爆了?！标戔暳照f。但即便已歷經上千場直播，至今每次開播前，她仍會要求團隊提前兩三個小時準備，逐一確認直播的關鍵細節(jié)。

為了精準觸達不同渠道和消費群體，陸鈺琳每年還會聘請專人設計包裝外盒，在追求越來越美觀的同時，著力打造品牌的獨特性，重點在供應鏈升級上。2019年，她建成了陽山冷鏈工作間，實現(xiàn)了原料區(qū)與操作間的分區(qū)精準控溫。

隨著品牌日益成熟，陸鈺琳開辟了多元化發(fā)展道路。2024年，她在陽山水蜜桃核心產區(qū)創(chuàng)立了“山里個山”鄉(xiāng)創(chuàng)學院，專注于為桃農提供種植技術和電商直播技能培訓?！稗r業(yè)需要年輕人，但絕不是簡單的‘接班’?！彼f，團隊中00后占比已超30%，既有像直播達人蘇馳這樣的“新農網紅”，也有從剪枝等基礎學起的“種植新銳”。學院不僅面向全國招募學員，還將整合專業(yè)科研力量與實踐經驗，構建系統(tǒng)化課程體系，并通過直播展示農事活動，吸引潛在學員。

此外，陸鈺琳正積極探索“數(shù)字游民”這一創(chuàng)新模式?！拔覀兿Ｍㄟ^提供共享辦公空間和住宿等條件，吸引不同領域的人才來到陽山，實現(xiàn)資源共享的同時，豐富產品供應鏈，為彼此賦能，最終將‘山里個山’打造成一個多元化的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)平臺。”她表示，年輕人向往自由，這種更為開放靈活的工作方式，在助力他們實現(xiàn)人生價值的同時，還能為鄉(xiāng)村貢獻青春力量。

（編輯 謝云鳳 873321463@qq.com）