摘 要：做好大型發(fā)電設(shè)備的營銷工作對提高產(chǎn)品銷量、減少庫存積壓以及加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)有積極作用。文章首先概述了大型發(fā)電設(shè)備的營銷現(xiàn)狀，包括產(chǎn)品同質(zhì)化、定價機(jī)制不合理、營銷渠道單一化等，在此基礎(chǔ)上堅持問題導(dǎo)向原則提出了針對性的營銷策略優(yōu)化建議。產(chǎn)品策略方面，提高研發(fā)創(chuàng)新水平增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，做好產(chǎn)品售后服務(wù)提升客戶滿意度；價格策略方面，推行成本核算機(jī)制和差異化定價機(jī)制；渠道策略方面，構(gòu)建以線下營銷為主、線上營銷為輔的雙渠道營銷模式。在制定科學(xué)營銷策略的基礎(chǔ)上，采取健全客戶關(guān)系管理、優(yōu)化營銷考核與激勵、企業(yè)信息資源共享利用等保障措施，確保了營銷策略的順利實(shí)施，以達(dá)到提高大型發(fā)電設(shè)備知名度與銷售量的營銷目的。

關(guān)鍵詞：大型發(fā)電設(shè)備；客戶關(guān)系管理；產(chǎn)品策略；價格策略

中圖分類號：F407.61文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-6432（2025） 20-0107-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2025.20.027

火力發(fā)電行業(yè)的鍋爐等大型設(shè)備具有單位價值高、訂單式生產(chǎn)、技術(shù)工藝復(fù)雜等特點(diǎn)，制定和實(shí)施科學(xué)的營銷策略對大型發(fā)電設(shè)備的銷售至關(guān)重要。隨著國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》、發(fā)展改革委《電力市場運(yùn)行基本規(guī)則》等政策文件的相繼出臺，對大型發(fā)電設(shè)備制造商的營銷業(yè)務(wù)帶來了深刻影響。在這一背景下探究大型發(fā)電設(shè)備營銷策略的優(yōu)化措施，從微觀層面上有助于增加產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)的經(jīng)營收益和品牌知名度；從宏觀層面上有助于構(gòu)建良性競爭格局，維護(hù)電力市場的健康發(fā)展。

1 大型發(fā)電設(shè)備營銷工作存在的主要問題

1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

不斷創(chuàng)新是產(chǎn)品保持生命力和競爭力的關(guān)鍵所在。從市場調(diào)查情況來看，目前電力市場上鍋爐等大型發(fā)電設(shè)備種類豐富、分類齊全，使得產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新面臨一定的挑戰(zhàn)。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，各廠家大型發(fā)電設(shè)備的競爭力不強(qiáng)，客戶依附性不強(qiáng)。企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷量不得不采取降價策略，甚至出現(xiàn)惡性競爭。不僅損害了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，而且從長遠(yuǎn)來看也不利于整個電力市場的健康和可持續(xù)發(fā)展。

1.2 缺乏科學(xué)的定價機(jī)制

理想的產(chǎn)品定價可以實(shí)現(xiàn)銷量最大化，兼顧口碑和利潤。目前來看，許多大型發(fā)電設(shè)備制造商尚未形成一套科學(xué)的定價機(jī)制，通常是由營銷人員收集同行競品信息，然后結(jié)合產(chǎn)品的制造成本進(jìn)行定價，容易出現(xiàn)定價過高導(dǎo)致銷量不暢或者是定價偏低出現(xiàn)虧本銷售的情況。另外，標(biāo)準(zhǔn)的定價流程除了需要綜合考慮制造成本、經(jīng)濟(jì)效益、競爭環(huán)境等因素外，還要在產(chǎn)品投入銷售以后密切關(guān)注市場信息，以便對產(chǎn)品價格進(jìn)行靈活調(diào)整。但是有些企業(yè)在確定產(chǎn)品價格后除了降價銷售外，很少根據(jù)制造成本、競爭壓力等對價格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。例如當(dāng)原材料或零部件價格下降后，企業(yè)沒有及時下調(diào)大型發(fā)電設(shè)備的價格；在其他企業(yè)下調(diào)競品價格后，失去了價格優(yōu)勢從而導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力下降。

1.3 營銷渠道相對單一

大型發(fā)電設(shè)備制造商的營銷策略大致相同，比較常用的是價格營銷，習(xí)慣利用價格戰(zhàn)來獲取訂單，在競爭中普遍降低行業(yè)整體收益。有些企業(yè)雖然搭建了綜合性營銷平臺，但是未能實(shí)現(xiàn)外部市場信息和內(nèi)部業(yè)務(wù)信息的共享，無法及時對市場情況做出反應(yīng)，而且還會引起一些內(nèi)部管理問題，比如不同目標(biāo)市場的銷售人員缺乏有效的溝通，相關(guān)信息傳遞不準(zhǔn)確、不及時，導(dǎo)致各級人員難以掌握市場最新動態(tài)，錯失開發(fā)新市場的機(jī)會。在“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”背景下，企業(yè)沒有與時俱進(jìn)地開辟線上營銷渠道，未能發(fā)揮新媒體、互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等方面的優(yōu)勢，也是現(xiàn)階段大型發(fā)電設(shè)備營銷中普遍存在的問題。

1.4 品牌宣傳力度有待提升

品牌推廣是產(chǎn)品營銷的重要手段，它不僅能方便客戶了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和應(yīng)用優(yōu)勢，而且有助于提高品牌知名度，這對于企業(yè)開拓新市場是極其重要的。從調(diào)查情況來看，大型發(fā)電設(shè)備制造商在傳統(tǒng)發(fā)電設(shè)備市場知名度較高，客戶認(rèn)可度較高，但在工業(yè)石化等領(lǐng)域品牌推廣度不足，行業(yè)知名度明顯不如電力市場，對于宣傳推廣的重視程度有待提升。例如，營銷人員數(shù)量偏少、綜合素質(zhì)不足，經(jīng)常會出現(xiàn)一名客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)幾個省市的市場開發(fā)工作，這種“單打獨(dú)斗”的營銷模式很難讓客戶全面了解產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，而且一旦骨干成員離職將會對企業(yè)營銷工作的開展造成不良影響。

2 電力市場條件下大型發(fā)電設(shè)備的營銷策略優(yōu)化

2.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化

2.1.1 提高研發(fā)創(chuàng)新水平增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

在電力市場化改革背景下，大型發(fā)電設(shè)備的制造商在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能等各方面展開了激烈競爭。要想進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力，要求制造商必須優(yōu)化產(chǎn)品策略，通過整合技術(shù)研發(fā)資源不斷推出契合市場需要、滿足客戶需求的新產(chǎn)品。首先是完善項(xiàng)目研發(fā)管理制度，細(xì)分各級研發(fā)部門人員的責(zé)任，保證研發(fā)方案科學(xué)、研發(fā)過程可控、研發(fā)問題得到及時解決，通過縮短研發(fā)周期使新產(chǎn)品盡快上市，從而提高市場競爭力[1]。其次是共享研發(fā)知識數(shù)據(jù)庫，將大型發(fā)電設(shè)備研發(fā)期間積累的經(jīng)驗(yàn)、遇到的問題等統(tǒng)一收錄到數(shù)據(jù)庫內(nèi)，做好科學(xué)分類和編號排序，以便于研發(fā)人員查詢、參考，對提升產(chǎn)品質(zhì)量也有積極幫助。最后是著手建立統(tǒng)一規(guī)范的研發(fā)設(shè)計體系，使大型發(fā)電設(shè)備的研發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化，研發(fā)速度高效化。在不斷推出高質(zhì)量產(chǎn)品的過程中，讓制造商研發(fā)的大型發(fā)電設(shè)備始終保持競爭力。

2.1.2 做好產(chǎn)品售后服務(wù)提升客戶滿意度

在保證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，大型發(fā)電設(shè)備的制造商還要加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，與上游供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證配件穩(wěn)定供應(yīng)、質(zhì)量可靠，為大型發(fā)電設(shè)備的高效率、高質(zhì)量制造奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時，制造商還要做好售后工作，處理好與客戶的關(guān)系，從而達(dá)到提高客戶滿意度和產(chǎn)品銷售量的目的。成立專門的售后服務(wù)組織，直接與客戶進(jìn)行“一對一”的服務(wù)，除了指派經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師上門指導(dǎo)大型發(fā)電設(shè)備的安裝與調(diào)試外，還要提供設(shè)備定期維護(hù)、故障檢修與處理等售后服務(wù)。這樣可以快速響應(yīng)客戶需求，提升客戶對大型發(fā)電設(shè)備使用效果的滿意度。

2.1.3 組建產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)

大型發(fā)電設(shè)備的單價高，客戶在選購時比較謹(jǐn)慎，項(xiàng)目在建設(shè)初期會成立籌建處開展各項(xiàng)工作。以往的營銷模式下通常由一名營銷人員對接項(xiàng)目籌建處人員，這種“一對多”的營銷模式對大型發(fā)電設(shè)備制造商營銷人員的綜合素質(zhì)要求極高。如果個人能力不強(qiáng)，很難讓業(yè)主滿意，對品牌的認(rèn)可度也不高。為了解決此類問題，大型發(fā)電設(shè)備制造商應(yīng)采取團(tuán)隊(duì)化服務(wù)方式，抽調(diào)營銷人員、技術(shù)人員、項(xiàng)目管理人員等組建營銷服務(wù)小組，打造“多對多”的營銷模式。在營銷過程中，對于業(yè)主中不同崗位的成員提出的專業(yè)問題，營銷服務(wù)小組內(nèi)的專業(yè)人員應(yīng)給予相應(yīng)的解答。這種溝通方式更加快速、有效，回應(yīng)了采購小組的問題，打消了采購小組的疑慮，從而提升了產(chǎn)品營銷的成功率。另外，這種團(tuán)隊(duì)化營銷還能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的優(yōu)勢互補(bǔ)，對提高營銷水平有積極幫助。

2.2 價格策略優(yōu)化

2.2.1 推行成本核算機(jī)制

使用科學(xué)的價格策略可以讓大型發(fā)電設(shè)備制造商在獲得可觀銷售利潤的前提下，保證產(chǎn)品價格具有一定的競爭力，從而吸引更多客戶購買產(chǎn)品。一套完善的成本核算機(jī)制應(yīng)滿足以下兩點(diǎn)要求：一是定價過程科學(xué)，大型發(fā)電設(shè)備的制造商需要從財務(wù)部門、采購部門、銷售部門等抽調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員組成報價小組，按照規(guī)范化的報價程序初步確定產(chǎn)品的定價。在定價時，報價小組要綜合考慮產(chǎn)品參數(shù)、制造成本、競品價格等信息，保證價格具備合理性和競爭力[2]。二是科學(xué)調(diào)整影響產(chǎn)品價格的各種因素權(quán)重，得到最終定價。例如，受市場供求關(guān)系的影響原材料價格發(fā)生較大波動，這種情況下制造成本會對產(chǎn)品定價產(chǎn)生明顯影響，因此這一因素的權(quán)重要適當(dāng)增加。在綜合考慮多種因素并合理設(shè)計各因素權(quán)重的基礎(chǔ)上，讓大型發(fā)電設(shè)備的報價更加合理。

2.2.2 實(shí)行差異化定價策略

根據(jù)競爭市場的形勢、目標(biāo)客戶的不同實(shí)行差異化定價策略，有助于增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，使制造商獲得更高的銷售利潤。對于國有企業(yè)這類資金實(shí)力雄厚的客戶，傾向于采用公開招標(biāo)的方式購買大型發(fā)電設(shè)備，這些客戶更看重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量。大型發(fā)電設(shè)備制造商對于此類客戶可以將價格定得稍高，同時在原材料和零部件的選擇上也要提高標(biāo)準(zhǔn)，對大型發(fā)電設(shè)備的生產(chǎn)過程控制也要更加嚴(yán)格，并且在出廠前和安裝后都要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)試，以滿足客戶對產(chǎn)品的高要求。對于私營企業(yè)等資金實(shí)力較弱的客戶，通常采用最低價中標(biāo)的方式購買大型發(fā)電設(shè)備，這部分客戶對大型發(fā)電設(shè)備的報價較為敏感，購買設(shè)備的資金往往是通過銀行貸款獲得。大型發(fā)電設(shè)備制造商對于此類客戶需要將價格定得稍低，在保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下盡量從原材料、零部件等方面壓縮制造成本。通過實(shí)行差異化定價策略，既可以提高產(chǎn)品的競爭力，又能讓企業(yè)獲得理想的經(jīng)營效益，對開拓市場和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有積極幫助。

2.3 渠道策略優(yōu)化

2.3.1 線下渠道

對于制造工藝復(fù)雜、周期較長和生產(chǎn)成本較高的大型發(fā)電設(shè)備，必須要通過線下營銷向客戶詳細(xì)地展示產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)、功能特點(diǎn)、性能優(yōu)勢，以便于客戶通過橫向?qū)Ρ攘私猱a(chǎn)品的優(yōu)勢所在，達(dá)到提高成單率的目的。在線下營銷方面應(yīng)把握好以下兩點(diǎn)。

首先是分區(qū)域搭建營銷團(tuán)隊(duì)，并且注意加強(qiáng)不同團(tuán)隊(duì)之間的信息共享。特別是在“一帶一路”倡議深入實(shí)施的背景下，大型發(fā)電設(shè)備制造商響應(yīng)政策號召走出國門、開拓海外市場，這種情況下應(yīng)組建面向海外國家的營銷團(tuán)隊(duì)，在了解外國的經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施、交通條件后確定線下門店的位置；在了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣后采取合適的線下營銷方案，從而快速融入當(dāng)?shù)厥袌?。同樣的，在國?nèi)也要分別設(shè)立多個營銷團(tuán)隊(duì)，例如根據(jù)地理位置設(shè)立東北、華北、華南、西北等區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)與國際、國內(nèi)不同區(qū)域的營銷團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)協(xié)作，確保線下渠道暢通，為客戶提供更加便捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其次是注重技術(shù)性傳播。在大型發(fā)電設(shè)備的營銷中，除了利用各類媒體打廣告提高產(chǎn)品知名度外，還要重點(diǎn)突出技術(shù)優(yōu)勢，因此采取技術(shù)性傳播也是營銷策略中的重要環(huán)節(jié)。大型發(fā)電設(shè)備制造商安排工程師，以及邀請行業(yè)內(nèi)的專家、教授等，參與專家認(rèn)證會、行業(yè)推介會、技術(shù)研討會等專業(yè)性較強(qiáng)的會議，一方面可以展示最新研發(fā)的大型發(fā)電設(shè)備，在介紹設(shè)備功能、技術(shù)的過程中彰顯企業(yè)自身的綜合實(shí)力，從而提高知名度和影響力，這對于贏得客戶信賴至關(guān)重要。另一方面還可以邀請有購買意向的客戶參加客戶座談會、產(chǎn)品推介會，除了能夠向客戶推薦新產(chǎn)品外，還能了解客戶的需求，與客戶建立良好關(guān)系，為今后營銷工作的順利開展創(chuàng)造良好條件。除此之外，大型發(fā)電設(shè)備制造商作為地方上的重點(diǎn)企業(yè)，經(jīng)常會有地方政府和有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)、現(xiàn)場觀摩，企業(yè)可以利用這一機(jī)會展示自身的技術(shù)實(shí)力，然后通過官方媒體的報道樹立良好的品牌形象。

2.3.2 線上渠道

大型發(fā)電設(shè)備制造商的營銷策略需要與時俱進(jìn)，才能更好地迎合市場發(fā)展趨勢、滿足客戶個性化需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大型發(fā)電設(shè)備的自動化、智能化水平不斷提高，制造商在產(chǎn)品營銷時也要充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的優(yōu)勢，積極開辟線上營銷渠道，實(shí)行“線上+線下”雙渠道營銷策略。需要注意的是，由于大型發(fā)電設(shè)備屬于重工業(yè)產(chǎn)品，如果像普通商品那樣通過電商平臺進(jìn)行線上銷售，客戶無法詳細(xì)了解產(chǎn)品的特色功能、應(yīng)用效果，成交量并不高。因此對于大型發(fā)電設(shè)備這類工業(yè)品的線上營銷應(yīng)側(cè)重于向客戶展示制造商自身的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體廣泛覆蓋、快速傳播等優(yōu)勢，提高品牌的曝光度和影響力，吸引客戶到企業(yè)現(xiàn)場觀摩，在工程師的講解和操作下詳細(xì)掌握大型發(fā)電設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成、功能特色、實(shí)用價值，從而促成交易。由此可見，構(gòu)建線上與線下相互配合的雙重營銷渠道成為新時期大型發(fā)電設(shè)備做好市場營銷工作的關(guān)鍵所在。

3 大型發(fā)電設(shè)備營銷策略實(shí)施的保障措施

3.1 建立健全客戶關(guān)系管理

在電力市場日益成熟的背景下，大型發(fā)電設(shè)備制造商的數(shù)量趨于飽和，對于潛在客戶的搶奪也更加激烈。要想增強(qiáng)客戶黏性，實(shí)現(xiàn)長久合作，大型發(fā)電設(shè)備制造商必須要維系與客戶的友好關(guān)系?？蛻絷P(guān)系管理（CRM）以提升核心競爭力為目標(biāo)，利用信息技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶關(guān)系，向客戶提供個性化服務(wù)，從而達(dá)到留住老客戶、吸引新客戶的目的。另外，通過實(shí)行客戶關(guān)系管理，還能聽取客戶反饋的意見和建議，以便于大型發(fā)電設(shè)備制造商精準(zhǔn)把握客戶需求，改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，這對于營銷工作的開展和營銷策略的實(shí)施有積極幫助。企業(yè)可以通過以下方法加強(qiáng)客戶關(guān)系管理：一是開展市場調(diào)研，對潛在客戶進(jìn)行價值分類，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)創(chuàng)建客戶資料庫，從中篩選出具有潛力的客戶。對這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行追蹤，在客戶有購買意向時第一時間進(jìn)行產(chǎn)品推介，提高成單率。二是搭建信息統(tǒng)計管理系統(tǒng)，使產(chǎn)品營銷從被動轉(zhuǎn)向主動，讓客戶感受到企業(yè)的專業(yè)和貼心，讓客戶關(guān)系升溫，提高客戶對企業(yè)的忠誠度。

3.2 優(yōu)化營銷考核與激勵機(jī)制

在大型發(fā)電設(shè)備的市場營銷中，營銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度是決定營銷成果的關(guān)鍵因素。實(shí)踐表明，如果企業(yè)方面不能平衡好利益分配，營銷人員會出現(xiàn)熱情消退、態(tài)度敷衍的情況。為了避免此類問題，大型發(fā)電設(shè)備制造商應(yīng)面向一線營銷人員制定更加科學(xué)的考核與激勵機(jī)制。在考核方面，要結(jié)合營銷工作內(nèi)容制定更詳細(xì)、更貼近工作實(shí)際的考核指標(biāo)，例如銷售業(yè)績、走訪客戶數(shù)量、客戶滿意度、任務(wù)完成率等。通過細(xì)化考核指標(biāo)，保證了考核結(jié)果如實(shí)反映出營銷人員的工作完成情況。同時，以考核結(jié)果為依據(jù)，對營銷人員實(shí)行相應(yīng)的獎懲激勵，將工作完成情況與個人薪資績效掛鉤，從而激發(fā)營銷人員的工作熱情。在激勵設(shè)置上，盡量以發(fā)放獎金、頒發(fā)證書以及職位晉升等正向激勵為主，在基層營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成公平競爭氛圍。通過實(shí)行具有較強(qiáng)吸引力的激勵措施，使?fàn)I銷人員保持服務(wù)熱情，為各項(xiàng)營銷策略的順利實(shí)施提供支持。

3.3 企業(yè)信息資源的共享利用

隨著企業(yè)信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，信息資源成為一種寶貴的財富，能否實(shí)現(xiàn)信息資源的共享共用成為決定產(chǎn)品營銷策略成敗的關(guān)鍵因素。大型發(fā)電設(shè)備制造商在推廣和使用企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)、辦公自動化（OA）系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，打破各個部門之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)信息資源在不同部門的高效流動、實(shí)時共享。這樣一來，一線營銷人員可以盡可能多的掌握客戶信息、市場形象、產(chǎn)品信息，從而保證大型發(fā)電設(shè)備營銷、客戶關(guān)系維護(hù)等具體工作的順利開展。例如，營銷人員在了解到競爭對手對競品價格作出調(diào)整后，第一時間將該信息反饋給成本核算部門，在營銷部門和成本核算部門共享信息的基礎(chǔ)上重新擬定產(chǎn)品銷售價格，從而使產(chǎn)品價格保持競爭力。同樣的，營銷部門還要加強(qiáng)與采購部門、研發(fā)部門的信息溝通，為壓縮采購成本、加快產(chǎn)品迭代等提供必要的支持，這對于營銷工作的開展以及企業(yè)營收的增長也是大有裨益的。

3.4 加強(qiáng)營銷人才隊(duì)伍建設(shè)

現(xiàn)階段，大型發(fā)電設(shè)備制造商的營銷部門存在人才結(jié)構(gòu)失衡的問題：一方面，資歷深厚的營銷骨干較少，流失問題比較嚴(yán)重；另一方面，新入職的大學(xué)生營銷經(jīng)驗(yàn)匱乏，崗位勝任力不強(qiáng)。針對上述問題，企業(yè)可以采取以下措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)：首先，多措并舉引進(jìn)優(yōu)秀營銷人才。大型發(fā)電設(shè)備制造商可以與本地的高校合作，采取“訂單式”人才培養(yǎng)模式，由該校根據(jù)大型發(fā)電設(shè)備制造商的產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略等進(jìn)行營銷人員的定向培養(yǎng)，營銷專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后參加考核，考核通過后可以直接到企業(yè)任職。這樣既可以解決大學(xué)生的就業(yè)問題，又能讓大型發(fā)電設(shè)備制造商獲得年輕的優(yōu)秀營銷人才。其次，優(yōu)化晉升通道，滿足營銷人員的職業(yè)發(fā)展需求。例如基層營銷人員可以根據(jù)銷售業(yè)績晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理；成為銷售經(jīng)理后，在工作年限滿5年，且成績出色的可以繼續(xù)晉升為營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理等職級，通過儲備優(yōu)秀營銷人才，為大型發(fā)電設(shè)備制造商營銷策略的制定與實(shí)施提供智力支持。

4 結(jié)論

在電力市場改革和節(jié)能減排的大背景下，鍋爐等大型發(fā)電設(shè)備的銷售工作面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。營銷部門除了要綜合分析內(nèi)外部營銷環(huán)境，還要深入調(diào)研分析現(xiàn)階段營銷工作存在的主要問題，以便于把握好營銷策略優(yōu)化的重點(diǎn)方向。分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、定價策略等方面實(shí)施優(yōu)化措施，通過多種營銷策略的組合運(yùn)用，在切實(shí)提高企業(yè)營銷水平的基礎(chǔ)上，使企業(yè)與客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系，達(dá)到提高品牌知名度、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力、增加企業(yè)經(jīng)營收益的最終目的。當(dāng)然，為了確保營銷組合策略的順利實(shí)施，企業(yè)也要加強(qiáng)營銷人才隊(duì)伍建設(shè)，面向營銷人員實(shí)行更加科學(xué)的考核激勵措施，通過激發(fā)營銷人員積極性、提升營銷人員綜合素質(zhì)，確保營銷組合策略的落地實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

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