創(chuàng)業(yè)不是短跑沖刺，而是找準(zhǔn)本質(zhì)需求后的長期耕耘。

“媽媽為什么要上班？”三歲的女兒仰頭問。

姥姥脫口而出 ：“因?yàn)橐獟赍X給你買奶粉呀?！?/p>

黃纓寧立即糾正 ：“不是的，媽媽上班是因?yàn)橄矚g這份工作，在工作中能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，希望你以后也能找到自己喜歡做的事。”

這樣的代際沖突，是許多年輕父母都經(jīng)歷過的育兒窘境。2022 年底，當(dāng)黃纓寧抱著年幼的女兒，目睹老一輩“過時(shí)”的教育方式時(shí)，一個(gè)大膽的念頭在她心中萌芽 ：為什么不能讓 AI 來當(dāng)孩子的成長伙伴？

北大人工智能視覺專業(yè)出身的黃纓寧，手握谷歌、阿里等頂尖企業(yè) Offer，卻選擇了一條少有人走的路—兒童 AI 硬件創(chuàng)業(yè)。2024 年 5 月，貝陪科技誕生 ；一年后，一款頭頂小豆芽，戴著超能眼鏡的毛絨玩具出現(xiàn)在孩子手中，它能對(duì)話、講故事，還能識(shí)別情緒。這位 90 后創(chuàng)業(yè)者用科技重新定義了“陪伴”。

撞了南墻

在創(chuàng)業(yè)的浪潮中，總有一些人懷揣著獨(dú)特的夢(mèng)想和敏銳的洞察力，勇敢地投身其中。貝陪科技創(chuàng)始人黃纓寧便是這樣一位創(chuàng)業(yè)者。

黃纓寧的“敢”，在北大讀書時(shí)就初現(xiàn)端倪。當(dāng)同窗為讀博或名企實(shí)習(xí)名額競逐時(shí)，她已埋下創(chuàng)業(yè)的種子—放棄直博資格，只為專注驗(yàn)證商業(yè)構(gòu)想。

“人可能只有在撞到南墻時(shí)，才知道自己不要什么?！弊诙褲M毛絨玩具原型的會(huì)議室里，黃纓寧這樣解釋當(dāng)年的選擇。

在大廠實(shí)習(xí)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)自己無法忍受“一眼望到頭”的工作狀態(tài) ：“應(yīng)屆生在大公司能做的事太局促了，對(duì)我來說不夠刺激?！?/p>

2014 年，初出茅廬的黃纓寧在深圳開啟首次創(chuàng)業(yè)。

作為 CTO，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主攻計(jì)算機(jī)視覺在中小企業(yè)的應(yīng)用。“那時(shí)看到的是污水檢測(cè)這類商湯、曠視不愿做的‘小單’，只覺得這些需求應(yīng)該被解決，卻沒想過商業(yè)模式如何持續(xù)?！彼貞浀?，“就是初生牛犢不怕虎?！?/p>

八年后，已輾轉(zhuǎn)于第四范式、阿里的黃纓寧升級(jí)為母親。育兒困境疊加 AI 技術(shù)突破，讓她再次燃起創(chuàng)業(yè)火苗。

創(chuàng)業(yè)者的成熟標(biāo)志，是學(xué)會(huì)用多維視角審視問題。當(dāng)技術(shù)理想遇上育兒痛點(diǎn)，黃纓寧的“貝陪”項(xiàng)目在 2024 年 3 月萌芽，兩個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品形態(tài)定型。5 月公司成立，7月拿下五源資本融資，2025 年 5 月產(chǎn)品上市—這一次的創(chuàng)業(yè)步伐精準(zhǔn)而迅捷。

不可否認(rèn)，早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓黃纓寧積累了經(jīng)驗(yàn)，但也讓她深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的不易。

當(dāng)再次踏上創(chuàng)業(yè)路，創(chuàng)立貝陪科技時(shí)，她的創(chuàng)業(yè)初心從未改變，但是方式方法升級(jí)了。

“早期投資人看團(tuán)隊(duì)本質(zhì)?！彼颐厝谫Y邏輯。當(dāng)演示 Demo 卡頓時(shí)，投資人卻表示信任 ：“這些問題對(duì)你都是小事情?！边@份信任都源于黃纓寧的“敢”。

與第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的單純和沖動(dòng)不同，這一次她更加成熟。她不僅考慮到了產(chǎn)品的需求，還深入思考了商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)搭建、企業(yè)文化等方面的問題。她意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是技術(shù)的比拼，更是一場綜合實(shí)力的較量。

育兒痛點(diǎn) vs 創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)

2023 年初，當(dāng)黃纓寧抱著女兒調(diào)研兒童 AI 玩具市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在明顯斷層 ：要么是冷冰冰的塑料機(jī)器人，要么是內(nèi)置電子元件卻無法清洗的“一次性毛絨玩具”。

“玩具三個(gè)月必須洗一次。把電路板縫進(jìn)布里怎么清洗？”身為人母的實(shí)用主義徹底爆發(fā)。她聯(lián)合有玩具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合伙人，開啟了歷時(shí)半年的產(chǎn)品攻堅(jiān)。

貝陪科技的產(chǎn)品從構(gòu)思到誕生，經(jīng)歷了漫長而艱辛的過程。黃纓寧和她的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)理念上，進(jìn)行了深入的思考和探索。

他們將目標(biāo)用戶定位在 3—6 歲的孩子。這個(gè)年齡段的孩子正處于語言發(fā)展和性格養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，沒有太大的課業(yè)壓力，且尚未被電子產(chǎn)品過度入侵，兒童教育市場是一個(gè)極具潛力的市場。從兒童心理學(xué)的角度出發(fā)，他們希望為孩子提供安全、溫暖、可信賴的陪伴，培養(yǎng)孩子的好奇心和探索精神。

最大的痛點(diǎn)在于 ：兒童產(chǎn)品價(jià)格超過百元，必須解決兩方需求 ：家長看重教育價(jià)值，孩子需要有趣體驗(yàn)。就像如今市場上琳瑯滿目的學(xué)習(xí)機(jī)—家長以為孩子在學(xué)，孩子覺得在玩。核心是找到“玩中學(xué)”的融合點(diǎn)。

在產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)借鑒恒河猴實(shí)驗(yàn)的啟示，認(rèn)為哺乳動(dòng)物的大腦對(duì)柔軟的東西有先天的信賴感和依賴感。因此，產(chǎn)品的本體采用了柔軟的結(jié)構(gòu)，以給孩子一種安全感。同時(shí)，邀請(qǐng)了北大的老師作為顧問，充分考慮了孩子的觸覺發(fā)育對(duì)性格形成的影響。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程充滿了挑戰(zhàn)。從最初的構(gòu)思到最終的成型，光形象設(shè)計(jì)就有 20 來稿。他們?cè)谏虡I(yè)洞察、兒童心理理解以及結(jié)構(gòu)電子等多方面進(jìn)行了綜合考量，最終推導(dǎo)出了現(xiàn)在的形態(tài)—一個(gè)毛絨玩具，頭上長著一根豆芽，戴著一副眼鏡，通過插上豆芽來召喚出不同的角色。

貝陪科技通過不斷地嘗試和改進(jìn)，逐步解決了諸多問題。

兒童產(chǎn)品領(lǐng)域強(qiáng)手如林，貝陪科技扎進(jìn)紅海的底氣源于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的“三重顛覆”。

顛覆材質(zhì)認(rèn)知。當(dāng)團(tuán)隊(duì)糾結(jié)產(chǎn)品形態(tài)時(shí)，黃纓寧覺得 ：“我們要給孩子一個(gè)安全型依戀，讓他們相信世界是溫暖可靠的。”布藝材質(zhì)由此確立。

顛覆技術(shù)方案。將電子元件塞進(jìn)毛絨玩具？這位母親立即否決 ：“玩具三個(gè)月就要洗，iPhone 都經(jīng)不住洗衣機(jī)?！弊罱K方案令人叫絕—把 AI 功能集中在可拆卸的眼鏡上，通過“小豆芽”觸點(diǎn)連接毛絨玩偶。

顛覆交互邏輯。市面上 AI 玩具多依賴語音指令，貝陪卻開發(fā)了實(shí)體啟智卡?！暗妄g兒童處于具體運(yùn)算階段，需要真實(shí)觸感?！秉S纓寧解釋。當(dāng)孩子將卡片貼近眼鏡側(cè)面的感應(yīng)區(qū)，即刻觸發(fā)故事、兒歌或互動(dòng)游戲。數(shù)據(jù)顯示，親子話題卡使用率長期高居榜首—它解決了現(xiàn)代父母“不知如何與孩子聊天”的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品上市后，黃纓寧的手機(jī)里存滿女兒與“友愛兔”玩耍的視頻。最受歡迎的功能意外簡單—搖一搖就能觸發(fā)互動(dòng)?！罢嬲膬和a(chǎn)品要過兩關(guān) ：家長認(rèn)可價(jià)值，孩子覺得好玩。”她總結(jié)道，“就像當(dāng)年的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，讓孩子在跳荷葉游戲中學(xué)會(huì)拼音?！?/p>

長跑者的覺悟 ：創(chuàng)業(yè)不是短跑沖刺

從 2024 年 5 月公司成立，到 7 月拿到融資，再到 2025 年 3 月出樣品，整個(gè)過程緊湊而有序。

拿到樣品時(shí)，黃纓寧深知產(chǎn)品與預(yù)期還有一定的差距。于是，她組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻堅(jiān)，不斷迭代產(chǎn)品，保持一周一個(gè) OTA 的更新頻率，讓產(chǎn)品越來越完善。

產(chǎn)品上市后，他們進(jìn)行了一系列的測(cè)試和市場反饋收集。從市場反饋來看，產(chǎn)品在起步階段的數(shù)據(jù)令人滿意。例如，用戶使用啟智卡的比例超過了一定范圍，啟智卡成為親子溝通的好幫手，這證明了產(chǎn)品在教育和親子互動(dòng)方面的價(jià)值。

但產(chǎn)品上市不到兩周，一條指名道姓的差評(píng)刺進(jìn)黃纓寧眼中 ：“你算什么阿里高管！你就是出來圈錢的！”

“那晚我失眠了?！边@位經(jīng)歷過技術(shù)攻堅(jiān)的女創(chuàng)始人坦言，“委屈得想自證清白?！?/p>

當(dāng)晚，她做了兩件事 ：和合伙人商量現(xiàn)在產(chǎn)品遇到的問題和對(duì)策，對(duì)方寬慰道：“上市前兩個(gè)月是痛苦期”；組織團(tuán)隊(duì)鎖定問題，周三出現(xiàn)的 bug，周五已解決。

不可否認(rèn)的是，創(chuàng)業(yè)者的必修課之一，就是把謾罵轉(zhuǎn)化為燃料。貝陪科技隨即建立“用戶反饋—快速迭代”機(jī)制 ：當(dāng)用戶反映缺少充電線（她原以為人人都有Type-C 線），第二批產(chǎn)品立即補(bǔ)上 ；用戶想要新兒歌，周更 OTA 馬上安排。如今貝陪保持每周系統(tǒng)升級(jí)，用戶活躍度持續(xù)攀升。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)同樣貫徹“長期主義”。當(dāng)像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣，被問及對(duì)標(biāo)企業(yè)時(shí)，黃纓寧搖頭：“我好像沒有什么標(biāo)桿，比如，某某屆的華為、某某屆的蘋果、小米，這樣的意義是什么？我想，與其模仿他人，不如尊重時(shí)間?！?/p>

如今貝陪科技的產(chǎn)品在淘寶熱銷，但黃纓寧的工位上仍放著初代樣品。這個(gè)戴著豆芽眼鏡的布兔子，記錄著一位母親將育兒焦慮轉(zhuǎn)化為解決方案的那段難忘的經(jīng)歷。

復(fù)盤全程，黃纓寧的創(chuàng)業(yè)歷程得益于敏銳的市場洞察力。在每一次創(chuàng)業(yè)決策中，她都能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和痛點(diǎn)，從而確定創(chuàng)業(yè)方向。而在產(chǎn)品研發(fā)過程中，黃纓寧始終把用戶體驗(yàn)放在首位。另外，黃纓寧深知團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，她在團(tuán)隊(duì)組建過程中，注重選拔具有專業(yè)能力和創(chuàng)新精神的人才。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。創(chuàng)業(yè)者要注重團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，營造一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，讓團(tuán)隊(duì)成員在共同的目標(biāo)下，發(fā)揮出最大的潛力。最后，創(chuàng)業(yè)者要保持學(xué)習(xí)的熱情和好奇心，不斷更新自己的知識(shí)和技能，從失敗中吸取教訓(xùn)，從成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)的最大感悟，她提及認(rèn)識(shí)的一位 AR 創(chuàng)業(yè)者 ：“當(dāng)年同賽道的 5家公司，熬過十年寒冬只剩他一人。創(chuàng)業(yè)不是短跑沖刺，而是找準(zhǔn)本質(zhì)需求后的長期耕耘。”

貝陪科技的創(chuàng)業(yè)故事還在繼續(xù)。