紹興老板朱志剛，轉(zhuǎn)行發(fā)力機(jī)器人。

5月末，他控制的湯姆貓披露，其首代湯姆貓AI情感陪伴機(jī)器人產(chǎn)品，線上渠道銷售額已連續(xù)兩月環(huán)比增長(zhǎng)100%。

尤其5月中旬，其在抖音的單店單場(chǎng)直播成交額突破180萬(wàn)元，累計(jì)觀看人次高達(dá)39萬(wàn)人次，登頂抖音商品榜玩具類第一名。

朱志剛團(tuán)隊(duì)，于2024年底上線售賣此產(chǎn)品，服務(wù)于青少年兒童、老年人等人群的互動(dòng)、情感支持及長(zhǎng)期陪伴需求。

“未來(lái)計(jì)劃推出其他形態(tài)、場(chǎng)景的機(jī)器人?！惫咀C券事務(wù)部向《21CBR》記者表示，湯姆貓家族包含6個(gè)IP角色，將盡快推出不同類型的機(jī)器人。

猛攻AI業(yè)務(wù)外，朱志剛團(tuán)隊(duì)多線并進(jìn)，致力于將手頭IP變現(xiàn)，還在全國(guó)各地建設(shè)主題樂園。

主打陪伴

最新年報(bào)封面，一款高18厘米的“AI玩具”，朱志剛寄予厚望。

這款A(yù)I情感陪伴機(jī)器人，售價(jià)1499元起，使用湯姆貓經(jīng)典IP形象，采用膚感硅膠材質(zhì)，頭部可以120°轉(zhuǎn)動(dòng)，耳朵與嘴巴可隨對(duì)話、動(dòng)作活動(dòng)，眼睛內(nèi)置20多種表情。

功能方面，其搭載公司自研的“技術(shù)中間層”與定制的“情感陪伴垂直模型”，同時(shí)調(diào)用豆包、DeepSeek等模型的部分能力。

接收用戶輸入后，“技術(shù)中間層”按需調(diào)用不同大模型，比如，在意圖識(shí)別方面采用豆包，在數(shù)學(xué)能力方面使用DeepSeek。

“當(dāng)用戶通過語(yǔ)音提問時(shí)，AI情感陪伴機(jī)器人，不僅能用語(yǔ)音回答，還會(huì)通過表情、動(dòng)作強(qiáng)化交互的真實(shí)感。”

朱志剛認(rèn)為，這不是簡(jiǎn)單地套了大模型的殼，公司為產(chǎn)品植入了湯姆貓的有趣靈魂。

他介紹，一千個(gè)用戶身邊，會(huì)有一千種性格的湯姆貓。

對(duì)兒童而言，其處于語(yǔ)言敏感期，AI情感陪伴機(jī)器人，可以通過自然語(yǔ)言交互與知識(shí)科普，成為其“家庭教師”與玩伴；對(duì)老人而言，它可以提供日常陪伴與防詐騙提醒，緩解其孤獨(dú)感。

朱志剛聯(lián)合伙伴，完善其功能。

3月，他與上海光羽芯辰達(dá)成合作意向。光羽芯辰擅長(zhǎng)將大模型部署在終端設(shè)備中，核心產(chǎn)品是基于大模型的端側(cè)AI芯片。

雙方計(jì)劃，攜手研發(fā)低延時(shí)、數(shù)據(jù)安全性高、存算一體的端側(cè)AI軟硬件。

上線5個(gè)月，其首款 AI 情感陪伴機(jī)器人，在抖音之外的平臺(tái)，銷量一般。截至5月20日，天貓平臺(tái)共售出700余臺(tái)，京東銷售500臺(tái)。

“產(chǎn)品目前只在線上渠道售賣，銷量確實(shí)較少，后面會(huì)考慮拓展線下渠道。”湯姆貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

湯姆貓的收入大頭，仍來(lái)自游戲內(nèi)置廣告。

數(shù)年來(lái)，其開發(fā)的游戲，積累4.7億月活躍用戶?；诖?，湯姆貓與Google、Meta、字節(jié)跳動(dòng)旗下穿山甲、華為等多家廣告營(yíng)銷服務(wù)商合作。

“通過互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商，公司獲得充足、優(yōu)質(zhì)的廣告訂單?！睖坟埍硎?。

其自建廣告控制平臺(tái)Mediation，獲取廣告主的營(yíng)銷需求，再通過瀑布流競(jìng)價(jià)和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的模式，優(yōu)先選擇價(jià)格高的廣告，推送給用戶，獲取收入。

“該控制平臺(tái)智能、實(shí)時(shí)、高效地幫助廣告分發(fā)，保證了廣告變現(xiàn)效率。”信達(dá)證券分析師評(píng)價(jià)道。

翻新花樣

“廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，需求和客單價(jià)下滑，收入下降。”湯姆貓稱，去年這塊業(yè)務(wù)收入為8.5億元，同比減少18%。

朱志剛盯上“谷子經(jīng)濟(jì)”和主題樂園。

“利用‘會(huì)說話的湯姆貓家族’IP的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與品牌影響力，持續(xù)布局IP衍生品與授權(quán)業(yè)務(wù)?！惫窘榻B。

截至2024年11月底，其推出3000多款產(chǎn)品，涵蓋湯姆貓家族IP的潮玩、毛絨公仔、潮流鞋服、家清洗護(hù)等多類周邊。

去年以來(lái)，其還在江蘇連云港、山東威海、浙江金華、廣東珠海、浙江湖州等城市落地室內(nèi)主題樂園。

“其中，珠海南灣華發(fā)店，自開業(yè)以來(lái)，連續(xù)多月接待超過5000組家庭；浙江湖州店，開業(yè)不到一個(gè)月，便吸引了7000余組親子家庭打卡游玩?！惫俜浇榻B。

反映到業(yè)績(jī)上，湯姆貓新商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，入賬1.16億元，貢獻(xiàn)一成營(yíng)收。

湯姆貓的前身是浙江金科，由朱志剛在2007年創(chuàng)立，主要生產(chǎn)氧系漂白助劑SPC（過碳酸鈉），于2015年上市。

上市沒多久，他就花29億元收購(gòu)杭州哲信，公司更名為金科娛樂。

2017年，朱志剛再次出手，以10億美元的價(jià)格，收購(gòu)Outfit7，把“湯姆貓”IP收入麾下。

多起大手筆并購(gòu)，讓湯姆貓積累了數(shù)額較大的商譽(yù)資產(chǎn)。

近兩年，Outfit7等子公司業(yè)績(jī)下滑，湯姆貓計(jì)提資產(chǎn)減值、商譽(yù)減值。截至2024年底，商譽(yù)價(jià)值為17.85億元，約占總資產(chǎn)額四成。

去年，公司一次性計(jì)提8.9億元商譽(yù)減值。

“受部分游戲活躍用戶數(shù)下滑、新游戲與AI硬件產(chǎn)品創(chuàng)收有限、客戶廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制改革等因素影響，基于謹(jǐn)慎性原則，公司對(duì)商譽(yù)等部分資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備?！睖坟埥忉?。

朱志剛締造的公司，集合了多個(gè)資本熱點(diǎn)。

根據(jù)同花順，湯姆貓身上有超40個(gè)概念，包括小紅書、NFT、元宇宙、ChatGPT、華為、抖音、AIGC、鴻蒙等。

資本運(yùn)作不斷，高管“花式減持”。湯姆貓前任董事長(zhǎng)王健，曾因減持違規(guī)，受到交易所通報(bào)批評(píng)。

朱志剛直接持有的湯姆貓股份，也處于高質(zhì)押狀態(tài)，質(zhì)押比例超97.6%。按照其8.79%的股比，身家依然有15個(gè)億左右。

備受掣肘下，朱志剛堅(jiān)持開發(fā)AI情感機(jī)器人，堅(jiān)信終將迎來(lái)價(jià)值回報(bào)。

“2024年，（取得）技術(shù)突破時(shí)，一位自閉癥兒童家長(zhǎng)告訴我們，湯姆貓成了孩子第一位朋友?！?/p>

AI機(jī)器人能否助其扭虧為盈，還是個(gè)未知數(shù)。